El neuromarketing consiste en aplicar técnicas de neurociencia al marketing para estudiar la respuesta cerebral a estímulos publicitarios y mensajes culturales. Actualmente puede identificar las zonas cerebrales estimuladas pero aún requiere interpretación humana. Aunque es una herramienta eficaz para pruebas de productos, en el futuro podrá proporcionar recomendaciones más precisas al comprender mejor el código cultural inconsciente.

2. DEFINICIÓN
El neuromarketing consiste en la
aplicación de técnicas pertenecientes
a las neurociencias al ámbito del
mercadeo
Es el estudio del funcionamiento del
cerebro en las decisiones de compra
de un producto. Es un nuevo campo
que investiga la respuesta cerebral a
los estímulos publicitarios, de marca y
de otro tipo de mensajes culturales.

5. VERDADES MENTIRAS
•Si se ve exactamente la zona del •Todavía no te puede decir que
cerebro que estimula y ya se sabe hacer
de que es responsable esa zona
•El código cultural puede cambiar
•Ya es hoy en día una de las el resultado absolutamente
herramientas más eficaces para
pre-test de productos y •La interpretación de los
comerciales de televisión resultados finales siguen siendo
susceptibles a la opinión humana
•Aproximadamente en 8 años las
lecturas serán exactas y las
recomendaciones precisas

6. VERDADES MENTIRAS
•Si se ve exactamente la zona del •Todavía no te puede decir que
cerebro que estimula y ya se sabe hacer
de que es responsable esa zona
•El código cultural puede cambiar
•Ya es hoy en día una de las el resultado absolutamente
herramientas más eficaces para
pre-test de productos y •La interpretación de los
comerciales de televisión resultados finales siguen siendo
susceptibles a la opinión humana
•Aproximadamente en 8 años las
lecturas serán exactas y las
recomendaciones precisas

7. TODOS TENEMOS 3 CEREBROS
CORTEX LÍMBICO REPTIL
Funcional Sensaciones Sobrevivencia
Lógico Emociones Reproducción
Analítico Miedos Dominación
Kinestesia Protección

8. TODOS TENEMOS 3 CEREBROS

9. TODOS TENEMOS 3 CEREBROS
Constituye el 85% del peso del cerebro y es
fácil ver por qué. Esta es la parte pensante
del cerebro. Te permite resolver problemas
CORTEX de matemáticas, jugar videojuegos,
alimentar a tus peces, bailar, recordar el
cumpleaños de tu hermana y dibujar. La
corteza cerebral hace que los seres
humanos seamos más inteligentes que los
animales porque es la parte que nos
permite razonar.

10. TODOS TENEMOS 3 CEREBROS
también llamado cerebro medio, es la
porción del cerebro
situada inmediatamente debajo de la
LÍMBICO corteza cerebral, y que comprende centros
importantes como el tálamo, hipotálamo, el
hipocampo, la amígdala cerebral.
Estos centros ya funcionan en los
mamíferos, siendo el asiento de
movimientos emocionales como el temor
o la agresión.
En el ser humano, estos son los centros de
la afectividad, es aquí donde se procesan
las distintas emociones y el hombre
experimenta penas, angustias y alegrías
intensas

11. TODOS TENEMOS 3 CEREBROS
Es la parte más primitiva de nuestro
cerebro, se encarga de los instintos básicos
de la supervivencia -el deseo sexual, la
REPTIL búsqueda de comida y las respuestas
agresivas tipo 'pelea-o-huye'.
En los reptiles, las respuestas al objeto
sexual, a la comida o al predador peligroso
eran automáticas y programadas; la
corteza cerebral, con sus circuitos para
sopesar opciones y seleccionar una línea de
acción, obviamente no existe en estos
animales.

12. TODOS TENEMOS 3 CEREBROS
Es la parte más primitiva de nuestro
cerebro, se encarga de los instintos básicos
de la supervivencia -el deseo sexual, la
REPTIL búsqueda de comida y las respuestas
agresivas tipo 'pelea-o-huye'.
En los reptiles, las respuestas al objeto
sexual, a la comida o al predador peligroso
eran automáticas y programadas; la
corteza cerebral, con sus circuitos para
sopesar opciones y seleccionar una línea de
acción, obviamente no existe en estos
animales.

14. VARIABLES BIOLÓGICO CULTURALES
Necesidades fisiológicas Necesidades Seguridad Necesidades Sociales
•Respirar •Salud •Familia
•Beber •Bienestar •Amistad
•Comer •Familiaridad •Intimidad
•Excretar •Seguridad Personal •Amor
•Regular Temperatura •Seguridad Financiera •Pertenencia
•Energía •Aceptación
•Sexo
Necesidades Estéticas
Necesidades de estima Necesidades Cognitivas •Experimentar
•Reconocimiento •Aprender •Belleza en naturaleza,
•Status •Explorar personas y cosas
•Fama •Descubrir
•Gloria •Crear Necesidades Autorealización
•Respeto propio •Conocimiento
•Potenciar habilidades
•inteligencia
•Metas personales

15. DIFERENCIAS ENTRE EL CEREBRO DEL HOMBRE Y
EL DE LA MUJER

17. HOMBRE MUJER
Córtex Límbicas
Lógicos Emocionales
Cuadrados

18. HOMBRE MUJER
Córtex Límbicas
Lógicos Emocionales
Cuadrados

23. EL CÓDIGO CULTURAL
Es el significado inconsciente que le damos a cualquier objeto,
sujeto al entorno de la cultura donde crecimos.
Las culturas evolucionan de una manera y a un ritmo diferente,
son marcadas por diferentes costumbres y eventos que hacen
que cada cosa por igual que parezca signifique algo distinto en
cada lugar donde pretendamos estudiarla.
Se infiere que todas las culturas son diferentes entre sí, sin
embargo la mayoría de las personas no se dan cuenta de que
estas diferencias en realidad nos llevan a concluir a que
poseemos la misma información de maneras diferentes.
El código cultural Clotaire Rapaille

24. EL CÓDIGO CULTURAL
Todo descubrimiento tiene su origen y el de los códigos
culturales nace a principio de la década de los setenta cuando
Rapaille aún vivía en parís y se interesaba en demasía por las
investigaciones del científico Henri Laborit, quien elaboro una
clara conexión entre aprendizaje y emoción, demostrando que
sin esta última, el aprendizaje era imposible. Entre más fuerte la
emoción, se aprende más claramente de una experiencia.
El código cultural Clotaire Rapaille

25. EL CÓDIGO CULTURAL
El código cultural Clotaire Rapaille

26. INCONSCIENTE COLECTIVO
Lo inconsciente colectivo es un concepto básico de la teoría
desarrollada por el psiquiatra suizo Carl Gustav Jung. La teoría de Jung
establece que existe un lenguaje común a los seres humanos de todos
los tiempos y lugares del mundo, constituido por símbolos primitivos
con los que se expresa un contenido de la psiquis que está más allá de
la razón.
Las ideas de Jung sobre los remanentes arcaicos, a los que él
llamaba arquetipos o imágenes primordiales, fueron malinterpretadas
en muchas ocasiones. El término arquetipo fue entendido como si se
refiriera a motivos o imágenes mitológicos determinados. Jung se
encargó de aclarar que si fueran "determinados" serían conscientes. Y
que los arquetipos son en realidad una tendencia a formar
representaciones sobre un modelo básico que puede variar
constantemente y que produce asombro y desconcierto cuando
aparece en la consciencia.

27. INCONSCIENTE COLECTIVO
+
EL CÓDIGO CULTURAL
=
VALOR SÍMBOLICO

28. Opiniones racionales frente Opinión del
al objeto de estudio
individuo
Modelo de aprendizaje
cultural
Estructura Cultural
VALOR
SIMBÓLICO
Necesidades básicas del ser Comportamiento
humano biológico

29. CÓDIGO SIMBÓLICO
SER MAMÁ
FUNCIONAL EMOCIONAL
Divertidas Es mía
Las puedo llevar Es mi mejor amiga
a todas partes No estoy sola

30. CÓDIGO SIMBÓLICO
SER BELLA Y CASÍ PERFECTA COMO TÚ
FUNCIONAL EMOCIONAL
Divertidas Es mía
Las puedo llevar Es mi mejor amiga
a todas partes No estoy sola

31. CÓDIGO SIMBÓLICO
QUIERO SER COOL Y NO NECESARIAMENTE BELLA
FUNCIONAL EMOCIONAL
Divertidas Es mía
Las puedo llevar Es mi mejor amiga
a todas partes No estoy sola