Este documento resume los tres principales modos de argumentación en retórica: ethos, pathos y logos. Ethos se refiere a construir la credibilidad del orador. Pathos apela a las emociones de la audiencia. Logos usa la lógica y la razón para persuadir. Un buen argumento busca un balance entre estos tres elementos para convencer a la audiencia.

1. TEORÍA DE LA
ARGUMENTACIÓN
Ethos, pathos y logos
TSB – Prof. Martín E. Aguilar – 2017

2. ETHOS
• Del griego “carácter”.
• Se apela a la autoridad y
credibilidad.
• Significa convencer a una
audiencia del carácter creíble
de quien habla o escribe o de la
credibilidad de los argumentos.
• Entra en juego cómo el autor
construye credibilidad.

3. “Como doctor, te puedo decir
que este producto te va a
mejorar la salud”

4. PATHOS
• Del griego “sufrimiento” o
“experiencia”.
• Se usa para apelar a las
emociones de la audiencia.
• Forma de crear argumentos
convincentes evocando las
respuestas emocionales de la
audiencia.
• Se invoca a los sueños o
esperanza de los lectores u
oyentes.
• Se juega con sus miedos o
preocupaciones o a sus creencias
o ideales.

5. “Si no comprás este seguro de
vida vas a estar defraudando a
tu familia.”

6. LOGOS
• Proviene de “discurso” o
“razón”.
• En retórica, es apelar a la razón
o la lógica.
• Se emplea para persuadir a la
audiencia desde el pensamiento
lógico, los hechos y la
razonabilidad.
• Es una herramienta para
convencer si se puede probar
un argumento a través de la
lógica y la razón.

7. “Es un hecho que fumar causa
cáncer.”

8. Ethos
LogosPathos
BALANCE

9. CREDIBILIDAD EMOCIÓN RAZÓN

10. Queridos amigas y amigos. Antes de nada, muchas gracias. Quiero, desde aquí, desde esta hermosa
ciudad, trasmitirles a todos ustedes mi agradecimiento por su contribución al éxito de nuestra campaña.
Mi reconocimiento al trabajo que el Partido, que todos ustedes, están realizando en unos momentos
decisivos de la historia de este país. Han hecho muy bien las cosas y los españoles hoy se lo han
reconocido.
Queridas amigas y amigos, hemos querido que está sea la Convención de la confianza. “Puedes confiar”
ha sido el lema que nos ha convocado a lo largo de estos tres días. “Puedes confiar” es el mensaje que
hemos querido transmitir alto y claro a la sociedad española, a todos y cada uno de los españoles.
Pues bien, yo os digo que se puede confiar. Que podemos confiar. Podemos confiar, en primer lugar, en
las posibilidades de España; Podemos confiar, también, sin reservas, en las capacidades de la sociedad
española. Podemos confiar en nuestro proyecto y en la alternativa que ofrecemos.
Los españoles vivimos tiempos difíciles, muy difíciles. Tiempos en los que abunda la confusión, la
preocupación, la decepción y hasta el abatimiento.
España tiene sed de urnas, tiene prisa por apuntalar su esperanza, por dotarla de un contenido fiable.
Las tareas no son fáciles y la responsabilidad es mucha. Lo sabemos y nosotros estamos preparados para
ello.
¿Hay algún español que no sepa que sumamos este año cuatro millones setecientos mil desocupados?
Digo mal: ¡más de cuatro millones setecientos mil desocupados!
• Discurso de cierre de campaña de Mariano Rajoy, Sevilla – España, 23 de enero del 2011

11. El artículo de opinión

12. Artículo de opinión
• Los artículos de opinión escritos por personas
destacadas en el tema favorece la reflexión y
permite la toma de posición sobre el mismo.
• Se presenta una posición sobre un tema de
actualidad, casi siempre polémico y trata de
CONVENCER.

13. Artículo de opinión
• No tienen un lugar fijo en los medios.
• Puede ser una carta de lectores, columna de
opinión, críticas de arte o reseñas de cine,
editoriales.

14. Estructura
• INTRODUCCIÓN: expositiva-explicativa,
descriptiva sobre el tema a desarrollar.
• HIPÓTESIS: postura del emisor.
• CUERPO ARGUMENTATIVO: razones con las que
se pretende convencer al receptor de la postura
que tiene el emisor.
• CONCLUSIÓN: se evalúa y se confirma (o corrige
la hipótesis.