Este documento presenta varias técnicas y consideraciones clave para la negociación efectiva. Explica la cultura negociadora colombiana, la importancia de preparar una estrategia y estar preparado, y los elementos fundamentales de la negociación como los intereses, opciones y comunicación. También cubre temas como posiciones, actitudes, el poder de negociación, y las características de un buen negociador como la capacidad de escuchar, tener integridad y confianza, y negociar con compromiso.