Este documento presenta el pronóstico de ventas para 2016 de una empresa venezolana de capacitación llamada Adiestramientos Adra. Incluye un análisis del histórico de ventas a la administración pública, factores que afectan las ventas, y prioridades como diseñar nuevos talleres y actualizar contenido programático para cumplir con solicitudes y superar ventas en un 50% en 2016.

1. Universidad Fermín Toro
Vice-Rectorado Académico
Decanato de Postgrado
Maestría en Comunicación Corporativa
Tema 2
“Pronóstico de Ventas”.
Cátedra: Publicidad y Mercadeo.
Profesora: Olga Soteldo.
Grupo: No. 03.
Estudiante: Batista, María José C.I. Nº- 12.416.305.
Barquisimeto, 07 de noviembre 2015.

2. Pronóstico de Ventas

3. Presentación de la Empresa

4. Una empresa venezolana, seria, solvente, moderna e innovadora,
conformada por un equipo multidisciplinario (altamente calificado); encargado
de garantizarle al cliente el mejor servicio de capacitación y publicidad, con
los más altos estándares de calidad a través de la atención personalizada y la
aplicación de herramientas terapéuticas efectivas.
Quienes Somos
Visión
Ser innovadores y reconocidos como los mejores, por la excelencia de
nuestros servicios.

5. Histórico de Ventas
(Impartiendo Talleres a la Administración Pública)
Ventas Actuales
(Impartiendo Talleres a la Administración Pública)

6. Análisis del Histórico de
Ventas
En el histórico de ventas, se evidencia las grandes fluctuaciones por las
cuales ha pasado la empresa Adiestramientos Adra.
A título ilustrativo, durante el año 2010 hubo una disminución bastante fuerte
en las ventas y la compañía invirtió en publicidad radial. En el año 2012
vuelven a mermar las ventas, se comienza a visitar las empresas, para
conocer sus necesidad de capacitación, se diseñó la página Web, el Blog y se
incorporó suficiente publicidad en internet.
Finalmente, el cliente potencial de la compañía es la Administración Pública,
debido a que la empresa privada considera que el Adiestramiento es un gasto
y no una inversión.

7. Pronóstico de Ventas 2016
Método Causal (Factores que Afectan las Ventas):
- Las vacaciones.
- Demora por parte del ejecutivo nacional, en la asignación de los recursos
económicos a la administración pública.
- Situación económica del país (inflación).
- Desmotivación y desconcimiento, por parte de quienes trabajan en el área
de adiestramiento.

8. Prioridades
para el 2016

9. Pronóstico de Ventas 2016
La empresa Adiestramientos Adra, deberá iniciar el 2016 con las Prioridades
indicadas en la lámina anterior a objeto de cumplir con las solicitudes de los
clientes y superar su nivel de ventas (aproximadamente) en un 50%
(1.112.844,oo Bs.).
A título ilustrativo, el mes de enero estará dedicado al diseño de nuevos
talleres y a la actualización del Contenido Programático de los actuales.
Por último, las actividades de capacitación se iniciarán el 15 de febrero.

10. 0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Serie 1
Pronóstico de Ventas 2016

11. Bibliografía
Crece Negocios. (2010). El Pronóstico de Ventas. [Documento en Línea], Disponible:
http://www.crecenegocios.com/el-pronostico-de-ventas/ [Consulta: 2015, Noviembre 06]
UPEL. (2010). Manual de Trabajos de Grado de Especialización y Maestrías y Tesis
Doctorales. (4ª ed.). Venezuela. FEDUPEL.