El documento describe varias campañas publicitarias exitosas. Resume una campaña B2B de Altia que envió objetos de la oficina del presidente a clientes para promover la venta de acciones cuando la compañía salió a bolsa. También resume una campaña de MasterCard que usó spots de TV para promover el pago con tarjeta como forma de tener momentos sin precio con la familia. Finalmente, resume una campaña de Bimbo que usó a jugadores de fútbol mexicanos para promover el sándwich como alimento ideal.

1. Diseño de Campañas Publicitarias
Trabajo Final
David Jesús Sías Núñez
Secretaría de Investigación y Posgrado
FCA, UACH

2. Campaña B2B: “Queremos compartir
nuestra empresa contigo” de Altia
 Resultados esperados:
◦ Con esta campaña se esperaba que la compañía Altia (consultoría y servicios de TIC) se colocara en una buena posición dentro de la Bolsa de Valores, y lograr una
buena venta de acciones.
 Binomio mercado producto:
◦ En este caso el Producto que la compañía estaba ofreciendo eran las acciones de la compañía y su mercado estaba buscando la oportunidad de reforzar sus
intenciones de aportar su capital a la compañía, al contar con posibles inversores se aprovechó el hecho de que estaban dentro de la etapa del cliente de: Convertir
Oportunidades y lo lograron con creces al realizar esta campaña que sorprendió con su originalidad.
 Benchmarking:
◦ Este tipo de estrategia fue innovadora, nadie más había realizado algo semejante.
 Definir estrategia:
◦ Debido a que ya se contaba con los datos para contactar tanto a los clientes como a los prospectos, se realizaría un Marketing Directo, en el que se enviaría a través del
correo un regalo especial a los clientes. Se aprovecharía la temporada navideña del 2010, y la entrada de la compañía a la Bolsa de valores de España. Superando así
la expectativa de los clientes de recibir un regalo típico de la fecha.
 Determinar habilidades y equipo:
◦ La campaña fue ideada por la agencia: F33 de España. Para el éxito de esta compañía se determinó el uso de un empaque apropiado para los productos y un poster en
el que se veían todas las piezas que componían la Oficina original.
 Determinar procesos o pasos:
◦ La campaña constó de la colección de datos de los prospectos, se formuló la estrategia y eslogan de “Queremos compartir nuestra empresa contigo” y se enviaron 300
artículos de la oficina del Presidente de la compañía a los prospectos y clientes de la compañía para que conocieran que la empresa ya formaba parte de la Bolsa de
Valores y que estaba en sus manos.
 Determinar tecnología y herramientas (presupuesto):
◦ Se contaría con el correo directo, ó mensajería para realizar el envío de los regalos a los prospectos, se mediría la efectividad a través de la venta de las acciones.
 Determinar información de valor (contenidos):
◦ El contenido del mensaje sería Comunicar a todos los clientes que la empresa iba a pasar a ser de todos, y que para demostrar que el compromiso era real se
enviarían todos los objetos de la oficina del presidente. Además el paquete incluía un folleto con la explicación de lo que es la Empresa y todos sus datos económicos
para aquellos interesados en su salida a la Bolsa.

3. Campaña B2B: “Queremos compartir
nuestra empresa contigo” de Altia
 Como mejorar la campaña:
• La verdad encuentro complicado el poder mejorar en gran
medida esta campaña, me parece que el modo en que actuaron y
la precisión con la que dirigieron los mensajes y regalos ayudó en
gran medida al éxito que lograron con la campaña.
• Creo que algo que les puede ayudar será el mantener informados
a sus socios sobre los movimientos en las acciones de la
compañía y mantener las actividades que los puedan seguir
sorprendiendo y enamorando de la compañía.

4. Campaña Servicio: “No tiene Precio” de
Master Card
• Resultados esperados:
– Se espera de esta campaña que el uso de las tarjetas Master Card se incremente, y también la captación de
nuevos tarjeta habientes.
• Binomio mercado producto:
– El servicio que se esta promoviendo en esta campaña es el uso de la tarjeta para tener momentos felices, y
la audiencia la que se dirige son los Jefes o Jefas de Familia que buscan tener momentos de calidad con sus
familias a través de la satisfacción de sus necesidades, ya sean primarias o de autorrealización.
• Benchmarking:
– No ha habido una estrategia parecida para promocionar un servicio.
• Definir estrategia:
– Se utiliza únicamente Spots de Televisión para llegar al público objetivo. Los interlocutores serán actores
que interpreten papeles comunes en la sociedad, ante circunstancias que comúnmente ocurren en la vida.
• Determinar habilidades y equipo:
– La agencia McCann Erickson es la creadora de esta campaña.
• Determinar procesos o pasos:
– La grabación de los Spots Publicitarios y el diseño de los mensajes serán el primer paso para implementar la
estrategia, definitivamente después será llevarlo a los medios apropiados para llegar a los consumidores.
• Determinar tecnología y herramientas (presupuesto):
– Los medios como televisión, radio y Cines, son los adecuados para transmitir el mensaje a los
consumidores. El contar con más tarjeta habientes nos servirá como medida de la efectividad de la
campaña.
• Determinar información de valor (contenidos):
– “No tiene precio”, refleja cómo las compras diarias con algún costo determinado, es la forma de llegar a esos
momentos únicos que “no tienen precio” y donde la tarjeta Master Card permite pagar por estas cosas que
hacen posibles esos momentos.

5. Campaña Servicio: “No tiene Precio” de
Master Card
 Como mejorar la campaña:
• Esta campaña es muy exitosa, incluso a habido parodias que se
hacen con el eslogan de la campaña, tanto en televisión como a
través del Internet. Incluso las personas entre sus grupos de
amigos hacen bromas gracias a este mensaje maravilloso.
• Yo creo que se podría aprovechar aún más invitando a los
consumidores de este servicio a compartir sus experiencias en
las que una compra realizada con Master Card, les ha llevado a
un momento que “No tiene precio” y llevarlo a nivel Nacional en
una transmisión televisiva y con una campaña publicitaria lo
suficientemente grande.

6. Campaña Producto: “Haz
Sándwich” de Bimbo
 Resultados esperados:
 Se esperaba posicionar y reforzar al sándwich como un alimento ideal, y por lo tanto a su principal ingrediente el Pan Bimbo. Esto de
una manera divertida, fresca, a fin de cuentas renovada. De acuerdo a lo que dio a conocer el Grupo Bimbo, incrementó sus ventas
en un 4.8% contra el mismo periodo del año anterior.
 Binomio mercado producto:
 En esta campaña es el Pan Bimbo, en sus presentaciones Blanco e Integral el producto que se impulsó, y la audiencia a la que se
dirigió en su momento fueron los aficionados al Futbol, deportistas; ya que la campaña se llevó a cabo durante el mundial de
Sudáfrica 2010. Es importante mencionar que con esta campaña se buscó encontrar a los clientes en la etapa de Educar
Prospectos, para que notarán la importancia de consumir el Sándwich como un producto dentro de su dieta.
 Benchmarking:
 Otras compañías han utilizado antes personajes de grupos de referencia para impulsar el consumo de sus productos, sin embargo,
el hacerlo de la manera tan contagiosa, dinámica y divertida como lo hicieron en esta campaña, fue lo que logró que fuera tan
exitosa.
 Definir estrategia:
 Definitivamente se eligió aprovechar el impulso de la Copa Mundial de Futbol en 2010 para lanzar la campaña, utilizando la imagen
de los jugadores de la Selección Mexicana en diferentes Spots de televisión, anuncios de prensa, espectaculares, vallas, tren
suburbano, metrobus, radio, cine, centros comerciales.
 Determinar habilidades y equipo:
 La agencia DraftFCB México, fue la que ayudó a Bimbo a crear esta campaña, trabajando de manera conjunta con el departamento
de Marketing de Bimbo. Se aprovecharon las buenas imágenes de jugadores de la Selección Mexicana como: Rafael Marquez,
Javier “Chicharito” Hernandez, Gerardo Torrado, entre otros.
 Determinar procesos o pasos:
 Para implementar esta estrategia, se debió establecer la grabación de los mensajes a través de los jugadores de la Selección, la
edición de la música que la caracterizó, la introducción en los diversos medios.
 Determinar tecnología y herramientas (presupuesto):
 Spots de televisión, anuncios de prensa, espectaculares, vallas, tren suburbano, metrobus, radio, cine, centros comerciales. Son los
medios que se utilizaron para producir y comunicar el mensaje. Y las ventas serán el método por el cual se medirá la efectividad de
esta campaña.
 Determinar información de valor (contenidos):
 El mensaje que se da al cliente a través del mensaje: “Haz Sándwich”, es dar a conocer al cliente un beneficio sobre el producto,
comunicado por los jugadores de la Selección Mexicana de Futbol.

7. Campaña Producto: “Haz
Sándwich” de Bimbo
 Como mejorar la campaña:
• Creo que el hecho de que está campaña fue lanzada
aprovechando el impulso de la Copa Mundial, su tiempo de
aprovechamiento sería limitado (4 meses duró la campaña). Si se
aprovecharan otros personajes para seguir transmitiendo el
mensaje de acuerdo a otros eventos importantes en el ámbito
Nacional se podrían lograr aún mayores resultados, además
incluyendo otros alimentos que incluyan los productos de Grupo
Bimbo.

8. Campañas Gobierno a Población: Espacios Libres de
Humo de Tabaco

9. Campañas Gobierno a Población:
Espacios Libres de Humo de Tabaco
 Como mejorar la campaña: Esta campaña
concluyó ya con éxito, debido a su plena y buena
ejecución, además de contar con el respaldo de la
ley antitabaco promulgada en esos tiempos. Un
mayor éxito se puede lograr, extendiendo su
alcance no sólo a concientizar a los fumadores,
sino incluyendo a los No Fumadores, e
involucrándolos para procurar mantener esos
espacios libres de humo de tabaco.

10. Campañas ATL: Nopolu (No
polución)

11. Campañas ATL: Nopolu (No
polución)
 Como mejorar la campaña: Esta es una campaña estudiantil
para salvar al mundo de la polución y hacer conciencia en los
Padres, obviamente es de corto presupuesto, y tiene gran
oportunidad de crecer. Llevar más lejos la participación de las
personas podría traerles mayores beneficios, se pueden
organizar activaciones de limpieza, prevención, o reciclado
de productos. Crearía un vínculo mayor con la población.

12. Campañas ATL: JO Rio 2016

13. Campañas BTL: Espectáculo
AMUSE

14. Campañas BTL: Espectáculo
AMUSE
 Se realizó para el espectáculo presentado en el
DF.
 Como mejorar la campaña: Se propone extender
las presentaciones a una por día en diferentes
puntos circunvecinos al Auditorio Nacional.

15. Campañas BTL: Dispositivo Móvil
MoviStar

16. Campañas BTL: Dispositivo Móvil
MoviStar
 Como mejorar la campaña: Se podría dar más
información al cliente sobre las características del
producto en el momento de la presentación y no
solo invitarlo a los puestos de ventas.

17. Campañas BTL: Dosis Diaria de
Drama

18. Campañas BTL: Dosis Diaria de
Drama
 Como mejorar la campaña: Parece ser una campaña
completa, se realizó con gran precisión y dosis de
originalidad adecuada. Sólo se me ocurre solicitar al cliente
una nueva historia dramática que se pueda utilizar en otros
eventos.

19. Enlaces
BTL Amuse Mexico
http://www.youtube.com/watch?v=rlmdWgZ3Xo0
BTL MoviStar
http://www.youtube.com/watch?v=BLiKNbBncZc
BTL TNT
http://www.youtube.com/watch?v=plBhUCW5UPo
ATL Nopolu
http://www.youtube.com/watch?v=3el1IX6WL0o
ATL Juegos Olimpicos 2016 RIO
http://www.youtube.com/watch?v=j1eOSytd384&list=PLDADE0
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