Este documento describe los recursos, objetivos y estrategias de una campaña publicitaria exitosa de Afrin No Drip. Explica que la campaña "Narices volteadas" fue innovadora y creativa, logrando aumentar la participación en el mercado de Afrin del 5% al 7.64% en solo un mes. También analiza factores como la paridad competitiva, maximización de beneficios y elasticidad para futuras campañas publicitarias de Afrin.

1. Carrera: Lic. Administración de Empresas.
Tema: Elaboración de una campaña
Alumna: Cindy Sujey Alejo López
Matricula: 289569
Profesor: Solares Guevara Arturo Daniel
Fecha de entrega: _20 de _Mayo_ de 2018
Chihuahua, Chih.
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE CHIHUAHUA
FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN

2. ELABORACIÓN DE LA CAMPAÑA: como ejemplo Afrin No Drip
RECURSOS DISPONIBLES
Por ejemplo como en la campaña de Afrin “Narices volteadas” decidieron lanzar
una campaña publicitaria innovadora y con ello determinar el presupuesto para
dicha campaña, pues hacer el comercial sería complicado ya que era necesario
hacer que el mensaje no se distorsionara y lo comprendiera el consumidor,
para ello fue necesario varias pruebas tecnológicas para que todo empatara
con la nariz volteada y no se viera como un efecto raro. Una vez superada la
prueba en el set, la apuesta rindió frutos inmediatos.
PORCENTAJE DE VENTAS
El futuro presupuesto promocional se puede determinar fácilmente
multiplicando la cuota de publicidad sobre ventas por las ventas previstas.
Continuando con el ejemplo anterior conforme a años anteriores la
participación del mercado fue de una 5%, entonces tuvieron que basarse sobre
esa cantidad de ventas y contemplar las pérdidas que habían tenido también

3. en esos años pues Afrin tardo 3 años en conseguir presencia en el segmento
de descongestionantes nasales. Y aunque esta última campaña elevo su
participación 7.64% de participación ayudara a las demás campañas
publicitarias, ajustándose al porcentaje de ventas y contemplando las perdidas.
PARIDAD COMPETITIVA
Afrin cuenta con rivales como Nasalub, Sterimar, iliadin, entre otros, pero estas
son las que le hacen fuerte competencia, para ello además de atacarse entre
ellas deben de crear campañas innovadoras y creativas con el fin de ganar más
mercado.
OBJETIVOS Y TAREAS
Ejemplo la empresa ya tiene la inversión, entonces tiene que tener el
conocimiento de sus campañas anteriores y partir de allí, para minimizar
perdidas por fracaso publicitario, también debe manejar la intención de la
compra de su producto que en este caso de Afrin, su intención es liberar de la
congestión nasal a personas con gripe o alergias, ese es su objetivo, su tarea
es dar a conocer el producto a través de la publicidad.

4. MAXIMIZACIÓN DEL BENEFICIO
Es el objetivo económico de las empresas, para así incrementar el valor de la
empresa y hacer crecer sus posibilidades futuras de consumo.
Ejemplo: así como lo hizo en su campaña “narices volteadas” con su nuevo
comercial creativo e innovador hicieron crecer el consumo de su producto, de
forma que fueron más los ingresos que los costos de creación del comercial.
"Es una campaña altamente creativa porque consiguió un importante impacto
en la sociedad al proporcionarle un beneficio a un segmento del mercado"
La meta era alcanzar una participación de mercado de 5% en mayo de 2011,
seis meses después de su lanzamiento, sin embargo, al mes del destape, Afrin
No Drip ya tenía 7.64% de participación. Otras presentaciones de Afrin tardaron
tres años en conseguir esa presencia en el segmento de descongestionantes
nasales. Afrin tiene 80% del mercado de descongestionantes con sustancias
médicas (Regular y No Drip) y 43% del de naturales (Pure Sea).
ELASTICIDAD
Ejemplo la elasticidad para este producto que vendió mas por la publicidad y no
porque aplico a dar más barato el producto entonces debe dedicarse a seguir
creando más publicidad llamativa, innovadora y creativa.