El documento describe los elementos clave de un plan de marketing, incluyendo objetivos como darse a conocer y atraer clientes, identificar el segmento de mercado, y prever el crecimiento de ventas. Explica conceptos como las 4P del marketing mix (producto, precio, plaza y promoción), el ciclo de vida del producto, estrategias de precios, y canales de distribución y comunicación.

1. Tema 9: El plan de marketing.
Marina Buceta

2. El plan de marketing
 Objetivos:
 Darse a conocer o atraer a
los distintos clientes.
 Identificar el segmento del
mercado
 Saber como evolucionar las
ventas a medio plazo.
 Contenidos del plan de
merketing :
 Las ventajas competitivas
 Innovación
 Cifra de negocios

3. Marketing mix
 La teoría de las 4P
 Price (precio)
 Product (producto)
 Place (lugar)
 Promotion
(promoción)

4. El producto y el precio
 Los aspectos básicos del producto: composición,
material, utilidad.
 Diseño, envase, embalaje, nombre de la marca.
 Servicio relacionado con el producto o posventa:
garantía, asistencia técnica, entrega a domicilio,
información , mantenimiento, instalación , financiación.
 Innovación o diferenciación con el resto de productos.
 Perspectiva evolutiva: adaptavilidad, posibilidad de
perfeccionamiento, longevidad potencial.
 Coste de producción
 Su presentación para el cliente que lo compre.

5. El ciclo de vida del producto
 Etapa de
introducción
 Etapa de
crecimiento
 Etapa de madurez
 Etapa de declive

6. La marca
 Logotipos
 Precios
 Precios de la
competencia y
otros factores

7. Estrategia de precios
 Precios por pronto
pago
 Precios
psicológicos
 Estrategia para
varias líneas de
producto
 Precios de
productos nuevos

8. Distribución y comunicación
 Los canales de
distribución
 Mayoristas
 Minoristas
 Merchandising
 Mix de
comunicación