El documento presenta una introducción a las técnicas de negociación. Explica que la negociación es el proceso de comunicación para llegar a un acuerdo conciliando diferencias. Describe los tipos de negociación, las etapas del proceso, las características de un buen negociador y diferentes técnicas como la preparación, argumentación, concesiones y cierre de la negociación. El objetivo final es lograr el mejor acuerdo posible satisfaciendo las necesidades de todas las partes involucradas.