El documento explica el comercio exterior como el intercambio de bienes entre países, enfocándose en las exportaciones e importaciones del Perú, así como las teorías de ventajas absolutas, comparativas y competitivas. También se abordan elementos como las divisas, reservas internacionales, aranceles, acuerdos comerciales vigentes y los Incoterms, que regulan condiciones de venta internacional. Finalmente, se incluyen ejemplos y nexo a situaciones prácticas en el comercio exterior peruano.

1. GERMÁN RAMOS GARCÍA

2. COMERCIO EXTERIOR
Es el intercambio de mercancías que se realiza
entre agentes económicos residentes de un país
con agentes residentes externos (resto del
mundo).
Países Sociocomerciales del Perú
Exportaciones





GERMÁN RAMOS GARCÍA
China
EE.UU
Suiza
Canadá
Japón
Importaciones





EE.UU
China
Brasil
Ecuador
Argentina

3. Teorías acerca del comercio exterior
VENTAJAS ABSOLUTAS
• Planteada por Adam Smith.
• Un país tiene ventajas
absolutas en la producción
de un bien sobre otros
países,
cuando
puede
producir dicho bien a
menor
costo
de
producción.
VENTAJAS COMPARATIVAS
• Planteada
por
David
Ricardo.
• Si un país tiene ventaja
absoluta en la producción
de dos o más bienes sobre
otros países entonces, debe
producir y exportar aquel
bien que lo genere a menor
costo relativo.
GERMÁN RAMOS GARCÍA

4. Teorías acerca del comercio exterior
VENTAJAS COMPETITIVAS
•Planteada por Michel Porter.
•Es la capacidad de producir y
comercializar
bienes
y
servicios de una mejor calidad
y/o más baratos que los de la
competencia internacional.
•Porter plantea que la
competitividad hay que crearla
en base al progreso e
innovación tecnológica.
GERMÁN RAMOS GARCÍA

5. Formas de comercio exterior
EXPORTACIONES (X)


A.


B.


Ventas de mercancías hacia al extranjero.
Generan ingreso de divisas.
divisas
Productos tradicionales
Constituido por materia prima (bajo valor
agregado).
Ejemplos: Productos mineros (Au, Cu, Zn),
petróleo y gas natural, productos
pesqueros (harina y aceite pescado) y
productos agrícolas (café, azúcar y
algodón).
Productos no tradicionales
Constituido por bienes finales (alto valor
agregado). Generan más puestos de
trabajo.
Ejemplos:
Productos
agropecuarios
(espárragos, mangos frescos, páprika),
productos textiles (t-shirts de algodón,
camisas de punto, blusas) productos
químicos (laminado para envolturas, lacas
colorantes)
IMPORTACIONES (M)


A.



B.

C.


GERMÁN RAMOS GARCÍA
Compra de mercancías del extranjero.
Generan salida de divisas.
Insumos (bienes intermedios)
Combustibles y lubricantes.
Para la industria: Hierro y acero, químicos
orgánicos, papeles, plásticos.
Para la agricultura: Soya (torta, aceite,
frijol), trigo, maíz y/o sorgo.
Bienes de capital
Para la minería (volquetes automotores),
manufacturero
(tanques
para
enfriamiento,
barras
de
acero),
transportes (camiones y tractores de
remolque).
Bienes de consumo
Duraderos: Automóviles, televisores,
motocicletas, aparatos de uso doméstico,
etc.
No duraderos: Medicamentos, productos
de perfumería, cosméticos, calzados, etc.

6. Resultados de la Balanza Comercial
La balanza comercial es un documento donde se registra la diferencia
entre el valor de las exportaciones y el valor de las importaciones de
bienes.
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7. Términos de Intercambio
• Es un índice que muestra el
valor de los precios promedio
de exportación en relación con
sus precios promedio de
importación.
• Si los precios de exportación
aumentan en relación con los
precios de importación los
términos de intercambio
mejorarán.
• De la misma manera, si los
precios de importación se
elevan más que los precios de
exportación, los términos de
intercambio se deteriorarán.
• Veamos en el ejemplo:
AÑO
PRECIO
(X)
PRECIO
(M)
T.I
1
102
100
102
2
106
104
102.92
3
110
110
100
4
108
106
101.89
5
106
108
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8. Elementos del Comercio Exterior
I. Divisas
Monedas estables que son utilizadas en el
comercio internacional. Tenemos:
 Dólar estadounidense
 Libra esterlina (Inglaterra)
 Yen (Japón)
 Euro (Zona euro)
II. Reservas Internacionales
Es la cantidad de lingotes de oro y divisas que
posee un país con el fin de responder a sus
obligaciones en el exterior (Por ejemplo en
choques externos que se manifiesten en un
eventual retiro significativo de depósitos en
moneda extranjera y una posterior fuga de
capitales del sistema financiero).
Son administradas por los Bancos Centrales de
cada país.
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9. Elementos del Comercio Exterior
III. Tipo de cambio
Es el precio de la moneda extranjera expresada en monedas nacionales.
Ejm: $1.00 = S/. 2.80
GERMÁN RAMOS GARCÍA

10. Elementos del Comercio Exterior
IV.Aranceles
Impuestos con el que se gravan los bienes
importados.
Finalidad: Proteger a la industria local o nacional
(política proteccionista).
Clases de aranceles
 Arancel específico.- Monto de dinero aplicado
a al volumen o peso de las mercancías
importadas.
 Arancel Ad-valorem.- Porcentaje aplicable al
valor de las mercancías importadas, pueden
ser de dos tipos:
 Arancel flat, se cobra un porcentaje único a
todas las mercancías importadas.
 Arancel escalonado, se cobran diversos
porcentajes a diferentes tipos de mercancías
importadas.
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11. Acuerdos Comerciales con el Perú
• En vigencia:
 Organización
Mundial
del
Comercio (OMC)
 Comunidad Andina de Naciones
(CAN)
 Mercado
Común
del
Sur
(MERCOSUR)
 Foro de Cooperación Económica
Asia Pacífico (APEC)
 Cumbre de la Comunidad de
Estados
Latinoamericanos
y
Caribeños y de la Unión Europea
(CELAC-UE)
 Cuba
 Chile
 México
 EE.UU
 Canadá
 Singapur
 China
 Estados de la Asociación
Europea de Libre ComercioEFTA
 Corea del Sur
 Tailandia
 Japón
 Panamá
 Unión Europea (Marzo 2013)
 Costa Rica (Junio 2013).
• Por entrar en vigencia:
 Venezuela
 Guatemala.
• En negociación:
 Acuerdo de Asociación TransPacífico (TPP)
 Alianza del Pacífico
 Honduras
 El Salvador. GERMÁN RAMOS GARCÍA

12. Incoterms
 Los Incoterms son un conjunto
de reglas internacionales,
regidos por la Cámara de
Comercio Internacional, que
determinan el alcance de las
cláusulas comerciales incluidas
en el contrato de compra –
venta internacional.
 El propósito de los Incoterms
es el de proveer un grupo de
reglas internacionales para la
interpretación de los términos
mas usados en el Comercio
internacional.
GERMÁN RAMOS GARCÍA
Los Incoterms determinan:
El alcance del precio.
En que momento y donde se
produce la transferencia de riesgos
sobre la mercadería del vendedor
hacia el comprador.
El lugar de entrega de la
mercadería.
Quién contrata y paga el
transporte
Quién contrata y paga el seguro
Qué documentos tramita cada
parte y su costo.
Así tenemos:
En Fábrica (Valor EXW)
Libre al Costado del Buque (FAS)
Libre a Bordo (Valor FOB)
Costo, Seguro y Flete (Valor CIF)

13. Incoterms
Valor EXW: “Precio puesto en fábrica“: El
importador debe acercarse al local del
vendedor extranjero o enviar a su operador
logístico para recoger la mercancía.
GERMÁN RAMOS GARCÍA

14. Incoterms
Valor FAS: "Franco al costado del Buque" :
El importador se compromete a recoger la
mercancía en el puerto marítimo de
embarque
debiendo la mercancía ser
entregada al costado del barco.
GERMÁN RAMOS GARCÍA

15. Incoterms
Valor FOB “Libre a Bordo“: El importador
esta comprando en el puerto de embarque
de su proveedor, debiendo estar la
mercancía ya a bordo del barco.
GERMÁN RAMOS GARCÍA

16. Incoterms
Valor CIF “Costo, Seguro y Flete“: El
importador esta comprando puesta la
mercancía en el puerto del Callao incluido
el seguro pagado por el vendedor.
GERMÁN RAMOS GARCÍA

17. PREGUNTAS TIPO EXAMEN DE ADMISIÓN
1. Un motivo principal por el cual el comercio
3. Si el Banco Central de un país provoca la
disminución del valor de su moneda en
internacional peruano ha crecido tanto en la
comparación con el precio de la moneda
última década sería por
a) la firma de un mayor número de TLCs con
de otro país, se genera la (UNMSM 2012 –
diversos países del mundo.
I bloque ADE y BCF)
a) recesión.
b) la abrupta caída de los precios de los
commodities.
b) deflación.
c) la tendencia a la baja del tipo de cambio.
c) apreciación.
d) el
incremento
de
las
inversiones
d) devaluación.
e) depreciación.
especulativas en nuestro país.
e) las mayores inversiones peruanas en el
extranjero.
2. Si en el comercio internacional, ocurre una
disminución del precio de los productos de
exportación, entonces se tiende a generar un
déficit en (UNMSM 2007 – II)
a) el presupuesto público.
b) la balanza comercial.
c) la obtención de divisas.
d) el sector externo.
GERMÁN RAMOS GARCÍA
e) la balanza de pagos.