Habilidades de negociacion (3)
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El documento presenta información sobre la negociación eficaz, incluyendo las características del negociador, las fases de la negociación, el método de negociación de Harvard y habilidades para resolver conflictos. Proporciona enlaces a recursos adicionales sobre estos temas y sobre la importancia de la negociación para solucionar conflictos de intereses contrapuestos.
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PresentacióN Curso De Supervisores Y Trabajo En Equipo
Este documento presenta un curso de capacitación para desarrollar habilidades de supervisión. El curso se enfoca en temas como trabajo en equipo, toma de decisiones, responsabilidades, comunicación y logística. El objetivo es capacitar a los participantes para organizar y dirigir operaciones logísticas enfocadas en satisfacer los requerimientos del cliente de manera eficiente.
Presentación Técnicas de Negociación
El documento presenta información sobre las técnicas de negociación. Explica que la negociación es una forma de conciliar diferencias a través de la comunicación para llegar a un acuerdo. Describe las etapas del proceso de negociación, los tipos de negociación, las características de un buen negociador y diferentes técnicas para lograr acuerdos exitosos. El objetivo final de una negociación no es solo llegar a un acuerdo, sino conseguir el mejor acuerdo posible.
Metodo de negociacion de harvard
Este documento describe el Método de Negociación de Harvard. Resume los principales puntos del método como: (1) Se centra en los intereses de las partes en lugar de sus posiciones iniciales. (2) Propone identificar alternativas y opciones para crear valor mutuo en lugar de una negociación de posiciones fijas. (3) Usa criterios objetivos de legitimidad para alcanzar acuerdos justos más allá de la voluntad de una sola parte.
Conflicto y negociacion (harvard)
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PROCESO DE NEGOCIACIÓN
Este documento define los conceptos clave de negociación, conflicto y proceso de negociación. Explica que la negociación es un proceso de comunicación y intercambio para resolver conflictos de manera no violenta. Define el conflicto como una lucha entre intereses opuestos. Luego describe las etapas típicas del proceso de negociación: análisis de la situación, planificación, negociación propiamente dicha y cierre del acuerdo. También explica conceptos como objetivos, estrategias, tácticas y principios
Youth Entrepreneurship Series - Marketing
Kris Zanuldin, Acting VP of Emerging Commerce at American Express, gives a presentation on entrepreneurship and marketing. He covers developing an elevator pitch, understanding your target customers and environment, distribution strategies, and putting together a marketing plan. The key aspects he emphasizes are having a clear value proposition, knowing your competition and customers, getting your product or service in front of the right audiences, and setting measurable goals for success.
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El documento habla sobre los elementos clave de una comunicación comercial efectiva, incluyendo el emisor, receptor, contenido y código. También describe los objetivos de diseñar estrategias de comunicación usando herramientas tecnológicas, ser creativo e investigativo para desarrollar el comercio, implementar sistemas de información de mercadeo, y convencer al cliente de sentirse satisfecho y seguro.
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estrategias en la negociacion
El documento discute estrategias efectivas en la negociación. Destaca la importancia de la flexibilidad y la creatividad para encontrar soluciones alternativas donde aparentemente no las hay. Una buena preparación permite mayor flexibilidad para adaptarse a situaciones nuevas, mientras que un negociador poco preparado tiende a mantenerse rígido. El objetivo ideal de la negociación es que ambas partes salgan ganando encontrando un punto de equilibrio donde todos estén conformes.
Tipos de clientes
Este documento describe diferentes tipos de clientes y cómo tratar con cada uno. Los tipos de clientes incluyen el egoísta, el desconfiado o suspicaz, el impulsivo, el indeciso, el imitador y el grosero. Para cada tipo se proporcionan consejos sobre la mejor manera de comunicarse y argumentar para lograr una venta exitosa.
Habilidades gerenciales de negociación
Este documento presenta los objetivos y contenidos de un módulo sobre estrategias de negociación. Los objetivos incluyen conocer técnicas avanzadas de negociación como el Método de Harvard, desarrollar habilidades negociadoras y conocer el propio estilo de negociación. El contenido cubre marcos conceptuales, elementos clave de la negociación, estrategias básicas y planificación estratégica.
Nicho de mercado
El documento explica la importancia de identificar nichos de mercado para comercializar productos y servicios. Define un nicho de mercado como un grupo pequeño de consumidores dentro de un segmento más grande que comparten necesidades y características similares. Explica cómo identificar posibles nichos y desarrollar una estrategia para explotarlos comercialmente. También incluye ejemplos de diferentes tipos de nichos y una metodología para construir un nicho de mercado.
La union hace la fuerza
El documento habla sobre el trabajo en equipo y la motivación laboral. Explica que un equipo de trabajo efectivo requiere heterogeneidad, coordinación, confianza y comunicación. También describe las etapas de un equipo y los roles de sus miembros. Además, analiza diversas teorías de la motivación como las de Maslow, Herzberg y Locke. Finalmente, discute técnicas para mejorar la participación y motivación de los trabajadores.
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN.ppt
El documento define la negociación como un proceso de resolución de conflictos mediante el cual las partes exponen sus diferencias para satisfacer sus intereses. Explica que existen posiciones (objetivos) e intereses (subjetivos) y la mejor alternativa a un acuerdo negociado. También describe los tipos de negociación distributiva e integrativa y varias técnicas de negociación como el ancla, el bueno y el malo y apuntar al corazón.
Mercadeo
El documento describe los conceptos fundamentales del mercadeo. Define el mercadeo como un proceso que identifica y satisface las necesidades humanas de forma rentable. Explica que existen diferentes enfoques de mercadeo como el enfoque de producción, producto, ventas y mercadeo. También describe los elementos clave de la mezcla de mercadeo como el producto, precio, plaza y promoción. Finalmente, señala que el éxito de las empresas depende de satisfacer las necesidades de los consumidores de manera económica y efectiva.
Negociacion 2010
El documento presenta una introducción al concepto de conflicto y negociación. Explica que el conflicto es inherente a los seres humanos y no siempre es negativo, sino que a veces conduce a cambios positivos. Luego describe los tipos de conflictos y formas de resolución, incluyendo la negociación y mediación. Finalmente, analiza conceptos clave de la negociación como el poder, la información y el tiempo, y compara enfoques como la satisfacción mutua versus ganar a toda costa.
Metodos y Tecnicas de Negociacion
Este documento presenta diferentes métodos y técnicas de negociación. Explica los tipos básicos de negociación como la competitiva y la colaborativa. También describe la importancia de la preparación para la negociación, incluyendo el establecimiento de objetivos y estrategias. Además, ofrece consejos sobre la comunicación, las actitudes y comportamientos durante el proceso de negociación.
Negociacion
El documento presenta información sobre la negociación inmobiliaria. Explica que la negociación es un proceso de comunicación entre dos partes para llegar a un acuerdo cuando comparten intereses. También describe los tipos de negociación, incluyendo los modelos competitivo y cooperativo, y destaca la importancia de lograr la confianza mutua y el compromiso de las partes en el modelo cooperativo.
Comunicacion y negociacion
El documento describe los conceptos básicos de la comunicación. Define la comunicación como el proceso por el cual un emisor transmite un mensaje a través de un canal a un receptor. Explica que la comunicación organizacional implica comunicarse con partes internas y externas de manera coherente. También describe las funciones de la comunicación en un equipo como el control, la motivación y la información, así como las barreras a la comunicación. Resalta que la comunicación es un elemento clave para las relaciones humanas y que la negociación es una herramienta importante para resolver conflictos.
Presentacion comunicación interpersonal
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Técnicas de Negociación
Este documento describe dos tipos principales de negociación: cooperativa y competitiva. La negociación cooperativa se caracteriza por buscar beneficios mutuos y mantener buenas relaciones a largo plazo, mientras que la negociación competitiva se enfoca más en obtener la victoria sin importar los intereses de la otra parte.
Proceso de ventas
El documento describe las 6 etapas del proceso de ventas: 1) búsqueda de clientes, 2) inicio de la relación, 3) calificación de prospectos, 4) presentación del mensaje de ventas, 5) cierre de ventas, y 6) servicio a la cuenta. Explica que cada etapa implica actividades específicas y que es importante para los vendedores coincidir con cómo compra el cliente y no solo con cómo quieren vender.
LA NEGOCIACIÓN / MAPA CONCEPTUAL
La negociación es un proceso entre dos o más partes interesadas que buscan resolver un conflicto de manera pacífica. El objetivo es alcanzar un acuerdo que satisfaga los intereses de todas las partes involucradas. La negociación consta de etapas como la preparación interna, el primer encuentro para establecer los límites de la negociación, y encuentros posteriores donde se discuten posibles concesiones.
Mapa conceptual negociacion
Este documento resume el proceso de negociación, dividiéndolo en negociación asistida y no asistida. Explica que la negociación es un proceso mediante el cual partes interesadas resuelven un conflicto acordando conductas que buscan ventajas individuales o colectivas para obtener resultados que satisfagan los intereses de ambos. Se caracteriza por requerir comunicación no violenta entre las partes y conductas adecuadas, con el fin de poner fin al conflicto de manera que genere ganancias para ambas partes.
Sábado 28. Ontología del lenguaje: los juicios
Este documento hace una distinción entre juicios y afirmaciones. Explica que los juicios son valoraciones sobre personas, cosas o hechos que pueden ser válidos o infundados dependiendo de la evidencia o autoridad. También menciona que los juicios pueden estar fundados o no dependiendo de la evidencia para sustentarlos y que lo relevante es que sobre los juicios se puede discrepar. Finalmente, ofrece algunos ejemplos de juicios claves como posibilidad, responsabilidad, sinceridad, satisfacción y autoridad.
Estrategias y técnicas de negociación
Este documento describe diferentes estrategias y técnicas de negociación. Define estrategia como un conjunto de acciones para alcanzar objetivos, y técnicas como maniobras a corto plazo. Explica las estrategias integrativa, competitiva, de flexibilidad y pasividad, así como numerosas tácticas como arrastrar los pies, amenazar con abandonar la negociación y el uso del silencio.
EL ARTE DE NEGOCIAR CON CLIENTES
El documento ofrece consejos sobre la negociación efectiva, incluyendo la importancia de vender el valor agregado más que el precio, crear la percepción de que el producto o servicio es único, y establecer confianza con el cliente. También discute tácticas como iniciar desde una posición de fuerza y llevar la negociación de manera emocional para apelar a las emociones del cliente.
Victoria pública
Stephen Covey fue un autor y conferencista estadounidense. Publicó el libro de autoayuda Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva en 1989, que ha vendido más de 12 millones de copias. Covey obtuvo una maestría en administración de empresas de la Universidad de Harvard y pasó gran parte de su carrera en la Universidad Brigham Young, donde enseñó comportamiento organizacional y administración de empresas.
MANUAL HABILIDADES DE NEGOCIACION
Este documento presenta cinco módulos sobre habilidades de negociación. El primer módulo define la negociación y discute el conocimiento de la negociación, incluidas las características de un buen negociador. El segundo módulo cubre la motivación y la negociación, incluida la teoría de las necesidades y cómo diagnosticar las necesidades de la otra parte. El tercer módulo se centra en la comunicación en la negociación. Los módulos restantes cubren la filosofía y el estilo de la negociación y
Diapositiva habilidades de negociacion
El documento habla sobre la negociación como una alternativa para la solución de conflictos. Explica que el conflicto es natural entre seres humanos y grupos, y que la negociación es un proceso para alcanzar acuerdos mediante el entendimiento directo entre las partes involucradas en el conflicto. También identifica condiciones positivas para una negociación exitosa y estilos que conducen a un buen compromiso.
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Este documento describe los principios y procesos clave de la negociación. La negociación es una forma de conciliar diferencias a través de la comunicación para llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso. Para ser un buen negociador se requiere actitud, habilidades de comunicación y ser observador, honesto y paciente. Existen diferentes tipos de negociación como la distributiva, integrativa y multilateral. Un buen proceso de negociación implica preparación, exploración de alternativas y cierre del acuerdo.
Exposicion la negociacion
El documento habla sobre la negociación como un proceso mediante el cual dos o más partes con diferencias intentan llegar a un acuerdo beneficioso para todos a través del diálogo y la flexibilidad de posiciones. Explica que la negociación requiere interés de todas las partes en alcanzar un acuerdo y respeto mutuo para lograrlo de manera colaborativa. También brinda consejos sobre estrategias, tácticas, comunicación y características de un buen negociador.
Administracion diapos!![1]
Este documento describe varias técnicas y conceptos clave relacionados con la negociación. Explica que la negociación involucra a dos o más partes que buscan acercar posiciones y llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso. Describe las tres fases típicas de una negociación - preparación, desarrollo y cierre - y los dos estilos básicos de negociación: inmediata y progresiva. También identifica las características de un buen negociador y las estrategias clave de "ganar-
Negociacions
La negociación puede adoptar dos modelos: el competitivo, donde cada parte intenta ganar a toda costa, o el cooperativo, donde ambas partes buscan un acuerdo mutuamente satisfactorio. El modelo cooperativo sigue ocho etapas que incluyen preparación, discusión, propuestas e intercambio, con el objetivo de lograr confianza y compromiso entre las partes. La negociación efectiva requiere comunicación clara y consideración de los intereses de todas las partes involucradas.
Ensayo de negociacion
La negociación es un proceso mediante el cual partes interesadas resuelven conflictos y buscan beneficios individuales y colectivos. Un buen negociador se comunica de forma clara, escucha activamente, y busca resultados que satisfagan las necesidades de todas las partes involucradas. Las características clave de un buen negociador incluyen la claridad de objetivos, la flexibilidad, la honestidad, y la búsqueda de soluciones creativas que beneficien a todos.
Programa Superior en Negociación Estratégica e Internacional
El documento describe un programa superior en negociación estratégica e internacional que consta de 4 módulos que cubren los principios de la negociación, las habilidades del negociador, la negociación en diferentes contextos como el comercial o internacional, y una sesión final. El programa dura 3 meses y combina clases online con sesiones prácticas presenciales para entrenar las habilidades negociadoras de los participantes.
2.3 negociacion1deabril08
La negociación es un proceso para lograr acuerdos donde todas las partes se benefician. Existen diferentes tipos de negociaciones según los involucrados, el tema y otros factores. Para negociar con éxito se requiere planificación, habilidades interpersonales, conocimiento del tema y flexibilidad. El proceso incluye preparación, intercambio de posiciones y análisis posterior.
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Juegos infantiles
Este documento describe dos juegos infantiles tradicionales que involucran a varios niños y niñas. Un juego es gallina ciega, donde un niño es el gallo ciego que intenta atrapar a los otros dentro de un espacio abierto. El otro juego es de gato y ratón, donde un niño es el gato que trata de atrapar al ratón mientras los demás forman un círculo con las manos.
Medio ambiente
El documento define el medio ambiente como todo lo que rodea a un ser vivo y afecta especialmente las circunstancias de vida de las personas. Explica que la palabra proviene del latín y significa "rodear" o "estar a ambos lados". Además, señala que existen factores naturales y causados por el hombre que contaminan el entorno.
Maltrato infantil
El maltrato infantil se refiere a cualquier acción física, sexual o emocional dañina hacia un menor por parte de sus cuidadores, que amenaza su desarrollo físico y psicológico. Existen cinco tipos básicos de maltrato, incluyendo el abuso físico como agresión hacia un niño, y el abuso sexual como cualquier actividad sexual sin consentimiento. El documento también describe el abuso físico y sexual en más detalle.
El amor
Este documento trata sobre el concepto del amor. Define el amor como un sentimiento universal que se manifiesta de diferentes formas según la ideología o perspectiva. En el contexto filosófico, el amor representa la bondad, compasión y afecto humanos. El amor también se puede describir como acciones dirigidas a otros basadas en la compasión o el afecto. El documento luego clasifica las manifestaciones del amor en las relaciones personales y menciona algunos símbolos asociados con el amor a través de la historia como las
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Los animales son un amplio grupo de organismos eucariotas, pluricelulares y tisulares que se caracterizan por su capacidad para la locomoción, por la ausencia de clorofila y de pared en sus células. Presentan funciones esenciales como la alimentación, respiración, circulación, excreción, respuesta, movimiento y reproducción.
Juegos infantiles
Este documento describe diferentes juegos infantiles tradicionales que involucran las manos, como piedra papel o tijeras, el juego del ratón y el gato, y gallina ciega. Los juegos se desarrollan al aire libre e involucran a varios niños de diferentes edades agarrándose de las manos o formando un círculo.
Cartilla koguis
Los koguis son una tribu indígena que habita en la Sierra Nevada de Santa Marta en Colombia. Su cultura gira en torno a la naturaleza sagrada de la Sierra y sus picos nevados, que consideran el centro del mundo. Su economía se basa principalmente en la agricultura itinerante y la ganadería. Su organización social se sustenta en unidades familiares extendidas y una jerarquía política liderada por figuras como el Mamo.
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Habilidades de negociacion (3)
- 2. 1. La negociación eficaz 2. Características de el negociador. 3. Fases de la negociación. 4. Método Harvard de Negociación, tácticas y técnicas de cierre y de ventas. 5. habilidades para solucionar conflictos.
- 3. La negociación eficaz: http://www.slideshare.net/erwino/tecnicas-de-negociacion-1809105 Método Harvard de negociación: http://it-leverage.com/negociacion.aspx Negociación, una habilidad que todo ejecutivo debe tener: http://mouriz.wordpress.com/2008/02/28/negociacion-una-habilidad-que-todo-ejecutivo-debe-tener/ Habilidades para solucionar conflictos. http://www.virtual-formac.com/manuales-gratis/habilidades-para-solucionar-conflictos-tecnicas-de-negociacion-m12.html Negociación, Escrito por Haim Mendelson, Ph.D: (HB) http://books.google.com.co/books? id=9omxc2kLXvAC&printsec=frontcover&hl=es&source=gbs_ge_summary_r&cad=0#v=onepage&q&f=false Estrategia gestión y habilidades directivas, Escrito por José Pérez Moya: http://books.google.com.co/books? id=pf6q26UnpGkC&pg=PA287&dq=habilidades+de+negociacion&hl=es&ei=P41jTvqMFoG2tweBm82jCg&sa=X&oi=book_result&ct=book -thumbnail&resnum=4&ved=0CDwQ6wEwAw#v=onepage&q&f=false Otros artículos: CARPETA GIOVANNY RODRIGUEZ Papelería La Escuela: 553-1820 contacto: TATIANA OSPINA / ESTELLA SALAZAR / CAROLINA DE L RIO
- 4. Video: http://www.youtube.com/watch? v=WmBslDfMfK4 “La negociación es el proceso para llevar una mutua satisfacción de dos o mas partes atraves de una acción de comunicación, donde cada parte hace un propuesta inicial, y recibe una contrapropuesta, con el intento de aproximarse a un punto de equilibrio de ambas ofertas” ( Gabriel Olamendi )
- 5. Importancia: o Para solucionar un conflicto de intereses, contrapuestos y enfrentados. o Para acordar ventajas de las partes. Negociación: (ICA) Información +Comunicación +Argumentación
- 6. Estilo ético de vida: Respetuosos, cordiales, humor, sociales y cordiales. Son buenos comunicadores: Excelente fluidez verbal, gran capacidad de escucha activa, grandes observadores, muy persuasivos, Poseen inteligencia intuitiva: Presentan soluciones a los problemas, intentan adivinar “qué hay de mas”, excelentes planificadores y organizadores. Competentes y grandes conocedores de su materia: Amplios conocimientos, dominio de técnicas de comunicación.
- 7. La preparación de la negociación, el entorno y los objetivos. El desarrollo de la estrategia, los argumentos y las posibles objeciones. El contrato satisfacción, cierre la venta.
- 8. Preparación: La búsqueda de la información. El entorno: El marco de la negociación, las personas y las partes a negociar. Los objetivos: JEFES: Aspiraciones , metas, Jerarquice sus objetivos. Escríbalos Flexibilícelos Evalúelos Sintetícelos
- 9. El desarrollo de la estrategia y de las tácticas: La gran muralla o disco rayado Asalto directo Sueño falaz El salchichón El duro y el amable Generar el deseo de comprar/vender una cosa Autoridad limitada Las reacciones emocionales
- 10. El contrato satisfacción, cierre de la venta. El cierre de la negociación puede ser con acuerdo o sin él. Cerciorarse de que no queda ningún cabo suelto y de que ambas partes interpretan de igual manera los puntos tratados. Una vez cerrado hay que recoger por escrito todos los aspectos del mismo.