Este documento describe diferentes tipos de medios promocionales de venta como ferias comerciales, exposiciones y outlets, y analiza sus ventajas y desventajas. Las ferias comerciales y exposiciones permiten establecer contactos, mostrar productos y generar negocios de forma presencial, mientras que los outlets ofrecen productos a precios más bajos. Todos ellos son opciones efectivas para la promoción y venta de bienes y servicios, aunque requieren una inversión y planeación cuidadosa para obtener resultados óptimos.

1. 1.4. Ferias,
Exposiciones,
Outlet, Ventajas y
Desventajas
Medios Promocionales de Venta

2. Feria
Comercial
• La feria comercial es un conjunto de exhibiciones o
salas de muestras.
• En las ferias se realiza el montaje de diferentes
stands y expositores para diferentes empresas que
participan en el evento, siendo una buena ocasión
para hacer negocios y colaborar con especialistas
del mismo sector.
• Pueden efectuarse en un nivel local o internacional.
• Consiste en presentar al consumidor el conjunto de
artículos que la empresa fabrica.
• Networking.
• Son el mayor centro neurálgico para poder
intercambiar opiniones y tendencias.

3. Exposiciones
• Las exposiciones son la mejor herramienta
de marketing, promoción y ventas disponible
para cualquier empresa, ya sea esta
pequeña, mediana o grande.
• Su objetivo es el intercambio de información
y la generación de negocio.
• No se realizan transacciones en el momento.
• Las exposiciones se dirigen a un público más
profesional (especializado).
• La única diferencia notable es que en las
ferias sí se comercializan productos/servicios
en el momento.

4. Outlet
• Espacio comercial donde se venden
productos, más económicos por ser de
temporadas pasadas o sobrantes.
• Tiendas multimarca outlet
• Showroom outlets
• Outlets en centros comerciales
• Low cost outlet
• Outlets en fábricas

6. VENTAJAS
• Toda inversión se puede ver como recuperable
• Asisten clientes potenciales y vendedores creativos
que encuentran excelentes oportunidades de venta
• Nuevos contactos profesionales en un corto tiempo
• Trata a sus clientes en un buen ambiente de ventas
y de relaciones públicas
• Conoce con poco esfuerzo las novedades
DESVENTAJAS
• Agregan costes al producto
que disminuyen la
rentabilidad
• Efecto negativo de
concentrar la demanda por
lo que puede resultar
pérdida o insolvencia

7. VENTAJAS
• Contacto con los clientes
potenciales que son el
público objetivo de la
empresa
• Rentable
• No pierden tiempo de trabajo
• Intercambios comerciales vía
internet
• Interactividad del stand
independiente a la zona
geográfica del cliente
• Se les puede brindar mayor
información
• Stands a la medida
• Formulación de base de datos
• Demostración
• Introducción de nuevos
productos
• Publico segmentado
• Presencia
DESVENTAJAS
• Se requiere de personal
capacitado que desempeñe bien
las relaciones publicas para que
la experiencia sea satisfactoria
• Los clientes conocen a tu
competencia directa

8. Exposiciones y ferias más importantes en la CDMX

9. VENTAJAS
• Precios bajos
• Productos originales
• Concentración de marcas que
permite al cliente ampliar su
panorama
• Restaurantes y cafeterías
• Largos periodos de tiempo
• Cupones de descuento
DESVENTAJAS
• Modelos de temporadas
pasadas o pocas tallas
• Precipitación de los clientes
al comprar por la cantidad
de productos a su alcance
• Largas distancias para llegar
• Fines de semana o fechas
especiales exceso de
personas
• Productos irregulares o con
defecto de fabricación

10. ¿Cómo se realiza?

11. • 1. Define objetivos
• 2. Establece un presupuesto
• 3. Elige el tipo de evento
• 4. Ubicación del stand

12. 5. Elige un mensaje
6. Composición del stand
8. Seguimiento e informe
7. Anfitriones del stand

13. Impulsar, promover y desarrollar recintos feriales
congresos, convenciones, ferias, exposiciones y
todo tipo de eventos colectivos en el país.

14. Existen 28 recintos

15. https://www.exposwtc.com/cotizador.html

17. Expo

18. Feria

19. 1
2 No. De personas
Material