Presentación de Desarrollo de Negocio para empresas que se inician en el negocio de la impresión digital y comunicación multicanal como estrategia para aplicar marketing digital en el negocio. Material de inducción del programa para generación de demanda en clientes de producción gráfica que cuentan con equipamiento para impresión digital.
Autor:
Eduardo Reina
Gerente de Producto
Comunicaciones Gráficas
Xerox del Perú
Eduardo.Reina@Xerox.com
Analítica de negocio centrada en el comportamiento de los clientes en sistema...BPM Conference España
El grupo DisCo (Distributed Computing) de la Universidad de Zaragoza ha desarrollado una herramienta de análisis que complementa y/o extiende las capacidades o habilidades ofrecidas por las soluciones actuales en el contexto de la Web y los sistemas de información (o procesos) no estructurados. Esta herramienta trabaja con las trazas de eventos de bajo nivel (ficheros log) que describen el comportamiento detallado de un cliente al visitar un sitio Web o interaccionar con un sistema de información tipo ERP/CRM. Sobre estas trazas es posible buscar patrones de comportamiento habitual (o no habitual) estableciendo restricciones complejas en cuanto a cómo tienen lugar las actividades, relaciones de causalidad entre estas actividades, o de temporalidad. El resultado es un análisis fino que permite identificar qué tipos de clientes interaccionan con el sistema, cómo se comportan, e, incluso, qué implicaciones se derivan de esa interacción (desde el punto de vista de costes, recursos utilizados, tiempo, etc.). Estos resultados permiten mejorar la estructura de navegación y diseño de los sistemas, ofrecer un servicio personalizado a los usuarios, integrar nuevos sistemas de recomendación de productos, o evaluar y comprender el impacto de las campañas de marketing de la empresa. En este caso, el interés se centra en presentar las posibilidades de la herramienta en el contexto de los sistemas de comercio electrónico. Concretamente, se presentará un caso de éxito concreto, el correspondiente a la empresa Up&Scrap, empresa líder española en la venta de productos de manualidades por Internet.
Foro Innovación y Educación Superior: Presentación Sergio Rico - Min. de Indu...Foros Semana
Documento con la presentación del representante del Ministerio de Comercio en la mesa de discusión de la industria de la comunicación gráfica con el tema "transformación productiva en la industria de la comunicación gráfica"
Datos y más datos !! ... Todos días la humanidad genera información por todas partes, saber agruparla y tratarla es la esencia del movimiento impulsado por el Big Data...pero, el impacto en los negocios es algo que pocos nos cuentan, este será el eje de nuestra charla, conozca cómo integrando Big Data al proceso de toma de decisiones las empresas logran ventajas competitivas de este universo de información.
Presentación del paper "Estrategias colaborativas y open-source para la generación de sistemas productivos entre diseñadores y productores" expuesto en el 6th international forum of design as a process.
Importancia del controler de gestión y su futuro en las empresas (EAE, 2016)Paco Subias
Conferencia realizada en EAE Barcelona sobre el controller de gestión, su presente y su posible futuro, así como los indicadores que parecen más relevantes que puedan ser más relevantes en este futuro próximo
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Tendencias y Oportunidades en Impresión por demanda para la industria editorial
1. 1
Tendencias y oportunidades en
impresión y distribución bajo
demanda para la Industria
Editorial
2019
Eduardo Reina
Graphic Communications Product Manager
2. Agenda
Introducción
1. Mercado
2. La impresión digital
3. Ventajas y Beneficios
4. Sostenibilidad
5. Tendencias
6. Aplicaciones
7. Indicadores
8. Nuevas tecnologías - Inkjet
9. Editoriales
10. Marketing digital
11. Transformación digital
3. Introducción
Tendencias comunicaciones gráficas digitales
2019
❑ Productividad y Automatización (POD)
❑ Demanda Cambiante:
• CMYK+
• +sustratos, +gramaje, +formato
❑ Migración de páginas al digital
❑ Diversidad de aplicaciones (envases, etc)
❑ Personalización
❑ Integración impreso y digital -Omnicanalidad
(4/1)
¿Qué beneficios aporta la transformación
digital en la educación?
❑ Tener acceso a mejores sistemas y materiales.
❑ Ser más autosuficientes.
❑ Desarrollar su creatividad.
❑ Personalizar sus metodologías de trabajo.
❑ Reflexionar en vez de memorizar.
❑ Innovar y emprender.
❑ Aprender mediante casos prácticos de la vida
real
4. Mercado - 2018 Vs 2017
Unidades equipos de producción para
impresión digital COLOR y MONO
18%
30%
Unidades equipos de producción para
impresión digital COLOR
Fuente: IDC reporte oficial 2018
5. Mercado - Participación 2018
Equipos de producción para impresión digital
nuevos Color y Mono
Equipos de producción para impresión digital
nuevos COLOR
Fuente: IDC reporte oficial 2018
6. 6 August 11, 2019
La impresión digital es
un proceso que consiste
en la impresión directa
de un archivo digital a
papel u otro tipo de
sustrato, a través de
diversos medios, siendo
el más común el tóner
(impresora láser) y la
tinta (sistema inkjet).
La impresión Digital
7. 7
Fuente: Wikypedia
Sustratos para impresión digital:
1. Papel (bond, couche)
2. Cartulinas (texturadas)
3. Autoadhesivos
4. Transparencias
5. Polyester
6. Vinil
7. Transfer
8. Metalizados (oro, plata)
9. Otros…
El sustrato es toda aquella
superficie donde se va a imprimir.
Generalmente es papel, pero
puede ser cualquier otro material,
desde plástico, películas o
inclusive metales y telas.
El tipo de sustrato empleado
influye directamente en la calidad
final del impreso.
La impresión Digital - Sustratos
9. 9
Menos pasos
en el proceso
de impresión
Tiempo de
entrega más
corto
Impresión por
Demanda
(Menos inventario)
Cortos Tirajes
Personalización,
data variable
Reducción de
costos
Ventajas & Beneficios
10. 10
24
2
10 100 1,000 10,000 50,000
Costo de
producción
unitario
US$
Cantidad de ejemplares
Impresión Tradicional
Offset
Impresión Digital
Zona de Oportunidad
Costo Unitario
Aceptable
Ventajas & Beneficios - Oportunidad
11. 11
Impresión
Digital
Sostenible
MENOS CO2
Menos desperdicios
Menos uso de químicos
PERSONALIZACIÓN
Data Variable
FLEXIBILIDAD
Tiempos de entrega
más cortos
CONTROL DE
VERSIONES
Cortos Tirajes
MENOS INVENTARIO
Impresión por Demanda
CERCA DEL MERCADO
Web To Print
Sostenibilidad
12. 12
0
100,000
200,000
300,000
400,000
500,000
2000 2005 2007 2009 2011 2015 2020
Crecimiento impresión Digital
10%
15% 23%3% 5% 7%
8%
US$M
Categoría %CAGR 2015 - 2020
Other -10%
Flexografía 12%
Digital 62%
Offset pliego -2%
Bobina Offset -11%
Fuente: Heidelberg estimate – April 2012, industry statistics, PIRA, Jakkoo Pöyry, Primir (GAMIS), Global Insight
Digital: Only Digital Production Devices are taken into consideration
✓La impresión digital gana participación de manera constante
✓Se espera una crecimiento del 62% desde el año 2015 hasta el 2020
38% 36%
34%
40% 39% 39%
38%
28% 25% 21%
33% 31% 30%
29%
12%
12%
13%
10% 11%
11%
11%
12%
12%
13%
10% 11%
11%
11%
62%
Tendencias
13. 13
Fuente: InfoTrends 2011 - 2018 Market Forecast
✓ La impresión digital en color crecerá en un 18.5% CAGR entre los años 2015 y 2020
0
100
200
300
400
500
600
700
Color
Mono
-4.7% CAGR
18.5% CAGR
BillonesImpresionesAnuales(B)
642 B
560 B
18%Crecimiento en Color
2015 2016 2017 2018 2019 2020
Tendencias
14. 14
Color
+7% Gr
Crecimiento de venta de
Equipos 80 - 100 ppm
IDC 2018
Digital
$155B
Total Market Retail Pags
+6% ´15-´20
Smithers Pira 2015 & 2016
Inkjet
+9% TEA
Crecimiento del total Market
Rev (´16 - ´20)
CSI 2016 XC; GCBG Strategy
Packaging
+14% TEA
Total Market Retail Pags
$20B ´15-´20
Smithers Pira 2015 & 2016
Libros
+9% TEA
Total Market Retail Pags
$14B ´15-´20
Smithers Pira 2015 & 2016
Direct Mail
+9% TEA
Total Market Retail Pags
$16B ´15-´20
Smithers Pira 2015 & 2016
Tendencias
16. 16
Indicadores – Perú (Libro)
Source: Smithers Pira
Cerlalc-Unesco (Año 2012)
❑ En Perú se lee 3 libros por habitante
❑ España: 10, Chile: 5, Argentina: 4, Colombia: 3
Ministerio Cultura (Abr 2017)
❑ Perú menos de 1 libro al año (0.86)
Cámara Peruana del Libro
❑ Se exporta $22M en libros (técnicos y universitarios mayormente)
❑ Se importa $69M en libros
❑ Producción de Libros (títulos) : Año 2000 -> 2,001 títulos / Año 2015 -> 6,094 / Año 2016 -> 6,463
❑ Lima concentra el 90% de la producción de libros (5,800 títulos)
Instituto Opinión Pública – PUCP (Set 2015)
❑ 15.5% lee cotidianamente
❑ 24.4% lee una sola vez al mes, y el 23.9% lee 2 veces por semana
❑ 15.6% de jóvenes (18 y 29 años) declara que no lee o casi nunca lee
❑ 31.1% de personas >41 años declara que no lee o casi nunca lee
❑ 48% lee novelas, 30% lee cuentos, 17% informativos, 14% biografías, 13% cocina, 13% autoayuda
17. 17
PUCP (Nov 2016)
❑ Falta de fomento en el hogar y colegios
❑ No hay suficientes Bibliotecas
❑ No hay interés
❑ Son muy caros
UNESCO (2017)
Estudiantes con problemas de comprensión lectora
❑ 14%: Norteamérica y Europa
❑ 31%: Este y sudeste asiático
❑ 36%: América Latina y el Caribe
❑ 57%: Asia occidental y norte de África
❑ 88%: África subsahariana
Otros
❑ El uso de dispositivos electrónicos (tablets,
smartphones, smart TV, y redes sociales
(FB, IG, Lknd etc)
Indicadores – Perú (Libro)
18. 18
Nuevas tecnologías - Inkjet
Ventas globales por tipo de maquinaria, 2011–21 ($ millones, Precio Mercado)
Source: Smithers Pira
22. 22
Ventajas y Beneficios
Eliminar pasos
dentro del proceso
de impresión
Acortar los plazos de
entrega e implementar
fácilmente cambios de
último momento
Manejar eficientemente
el decrecimiento de
los tirajes de
impresión
Incrementar el valor de
las comunicaciones con
personalización
relevante
Nuevas tecnologías - Inkjet
25. 25
Editoriales
25
Dilemas
✓ Cada título es una apuesta > Proyectar la
demanda
✓ Focalización en el costo unitario > Impresión
tradicional Offset
✓ Cash y Control de inventarios > Migración a
digital
Desafios
✓ Producir títulos por demanda
✓ Eliminar el Inventario y reducer los Riesgos
✓ Menos Distribución y Foco en la venta
✓ Ir hacia una nueva cadena de Valor
✓ Aportar valor más allá del costo unitario
Mercado editorial en cambio
✓ Cortos tirajes: Impresión por demanda
(inkjet)
✓ Mejor manejo de inventario:
Obsolescencia
✓ Liberar capital: Diversificar el
portafolio
✓ Administrar múltiples plataformas: Del
impreso al e-book
27. Source: Direct Marketing Association Statistical Fact Book, U.S
Incremento del presupuesto en Publicidad Digital 2012–2019 (CAGRs %)
Marketing digital
28. Source: Direct Marketing Association Statistical Fact Book, U.S
Marketing digital - Omnicanalidad
Campaña Tasa de respuesta
Print only 6.0%
Print and e-mail 8.0%
Print and Web landing pages (pURLs) 10.0%
Print, e-mail, and Web landing pages (pURLs) 12.0%
Print, e-mail, Web landing pages (pURLs), and mobile marketing >20.0%
Combine la impresión con campañas de comunicación digitales para
obtener mejores tasas de respuesta
Tasas de respuesta
29. 29
❑ Las Personas (Salir de la zona de confort)
❑ Comunicación Digital (Estrategias Multi & Omnicanal, Crossmedia)
❑ La Nube (Cloud)
❑ Big Data (BD)
❑ Streaming (Trasmitir en tiempo real)
❑ Visión Global (360°)
❑ Asesoramiento
Transformación digital
30. Eduardo Reina
Graphic Communications Product Manager
Xerox del Perú S.A.
t. +51-1- 616 6666 Anexo 2229
c. +51-1-9999 80352
Eduardo.Reina@Xerox.com
www.xerox.com
www.youtube.com/xeroxcorp