OBJETIVO ESPECÍFICO : Buscar oportunidades y herramientas para conseguir una publicidad. COMPETENCIA : Desarrollar la capacidad de buscar y desarrollar los tipos de oportunidades de la publicidad.

1. CURSO:
ADMINISTRACION
DE LA PUBLICIDAD
UNIVERSIDAD INCA GARCILASO DE LA VEGA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y
CIENCIAS ECONÓMICAS
DOCENTE:
MG. ADM. JOSE LUIS LUYO LUYO

2. UNIDAD II : BUSCAR FORMAS PARA AMPLIAR SUS
OPORTUNIDADES DE PUBLICIDAD.
OBJETIVO ESPECÍFICO : Buscar oportunidades y
herramientas para conseguir una publicidad.
COMPETENCIA : Desarrollar la capacidad de
buscar y desarrollar los tipos de oportunidades de la
publicidad.

3. Lección 1: Estar al corriente de cualquier
oportunidad.
Lección 2: Utilizar herramientas para conseguir la
publicidad.
Lección 3: Prepararse para una entrevista y
campaña publicitaria.
UNIDAD II :
BUSCAR FORMAS PARA AMPLIAR SUS OPORTUNIDADES DE
PUBLICIDAD.

4. Lección 1: Estar al corriente de cualquier oportunidad.

6. Uno de los grandes publicitarios españoles, Luis Bassat, definió la publicidad
como “ofrecer el producto oportuno, en el momento oportuno, al cliente
oportuno, con el argumento oportuno”. Efectivamente la palabra
‘oportunidad’ es la que siempre ha destacado dentro del mundo de la
publicidad y donde debe hacerse mayor hincapié. Estar en la situación
adecuada adelanta un gran porcentaje del trabajo.

7. No es que nos hayamos inventado nada nuevo ni hayamos descubierto el
gran secreto de la publicidad, pero ahora más que nunca debemos escuchar
al público y estar atentos a las oportunidades.
Hoy en día premia la rapidez e inmediatez y las empresas tienen menos
‘poder’ frente a los usuarios. Por ello que sea imprescindible estar donde
los posibles clientes si queremos acertar con la estrategia.

8. Algunos casos reales
A principios de Febrero de 2015, una inmensa
tormenta de nieve conocida como Nemo
azotó la costa este de Estados Unidos. La
compañía americana Starbucks aprovechó el
“Marketplace” de Facebook y los “Promoted
Tuits” de Twitter para incluir una imagen de
una taza de café con diferentes mensajes,
introduciéndose de esta manera en las
conversaciones sobre el temporal de los
usuarios de Seattle y alrededores. Hashtags
como #Nemo o #blizzard fueron utilizados
para esta estrategia.

9. Situación muy parecida ocurrió con Oreo. En el intermedio de la
emisión de la SuperBowl de este año, se produjo un apagón que dejó a
millones de espectadores sin saber absolutamente nada del evento.
Esta situación propició que esta marca aprovechara Twitter para
publicar una imagen en la que se podía leer “Todavía puedes mojarla
en la oscuridad”. Consiguió 15.000 “retuis” y 20.00 “me gusta” en
Facebook.

10. Oreo es una marca de galletas tipo sándwich creada por la compañía
estadounidense Nabisco, una división de Mondelēz International Inc. y
Kraft Foods, caracterizada por estar constituida por dos galletas circulares
unidas por un dulce cremoso. Las oreos originales eran de galleta de
chocolate negro fuerte y crema de vainilla, aunque en la actualidad
existen multitud de variedades, manteniendo el estilo básico de diseño y
preparación.
De acuerdo con Kraft Foods Company, es considerada como una de las
galletas más vendidas en Estados Unidos y distintas parte del mundo.1 2
En marzo de 2012, la revista Time informó que Oreos estaban disponibles
en más de 100 países diferentes, donde los Estados Unidos, China,
Venezuela, Canadá e Indonesia completan los 5 primeros países en
términos de ventas. Oreo tipo tradicional
Tipo de producto Galleta
Creación 6 de mayo de 1912
Producido por Nabisco
Distribuido por Mondelēz International
Kraft Foods
Ingredientes Leche, Cacao, Azúcar, Harinas

11. Por otro lado, Heineken también ‘utilizó’ una noticia de
rigurosa actualidad para hacer llegar su mensaje. El
anuncio del nombramiento del nuevo Papa sirvió para
lanzar una gráfica cargada de creatividad, muy acorde en
su línea de poder compartir contenido a través de las
redes sociales.

13. Producción Heineken
 Desde 1975, la mayoría de las cervezas de la
marca Heineken han sido elaboradas en la
principal cervecera de Heineken ubicada en
Zoeterwoude, Países Bajos.
 En 2011, 2.74 mil millones de litros de cerveza
Heineken fueron producidas alrededor del
mundo, mientras que el total de producción
de cerveza elaborada por el Grupo
Heineken fue de 16.46 mil millones de litros.3
 La cerveza Heineken Pilsener esta hecha con
agua purificada, cebada malteada, lúpulo y
levadura.4

14. Pero muchas veces no se trata sólo de aprovechar una situación
determinada. Escuchando y hablando ‘el mismo idioma’ que los
usuarios, pueden plantearse estrategias que alcancen resultados
satisfactorios. Pringles, por ejemplo, a través de la aplicación de
WhatsApp inició un juego, el cual comenzaba con los candidatos
enviando un mensaje creativo al móvil de Mr. Pringles utilizando los
múltiples emoticonos que existen en la app. De esta forma se dirigía al
público objetivo de la campaña: los universitarios.

15. Lección 2: Utilizar herramientas para conseguir la
publicidad.

16. Inclusive hoy en día todavía me topo con empresas que piensan que hacer
publicidad es hacer marketing, grave error. La publicidad es una de las muchas
herramientas que usa el marketing para lograr objetivos concretos, pero este
es tema de otro post.
La publicidad es una estrategia poderosa cuando la hacemos por las razones
correctas y con objetivos adecuados.
Primero debes entender que la publicidad por sí misma “no vende”, ya que un
proceso de venta dista mucho de ser simple.
La venta es el resultado de un conjunto de acciones para atraer prospectos,
enamorarlos y luego convertirlos en clientes, a los cuales debes conservar
fidelizándolos.
La buena publicidad te ayuda a darte a conocer entre el público que aún no
sabe de ti, y a los que ya te conocen, ayuda a incrementar su confianza en tu
negocio. Pero no cierra ventas por sí sola.

20. ¿En qué te ayuda la publicidad?
 Ayuda a que sepan de ti, a que te
conozcan
 Te ayuda a posicionar tu marca en el
mercado, a que la identifiquen
 Les ayuda a recordar que existes y tienes
una oferta que hacerles
 Genera credibilidad y confianza en tu
mercado

21. ¿Cuándo puede vender
inmediatamente la
publicidad?
 Esto sucede cuando te diriges a clientes que
ya confían en tu producto y sólo necesitan
una “razón” para volver a ti, como una
promoción, nuevos productos, ofertas, etc.
 Pero esto se da con clientes, repito,
convencidos de tu empresa, aquellos que ya
están en esta parte del proceso de venta.

22. ¿Cómo hacer nuestra publicidad
efectiva?
Todo empieza en conocer bien a tu mercado. Si no
sabes a quién le comunicas, cómo puedes hacerlo
bien. No le hables al montón, mientras más
conozcas a tus consumidores más posibilidades
tendrán tus mensajes de llegar a ellos.

23. 1. Objetivo claro. Tu estrategia publicitaria debe tener un único y claro
objetivo de comunicación, cuando tratamos de decir muchas cosas en una
sola campaña, la realidad es que terminas no posicionando ninguna idea.
¿Para qué haces publicidad? ¿Qué buscas conseguir con ella?

24. 2. Selecciona los canales adecuados. El mejor medio publicitario no es el que
más te gusta o el más barato, es aquel que tu target usa para informarse sobre
tu producto/servicio en específico. Cuida mucho que esta selección sea de lo
más objetiva posible y que se haga a partir de tu conocimiento profundo del
cliente.
Cuidado en caer en las trampas de anunciarte en tal o cual medio solo porque
lo consume tu mercado, debes buscar el “medio” que usa para informase de tu
“tipo de negocio”. Sé que suena obvio, pero no siempre lo es a la hora de
elegir.
De ser posible investiga los resultados de los medios que selecciones con otras
empresas que los hayan usado y pregunta sobre sus propios resultados al
usarlos.

25. 3. Plan de Medios u Operación publicitaria. Sea cual sea el medio que elijas la
siguiente parte es programar lo mejor posible su activación.
Si usas la radio será importante definir horas, programas, repeticiones, etc.
Si usas prensa será la sección, el tamaño y los días.
Si usas revista será el lugar y el tamaño.
Y así para cada medio que elijas, deberás decidir estratégicamente y (otra vez) a
partir de los hábitos de uso de tu target cuáles son los mejores días, horas,
tañamos y demás.
Obviar esto puede hacer que no consigas resultado en tu publicidad, aún si
elegiste bien el medio. Cuida de hacerlo con ayuda profesional y externa al
propio medio a contratar.

26. 4. Ofrece algo de valor. Ahora viene la parte de la construcción de tus
mensajes, y de forma general lo único que te puedo recomendar es que igual
que en las redes sociales, los contenidos deben ser de valor. Tu mensaje
central debe ser una oferta de valor real para tu target. Sobra decir que debe
ser clara de entender.

27. 5. Incluye siempre una Llamada a la Acción. Siempre incluye una acción a
seguir, no envíes mensajes sin invitar a una respuesta: una llamada, que te
visiten, que hagan una cita, etc. Diles claramente qué quieres que hagan a
continuación.

28. 6. No te olvides de medir. Si no medimos no podemos mejorar, no
podemos optimizar. Así que sea cual sea el canal que manejes debes
poder medir sus resultados. Esto generalmente lo puedes hacer de dos
formas:
En tu misma publicidad, invitas a la gente a que mencione el anuncio
para ganar una oferta específica.
Preguntas a todas las personas que se acerquen a tu empresa ¿por qué
medio se enteraron de ti?
Ninguna de las dos es infalible, pero seguro serán un buen referente.

29. Lección 3: Prepararse para una entrevista y campaña
publicitaria.

30. Preguntas de entrevista en la publicidad
El mundo de la publicidad es una industria de rápido movimiento en la cual los
empleados deben entender mucho acerca del negocio y la sociedad. Aquellos
que toman las decisiones de contratación en una firma de marketing a menudo
buscan personas que tengan la educación apropiada, como un entendimiento del
comportamiento del consumidor. Un entrevistador también quizá quiera conocer
la experiencia del prospecto en hablar en público y su conocimiento de artes
visuales y fotografía. Si tu eres el entrevistador o entrevistado, recuerda que las
preguntas de entrevista ayudan a ambas partes a aprender uno del otro.

31. ¿Qué te hace encajar en esta agencia?
Un entrevistador debe haber investigado la firma antes de ir a la
entrevista. Preguntas así te permitirás determinar cuánto entiende el
entrevistado acerca del mercado local de publicidad y tu firma. De acuerdo
a Best Sample Resume, un sitio web de consejos de carreras, un
entrevistador destacado ofrecerá una respuesta única que va a lo
específico. Después de todo, cualquiera puede jactarse de su dedicación al
trabajo, pero un candidato especial reforzará por qué quiere trabajar en tu
firma más que otro.

32. ¿Qué piensas del estado de la industria?
El mundo de la publicidad siempre está cambiando, y es fácil para un
empleado quedarse atrás si no sigue las noticias de la industria. El mundo en
constante evolución de los medios sociales también requiere que los
empleados entiendas y utilicen estos nuevos métodos de emitir los
mensajes de sus clientes. Además, este tipo de pregunta dejan que el
entrevistador haga sus propias preguntas y comience un valorable
intercambio de ideas.

33. ¿Cómo describirías nuestro cliente a un extraño?
Una entrevista también puede ser un buen lugar para que un anunciante
demuestre sus habilidades de comunicación. La Universidad de Texas en la
Escuela de Economía Austin McCombs afirma que puede ser provechoso
pedirle a un entrevistado que describa la percepción pública de uno de tus
clientes. Esta técnica también de da una idea del entendimiento innato del
entrevistado de las necesidades específicas del cliente.

34. ¿Cuáles son algunas campañas de publicidad que sientes que
son particularmente efectivas?
Este tipo de pregunta abierta invita a un posible empleado a simplemente
describir los esfuerzos de marketing que el piensa que funcionan. Mientras el
entrevistado describe campañas que han hecho una impresión en él, aprenderás
acerca de su visión general del marketing. Más aun, aprenderás qué tipo de
campañas le gustaría crear. Esta información te puede ayudar a decidir si el
entrevistado será una buena adición a tu agencia.