El documento explica que la etapa de desarrollo de un producto determina el mensaje publicitario, y que la espiral publicitaria sigue el ciclo de vida del producto y su grado de aceptación por los consumidores. Esto brinda una perspectiva para determinar la evolución de la comunicación de un producto con los consumidores.

1. Asignatura: Técnicas de Publicidad I
Prof. Graciela Gutiérrez
Clase preparada por Nelpha Nicolopulos
Maestría Doc. Superior - ULAT

2. La etapa de desarrollo del
producto, determina el mensaje
publicitario.
La espiral publicitaria va paralela al
ciclo de vida del producto y a su grado
de aceptación
Brinda una perspectiva para determinar
el camino del producto y cómo
evolucionar su comunicación con los
consumidores.
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3. según Kleppner
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4. Producto como cash
Objetivos Ganar market share y Fortalecer market share
Prueba del producto cow. Considerar
Marketing distribución y construir lealtad
extensiones.
Promoción mínima,
Objetivos de Crear awareness y Fortalecer preferencia y Estimular frecuencia de
mantener nichos y
Comunicación generar interés. estimular pruebas uso.
marca
Ventas, publicidad en Publicidad en medios,
Estrategia de Publicidad en medios, Reducir inversión en
medios, ofertas de promociones a
Comunicación lanzamiento
ventas y promociones
distribuidores y ventas
medios
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5. El producto es nuevo, los consumidores
no lo conocen bien
Educar al consumidor: mostrar cómo
funciona, dónde encontrarlo, etc.
Mostrar que hay una necesidad
Demostrar cómo el producto llena esa
necesidad del consumidor.
Establecer la categoría (si es nueva)
Objetivo: introducir el producto al
mercado
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9. Los consumidores conocen el producto
Demostrar por qué el producto es
superior
Reforzar qué lo hace relevante para el
consumidor
Con frecuencia hay que competir con
productos en etapa pionera, además de
competidores establecidos
Objetivos: crecer y defender el market
share
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13. Frena la intensidad e la competencia
publicitaria
Cada producto tiene una porción del
mercado.
Disminuye el nivel de inversión
publicitaria.
El lanzamiento de un nuevo producto
produce una NUEVA ETAPA
COMPETITIVA
Objetivo: conservar el market share

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17. Es una herramienta para decisiones
estratégicas.
Orienta los esfuerzos de comunicación
estratégica
Es dinámica
Se relaciona con el ciclo de vida del
producto
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19. Pégate al Verano Movistar:
http://www.youtube.com/watch?v=7rlptd7SwgA
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20. 1989 Centel cell phone:
http://www.youtube.com/watch?v=ptbJZ9HBw2k
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21. iPad mini 2012
http://www.youtube.com/watch?v=vM9U70HgLsQ
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22. Coca Cola .- polar bear swim
http://www.youtube.com/watch?v=KV0sTeofBWE
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23. Ipod Shuffle - Put some music on:
http://www.youtube.com/watch?v=JcgNzFCSVBs
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24. Heineken – Te The switch
http://www.youtube.com/watch?v=MZtDqpdvy7s
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