Juan Pablo Sánchez, Creative Executive Director ASMALLJOB
Profesor de Marketing Experiencial UAB
www.asmalljob.net
Existen las llamadas marcas invisibles, dícese de las que no hacen nada y caen en el olvido; por otro lado encontramos las marcas innovadoras, aquellas que optan por reinventarse y reforzarse.
A lo largo de los últimos quince años, hemos vivido lo que en la década de los 80 se bautizó como la ‘reingeniería’, de Michael Hammer. Esta idea se basa en comprender el replanteamiento empresarial como un proceso de racionalización de los recursos de personal para optimizar costes. Una década más tarde, la mayoría de las empresas del Fortune 500 entraron en este proceso de reingeniería, en el que
De la publicidad tradicional al marketing de experiencias o marketing sensorial. En momentos de recesión, marcas y anunciantes recortan su presupuesto en estrategias above y apuestan por acciones below, que, mucho tienen que ver con despertar los sentidos del consumidor. En esta edición, Juan Pablo Sánchez, de Asmalljob, nos ofrece una particular visión de la actual crisis en el sector la publicidad convencional. Por su parte, Santi Espina, de Mood Media, explica los entresijos que esconde el marketing sensorial, una nueva apuesta para conectar con el consumidor.
ILa última encuesta realizada desde el departamento de Marketing
de la feria Event, el evento de los eventos, muestra que radio y televisión reciben un 40% menos de inversión que el año anterior. El sector publicitario español confirma estos
resultados. Las productoras de televisión no ruedan ni un 50% de los spots que se rodaban el año pasado y desde las agencias de planificación y compra de medios, me comentan
que las campañas de coches han parado en seco su sell out La industria de la publicidad convencional está viviendo
su particular colapso, pero… ¿qué hacen marcas y anunciantes
en sustitución de esa publicidad convencional
Investigación Publicitaria, el proceso publicitario, elementos básicos de la investigación publicitaria, la eficacia y la efectividad de las campañas, los insights, el brand equity, el neuromarketing, invenstigación publicitaria 360
El Marketing Intelligence Review es la revista que Daemon Quest by Deloitte publica semestralmente desde 2004. En el número 30, analizamos el caso de empresas que han conseguido transformar su modelo de relación con el cliente a través de la innovación, la creación de nuevos productos o la tecnología, y mostramos las bondades del ‘Método Canvas’, la herramienta más utilizada por los nuevos emprendedores para delimitar su relación con los clientes, que cuenta con el aval de las universidades más prestigiosas del mundo. Además, también destacamos la gestión de tres marcas hoteleras que han conseguido diferenciarse en un sector tan sumamente homogeneizado y competitivo como es el de los hoteles.
Esta publicación también está disponible en formato digital. ¡Descárgate la App de Daemon Quest by Deloitte en el Apple Store (https://itunes.apple.com/us/app/id596023746) y accede a contenido extra!
Todos sabemos que el COVID19 cambió la economía en todo el mundo. ¿Cómo? Acelerando el proceso de digitalización de la economía.
Sin embargo, lejos de lo que podría pensarse, la tecnología no es el elemento esencial para adaptarse al nuevo escenario.
¿Hace falta tecnología? Si, pero la dificultad no está en encontrarla o incorporarla a la empresa. La clave es cómo adaptamos la estrategia de la empresa, su modelo de negocio.
Puede sonarte complejo, pero no lo es. Simplemente significa adaptar la manera en que haces negocios a un entorno nuevo.
Investigación Publicitaria, el proceso publicitario, elementos básicos de la investigación publicitaria, la eficacia y la efectividad de las campañas, los insights, el brand equity, el neuromarketing, invenstigación publicitaria 360
El Marketing Intelligence Review es la revista que Daemon Quest by Deloitte publica semestralmente desde 2004. En el número 30, analizamos el caso de empresas que han conseguido transformar su modelo de relación con el cliente a través de la innovación, la creación de nuevos productos o la tecnología, y mostramos las bondades del ‘Método Canvas’, la herramienta más utilizada por los nuevos emprendedores para delimitar su relación con los clientes, que cuenta con el aval de las universidades más prestigiosas del mundo. Además, también destacamos la gestión de tres marcas hoteleras que han conseguido diferenciarse en un sector tan sumamente homogeneizado y competitivo como es el de los hoteles.
Esta publicación también está disponible en formato digital. ¡Descárgate la App de Daemon Quest by Deloitte en el Apple Store (https://itunes.apple.com/us/app/id596023746) y accede a contenido extra!
Todos sabemos que el COVID19 cambió la economía en todo el mundo. ¿Cómo? Acelerando el proceso de digitalización de la economía.
Sin embargo, lejos de lo que podría pensarse, la tecnología no es el elemento esencial para adaptarse al nuevo escenario.
¿Hace falta tecnología? Si, pero la dificultad no está en encontrarla o incorporarla a la empresa. La clave es cómo adaptamos la estrategia de la empresa, su modelo de negocio.
Puede sonarte complejo, pero no lo es. Simplemente significa adaptar la manera en que haces negocios a un entorno nuevo.
Trabajo de psicología sobre el condicionamiento humanomaria9sanchez
Trabajo de psicología sobre el condicionamiento humano y el marketing de María Sánchez, Andrea Panadero y Elizabeth Hernández. 2º Bach. IES Gómez Moreno.
El éxito de una marca, depende de la elección del consumidor. Antes que el sujeto llegue al producto, este debe llegar al cliente. En ello, el marketing sensorial, ha dado un nuevo paso en cuanto al protagonismo del mensaje publicitario tradicional, yendo un poco más allá y ubicando su clave en los sentimientos del consumidor. ¿Cómo una marca puede quedar impresa en la mente del cliente? ¿La experiencia de un sentimiento positivo que genere un producto puede influir en la acción de venta posterior? ¿Son más efectivas las acciones de marketing dirigidas a lo emocional que la publicidad tradicional?
Marketing táctil, marketing sensorial tacto, para más información visita: http://emoziona.me/marketing-sensorial/marketing-tactil.html
En el marketing táctil aprovechamos la
tendencia natural del ser humano a tocar el
producto y que desarrolle su sentido del
tacto.
Hoy en día los dedos son una herramienta
de navegación para descubrir sensaciones
y emociones de forma directa y sin
intermediarios, facilitando el acceso del
cliente al producto y eliminando las
incomprensibles barreras que para él, en
ocasiones, se crean.
Bienvenidos a la tienda sensorial es el nuevo Artículo de Xavier Borras en el cual el proceso de decisión de compra en el punto de venta. Publicación nª363 Revista Alforja.
El siguiente trabajo te ayudara a comprender la importancia de darle un uso correcto a las redes sociales, toda empresa sin importar en el sector en el que se desenvuelva debe prescindir y elaborar un plan de marketing y marketing digital, los cuales contribuirán al posicionamiento de la organización en el mercado de una manera presencial y virtual.
La evolución de la comunicación desde los años 50 hasta nuestros días, y cómo las nuevas tendencias nos llevan al IMS (Integrated Marketing Communications), donde todo comunica y debe estar planificado perfectamente por la empresa.
Las ideas como los seres vivos tienen un periodo de vida limitada, algunas viven mas tiempo otras menos. La esperanza de vida de una idea es corta, muy corta y muchas veces nuestros clientes sesgan la vida de una idea que podía haber sido una gran idea. Para esas ideas que se apagan prematuramente tengo una carpeta donde las guardo, intentando preservarlas por si quizas en un futuro no determinado resucitan y tienen esa vida prometida que no pude darle. A esa carpeta la llamo: "El cementerio de las ideas perdidas"
The Backchannel is a hiden channel of communication in meetings and events. Brakes the rules of one direction communication. It´s like a radio just for the meeting where people can read,write and leasing at the same time.
declassify docs from Juan Pablo.
Here is my first declassify series. I will like to share real documents about real big events i had done in order to new generations of staff and students can understand better the reallity of events. You will find the real think. No theory, NO 2000 powerpoints presentations, no show off.
THE RIGHT STUFF
how the future begin in event marketing
Please feel free to comment, share, write me etc,..
May the Force be with you
JP
Ser pequeños nos hace grandes A Small Job presentación agencia Sept.2013Juan Pablo Sanchez
Somos una agencia boutique que utiliza la Innovación como medio para lograr una mezcla de sensaciones y emociones. Nos caracterizamos por una creatividad distintiva, fresca y accesible, que aspira a tener un alto impacto sobre el target, generando una experiencia única.
A Small Job, the event marketing boutique from Barcelona Juan Pablo Sanchez
We are a boutique agency where Innovation is used to create a whole blend of sensations and emotions. We have a distinctive creativity that always aims to be high impact, fresh and accessible, building striking icons that are the catalysts for the experience we want to inspire.
What that produces is a highly innovative and distinct cocktail - the perfect formula for what we believe is the future. To achieve that you need teams with a strong command of the various communication domains ( f2f, MD, traditional media, relationship marketing, experiential marketing, street marketing, ambient marketing, guerrilla marketing, etc..)
I invite you to explore our genuine agency.
Sincerely
JP
IVivimos en una aldea global en la que personas de toda clase se relacionan, se reúnen, establecen relaciones de
networking… en todo ti po de lugares. La comunicación en vivo o los también llamados Physical Events son la mejor
manera de comunicarse tanto de forma One2One como One2Many. A pesar de ello, surgen herramientas que nos ayudar a comunicarnos a distancia y a un coste menor.
¿Vale la pena utilizarlas?
Master class realizada en la Universidad Autónoma de Barcelona durante los últimos 4 años. La he ido actualizando cada año con nuevos casos e información.
Profesor. Juan Pablo Sánchez
Creative Executive Director (Owner)
ASMALLJOB
Clase de medición de la efectividad en el marketing de eventos realizada en la Universidad Autonoma de Barcelona.
Profesor: Juan Pablo Sánchez
Creative Executive Director ( owner)
ASMALLJOB , the event marketing boutique
ESTE ÚLTIMO AÑO, ME HAN INVITADO A DIFERENTES REUNIONES
“THINK TANK”, AUTÉNTICOS VIVEROS CREATIVOS QUE INTENTAN
RESOLVER PROBLEMÁTICAS EMPRESARIALES CON NUEVAS
IDEAS. EL PROCESO, SI ME LO PERMITEN, ES POCO MÁS QUE
ESPERANZADOR. EN UNA PRIMERA PARTE NOS INUNDAN CON
CIENTOS DE GRÁFICOS Y ANÁLISIS DE MERCADO (TARGET,
NEUROMARKETING, GEOMARKETING Y UN LARGO ETCÉTERA).
UNA SEGUNDA FASE SE DEDICA A REALIZAR UNA SERIE DE
PROCESOS ESTRUCTURADOS LLAMADOS “MODELOS”. EN
TEORÍA, SI TODO LO HACEMOS BIEN, APARECERÁ, COMO POR
ARTE DE MAGIA, ESA IDEA NUEVA CON LA QUE CREAR UNA
ESTRATEGIA QUE JUSTIFIQUE LA RAZÓN DE EXISTIR DEL PROPIO
GRUPO, DE SU COSTE, DE SU SILLA Y DE LA EMPRESA PARA LA
QUE TRABAJA.
IEL CONCEPTO ‘BUILDING COMUNITY’ FORMA PARTE DE LOS
PLANES DE MARKETING DE MUCHAS MARCAS. LA COMUNIDAD
ES UNA HERRAMIENTA ESTRATÉGICA MUY POTENTE QUE SE
IMPONE ANTE MUCHAS OTRAS POR SU EFECTIVIDAD EN LOS
CONSUMIDORES, QUE PASAN A FORMAR PARTE DEL SUBMUNDO
DE LA MARCA. SIN EMBARGO, HAY QUE SABER INTEGRAR ESTE
NUEVO INSTRUMENTO CON EL RESTO DE HERRAMIENTAS, PUES
EN MUCHAS OCASIONES ES UN COMPLEMENTO MÁS, NO UN
SUSTITUTO.I
IEs lunes y son las nueve de la mañana. Todavía tengo
poca cafeína en el cuerpo y me dirijo a una reunión con
el director general de una marca de Lácteos enfocada a
‘activar’ su producto premium en época de crisis. Después
de 90 aburridos minutos escuchando como el director
de la marca se deleita en un interminable y patético PPT
-maldigo el día en el que el Sr.Bi ll Gates inventó el PPT -
todas las miradas se dirigen hacia mí y, por supuesto, mi
mente se queda en blanco. Un blanco absoluto, similar
al de los lavabos roca. Por unos instantes permanezco
deleitándome con esa visión, mirando por el agujero
del lavabo, esperando a que llegue la inspiración…Tras
unos segundos, comienzo a discernir una imagen. Ante mí
aparece un Menu
Virtual Events has become one of the big trends for the event industry in the last two years. This presentation is a Macro-Brief about how are affecting our industry.
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las t...mijhaelbrayan952
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las tasas de Cambio de la Moneda Extranjera (NIC 21) está contenida en los párrafos 1 a 49. Todos los párrafos tienen igual valor normativo, si bien la Norma conserva el formato IASC que tenía cuando fue adoptada por el IASB.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
Evitando riesgos en la designación y en las actuaciones del comité de selecci...
¿Notoriedad o diálogo?
1. IDOBLE APUNTEI I01 DE 04I
De la publicidad tradicional al marketing de experiencias o marketing sensorial. En
momentos de recesión, marcas y anunciantes recortan su presupuesto en estrategias above
y apuestan por acciones below, que, mucho tienen que ver con despertar los sentidos del
consumidor. En esta edición, Juan Pablo Sánchez, de Asmalljob, nos ofrece una particular
visión de la actual crisis en el sector la publicidad convencional. Por su parte, Santi
Espina, de Mood Media, explica los entresijos que esconde el marketing sensorial, una
nueva apuesta para conectar con el consumidor.
¿Notoriedad o diálogo?
ILa úLtIma encuesta reaLIzada desde eL departamento de mar-
ketIng de La ferIa EvEnt, El EvEnto dE los EvEntos, muestra
que radIo y teLevIsIón recIben un 40% menos de InversIón que
eL año anterIor. eL sector pubLIcItarIo españoL confIrma es-
tos resuLtados. Las productoras de teLevIsIón no ruedan nI
un 50% de Los spots que se rodaban eL año pasado y desde
Las agencIas de pLanIfIcacIón y compra de medIos, me comen-
tan que Las campañas de coches han parado en seco su seLL
Juan Pablo Sánchez,
Creative Executive Director out La IndustrIa de La pubLIcIdad convencIonaL está vIvIen-
ASMALLJOB
Profesor de Marketing do su partIcuLar coLapso, pero… ¿qué hacen marcas y anun-
Experiencial UAB
www.asmalljob.net cIantes en sustItucIón de esa pubLIcIdad convencIonaL?I
E
xisten las llamadas marcas invisibles, 80 se bautizó como la ‘reingeniería’, de
dícese de las que no hacen nada Michael Hammer. Esta idea se basa en
y caen en el olvido; por otro lado comprender el replanteamiento empresarial
encontramos las marcas innovadoras, como un proceso de racionalización de
aquellas que optan por reinventarse y los recursos de personal para optimizar
reforzarse. costes. Una década más tarde, la mayoría
A lo largo de los últimos quince años, de las empresas del Fortune 500 entraron
hemos vivido lo que en la década de los en este proceso de reingeniería, en el que
046
2. I02 DE 04I
marketing que sólo se plantean que lo que vale es el
número de veces que el consumidor ha visto su producto/
marca. Porque su target sólo puede ver.
Este sistema de juzgar persiste y ha conducido a una
cadena de errores como por ejemplo, nuestro afán por
usar la métrica para juzgar la influencia de un banner en
nuestro público objetivo, teniendo en cuenta su número
de impresiones o de clics. Como ven, seguimos pensando
que nuestro consumidor sólo ve.
El gran cambio en la comunicación, que empezó hace
diez años con Internet, bi-direccional y multi-nivel, ha
permitido un mayor grado de interacción entre la marca,
el producto y sus consumidores. Este hecho, en muchos
casos, ha generado un nuevo canal que, hasta hace
poco, poseía una baja saturación publicitaria, parecida
a la de la televisión cuándo sólo veíamos TVE1 y TV2, y
la cuota de pantalla era altísima. Actualmente, el canal
está saturado. Ya no nos sirve mostrar para que vean.
Debemos hacer más.
Marketing experiencial
Si entendemos que la mejor manera de comunicar un
mensaje de marketing es hacerlo de manera física, pues
nos permite llegar a todos los sentidos de nuestro target,
se invirtieron cientos de miles de dólares para y así provocar sensaciones, entonces la mejor manera
crear un plan de recorte, tanto de gastos como de comunicar este mensaje es a través del marketing
de personal. El resultado de este programa se experiencial. Esta disciplina comienza a ser vista como
ha traducido en un personal sobre esforzado una nueva promesa para el consumidor, en vez de una
y estresado en su vida laboral de manera herramienta de eventos. Su promesa es clara y directa:
constante y contenida en el tiempo. “No vamos a hablarte. Vamos a escucharte”.
En este último quinquenio, las empresas han Consecuentemente, el marketing experiencial se basa
estado creando, cada vez, más marcas dentro en una filosofía de marketing que concibe al consumidor
de su portafolio, hecho que ha provocado un como un ser con sus cinco sentidos agudizados, un ser
aumento de la competencia en cada segmento que opina. Una campaña de marketing experiencial
de mercado. Si analizamos, por ejemplo, las comienza con una invitación a ese consumidor de manera
marcas creadas en los 90’s observamos que individualizada para participar en una conversación.
suponen un 60% más que en los 80’s. Esto, no se Invitación que es lo opuesto al marketing tradicional, que
debe al afán de las empresas por crear y crear recuerda e invade su vida en todo momento y lugar. Por
más competencia, sino que se produce por la consiguiente, hemos de conversar, no escupir un mensaje
necesidad de customización de las necesidades al mundo.
del público en general. El sistema de la publicidad convencional vive una crisis
Los Grandes Directivos de Marketing de las económica igual que muchos otros sectores. Pero… el
empresas en los 80’s y 90’s entendían a su sistema publicitario tradicional, vive un colpaso porque
consumidor como un ser que ve, pero que nos dirigimos hacia un nuevo paradigma publicitario, en el
no escucha, ni habla, ni toca, ni huele. Por lo que habremos de re-hacer y re-considerar todos nuestros
tanto, entendían que le debían poner la marca modelos tradicionales de trabajo, igual que en las
o el producto enfrente para que lo viera, y así décadas de los 80’s y los 90’s en la que se aplicó la teoría
lo comprara. En ningún momento, este tipo de de Hammer. Sin duda, en esta carrera, como siempre, no
director de marketing tubo en cuenta cuántas ganará el más listo o el más inteligente, ganará el más
veces el consumidor tenía una experiencia con rápido y el que se sepa adaptar a la velocidad del cambio.
la marca o el producto. Este problema persiste Por cierto, ¿me permite una última pregunta? ¿A qué le
en pleno siglo XXI, todavía hay directivos de esta dando más importancia, a la notoriedad o al diálogo?
047