Con el marketing mix lo que pretendemos es darle a la empresa y a todos sus componentes una política clara y definida y planificada, tanto para lo que concierne a su funcionamiento general, como para lo que concierne a sus productos, precios, promoción, distribución, consumidor, investigación y desarrollo.
Se sostiene que el concepto de las cuatro P´s considera la visión del mercado que tienen las empresas; no la visón del COMPRADOR. En tal sentido cada una de las variables se podría describir mejor como las 4C’s desde este último punto de vista
VISION DE LAS EMPRESAS
4 P
PRODUCTO
PRECIO
PLAZA
PROMOCION
VISION DEL COMPRADOR
4 C
Cualidad para el consumidor
Costo para el consumidor
Conveniencia
Comunicación
De esta manera, las empresa se ven vendiendo un producto, los consumidores se ven adquiriendo un valor o una solución a un problema. Y los consumidores están interesados en algo más que el Precio; están interesados en el costo total de obtener, utilizar y disponer de un producto. Las empresas harían bien en pensar primero en las Cuatro C del consumidor y luego desarrollar las Cuatro P sobre esa base.
Los 4 sistemas P requieren que las marcas decidan sobre el producto y sus características, establezcan precio, decidan cómo distribuir su producto y escojan métodos para promoverlo, se han propuesto muchas otras P’s durante los años pero el problema no estriba tanto en si deberían aplicarse cuatro, seis o diez P como en que el sistema es más útil para diseñar una estrategia de marketing.
Chile en los años 2000: Evolución macroeconómica y financieraEmisor Digital
Chile en los años 2000: evolución macroeconómica y financiera. Documento original en Iniciativa para la Transparencia Financiera http://www.itf.org.ar/pdf/documentos/76-2011.pdf
Con el marketing mix lo que pretendemos es darle a la empresa y a todos sus componentes una política clara y definida y planificada, tanto para lo que concierne a su funcionamiento general, como para lo que concierne a sus productos, precios, promoción, distribución, consumidor, investigación y desarrollo.
Se sostiene que el concepto de las cuatro P´s considera la visión del mercado que tienen las empresas; no la visón del COMPRADOR. En tal sentido cada una de las variables se podría describir mejor como las 4C’s desde este último punto de vista
VISION DE LAS EMPRESAS
4 P
PRODUCTO
PRECIO
PLAZA
PROMOCION
VISION DEL COMPRADOR
4 C
Cualidad para el consumidor
Costo para el consumidor
Conveniencia
Comunicación
De esta manera, las empresa se ven vendiendo un producto, los consumidores se ven adquiriendo un valor o una solución a un problema. Y los consumidores están interesados en algo más que el Precio; están interesados en el costo total de obtener, utilizar y disponer de un producto. Las empresas harían bien en pensar primero en las Cuatro C del consumidor y luego desarrollar las Cuatro P sobre esa base.
Los 4 sistemas P requieren que las marcas decidan sobre el producto y sus características, establezcan precio, decidan cómo distribuir su producto y escojan métodos para promoverlo, se han propuesto muchas otras P’s durante los años pero el problema no estriba tanto en si deberían aplicarse cuatro, seis o diez P como en que el sistema es más útil para diseñar una estrategia de marketing.
Chile en los años 2000: Evolución macroeconómica y financieraEmisor Digital
Chile en los años 2000: evolución macroeconómica y financiera. Documento original en Iniciativa para la Transparencia Financiera http://www.itf.org.ar/pdf/documentos/76-2011.pdf
1. Fase 3. Política de precios
1. CONCEPTO DE PRECIO
2. OBJETIVOS
3. FACTORES A TENER EN CUENTA PARA
FIJAR LOS PRECIOS
4. ESTRATEGIA
5. CÁLCULOS
6. TOMA DE DECISIONES: TARIFA DE PRECIOS
Pablo Peñalver Alonso 1
2. Fase 3. Política de precios
1. CONCEPTO DE PRECIO
Podemos definir el precio como la cantidad de dinero que un
consumidor paga como aceptación o no del conjunto de
atributos de un producto, atendiendo a la capacidad para
satisfacer necesidades.
Dicho de otra forma, es la cantidad de dinero que un
consumidor ha de desembolsar para disfrutar de un bien o
servicio que le proporciona una utilidad.
Hay que tener en cuenta que es preciso llegar a la
determinación de un precio que, además de producir
beneficios, pueda ser aceptado por el mercado.
Pablo Peñalver Alonso 2
3. Fase 3. Política de precios
1. CONCEPTO DE PRECIO
Desde la perspectiva del marketing el precio es importante
por las siguientes razones:
Es un instrumento con resultados a corto plazo.
Se puede actuar de forma rápida a través de él.
Reporta beneficios.
Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el
consumidor.
En ocasiones, es la única información de la que dispone
el consumidor.
Pablo Peñalver Alonso 3
4. Fase 3. Política de precios
2. OBJETIVOS
Maximizar el beneficio
Obtener una determinada rentabilidad sobre las ventas
Obtener unos beneficios aceptables
Maximizar la participación en el mercado
Conseguir una determinada participación en el mercado
Soportar o evitar la competencia
Descremar el mercado
Promocionar una línea de productos
Pablo Peñalver Alonso 4
5. Fase 3. Política de precios
3. FACTORES A TENER EN CUENTA PARA FIJAR
LOS PRECIOS
3.1. LOS COSTES
3.2. LA COMPETENCIA
3.3. EL MERCADO
3.4. EL ASPECTO LEGAL
3.5. EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Pablo Peñalver Alonso 5
6. Fase 3. Política de precios
4. ESTRATEGIA
4.1. PARA PRODUCTOS NUEVOS
Penetración o introducción
Descremación o desnatado
Mantenimiento
4.2. EN FUNCIÓN FASE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Fase de lanzamiento
Fase de crecimiento
Fase de madurez
Fase de declive
4.3. EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA
Más altos que la competencia
Más bajos que los competidores
Similares a los de la competencia
Pablo Peñalver Alonso 6
7. Fase 3. Política de precios
4. ESTRATEGIA
4.4. ESTRATEGIAS PROMOCIONALES
Precio normal
Precio con descuento
4.5. ESTRATEGIAS DIFERENCIALES
Descuentos por pronto pago
Descuentos por volumen
Descuentos periódicos (o rebajas)
Descuentos aleatorios (u ofertas)
4.6. ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLÓGICOS
Precio acostumbrado o habitual
Precio alto
Precio acabado en 5, 7 ó 9
Pablo Peñalver Alonso 7
8. Fase 3. Política de precios
5. CÁLCULOS
Precio máximo (encuesta)
DECISIÓN DECISIÓN
DECISIÓN DECISIÓN Precio medio (competencia)
DECISIÓN DECISIÓN
Precio mínimo (costes)
Pablo Peñalver Alonso 8
9. Fase 3. Política de precios
6. TOMA DE DECISIONES: TARIFA DE PRECIOS
Pablo Peñalver Alonso 9