El miércoles 16 de mayo del 2018 celebramos una Jornada en la Fundación Ramón Areces, en la cual se habló sobre las nuevas fronteras de investigación sobre la distribución comercial y el comportamiento del consumidor.

1. Pop-ups y Ephemerality
Thomas S. Robertson
Profesor de Marketing, The Wharton School
Director Académico, The Baker Retailing Center
Estudio fundado por la Beca de Investigación del Mack Institute

2. 2
Decano Thomas S. Robertson
y Rey Felipe VI de España

3. La ropa alquilada constituirá una cuarta parte del
mercado de ropa.
Discrepar De acuerdo
WhatsApp endrá el 20% del mercado minorista de
España
Discrepar De acuerdo
2028

4. Los nuevos líderes minoristas vendrán de nuevas
empresas.
Discrepar De acuerdo
Los sistemas de pago digital tendrán la mitad del
mercado—Alipay, Apple Pay
Discrepar De acuerdo
2028

5. Equilibrium será 30% en línea
Discrepar De acuerdo
Pop-Ups se convertirá en una parte establecida del
mercado español.
Discrepar De acuerdo
2028

6. Recientemente, pop-ups han
emergido como parte de una
estrategia omnicanal

7. Razones Comunes para Pop-Ups
• Ventas de temporada
• Limpieza de inventario
• Oportunidades inmobiliarias
• Prueba de mercado

8. La Naturaleza Fugaz de los Pop-Ups
“La moda es lo que pasa de moda.” – Coco Chanel
“Pop-ups están aquí hoy y se han ido mañana.”
Ephemerality
8

9. Nuestro Objetivo
9
Principalmente en
marcas de moda
Sin embargo,
estamos viendo
pop-ups en varias
categorías de
productos
Un patrón de interés
particular para nuevas
empresas
Fase 1 – En línea
Fase 2 – Pop-ups
Fase 3 – Tienda Tradicional

10. 10
UK
Un “centro commercial” de marcas de pop-ups emergentes

11. 11
Marcas Españolas
Loewe | Ibiza

12. 12
Marcas Españolas
Zara | London

13. 13
Marcas Españolas
Pikolinos | New York City

14. 14
Marcas Españolas
Desigual | Orlando

15. 15
Marcas Españolas
Bershka | New York

16. 16
Marcas Francesas
L’Oreal | Paris

17. 17
Marcas Francesas
Louis Vuitton | Mykonos

18. 18
Marcas Francesas
Chanel | London

19. 19
Marcas Italianas
Prada | Paris

20. 20
Marcas Italianas
Gucci | London

21. 21
Marcas Italianas
Armani | Paris

22. 22
Marcas Británicas
Burberry | Shanghai

23. 23
Marcas Británicas
Aston Martin | Pebble Beach

24. 24
Marcas Estadounidenses
Michael Kors| Dubai

25. 25
Marcas Estadounidenses
Kate Spade | New York

26. 26
Marcas Estadounidenses
Tesla | California

27. ¿Que determina el Éxito de
Potencial de los Pop-Up?
 Entrevistas con una serie de las
grandes marcas de lujo y moda
en Europa y Estados Unidos
27

28.  Generalmente no los ingresos de
ventas
 Usualmente no es para llegar a
nuevos segmentos
 Principalmente para mejorar y
reforzar la imagen de la marca
Métricas de Éxito

29.  Genera Zumbido debido a:
o Novedad
o Textura y sensación
o Valor social
 Zumbido crea cobertura informativa
El Exito Depende del Zumbido…..

30. Hermes | Influencers / Redes Sociales

31. Hermes | Cobertura Informativa

32. Comme des Garcons|Cobertura Informativa

33. Puntos Fundamentales
1. La novedad es esencial
2. Pop-ups, como la moda, pasan rápidamente de
moda 33