Este documento presenta varias ideas para innovar en centros comerciales, incluyendo atraer a diferentes generaciones y grupos demográficos mediante el entretenimiento y la experiencia sensorial, así como a través de estrategias de marketing que apelen a las emociones y motiven la compra impulsiva. También recomienda mejorar la accesibilidad y señalización, y transformar los centros comerciales en destinos de experiencias más que solo de compras.

1. San Diego
Miami
Houston
México DF
Guadalajara
Monterrey
Bogotá
Buenos Aires
Lima
Santa Cruz

2. INNOVACIÓNANTROPOLÓGICA
PARA
SHOPPING CENTERSpor JurgenKlaric

3. Que tal si un shoppingcentercobrara lo mismo que el cine para poder entrar? Ósea $12.000 pesos….? Los pagarías?

4. INNOVATE
Con insights relevantes y bajo nivel de riesgo
3B

5. Qué es antropología de mercados?

6. ANTROPOLOGÍA
ANTROPO
=
HOMBRE
LOGOS
=
ESTUDIO
+

7. PRIMERAS ETNOGRAFÍAS ACADÉMICAS DE MALINOWSKI 1914
ISLAS TROBIAND (NUEVA GUINEA).

8. ETNOGRAFÍA
ETHNOS
=
TRIBU oPUEBLO
GRAPHOS
=
YO ESCRIBO
+
La etnografía es el estudio directo de personas o grupos durante un período de tiempo para conocer su comportamiento social.
Se realiza por medio del trabajo de campo.

9. PA
3
Todos tenemos
Cerebros
DR. PAUL D. MAC LEAN
1952
TRIUNE BRAIN THEORY
1
2
3

10. CORTEX
1
“Compré una… Por que es la que tiene el
mejor procesador”
Funcional
Lógico
Analítico

11. Interpretación semántica:
“Me siento bella, deseada y
atractiva.”
CORTEX
LÍMBICO
2
Emociones
Miedos
Kinestesia
Sensaciones

12. CORTEX
LIMBIC
REPTILIANO
3
Sobrevivencia
Reproducción
Dominación (Poder)
Defensa
Protección

13. Y por eso buscamos lo evidente y NOvemoslos símbolos.

14. ●NO ES EL MÁS ESCASO
●NO ES EL MÁS COSTOSO
●NO ES EL MÁS BRILLANTE
●NO ES EL MÁS RESISTENTE
¿POR QUÉ EL ORO ES EL METAL MÁS APRECIADO POR LA HUMANIDAD?
VALOR SIMBÓLICO

15. SOL+DIOS= PODER

16. PODRE REPRODUCIRME
CON EL
UNIÓN
ME PROTEGERA
ME ENTREGA SU
DINERO EN ESTE BELLO ANILLO

17. $1,800.00
$1,800.00

19. MACHOS
CORTEX/LÓGICOS/CUADRADOS
HEMBRAS
LÍMBICAS/EMOCIONALES

20. QUIÉN ES NUESTRO FOCO?

22. REALMENTE QUE QUIEREN?

23. ENDORFINA: La droga de
la felicidad
Químico natural producido y elaborado por el cuerpo que produce resultados similares a los de la heroína y la cocaína pero sin efectos secundarios.
Reduce dolor físico
Amor por la vida
Vitalidad
Euforía
Busca disfrutar la sensación de alegría, de felicidad, de ganas de vivir producida en la experiencia de compra: cada vez que pasa por la tienda donde compró la última vez

24. CÓMO COMPRAMOS?, QUE ES DIFERENTE CUANDO COMPRAMOS…

25. DONDE HAY MUJERES FELICES !
ESTAMOS TODOS !!!

26. Y cúales su equipo para visitarel centro comercial…. L = Yo y AmigasM = Yo y AmigasM = Yo y AmigasJ = Yo, Amigas e HijosV = Yo, Yo, Yo. S = Yo, Esposo e HijosD = Yo, Papas, Hijos y Esposo.

34. CASO DE ÉXITO

35. ARQ. SORDO MADALENO.
GUADALAJARA MÉXICO
HOY ES EL SHOPPING CENTER QUE MÁS VENDE EN LA CIUDAD.

37. JOVENES+FAMILIA

44. ADULTOS

46. NIÑOS
Y
PAPAS QUE CUMPLEN !

52. ADULTOS
NOCTURNOS

54. 5+5
TIPS
(Tienda+shopping)

55. 5 shoppingstoresinnovation
TIPS

56. #1 Tip
Para lograr una tienda de shoppingexitosa
Romper barreras: Libertad
=
-No ventanas, abrirse.
-Generar Impulso

57. #2 Tip
Para lograr una tienda de shoppingexitosa
Desactivar la razón
=
-Provocar una experiencia
Sensorial

58. #3 Tip
Para lograr una tienda de shoppingexitosa
Descubrir =
-Salir de lo obvio
-Uniqness
-Extensión de portafolio

59. #4 Tip
Para lograr una tienda de shoppingexitosa.
El cuerpo decide…
=
A la derecha es mejor.
=
Estrategia lado derecho.

60. #5 Tip
Para lograr una tienda de shoppingexitosa
Ya no me vendas = Giveme.
*No pregunten…

61. 5 shoppinginnovation
TIPS

62. #1 Tip
Para lograr un shoppingexitoso
Tu coche debe quedar cerca muy cerca.
.

63. #2 Tip
Para lograr un shoppingexitoso
-Convertirlo en una Experiencia Sensorial
Usar los 5 sentidos simultáneamente
.

64. #3 Tip
Para lograr un shoppingexitoso
.
Sistemas de Información
Big signs, bigsales

65. #4 Tip
Para lograr un shoppingexitoso
.
-Trascender el shopping.
-Entretenimiento Diferenciado
-Eventos Constantes
-SS:SorprenderSiempre

66. #5 Tip
Para lograr un shoppingexitoso
-Interconectar Generaciones
.

67. Si un shoppingfuera mucho mas que un shoppingpagaras entrada?

68. GRACIAS COLOMBIA!
JurgenKlaric
Cel. Col. #320 271 4977
Facebook: mindcodejurgenklaric