Este documento presenta un plan de negocio para una empresa de psicología. Incluye una introducción sobre la definición de un plan de negocio y su proceso de elaboración. Luego describe brevemente cada sección clave de un plan de negocio típico, incluido el estudio de mercado, la organización, las finanzas y la estrategia. El documento proporciona una guía general sobre cómo desarrollar un plan de negocio efectivo.

1. Araure, Junio de 2016
INTEGRANTES
Angélica Viera HPS-122-00011
Dulce María Silva HPS-122-00023
Jesús Ramos HPS-122-00047
María G. Silva HPS-122-00030
Victoria D´Albano HPS-122-00010
UNIVERSIDAD YACAMBÚ
VICERRECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE HUMANIDADES
CARRERA PROGRAMA PSICOLOGÍA
PLAN DE NEGOCIO

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ÍNDICE GENERAL
pp.
PLAN DE NEGOCIO
Definición……………………………………………………………………… 3
Plan de negocio Vs modelo de negocio………………………………………... 5
Proceso de elaboración de un plan de negocio ………………………………... 5
Ventajas de un plan de negocio………………………………………………… 7
Estructura de un plan de negocio…………...………………………………….. 8
REFERENCIAS………………………………………………………....... 10

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PLAN DE NEGOCIO
DEFINICIÓN
Un plan de negocio es una declaración formal de un conjunto de objetivos de una
idea o iniciativa empresarial, que se constituye como una fase de proyección y
evaluación. Se emplea internamente por la administración para la planificación de las
tareas, y se evalúa la necesidad de recurrir a bancos o posibles inversores, para que
aporten financiación al negocio.
El plan de negocio puede ser una representación comercial del modelo que se
seguirá. Reúne la información verbal y gráfica de lo que el negocio es o tendrá que
ser. También se lo considera una síntesis de cómo el dueño de un negocio,
administrador, o empresario intentará organizar una labor empresarial y llevar a cabo
las actividades necesarias y suficientes para que tenga éxito. El plan es una
explicación escrita del modelo de negocio de la compañía a ser puesta en marcha.
Usualmente los planes de negocio quedan obsoletos, por lo que una práctica
común es su constante renovación y actualización. Una creencia común dentro de los
círculos de negocio es sobre el verdadero valor del plan, ya que lo desestiman
demasiado, sin embargo se cree que lo más importante es el proceso de planificación,
a través del cual el administrador adquiere un mejor entendimiento del negocio y de
las opciones disponibles.
Un plan de negocio debe tener un modelo, y este debe regirse principalmente por:
 Tener definido guía de negocio y sus acciones estratégicas.
 Determinar la viabilidad económica- financiera del proyecto empresarial.
 Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.
A diferencia de un Proyecto de Inversión, que ha sido un documento del análisis
económico-financiero típico de la última parte del siglo XX, el plan de negocios está

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menos centrado en los aspectos cuantitativos e ingenieriles, aunque los contiene, y
está más focalizado en las cuestiones estratégicas del nuevo emprendimiento, como
una forma de asegurar su consistencia en el sentido de (consistencia estratégica).
Las primordiales aplicaciones que presenta un plan de negocio son las siguientes:
 Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de
promotores ya que permite detectar errores y planificar adecuadamente la
puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de la inversión.
 Facilita la obtención de la financiación bancaria, ya que contiene la previsión
de estados económicos y financieros del negocio e informa adecuadamente
sobre su viabilidad y solvencia.
 Facilita la negociación con proveedores.
 Captación de nuevos socios o colaboradores.
 Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados.
 Establecer metas a corto y mediano plazos.
 Definir con claridad los resultados finales esperados.
 Establecer criterios de medición para saber cuáles son sus logros.
 Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicación.
 Involucrar en su elaboración a los ejecutivos que vayan a participar en su
aplicación.
 Nombrar un coordinador o responsable de su aplicación.

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PLAN DE NEGOCIO VS MODELO DE NEGOCIO
No siempre se entiende con exactitud la diferencia entre plan de negocio y modelo de
negocio, y para explicarnos nos puede ser útil las palabras de Steve Blank donde
refiere que:
"Los emprendedores generan un plan de negocios, una vez escrito es una colección
de hechos. Una vez completado no sueles oír acerca de gente re-escribiendo su plan.
En todo caso es considerado la culminación de todo lo que saben y creen. Es estático.
En contraste, un modelo de negocio es diseñado para ser cambiado rápidamente para
reflejar lo que se encuentra fuera del negocio. Es dinámico."
Cabe destacar que un plan de negocio es un documento estratégico y estático sobre
los pasos que seguirá la empresa en los próximos años y sobre lo que se pretende
conseguir a nivel empresarial a diferencia del modelo de negocio que es dinámico y
permite su modificación a lo largo del tiempo mientras se va validando o no las
hipótesis iniciales a previas.
PROCESO DE ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIO
La elaboración o el esbozo del plan empresarial o portafolios les competen a los
agentes económicos que proponen proyectar la actividad. Dicho programa debe
contener el funcionamiento de las diferentes áreas de la organización. Estas funciones
mantienen relaciones de dependencia, por tanto es imprescindible dotar al plan de un
orden funcional. Luego se presenta un esquema de desarrollo donde se recoge lo
expuesto:
1. Estructura del órgano de administración.
 Redactar los Estatutos de la sociedad.
 Estructurar el funcionamiento del órgano administrador.
 Adjudicar las funciones de los órganos societarios.

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2. Área jurídico-mercantil.
 Tramitación administrativa y formalidades de constitución.
 Tramitación mercantil.
 Tramitación fiscal.
3. Área económica.
 Análisis y evaluación del entorno económico.
 Análisis del objeto de la actividad.
 Análisis de la competencia o sectorial.
4. Área de ventas.
 Estimación de ventas.
 Sistemas de ventas
 Política de ventas y de cobro.
5. Área de recursos humanos.
 Diseño y clasificación del personal.
 Diseño de sistemas de evaluación para la contratación laboral.
 Adjudicación y coordinación de puestos.
 Sistemas de formación cualitativa del personal.
 Política y sistemas de retribución.
Con la realización de un plan de negocio lo que se busca es que sea eficaz y por
consiguiente debe contener las siguientes acciones:
1. Mercado
Existe un mercado suficientemente grande, qué tan grande es la oportunidad
de escalar, qué problemas se le están solucionando a los nichos de mercado,

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estos problemas están siendo identificados, quién es el cliente potencial o
nicho de mercado y qué tan accesible es el mercado
2. Estrategia de negocio
Hace sentido tu plan de negocios con los recursos, experiencia y talento de la
empresa, la compañía cuenta con un plan de contingencia contra la
competencia y si se han identificado los riesgos y formas de disminuir.
VENTAJAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
 El plan de negocios muestra en un documento el o los escenarios futuros y
más probables con todas sus variables, con el fin de facilitar un análisis
integral que pueda ser presentado a otras partes involucradas en el proyecto
(inversionistas, socios, bancos, proveedores, clientes).
 Permite imaginar ideas, soluciones y resultados, sin embrago es más
importante tener en claro cómo transformarlas en realidad.
 Un plan de negocios es muy flexible y adaptable ya que se hace de acuerdo el
momento de la vida de la empresa y el tipo de negocio que vaya a
planificarse.
 Con un plan de negocios se asegura de que un negocio tenga sentido
financiero y operativo, antes de su puesta en marcha.
 A través de un plan de negocios, se busca la forma más eficiente de llevar a
cabo un proyecto.
 Se crea una imagen que permita identificar necesidades, así como prever
problemas de recursos y su asignación en el tiempo, teniendo como
consecuencia un ahorro.
 Evalúa el desempeño que tiene un negocio en marcha.

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 Ayuda a hacer una evaluación de la empresa en caso de fusión o venta.
 Es una guía para iniciar un emprendimiento o negocio.
 En las pequeñas y medianas empresas, el elaborar un plan de negocios,
permite establecer una distancia considerable y necesaria entre los cambios
sin fundamento (ocurrencias) y las decisiones de negocios con fundamento
tomadas en base a la información y análisis.
 Lo que se necesita para realizar un plan de negocio:
 El proceso que se debe seguir para hacer un plan de negocios varía en función
de cada empresa, pero en general es aconsejable tomar en cuenta lo siguiente:
 Madurar o concretar la idea del negocio a realizar.
 Organizar toda la información disponible para poder plasmar todos los
aspectos que inciden en la operación y riesgos de la operación o negocio a
realizar, revisar cual es la información faltante y conseguirla
 Evaluar si puedes realizarlo tú mismo, o requieras la participación de otras
personas o equipos responsables de áreas, abogados y contadores.
ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIO
Para la elaboración de un plan de negocios no existe una estructura o formato
estándar que se utilice para todos los planes por igual, sino que uno debe adoptar la
estructura que mejor crea conveniente de acuerdo a su tipo de negocio y a las
necesidades u objetivos de su plan, ya sea el servir como guía de implementación, el
conocer la viabilidad de un negocio, el conseguir financiamiento.
Una estructura comúnmente utilizada en el desarrollo de un plan de negocios está
compuesta por las siguientes partes:

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 Resumen ejecutivo.
 Definición del negocio.
 Estudio de mercado.
 Estudio técnico.
 Organización del negocio.
 Estudio de la inversión.
 Estudio de los ingresos y egresos.
 Estudio financiero

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RFERENCIAS
https://www.emprendices.co/plan-de-comercializacion/
https://es.wikipedia.org/wiki/Ventaja_competitiva
http://www.mailxmail.com/curso-plan-negocios-manual/estudio-mercado-analisis-
producto-demanda-oferta
http://proyectos.ingenotas.com/2008/11/estudio-de-mercado-anlisis-de-la.html
http://www2.esmas.com/emprendedor/herramientas-y-apoyos/aprende-del-
mercado/099240/estudio-mercado---la-oferta/
http://www.crear-empresas.com/plan-de-empresa-idea-de-negocio