1. La Toma de Decisiones en la Empresa
Agropecuaria
• Factores relevantes en la Toma de
Decisiones:
- Fuerzas de Producción
- Tamaño de la U.P.
- Tipos de productos
- Frecuencia y velocidad
- Fluctuación de los precios
- Financiamiento
- Riesgo e incertidumbre
• ¿Qué es un problema?
- Programados o estructurados: asuntos técnicos,
dilemas salariales o presupuestarios
- No programados o no estructurados: nuevos
desarrollos, alta mortalidad, baja productividad

2. La Toma de Decisiones en la Empresa
Agropecuaria
• Esquemas para la toma de decisiones:
- Enfoque racional o analítico: proporciona un
marco de acción para llegar a decisiones efectivas
(planificación, procesos productivos y finanzas) ⊲
- Enfoque intuitivo: capacidad de distinguir nexos y
patrones entre datos y sujetos, hacer referencias
cruzadas y ver las cosas desde una perspectiva
diferente (personal, mercadotecnia e investigación)

3. La Toma de Decisiones en la Empresa
Agropecuaria
• Algunos métodos de resolución de problemas:
- Análisis de causa-efecto: rotule el problema,
identifique las causas originales del problema,
recabe datos sobre las causas del problema
- Análisis de Pareto: Identifique el problema,
determine y enumere los posibles factores que
lo causaron, desarrolle una solución por cada
factor señalado

4. La Toma de Decisiones en la Empresa
Agropecuaria
• Algunos métodos de resolución de problemas:
- Análisis Kepner-Tregoe: cuál es el problema,
dónde, cuándo y cómo se produjo, con que
frecuencia ocurre y en qué etapa del proceso
aparece por primera vez, cuál es la dimensión del
mismo
- Mapas mentales: FODA
- Heurística: utiliza la creatividad, el pensamiento
lateral, la experiencia para guiar las decisiones
(dibuja un esquema, razona a la inversa, de lo
abstracto a lo concreto, paradoja del inventor)

5. La Toma de Decisiones en la Empresa
Agropecuaria
• Algunas técnicas utilizadas en la resolución de
problemas:
- Opiniones expertas
- Presupuestos parciales o comparativos
- Programación lineal
- Arbol de decisiones
- Simulación
- Monte Carlo

6. La Toma de Decisiones en la Empresa
Agropecuaria
• Qué hacer en relación con decisiones de tipo legal:
- Identifique los puntos débiles
- Nunca reste importancia a una demanda
- Busque asesoramiento legal y una posible resolución
- Prepárese
- Reflexión

7. La Toma de Decisiones en la Empresa
Agropecuaria
• Decisiones bajo riesgo e incertidumbre:
- Tipos de riesgo: técnico, de mercado, financiero,
por políticas gubernamentales, por obsolencia
- Actitudes hacia el riesgo
- Formación de expectativas (escenarios)
- Reducción del riesgo y de la incertidumbre:
- Diversificación
- Seguros (propiedad, responsabilidad, cosechas,
semovientes, vida)
- Crédito de reserva (crédito ocioso)
- Contrato de producción
- Flexibilidad en la producción

8. La Toma de Decisiones en la Empresa
Agropecuaria
• Bibliografía Recomendada:
- Guerra, G. (2002). El Agronegocio y la Empresa
Agropecuaria frente al Siglo XXI. IICA. Costa
Rica. Capítulo 5.
- Kourdi, Jeremy (2008). Estrategia. Cuatro Media.
Buenos Aires. Capítulos 4 y 5.

9. Proceso Racional de Toma de
Decisiones
(Modificado de Koonts, 1995; Stoner, 1996 y Kourdi,
2008)
Fase I: Fase II:
Recabar
Identificar el datos Generar posibles
Problema: soluciones:
Procesar
- Naturaleza del mismo información Tormenta de ideas con énfasis
- Urgencia en el cuestionamiento
Fase IV: Fase III:
Implementar la Evaluar las opciones:
solución:
- Monitoreo Factibilidad, Satisfacción,
- Evaluación resultados Consecuencias
Seleccionar la
alternativa:
Comunicar la decisión