1. Casos de éxito de publicidad BTL: Six Flags
Trabajo presentado por: Omar Esteban Mendiola
Estrada

2. Tulio Radames Favela
Introducción
En el presente trabajo se analizara el éxito del BTL Below The Line de Six Flags;
a la vez se retomaran conceptos analizados en torno al tema.

3. La publicidad Below the line (BTL) es una práctica que consiste en acciones de
comunicación, las cuales no son masivas y van dirigidas a segmentos
específicos.
El propósito es la promoción de productos o servicios mediante acciones de
creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad, creando canales para comunicar
mensajes publicitarios.
Las características de la publicidad BTL:
-Algunas veces no utilizar medios convencionales.
-Espontánea,
-Se utiliza el marketing directo.
-Inesperada,
-Capaz de atraer la atención.

4. -Genera una impresión positiva capaz de transmitirse de boca en boca.
-Utiliza formatos publicitarios caracterizados por su no masividad.
A continuación se darán algunos datos para una mejor comprensión sobre el
caso a analizar.
Six flags es la mayor cadena de parques de atracciones y tematicos del mundo.
El primer parque fue creado en Texas en 1961 en Texas con el nombre de six
flags over Texas.
Su sede esta en Nueva York, Estados Unidos.
Sitio web: http://www.sixflags.com/
En el area de media networks, la cadena Six Flags destaca porque conoce muy
bien a sus clientes, los tiene bien segmentados y sabe hacia dónde va.
Tienen una segmentación muy exacta y según la pagina web los rangos de
edad son:
De 3 a 11 años 25%
De 12 a 24 años 52%
De 25 a 34 años 15%
De 35 a 65 años 8%
Los niveles socioeconómicos que asisten principalmente son: A, B y C.

5. La cobertura y alcance de Six Flags México es nacional, ya que el 40% de sus
visitantes proviene de diversas partes de la República y el 60 % restante viene
del D.F. y área metropolitana.
Los principales socios comerciales de Six Flags son:
-Coca Cola
-Grupo Modelo
-HSBC
-Chupa Chups
-Johnny Rockets
Esta información nos indica que las empresas tienen mucha confianza en Six
Flags, y se da a notar dejando su imagen dentro del parque.
Six Flags en números:
-16,000 visitas diarias en promedio por día.
-8 horas de estancia en promedio por cada visitante.
-350,000 visitas mensuales en su pagina web.
Six Flags ofrece la posibilidad a las empresas que desean anunciarse, algunas
de ellas son:
-patrocinios.
-promociones cruzadas.
-campañas BTL.

6. -levantamiento de bases de datos y encuestas.
-imagen de marca en medios novedosos
-foro para programas de TV o comerciales, novelas o películas.
En esta imagen podemos observar que desde la fachada del parque temático
promocionan de una manera diferente y desde la entrada uno de los festivales
que realizan a lo largo del año.
De acuerdo con la segmentación que manejan, saben que asisten muchos
estudiantes, entonces les permite hacer publicidad BTL, en este caso

7. promocionando artículos para el regreso a clases a unos metros de donde se
encuentra la entrada principal.
Este es un gran ejemplo sobre el uso de uno de los festivales, denominado del
horror, en cual a la par promocional la atracción y sin ser incisivos en la
publicidad ofertan un cereal aprovechando un pequeño espacio, pero que es
muy vistoso.
Conclusión
Six Flags tiene mucha experiencia dentro de la construcción y operación de
parques temáticos y de diversiones, tal vez se pudiera pensar que tienen la
misma experiencia al momento de hacer publicidad, porque a lo estudiado en
este trabajo es impecable lo que hacen, tienen bien definido quien es su
mercado y como llegar a el, satisfaciendo al cliente y consumidor.

8. Bibliografía
Que es publicidad: http://queespublicidad.com/publicidad-btl-o-
below-the-line-marketing/, 2014
Six Flags: http://www.sixflags.com.mx/, 2014
Six Flags:
http://www.sixflags.com.mx/medianet/medianetworks.asp?SecID=me
dianetwk&OpcID=prin, 2014