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MAESTRIA EN GERENGIA Y LIDERAZGO
            EDUCACIONAL
MODULO:    TOMA DE DECISIONES ( TDC )
CICLO:     Cuarto

NOMBRES:   Dr. Sergio Barreno V.
INDICE

1.   OBJETIVOS
2.   IMPORTANCIA
3.   LA INFORMACIÓN
4.   EL PROBLEMA
5.   TOMA DE DECISIONES INDIVIDUAL
6.   TOMA DE DECISIONES EN GRUPO
7.   MODELO DE UTILIDAD MULTIATRIBUTO
8.   ARBOL DE DECISIONES
1. OBJETIVOS
OBJETIVOS

   Facilitar los lineamientos para que el directivo
    oriente a su equipo en la solución de problemas de
    su centro educativo.

   Proporcionar alternativas de toma de decisiones
    que ayuden a los directivos al cumplimiento de sus
    objetivos.
2. IMPORTANCIA
IMPORTANCIA

TOMA DE DECISION: Es el proceso por el cual se
escoge el curso de una acción.

La  TDC fundamental en la VIDA  problemas
y soluciones.
TDC adecuadas  éxito o fracaso institucional.
La TDC deseos  soluciones concretas.
La TDC inherente a los Directivos 
resultados alineados su visión, filosofía y
objetivos organizacionales.
CO
             NTR
                OL-
                   IND           IMPORTANCIA
                      ICA
                         DO
                           RES




                                          IMPACTO
DECISIÓN
CALIDAD




                                 TIEMPO
3. LA INFORMACIÓN
LA INFORMACIÓN

   La información  materia prima de TDC.
   Debe ser confiable y oportuna.

Orientación:
1. Visualiza las condiciones futuras.
2. Orientada a la generación de soluciones.
3. Concreta y de fácil evaluación.
4. EL PROBLEMA
EL PROBLEMA

Diferencia entre la situación real de la situación
deseada.
SOLUCIÓN: Reducción de la diferencia.



Procedimiento de solución.
1. Análisis de la naturaleza del problema.
2. Generación de soluciones alternativas.
3. Elección entre soluciones alternativas.
4. Instrumentación de la solución escogida.
5. Control del programa de solución.
EL PROBLEMA
1. ANÁLISIS DE NATURALEZA DEL PROBLEMA
 Identifica el problema real.

2. GENERACIÓN DE SOLUCIONES ALTERNATIVAS
 Opciones que pueden solucionar el problema.

3. ELECCIÓN ENTRE SOLUCIONES ALTERNATIVAS
 Es la toma       la   decisión,   alineada   a   la
 organización.
EL PROBLEMA

4. INSTRUMENTACIÓN DE LA SOLUCIÓN ESCOGIDA
 Se establece un Plan de actividades que lleve a
 la realidad la solución elegida.

5. CONTROL DEL PROGRAMA DE SOLUCIÓN
     Es comprobar la ejecución del plan de
 actividades, resulta ideal si control es por
 Indicadores.
5. TOMA DE DECISIONES
      INDIVIDUAL
TDC. INDIVIDUAL

Límites de la Racionalidad

 “ La capacidad de la mente humana para formular y resolver
problemas complejos es muy pequeña, en comparación con la
magnitud de los problemas . . .” ( Simon, 1957, pág. 198 )


La calidad de la decisión está limitada de
manera considerable por la naturaleza
limitante del intelecto humano.
TDC. INDIVIDUAL


     Ventajas:
1.   Eficiencia inmediata, que produce ahorro de
     tiempo y de recursos.
2.   Mayor     coherencia    con    las   políticas
     corporativas.
3.   Indispensable en los temas de negociación.
4.   Adecuada cuando los equipos son limitados.
TDC . INDIVIDUAL

     Desventajas:

1.   Consideración de una cantidad limitada de
     información.
2.   Acciones      preconcebidas,      soluciones
     autocráticas.
3.   Decisiones pueden ser emocionales.
4.   En ocasiones soluciones de poca calidad.
6.TOMA DE DECISIONES POR
          GRUPO
TOMA DE DECISIONES POR GRUPO

Ventajas:
1. Adecuado cuando hay inexperiencia
   gerencial.
2. La disponibilidad y el procesamiento de
   información tiende a ser más completa.
3. Efectividad de la instrumentación de la
   decisión.
4. Desarrollo de habilidades de los
   subordinados.
TOMA DE DECISIONES POR GRUPO

Desventajas:

1.    Consumo de mayor tiempo.
2.    Desacuerdo entre los miembros.
3.    Desorientación de la filosofía corporativa.
4.    Intereses personales y distorsión de metas
      organizacionales.
TDC. INDIVIDUALES O GRUPALES

             Consideraciones finales

1.   Nivel de práctica de la cultura
     organizacional.
2.   Preparación académica adecuada.
3.   Capacidad de trabajo en equipo.
4.   Alineamiento a los valores y metas
     organizacionales.
7. MODELO DE UTILIDAD
  MULTIATRIBUTO (MAU)
MODELO DE UTILIDAD MULTIATRIBUTO

   Un modelo:

-   Es un auxiliar de juicio, pero no lo reemplaza.
-   Es la representación gráfica o matemática para estimar
    la utilidad de una SOLUCION,


   El modelo multiatributo ( MAU ) facilita abordar
    problemas que por su complejidad presentan
    SOLUCIONES con varios criterios o atributos.
MODELO DE UTILIDAD MULTIATRIBUTO

  Procedimiento del MAU
1. Identificar atributos.
2. Determinar las utilidades para los diversos
   niveles de cada atributo.
3. Determinar las ponderaciones proporcionales
   de cada atributo.
4. Determinar las ponderaciones proporcionales
   de las utilidades.
MODELO DE UTILIDAD MULTIATRIBUTO

5. Cálculo matemático del modelo MAU para
  identificar aquella que tiene la máxima utilidad
  general.
6. Elección de la alternativa que tenga la más
  alta puntuación.
MODELO DE UTILIDAD MULTIATRIBUTO



CASO: El departamento de Recursos Humanos
 del Ministerio de Educación, ha evaluado las
 solicitudes de profesores que buscan empleo,
 el Gerente de RR.HH. debe obtener los
 candidatos mejor puntuados para realizar una
 entrevista y finalmente decidir el mejor
 postulante y su contratación.
MODELO DE UTILIDAD MULTIATRIBUTO

   Ejemplo:
   Selección de un profesor
1. Identificación de los atributos.
Atributos:
- Tipo de puesto.
- Tipo de escuela.
- Tipo de comunidad.
- Ubicación.
- Salario.
MODELO DE UTILIDAD MULTIATRIBUTO

2. Utilidad de cada atributo.
  Para el atributo TIPO DE PUESTO sería:

ATRIBUTO:       TIPO DE PUESTO       X1
UTILIDADES:     ENSEÑANZA            X11
                INVESTIGACIÓN        X12
                ADMINISTRATIVO       X13
                ASESORAMIENTO        X14
                SERVICIOS            X15
MODELO DE UTILIDAD MULTIATRIBUTO

3. Ponderaciones de los atributos: ( W1, W2,
  W3, W4, W5 ) para cada atributo.

   W1= 90     X1 ( Tipo de puesto )
   W2= 60     X2 ( Tipo de escuela )
   W3= 30     X3 ( Tipo de comunidad )
   W4= 100    X4 ( Ubicación )
   W5= 70     X5 ( Salario )
MODELO DE UTILIDAD MULTIATRIBUTO

  4. Ponderaciones de las utilidades: Ej. Del
  atributo TIPO DE PUESTO X1:

Enseñanza :           X11            100
Investigación:        X12            80
Administrativo:       X13            60
Asesoramiento:        X14            40
Servicios:            X15            20

* ESTO HAY QUE HACERLO PARA CADA ATRIBUTO
MODELO DE UTILIDAD MULTIATRIBUTO
           TABLA DE ATRIBUTOS Y UTILIDADES
ATRIBUTOS                                            NOMENCLATURA PONDERACIÓN UTILIDAD/Peso
TIPO DE PUESTO                                            W1           90
ENSEÑANZA                                                 X11                       100
INVESTIGACIÓN                                             X12                        80
ADMINISTRACIÓN                                            X13                        60
ASESORAMIENTO                                             X14                        40
SERVICIOS ESPECIALES                                      X15                        20
TIPO DE ESCUELA                                           W2           60
PRIMARIA                                                  X21                        80
SECUNDARIA                                                X22                       100
PREPARATORIA                                              X23                        60
TIPO DE COMUNIDAD                                         W3           30
MENOS DE 100.00 HABITANTES.                               X31                        40
ENTRE 10.000-100.000 H                                    X32                        60
ENTRE 100.000-400.000 H                                   X33                        80
MÁS DE 400.000 H                                          X34                       100
UBICACIÓN                                                 W4          100
PROVINCIA, CIUDAD Y PARROQUIA DESEADAS.                   X41                        40
PROVINCIA DESEADA, CIUDAD Y PARROQUIA DISTINTAS.          X42                        60
PROVINCIA Y CIUDAD DESEADAS Y PARROQUIA DISTINTA.         X43                        80
PROVINCIA, CIUDAD Y PARROQUIA DIFERENTE A QUE DESEAN      X44                       100
SALARIO                                                   W5           70
$ 800                                                     X51                       100
$ 900                                                     X52                        80
$ 1.000                                                   X53                        60
$ 1.100                                                   X54                        40
$ 1.200                                                   X55                        20
MODELO DE UTILIDAD MULTIATRIBUTO

5. Cálculo del MAU, de acuerdo a la encuesta de
  cada candidato.

Fórmula General:

U= W1 u(X11…)+W2 u(X21…)+W3 u(X31…)+ W4 u(X41…)+ W5
  u(X51…)
MODELO DE UTILIDAD MULTIATRIBUTO

Ejemplo CANDIDATO 1.
Los datos elegidos :
- Enseñanza:                                X11
- Secundaria:                               X22
- Comunidad de 10000-100000 Hab. :          X32
- Provincia, parroquia, ciudad distintas:   X44
- Salario $1000 por mes:                    X53
MODELO DE UTILIDAD MULTIATRIBUTO

   El modelo matemático para cada candidato el
    candidato 1 sería:
U= W1 u(X11)+W2 u(X22)+W3 u(X32)+ W4 u(X44)+ W5 u(X53 )


-   Para el candidato 1
U= 90(100) + 60(100) + 30(60) + 100(100) + 70(60)
U= 31000

    El candidato 1 tiene una puntuación de 31000, esta cifra
    comparamos con los resultados de los otros candidatos y se
    elije al que tenga mayor puntaje que sería la mejor alternativa
    matemática por el MAU.
8.ÁRBOL DE DECISIONES
ÁRBOL DE DECISIONES

    El árbol de decisión, grafica el problema y
  reduce las dificultades cognoscitivas y de
  comunicación de los individuos.
  Pasos:
1. Establecer las alternativas.
2. Plantear los posibles resultados.
3. Costo de instrumentación de alternativas.
4. Probabilidad de ocurrencia de cada resultado.
5. Rendimiento bruto de cada resultado.
6. Cálculo de valor neto esperado. (NEV)
7. Sustitución cada bifurcación de resultados
ÁRBOL DE DECISIONES
Ejemplo:

CASO
 El Rector de un Colegio desea promocionar para la captación
de nuevos estudiantes, se enfrenta a tres alternativas: hacer
una promoción grande, una promoción pequeña y no hacer
promoción.
ÁRBOL DE DECISIONES

-   En la promoción grande el costo de instrumentación es de $
    55.000 con la probabilidad de encontrar un mercado grande de
    0,5 dando un rendimiento bruto de $100.000 y con una
    segunda probabilidad de encontrar un mercado pequeño de
    0,5 y un rendimiento bruto de $50.000.

-   En la promoción pequeña los costos serían de $27.500 con
    las mismas probabilidades de mercado anteriores, el
    rendimiento bruto sería $50.000 para el mercado grande y
    $50.000 para el mercado pequeño.
ÁRBOL DE DECISIONES
                                                 E                ( 100 )
                                          GR AND
                               CA   DO
                           MER                .50
                                                      )
                                         ( P:0
                             MERCA
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PROMOCION PEQUEÑA
                             MERCA
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                                                  0)
ÁRBOL DE DECISIONES

    Valor neto esperado. NEV
-   NEV con promoción grande.
-   NEV= -55000+0.5(100000)+0.5(50000)= $20000


-   NEV con promoción pequeña.
-   NEV= -27500+0.5(50000)+0.5(50000)= $22500


-   NEV sin promoción.
-   NEV= $ 0
ÁRBOL DE DECISIONES


                           ( NEV ( $20000 )
                       E
                   A ND
             N   GR
       O CIO
  OM
PR

PROMOCION PEQUEÑA
                           (NEV $ 22500 )


  SIN
      P   RO M
              OCI
                 ON

                           ( NEV $ 0 )
9.EVALUACIÓN A DISTANCIA
EVALUACIÓN A DISTANCIA
    1.   ACTIVIDADES DE CONTEXTUALIZACION

    A.   Realice la lectura de los capítulos: I,III, VIII, IX y XII. De cada capítulo extraiga cuatro
         Ideas principales, y para cada una proponga 2 argumentos y 4 subargumentos. ( 5
         PUNTOS )
    B.   Realice tres esquemas analíticos que incluyan: Ideas principales y palabras claves que
         expliquen los capítulos II, IV, VII. ( 5 PUNTOS )

ASESORÍA

1A: Antes de nada, revise y/ consulte como se estructura y se escribe una Idea principal. Siga
el siguiente esquema para cada Idea principal:

         CAPITULO I. NOMBRE DEL CAPÍTULO ( en mayúscula )

         CAP I – I 1 IDEA PRINCIPAL ( en mayúscula )

         CAP I – I 1 – A1 Argumento ( en cursiva y negrita )

         CAP I – I 1 – A1 – S1 Subargumento ( en normal )

         CAP I – I 1 – A1 – S2 Subargumento ( en normal )

         CAP I – I 1 – A2 Argumento ( en cursiva y negrita )

         CAP I – I 1 – A2 – S1 Subargumento ( en normal )

         CAP I – I 1 – A2 – S2 Subargumento ( en normal )

Recuerde que son 4 Ideas principales por cada capítulo con el esquema anteriormente
propuesto.

1B: Las ideas principales deben ser concretas ( no párrafos ) y las palabras claves deben indicar
aspectos esenciales de los capítulos y tener relación con la idea principal , para dar coherencia
utilice organizadores gráficos que expliquen de mejor manera cada capítulo.
EVALUACIÓN A DISTANCIA
1.   ACTIVIDADES DE COMPREHENSIÓN

A.   Realice el FODA de su organización, resuelva CINCO DEBILIDADES: dos aplicando el
     Modelo Multiatributo y tres mediante el árbol de decisión.     Defina y redacte
     finalmente las 5 decisiones. ( 10 PUNTOS ).

ASESORÍA

* El FODA debe realizarlo por áreas que componen su organización (administrativa,
docente, servicios, reracionamiento, financiero, pedagógico, procesos, etc.) , proponga
debilidades que le resulte fácilmente cuantificables, como: contratación de profesores,
evaluación docente, incremento salarial, promociones , nuevas construcciones, etc.

** La redacción del FODA debe ser muy concreta, no genérica y que tenga relación causa
efecto.

*** Utilice el como referencia el siguiente cuadro, incluya otras áreas que Ud. considere
fundamentales, ya que el que se presenta es solo un ejemplo.
EVALUACIÓN A DISTANCIA
1.   ACTIVIDADES DE DOMINIO

A.   Realice CINCO planes operativos para la resolución de cinco AMENAZAS del Foda de
     sus institución, utilice la metodología de la Tabla 2.1 ( pág. 27 del texto básico de
     HUBER) ( 10 PUNTOS )

ASESORÍA

* Escriba la Amenaza y realice el Plan Operativo para cada una. Las actividades deben
tener relación de las que se propone en cada paso de la metodología; en lo que
corresponde al responsable debe citar el cargo en específico y la fecha límite se refiere a
año/mes/día.

** Utilice el siguiente cuadro para el plan operativo de cada amenaza.
GRACIAS


Dr. Sergio Barreno V.
sbarreno@pronaca.com
023976400 ext. 1176
095652278
Tutoría: Lunes y Viernes de 19H:00 a 21H:00
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  • 1. MAESTRIA EN GERENGIA Y LIDERAZGO EDUCACIONAL MODULO: TOMA DE DECISIONES ( TDC ) CICLO: Cuarto NOMBRES: Dr. Sergio Barreno V.
  • 2. INDICE 1. OBJETIVOS 2. IMPORTANCIA 3. LA INFORMACIÓN 4. EL PROBLEMA 5. TOMA DE DECISIONES INDIVIDUAL 6. TOMA DE DECISIONES EN GRUPO 7. MODELO DE UTILIDAD MULTIATRIBUTO 8. ARBOL DE DECISIONES
  • 4. OBJETIVOS  Facilitar los lineamientos para que el directivo oriente a su equipo en la solución de problemas de su centro educativo.  Proporcionar alternativas de toma de decisiones que ayuden a los directivos al cumplimiento de sus objetivos.
  • 6. IMPORTANCIA TOMA DE DECISION: Es el proceso por el cual se escoge el curso de una acción. La TDC fundamental en la VIDA  problemas y soluciones. TDC adecuadas  éxito o fracaso institucional. La TDC deseos  soluciones concretas. La TDC inherente a los Directivos  resultados alineados su visión, filosofía y objetivos organizacionales.
  • 7. CO NTR OL- IND IMPORTANCIA ICA DO RES IMPACTO DECISIÓN CALIDAD TIEMPO
  • 9. LA INFORMACIÓN  La información  materia prima de TDC.  Debe ser confiable y oportuna. Orientación: 1. Visualiza las condiciones futuras. 2. Orientada a la generación de soluciones. 3. Concreta y de fácil evaluación.
  • 11. EL PROBLEMA Diferencia entre la situación real de la situación deseada. SOLUCIÓN: Reducción de la diferencia. Procedimiento de solución. 1. Análisis de la naturaleza del problema. 2. Generación de soluciones alternativas. 3. Elección entre soluciones alternativas. 4. Instrumentación de la solución escogida. 5. Control del programa de solución.
  • 12. EL PROBLEMA 1. ANÁLISIS DE NATURALEZA DEL PROBLEMA Identifica el problema real. 2. GENERACIÓN DE SOLUCIONES ALTERNATIVAS Opciones que pueden solucionar el problema. 3. ELECCIÓN ENTRE SOLUCIONES ALTERNATIVAS Es la toma la decisión, alineada a la organización.
  • 13. EL PROBLEMA 4. INSTRUMENTACIÓN DE LA SOLUCIÓN ESCOGIDA Se establece un Plan de actividades que lleve a la realidad la solución elegida. 5. CONTROL DEL PROGRAMA DE SOLUCIÓN Es comprobar la ejecución del plan de actividades, resulta ideal si control es por Indicadores.
  • 14. 5. TOMA DE DECISIONES INDIVIDUAL
  • 15. TDC. INDIVIDUAL Límites de la Racionalidad “ La capacidad de la mente humana para formular y resolver problemas complejos es muy pequeña, en comparación con la magnitud de los problemas . . .” ( Simon, 1957, pág. 198 ) La calidad de la decisión está limitada de manera considerable por la naturaleza limitante del intelecto humano.
  • 16. TDC. INDIVIDUAL Ventajas: 1. Eficiencia inmediata, que produce ahorro de tiempo y de recursos. 2. Mayor coherencia con las políticas corporativas. 3. Indispensable en los temas de negociación. 4. Adecuada cuando los equipos son limitados.
  • 17. TDC . INDIVIDUAL Desventajas: 1. Consideración de una cantidad limitada de información. 2. Acciones preconcebidas, soluciones autocráticas. 3. Decisiones pueden ser emocionales. 4. En ocasiones soluciones de poca calidad.
  • 18. 6.TOMA DE DECISIONES POR GRUPO
  • 19. TOMA DE DECISIONES POR GRUPO Ventajas: 1. Adecuado cuando hay inexperiencia gerencial. 2. La disponibilidad y el procesamiento de información tiende a ser más completa. 3. Efectividad de la instrumentación de la decisión. 4. Desarrollo de habilidades de los subordinados.
  • 20. TOMA DE DECISIONES POR GRUPO Desventajas: 1. Consumo de mayor tiempo. 2. Desacuerdo entre los miembros. 3. Desorientación de la filosofía corporativa. 4. Intereses personales y distorsión de metas organizacionales.
  • 21. TDC. INDIVIDUALES O GRUPALES Consideraciones finales 1. Nivel de práctica de la cultura organizacional. 2. Preparación académica adecuada. 3. Capacidad de trabajo en equipo. 4. Alineamiento a los valores y metas organizacionales.
  • 22. 7. MODELO DE UTILIDAD MULTIATRIBUTO (MAU)
  • 23. MODELO DE UTILIDAD MULTIATRIBUTO  Un modelo: - Es un auxiliar de juicio, pero no lo reemplaza. - Es la representación gráfica o matemática para estimar la utilidad de una SOLUCION,  El modelo multiatributo ( MAU ) facilita abordar problemas que por su complejidad presentan SOLUCIONES con varios criterios o atributos.
  • 24. MODELO DE UTILIDAD MULTIATRIBUTO  Procedimiento del MAU 1. Identificar atributos. 2. Determinar las utilidades para los diversos niveles de cada atributo. 3. Determinar las ponderaciones proporcionales de cada atributo. 4. Determinar las ponderaciones proporcionales de las utilidades.
  • 25. MODELO DE UTILIDAD MULTIATRIBUTO 5. Cálculo matemático del modelo MAU para identificar aquella que tiene la máxima utilidad general. 6. Elección de la alternativa que tenga la más alta puntuación.
  • 26. MODELO DE UTILIDAD MULTIATRIBUTO CASO: El departamento de Recursos Humanos del Ministerio de Educación, ha evaluado las solicitudes de profesores que buscan empleo, el Gerente de RR.HH. debe obtener los candidatos mejor puntuados para realizar una entrevista y finalmente decidir el mejor postulante y su contratación.
  • 27. MODELO DE UTILIDAD MULTIATRIBUTO Ejemplo: Selección de un profesor 1. Identificación de los atributos. Atributos: - Tipo de puesto. - Tipo de escuela. - Tipo de comunidad. - Ubicación. - Salario.
  • 28. MODELO DE UTILIDAD MULTIATRIBUTO 2. Utilidad de cada atributo. Para el atributo TIPO DE PUESTO sería: ATRIBUTO: TIPO DE PUESTO X1 UTILIDADES: ENSEÑANZA X11 INVESTIGACIÓN X12 ADMINISTRATIVO X13 ASESORAMIENTO X14 SERVICIOS X15
  • 29. MODELO DE UTILIDAD MULTIATRIBUTO 3. Ponderaciones de los atributos: ( W1, W2, W3, W4, W5 ) para cada atributo.  W1= 90  X1 ( Tipo de puesto )  W2= 60  X2 ( Tipo de escuela )  W3= 30  X3 ( Tipo de comunidad )  W4= 100  X4 ( Ubicación )  W5= 70  X5 ( Salario )
  • 30. MODELO DE UTILIDAD MULTIATRIBUTO 4. Ponderaciones de las utilidades: Ej. Del atributo TIPO DE PUESTO X1: Enseñanza : X11 100 Investigación: X12 80 Administrativo: X13 60 Asesoramiento: X14 40 Servicios: X15 20 * ESTO HAY QUE HACERLO PARA CADA ATRIBUTO
  • 31. MODELO DE UTILIDAD MULTIATRIBUTO TABLA DE ATRIBUTOS Y UTILIDADES ATRIBUTOS NOMENCLATURA PONDERACIÓN UTILIDAD/Peso TIPO DE PUESTO W1 90 ENSEÑANZA X11 100 INVESTIGACIÓN X12 80 ADMINISTRACIÓN X13 60 ASESORAMIENTO X14 40 SERVICIOS ESPECIALES X15 20 TIPO DE ESCUELA W2 60 PRIMARIA X21 80 SECUNDARIA X22 100 PREPARATORIA X23 60 TIPO DE COMUNIDAD W3 30 MENOS DE 100.00 HABITANTES. X31 40 ENTRE 10.000-100.000 H X32 60 ENTRE 100.000-400.000 H X33 80 MÁS DE 400.000 H X34 100 UBICACIÓN W4 100 PROVINCIA, CIUDAD Y PARROQUIA DESEADAS. X41 40 PROVINCIA DESEADA, CIUDAD Y PARROQUIA DISTINTAS. X42 60 PROVINCIA Y CIUDAD DESEADAS Y PARROQUIA DISTINTA. X43 80 PROVINCIA, CIUDAD Y PARROQUIA DIFERENTE A QUE DESEAN X44 100 SALARIO W5 70 $ 800 X51 100 $ 900 X52 80 $ 1.000 X53 60 $ 1.100 X54 40 $ 1.200 X55 20
  • 32. MODELO DE UTILIDAD MULTIATRIBUTO 5. Cálculo del MAU, de acuerdo a la encuesta de cada candidato. Fórmula General: U= W1 u(X11…)+W2 u(X21…)+W3 u(X31…)+ W4 u(X41…)+ W5 u(X51…)
  • 33. MODELO DE UTILIDAD MULTIATRIBUTO Ejemplo CANDIDATO 1. Los datos elegidos : - Enseñanza: X11 - Secundaria: X22 - Comunidad de 10000-100000 Hab. : X32 - Provincia, parroquia, ciudad distintas: X44 - Salario $1000 por mes: X53
  • 34. MODELO DE UTILIDAD MULTIATRIBUTO  El modelo matemático para cada candidato el candidato 1 sería: U= W1 u(X11)+W2 u(X22)+W3 u(X32)+ W4 u(X44)+ W5 u(X53 ) - Para el candidato 1 U= 90(100) + 60(100) + 30(60) + 100(100) + 70(60) U= 31000 El candidato 1 tiene una puntuación de 31000, esta cifra comparamos con los resultados de los otros candidatos y se elije al que tenga mayor puntaje que sería la mejor alternativa matemática por el MAU.
  • 36. ÁRBOL DE DECISIONES El árbol de decisión, grafica el problema y reduce las dificultades cognoscitivas y de comunicación de los individuos. Pasos: 1. Establecer las alternativas. 2. Plantear los posibles resultados. 3. Costo de instrumentación de alternativas. 4. Probabilidad de ocurrencia de cada resultado. 5. Rendimiento bruto de cada resultado. 6. Cálculo de valor neto esperado. (NEV) 7. Sustitución cada bifurcación de resultados
  • 37. ÁRBOL DE DECISIONES Ejemplo: CASO El Rector de un Colegio desea promocionar para la captación de nuevos estudiantes, se enfrenta a tres alternativas: hacer una promoción grande, una promoción pequeña y no hacer promoción.
  • 38. ÁRBOL DE DECISIONES - En la promoción grande el costo de instrumentación es de $ 55.000 con la probabilidad de encontrar un mercado grande de 0,5 dando un rendimiento bruto de $100.000 y con una segunda probabilidad de encontrar un mercado pequeño de 0,5 y un rendimiento bruto de $50.000. - En la promoción pequeña los costos serían de $27.500 con las mismas probabilidades de mercado anteriores, el rendimiento bruto sería $50.000 para el mercado grande y $50.000 para el mercado pequeño.
  • 39. ÁRBOL DE DECISIONES E ( 100 ) GR AND CA DO MER .50 ) ( P:0 MERCA E DO PEQUEÑ A ND 0 N GR ( P:0.5 ( 50 ) CIO 0) O DE OM ) R AN ( 50 ) PR ( -55 G C AD O MER P:0. 50 ) ( PROMOCION PEQUEÑA MERCA DO PEQUEÑ 0 ( -27.5 ) ( P :0 .5 0) ( 50 ) RA NDE (0) SIN AD O G C P RO M MER 50 ) OCI ( P:0. ON MERCA DO PEQUEÑ 0 ( P:0.5 (0) 0)
  • 40. ÁRBOL DE DECISIONES Valor neto esperado. NEV - NEV con promoción grande. - NEV= -55000+0.5(100000)+0.5(50000)= $20000 - NEV con promoción pequeña. - NEV= -27500+0.5(50000)+0.5(50000)= $22500 - NEV sin promoción. - NEV= $ 0
  • 41. ÁRBOL DE DECISIONES ( NEV ( $20000 ) E A ND N GR O CIO OM PR PROMOCION PEQUEÑA (NEV $ 22500 ) SIN P RO M OCI ON ( NEV $ 0 )
  • 43. EVALUACIÓN A DISTANCIA 1. ACTIVIDADES DE CONTEXTUALIZACION A. Realice la lectura de los capítulos: I,III, VIII, IX y XII. De cada capítulo extraiga cuatro Ideas principales, y para cada una proponga 2 argumentos y 4 subargumentos. ( 5 PUNTOS ) B. Realice tres esquemas analíticos que incluyan: Ideas principales y palabras claves que expliquen los capítulos II, IV, VII. ( 5 PUNTOS ) ASESORÍA 1A: Antes de nada, revise y/ consulte como se estructura y se escribe una Idea principal. Siga el siguiente esquema para cada Idea principal: CAPITULO I. NOMBRE DEL CAPÍTULO ( en mayúscula ) CAP I – I 1 IDEA PRINCIPAL ( en mayúscula ) CAP I – I 1 – A1 Argumento ( en cursiva y negrita ) CAP I – I 1 – A1 – S1 Subargumento ( en normal ) CAP I – I 1 – A1 – S2 Subargumento ( en normal ) CAP I – I 1 – A2 Argumento ( en cursiva y negrita ) CAP I – I 1 – A2 – S1 Subargumento ( en normal ) CAP I – I 1 – A2 – S2 Subargumento ( en normal ) Recuerde que son 4 Ideas principales por cada capítulo con el esquema anteriormente propuesto. 1B: Las ideas principales deben ser concretas ( no párrafos ) y las palabras claves deben indicar aspectos esenciales de los capítulos y tener relación con la idea principal , para dar coherencia utilice organizadores gráficos que expliquen de mejor manera cada capítulo.
  • 44. EVALUACIÓN A DISTANCIA 1. ACTIVIDADES DE COMPREHENSIÓN A. Realice el FODA de su organización, resuelva CINCO DEBILIDADES: dos aplicando el Modelo Multiatributo y tres mediante el árbol de decisión. Defina y redacte finalmente las 5 decisiones. ( 10 PUNTOS ). ASESORÍA * El FODA debe realizarlo por áreas que componen su organización (administrativa, docente, servicios, reracionamiento, financiero, pedagógico, procesos, etc.) , proponga debilidades que le resulte fácilmente cuantificables, como: contratación de profesores, evaluación docente, incremento salarial, promociones , nuevas construcciones, etc. ** La redacción del FODA debe ser muy concreta, no genérica y que tenga relación causa efecto. *** Utilice el como referencia el siguiente cuadro, incluya otras áreas que Ud. considere fundamentales, ya que el que se presenta es solo un ejemplo.
  • 45. EVALUACIÓN A DISTANCIA 1. ACTIVIDADES DE DOMINIO A. Realice CINCO planes operativos para la resolución de cinco AMENAZAS del Foda de sus institución, utilice la metodología de la Tabla 2.1 ( pág. 27 del texto básico de HUBER) ( 10 PUNTOS ) ASESORÍA * Escriba la Amenaza y realice el Plan Operativo para cada una. Las actividades deben tener relación de las que se propone en cada paso de la metodología; en lo que corresponde al responsable debe citar el cargo en específico y la fecha límite se refiere a año/mes/día. ** Utilice el siguiente cuadro para el plan operativo de cada amenaza.
  • 46. GRACIAS Dr. Sergio Barreno V. sbarreno@pronaca.com 023976400 ext. 1176 095652278 Tutoría: Lunes y Viernes de 19H:00 a 21H:00

Notas del editor

  1. Hablar de la trascendencia de las decisiones en el tiempo.