Trabajo final almohada

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BRIEF ALMOHADA MUSICAL “DULCES SUEÑOS”
Introducción
Somos estudiantes de la Universidad Tecnológica del Perú (UTP), y Queremos estudiar
el problema que muchas personas tienen hoy en día, el no poder conciliar el sueño
cuando llega la noche, ya sea por los cambios fisiológicos, edad, alteraciones en el
ritmo de vida, etc. Así mismo esto puede deteriorar el humor y la concentración al día
siguiente, y así sucesivamente día tras día.
Nuestro proyecto básicamente se basa en proporcionar una solución a los problemas de
sueños, por ello, queremos estudiar el problema que muchas personas tienen hoy en
día, la causa de no poder conciliar el sueño cuando llega la noche, ya sea por los
cambios fisiológicos, edad, alteraciones en el ritmo de vida, etc. Así mismo esto puede
deteriorar el humor y la concentración al día siguiente, y así sucesivamente día tras día.
Por ellos crearemos una almohada musical que otorgue al consumidor todos estos
beneficios que hemos mencionado.
¿Cuáles nuestro propósito?
El propósito que tiene este estudio de mercado es recolectar toda la información
necesaria, para tomar una buena decisión con respecto a la factibilidad de implementar
almohadas con música al mercado con el propósito de ofrecer a las personas que
padecen dificultad para conciliar el sueño relajación y comodidad, así reducir el estrés y
garantizar descanso placentero.
CAPÍTULO I
Descripción del producto
Nuestro proyecto básicamente se basa en proporcionar una solución a los problemas de
sueños
1. ¿Cuáles son sus características?
 Calidad
 Precio
 Variantes
 Presentación
 Almohada tiene en su interior una batería recargable, que se carga a través de
cualquier puerto USB
 Alta voz bluetooth en su interior
 Cubierta 100% algodón
 Relleno de material visco elástico
 Funcionamiento inalámbrico sin cables
 Tamaño de almohada estándar
 Dimensiones superficie. 69 x 47 cm
 Lavable en seco
 Compartible con dispositivos, móviles,mp3, tablet, Smartphone

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1.2 Otros usos que se les puede dar
 Dispone de 12 sonidos diferentes, en las cuales serán canciones relajantes, con
sonido a mar, sonidos bosque, ríos, selva, pájaros etc.
 Dispondrá del tiempo oportuno de duración de 30 a 45 min hasta que se pueda
lograr el sueño.
 También podrá ser programado, con la música que se desea a través de su
celular o mp3, con clave auxiliar incorporado dependiendo si los gustos del
cliente.
 El material será de material visco elástica, para mejorar la circulación sanguínea
y eliminar la tensión y dolores cervicales.
TAMAÑO DE LA MUESTRA
POBLACIÓN:
En lima hay 10 millones 55 mil habitantes, y el 64,2% de los niveles socioeconómico son
B y C. Personas de 18 a 55 años de edad que representa el 56.8% entre hombres y mujeres
que son el 27% y 29% respectivamente. Sin embargo, solo se tomará como datos los que
corresponden a los distritos: San Juan de Lurigancho, San Martin de Porras, Independencia,
Los olivos, Santa Anita, Cercado, Agustino, Breña, Rímac, La victoria.
Video N°1
Nota: Video publicitario de almohadas
Link: https://www.youtube.com/watch?v=mAn4z2wSP_Y

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Investigador. Para nuestro caso tomaremos el valor de 5% de error y esto
depende del valor del nivel de confianza
N= 1291.337 (en miles)
Z= 1.96
p= 0.5
q=0.5
e= 0.05
Nos da como resultado:
n= 384
por lo que tendremos una muestra de 384 personas entre hombres y mujeres.
Nosotros solo haremos 200 encuestados

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GENERO:
MASCULINO
FEMENINO
Masculino
Femenino
En promedio el 54% de los encuestados son del género Masculino, por lo que
es recomendable adaptar promociones a este género, sin descuidar al género
femenino.

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EDAD:
DISTRITO:
43%
59, 29%
17, 9%
10,…
18 a 29
30 a 39
40 a 49
50 a 59
60 a más
59, 29%
35%
40, 20%
31, 16%
Zona 2
Zona 3
Zona 4
Zona 5
En promedio el 43% de los encuestados tienen entre 18 y 29 años, por lo que
es recomendable diseñar modelos que llamen su atención de acuerdo a su
edad.

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¿Cuántashorasduerme al día?
45, 22%
59, 29%
31%
35, 18%
4 a 5
5 a 6
6 a 7
7 a 8
Agrupación por zonas
Zona 2 (Independencia, Los Olivos, San Martín de Porres)
Zona 3 (San Juan De Lurigancho)
Zona 4 (Cercado, Breña, Rímac, La Victoria)
Zona 5 (Ate, Chaclacayo, Santa Anita, San Luis, El Agustino)
En promedio el 35% de los encuestados pertenecen a la ZONA 3, por lo que es
recomendable ubicar las tiendas Rectas más cercanas a la zona, como también
algunos centros comerciales.
En promedio el 32% de los encuestados solo duerme entre 6 a 7 horas
diarias, por lo que es recomendable el uso de nuestro producto para que
puedan cumplir las horas completas de sus sueños sin interrupciones.

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¿TIENE USTED PROBLEMAS PARA CONCILIAR EL SUEÑOS
POR MOTIVOS DE ESTRÉS Y RUTINA DIARIA?
¿La música pasiva ayudaa relajar su mente?
66%
68, 34%
Si
No
59%
41%
Si
No
En promedio el 66% de los encuestados si tiene problemas para conciliar el
sueño y ese público es a quienes queremos como público objetivo.
En promedioal 59% de losencuestadossi lesrelajalamente lamúsicapasiva.

8
¿ESCUCHA MÚSICA PARA PODER CONCILIAR EL SUEÑO?
¿CREE QUE LA MÚSICA PASIVA AYUDA A CONCILIAR EL
SUEÑO?
67%
33%
Si
No
74%
26%
Si
No
En promedio el 67% de los encuestados si escucha música para conciliar el
sueño. Ahora toca identificar si la música pasiva es de su preferencia.
En promedio el 74% de los encuestados si creen que la musiva pasiva les
ayudar a conciliar el sueño.

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¿CREE QUE LA ALMOHADA ES EL PRINCIPAL INSTRUMENTO
PARA CONCILIAR EL SUEÑO?
¿COMPRARÍA UNA ALMOHADA MUSICAL QUE LE AYUDE A CONCILIAR
EL SUEÑOS Y REDUCIR EL ESTRÉS?
77%
23%
Si
No
En promedio el 77% de los encuestados si creen que la almohada es el
principal instrumento para dormir, lo que es más beneficio para nosotros.

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¿Cuánto estaríadispuesto a pagar por una almohadamusical
que ayuda a conciliar el sueño y reducirel estrés?
TA1
1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
81%
38, 19%
Si
No
14%
17%
26%
43%
30 a 40 Soles
40 a 50 Soles
50 a 60 Soles
60 Soles a más
En promedioel 81% de losencuestadossi estaríadispuestoacomprarnuestraalmohada,
loque nos indicaque esun públicoconsiderable paranuestroproducto.
En promedio el 43% de los encuestados estaría dispuesto a pagar más de
60 soles por nuestro producto que beneficiaria su salud.

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Análisis del consumidor
CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES ACTUALES
Para determinar las características de nuestros clientes y poder utilizarlas para dividir
nuestro mercado en segmentos, vamos a tomar en cuenta, las necesidades que tienen
de nuestro producto, el uso que le van a dar. Vamos a utilizar las variables de
segmentación tales como:
•Variable geográfica:
 Según las zonas de lima metropolitana.
 Zona donde se encuentra el mayor sector de personas con nivel socioeconómico
B y C. Las zonas 2, 3, 4 y parte de la 5.
Imagen N°1
Nota: Imagen de característica de los consumidores actuales

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 En el nivel socioeconómico B y C, se encuentran las personas con recursos
medios, que pueden acceder cierto porcentaje de sus ingresos para comprar
comodidad.
•Variable Demográfica:
 CLASE SOCIAL: Nivel socioeconómico B y C, 22.61%
o Media (típica, baja)
o Emergentes (media, alta)
Tabla N°2
Tabla N°1
Tabla N°2NOTA: Distribución de niveles por zonas APEIM
Tabla N°1: Personas por zonas geográficas según nivel socioeconómico

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GÉNERO
o hombre 54%
o mujer 46%
Tabla N°3
GENERO
Imagen N°2
Tabla N°3 NOTA: Distribución de niveles por zonas APEIM
Tabla N°4 NOTA: Variable Demográfico Clase Social

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 EDAD: 56%
o Jóvenes: 18-29
o Adultos : 30-39
o Mayores : 40 – 49
o Ancianos: 50-59
Masculino
108
54%
Femenino
92
46% Masculino
Femenino
86, 43%
59, 29%
28, 14%
17, 9%
10, 5% 18 a 29
30 a 39
40 a 49
50 a 59
60 a más
En promedio el 54% de los encuestados son del género Masculino, por lo que es
recomendable adaptar promociones a este género, sin descuidar al género
femenino.
En promedioel 43% de losencuestadostienenentre 18y 29 años,por lo que es
recomendable diseñarmodelosque llamensuatenciónde acuerdoasu edad.
EDAD:

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 Estado Civil: Indistinto
 Ingresos Económicos
 Educación: Indistinto
 Religión: Cualquiera
•Variable Psicográfica
Enfocándonos en personas que estudian y trabajan podemos llegar a la
conclusión de:
• Jóvenes adultos extrovertidos que gusten de innovación en los diseños y
productos innovadores.
• Que padecen estrés debido a factores como la rutina, generando dificultad
de concentración.
• Jóvenes adultos que padecen cansancio debido a varios factores como la
rutina que ha dificultado su capacidad de concentración, el aprendizaje y la
retención de conceptos.
• Los turnos rotativos en el trabajo pueden hacer impedir concebir el sueño
fácilmente por lo que el sueño perdido no se recupera, sino que se
acumula, irremediablemente, teniendo serias consecuencias también a
medio y largo plazo.
• Mujeres y hombres que padecen de ansiedad y depresión, las cuales
impiden y disminuye el sueño.
• Las mujeres, amas de casa, que tienen una actividad más intensa durante el día
sufren de estrés con mayor intensidad que los hombres con un trabajo regular.
Imagen N°2

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2. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA O BENCHMARKING
Pensamos que los siguientes establecimientos son nuestra principal
competencia, ya que venden un producto casi similar al nuestro, es decir que
podemos considerarlos como un producto de alternativa, pero no tienen el
valor agregado que nosotros ofrecemos al público, que es el de añadir un
sonido a la almohada.
Nuestros principales competidores se encuentran posicionados en el
mercado, lo que nos lleva a tener mejores estrategias para tener una buena
aceptación en el mercado actual, sin embargo, en las tiendas Retal donde nos
ubicamos, no existe algún producto que cuente con las mismas
especificaciones y ese valor agregado que generamos nosotros para cumplir
con nuestros objetivos propuesto, que es conciliar el sueño y reducir el estrés.
•AlmohadaBasementHome:Almohadasconfuncionesbásicas,cómodas,pero norelajantes.
Imagen N°3
NOTA: Descripción de Variable Psicográfica

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•AlmohadaAlzer:AlmohadasConFuncionesAnti sofocantes,FrostyGel,Etc.En FuncionesMas
Especificas.
• AlmohadasAlex:Almohadascondetallesjuvenilesparaunpúblicojoven,aun conviviendocon
padres,o madressolterasconespíritujuventud.
•AlmohadaDrimer:Una empresadedicadaalafabricaciónde almohadasrelajantesque ayudan
con la posiciónde lacolumna
Imagen N°4
Imagen N°5
Imagen N°6
NOTA: ALMOHADA ALZER
NOTA: ALMOHADA DRIMER

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3. Análisis Dafo
Matriz Foda
´´ Almohada Musical´´
Fortalezas
1. Proporciona los cuidados
necesarios.
2. Evita contracturas, dolores
musculares
3. Logra relajar placenteramente
al usuario
Debilidades
1. Es el único producto con estas
características en el mercado.
2. Al ser una marca nueva, carece de
posicionamiento en el mercado.
Por el momento no hay quien
promocione al producto
Oportunidades
1. Si tiene granimpacto,lasgrandes
compañías podrían llegar a
mostrar interés en
comercializarlas.
2. Al serun productoinnovadorpor
ser relajante y a su vez musical
FO
1. Estrategia competitiva por
diferenciación.
2. Ya que se proporciona
cuidados necesarios puede que
el productolegue impactara las
grandes compañías.
3. El reconocimiento de
diferentes empresas, hacen ver
a la empresa y al producto más
rentable.
DO
1. Al ser escogidoel productopor los
jóvenes desde los 18 años puede
ser comercializado y reconocido
masivamente en lasredessociales.
2. Abastecernos mayormente del
producto innovador y ser
puntuales con la entrega del
pedidode acuerdoal contrato que
se establece.

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TA2
1. Descripción sustentada y explicada del público objetivo.
 Nuestro público objetivo serán tanto varones como mujeres del distrito
de San Juan de Lurigancho.
 Que se encuentren entre el rango de edad de 18 años a 35 años, ya
que nos enfocamos en un público que les guste constantes cambios
en el diseño del producto
 Que tengan conocimientos básicos de cómo usar los productos
complementarios a nuestro producto, por ejemplo: enlazar su celular
mediante la opción buletos a la almohada musical.
 Por otro lado, nos enfocamos precisamente a este público ya que son
los que se tienen menor paciencia por la rutina diaria del trabajo o
estudio y es por ellos que suelen estresarse más causando problemas
al conciliar el sueño.
Amenazas
1. Las grandes empresas pueden
llegar a copiar nuestro producto
y comercializarlo más barato.
2. En el caso que alguna empresa
desee comercializar nuestro
productode maneramasivapero
imponiendo su marca ante
nuestro producto bandera.
FA
1. Tener un plan por si nos
faltara más almohadas
musicales.
2. Realizar un estudio
económicoparaelaborarplanes
de elaboración
DA
1. Aprovecharlasredessociales,para
hacermayor conocidoel producto.
2. Hay el miedo de que las grandes
empresas se roben la idea de
nuestro producto innovador

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 Este público tiene estos problemas de estrés por motivos de caos
vehicular hace muchos años, lo cual es una oportunidad para nosotros
ofrecer nuestro producto, para reducir el estrés que sufre diariamente.
 San Juan de Lurigancho está en la lista de distritos con menor cantidad
de áreas verdes o espacios de recreación. Según el Instituto Nacional
de Estadística e Informática (INEI), tiene apenas 1,62 m2 de áreas
verdes por habitante, cuando lo recomendado por la Organización
Mundial de la Salud (OMS) es 9 m2 por habitante.
Los habitantes de San Juan de Lurigancho son los más vulnerables a sufrir
estrés, de entre los 43 distritos de la capital. Esta es una de las conclusiones
de una investigación realizada por el observatorio Lima Cómo Vamos y El
Comercio, la cual identificó, en base a estadísticas, encuestas y valoraciones
sociológicas, las zonas de Lima Metropolitana que reúnen los factores que
más afectan el estado emocional de las personas. Fuente el Comercio
2. Descripción sustentada y explicada del ámbito geográfico.
Nuestro principal ámbito geográfico al cual vamos a dirigir nuestro producto es
el distrito de San Juan de Lurigancho, dado que es el distrito en el cual se
encuentra la mayor población en la ciudad de Lima.
Sin embargo, dado a este gran número de población que hay en el distrito,
mayor es el tránsito vehicular, ya sea privado como público para salir y entrar
al distrito.
Hoy en día existe solo 3 maneras de salir y entrar al distrito para la gran
cantidad de habitantes que tiene, estas zonas son:
 Túnel Santa Rosa y túnel San Martin
 Puente Nuevo (El Agustino)
 Tres Compuertas (Av. 9 de octubre)
Es por ello que se genera este caos vehicular, causando el estrés por pasar
largos minutos en él, adicional a este caos vehicular que sufren a diario, se le
añade el estrés laboral que sufren diario.
Caso real:
Una persona que usa el transporte público desde Metro (La Hacienda) que se
encuentra en Av. Próceres de la Independencia, hacia la Universidad

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Tecnológica del Perú – UTP Lima Centro, normalmente debe realizar este
transcursoen 45 min, pero cuando se genera el caos vehicular se demora más
de 1 Hora y media, causando estrés, esto ya sea de ida o de regreso.
3. Objetivos
4.
5. ALMOHADA VISCOESLASTICA MUSICAL
“DULCES SUEÑOS SAC”
TABLA N° 5
NOTA: Descripción sustentada y explicada del ámbito geográfico
Imagen N°7 NOTA: Nuestra ALMOHADA “DULCES SUEÑOS SAC”

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TARGET
Adultos con condiciones físicas deterioradas por los problemas lumbares, cervicales que
están asociados con el estrés la cual afecta su condición de vida
INSIGHT
Es una mujer de 30 años que le gusta estar con su familia, pero tiene un inconveniente el
trabajo no le deja mucho tiempo para su familia vive estresada y con problemas en la
salud pero que a pesar de eso ella sigue con la felicidad de tener bien a su familia
PUBLICIDAD REALIZADA:
Para posicionar la marca de una marca rápida se utiliza.
 Televisión: Mediante publicidad y comerciales
 Radial
 Impresa: afiches, tarjetas, banners, material pop, etc.
 Online: páginas web, redes sociales
Imagen N°8
Imagen N°9
Imagen N°10

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CAMPAÑA DE PROMOCIONES
Si sufres de problemas para dormir, es muy posible que este sea una fuente de problemas
que te está robando tiempo y salud, horas y horas viendo tu Smartphone o Netflix, y que
al desvelarte tanto no consigues descansar lo suficiente.
Libera ese estrés del estudio, trabajo, tráfico en la ciudad y olvídate de tener que estar
despierto largas horas sin poder dormir. Esta almohada musicalserá tu gran aliada en tus
días de insomnio, combatirá el estrés con su suavidad en el material y su músicarelajante
que te hará sentir
Imagen N°11

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ESPECIFICACIONES
• 12 sonidos diferentes, en las cuales serán sonidos relajantes, como el del, bosque, ríos,
selva, pájaros etc.
• Dispondrá del tiempo oportuno de duración de 45 a 60 min hasta que se pueda lograr el
sueño.
• También podrá ser programado, con la música que se desea a través de su celular o
mp3, con clave auxiliar incorporado
• El material será de material Visco elástica, para mejorar la circulación sanguínea y
eliminar la tensión y dolores cervicales.
• Cargar la batería alrededor de 1 horas, no cargar más de la hora indicada o podrá dañar
la batería.
ESTRATEGIADE MARKETING
Marketing de Interrupción
• Se ha practicado siempre en los medios de comunicación tradicionales.
Consiste en interrumpir al usuario en su actividad y ofrecerle algo llamativo
que capte su atención.
Marketing Indirecto o de permiso
Imagen N°12

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• No es publicidad pura y dura. Se trata de una manera más sutil de atraer a los
posibles consumidores ofreciéndoles contenido y material de su interés. Con
este Marketing Indirecto o de Permisoes posible que el usuario muchas veces
ni siquiera sea consciente de la estrategia de la marca que hay detrás.
Estrategia genérica
Nuestra propuesta de valor consiste en una tienda web de regalos con una amplia
variedad de productos, entregados vía delivery hasta en seis horas y la posibilidad de
rastrear el pedido en línea. Él pedido se puede enviar al solicitante o al destinatario con
la posibilidad de personalizar el empaque.
El servicio cuenta con elementos diferenciadores que son las principales fuentes de
ventaja competitiva, desarrollados de manera propia o gracias a las alianzas con los
proveedores de regalos y el proveedor de delivery. La estrategia para ingresar al mercado
será la “Estrategia de enfoque en diferenciación”.
Estrategias de crecimiento
La estrategia de crecimiento tiene un horizonte de tres años de operaciones. En el corto
plazo se aplicará la estrategia de penetración de mercado; y, en el mediano plazo, una
estrategia de desarrollo de mercado. Nuestra estrategia de crecimiento está alineada a
los distritos a los que llegaremos con el servicio, los cuales se muestran en la siguiente
tabla.
Mapa Conceptual N°1

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ESTRATEGIADE MEDIOS
 Aumentar el presupuesto para la repetición de las trasmisiones por televisión,
radio, revistas, periódicos, internet y publicidad en exteriores.
 Captar las horas punta y de mayor rating ya sea en radio o televisión y así poder
colocar la publicidad de la empresa.
Estrategia de promoción
La estrategia de promoción se divide en tres etapas:
En la primera etapa, que es la de influir, nos avocaremos a dar a conocer las
características y beneficios de nuestro producto. Nuestros indicadores serán las visitas a
nuestra web, los Likes a nuestro fan page, y los comentarios y las “viralizaciones” por
parte de los usuarios de Facebook. En la etapa de persuasión, que se ejecutaría casi en
paralelo con la primera etapa, usaremos promociones para conseguir que los visitantes a
nuestra web realicen compras de nuestros productos. Nuestros indicadores serán ratio
de compras/visitas, monto facturado/visitas, unidades vendidas/visitas. En la etapa de
recordación, usaremos medios específicos para que nuestra marca permanezca y se
posicione en la mente del consumidorcomola mejor alternativa para la comprade regalos

27
online y que esto genere publicidad boca a boca. Nuestros indicadores serán referidos de
acuerdo a las visitas mensuales a la web y a las unidades vendidas.
ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIAGENERAL DE COMUNICACIÓN
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
OBJETIVOS GENERALES
 Ofrecer un producto novedoso, el cual pretende crear un nuevo concepto en la
industria de las almohadas.
 Cubrir los requerimientos de un sector importante de consumidores de acuerdo a
la necesidad de cada uno de ellos.
 Contar con una excelente materia prima que nos permita elaborar un producto
de buena calidad.
 Contar con personal calificado para la elaboración del producto.
OJETIVOS ESPECÍFICOS
 Recuperar la inversión total en un máximo de dos años.
 Lograr una participación de mercado del 20% para el segundo semestre del
lanzamiento del producto.
 Obtener un amplio grupo de clientes.
 Ser reconocidos en el mercado nacional.
 Invertir en nuevas oportunidades que favorezcan al crecimiento del producto.
PÚBLICO OBJETIVO:
Consumidores jóvenes y niños, mayormente del sexo masculino, estudiantes, de clase
media baja, en adelante.
Mapa Conceptual N°2

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DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS AALCANZAR CON LOS MEDIOS
ALMOHADA MUSICAL “DULCES SUEÑOS” a lo largo de su historia ha hecho un
sin fin de publicidades por todos los medios de comunicación, actualmente la mayor
cantidad la realiza por televisión, en segundo lugar, los carteles en las calles, tercer lugar
diarios y revistas y cuarto lugar anuncios por radio.
 Brindar publicidad orientada a la promoción de una vida saludable, y valores como
la amistad, los buenos recuerdos
 Incrementar las ventas de la presentación de las esponjitas
 Incrementar las ventas de la presentación en tela y el diseño
 Incrementar el plan de comunicaciones de ALMOHADA MUSICAL
RECOMENDACIÓN DE MEDIOS
Para posicionar la marca de una manera rápida se recomienda:
Televisión:Latelevisión es el medio por excelencia que todo público consultara a la hora
de elegir un producto
Radial: Jingles publicitarios renovados, integración del producto en las emisoras Rumba
100.1 FM en el programa “De regreso a casa” y en Líder 94.9 FM con publicidades
rotativas durante el día.

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Impresa: afiches, tarjetas, banners, material pop, etc.
Las vallas publicitarias afectan a consumidores inmediatos del producto, en los que la
necesidad ya está creada y simplementeacuden en buscade dicho producto. Sólo deben
recordar la existencia del mismo. Es necesario colocar % vallas en sitios específicos.
La página web da a conocer el producto, aunque de una forma muy limitada si no se
acompaña de otro tipo de medios que dirijan al cliente a ésta; En nuestro caso por ser un
producto conocido, puede colocarse esta publicidad dentro de las alternativas existentes,
como estrategia de afianzamiento del producto pero no como único medio de publicidad.
El resto de anuncios (medios gráficos y medios audiovisuales) irán destinados a
diferentes tipos de consumidores que ya conocen el producto y que solo necesitan
recordar la forma en que este suple sus necesidades. Por lo que la campaña irá
englobada en la fase afianzamiento del mismo.

30
Plan de Ventas
El sistema de ventas propuesto para la empresa “productos NIX” es:
- Internet: página web con tienda virtual que permitirá la toma de pedidos según las
necesidades de los clientes y el stock de productos.
- En mercado libre estarán disponibles los productos de la empresa.
- En redes sociales (Facebook-Twitter), para dar a conocer los productos voz a voz.
- Call center: La empresa tendrá servicio telefónico para atender pedidos y
solicitudes de los clientes necesidades del cliente.
- Servicio Puerta a Puerta: Los pedidos serán entregados a domicilio. En Bogotá
directamente por la empresa y en otras ciudades a través de empresas
especializadas en mensajería.
- Proyección de ventas: En la siguiente tabla se muestran las ventas
presupuestadas por producto y por referencia durante los primeros cuatro años.
Imagen N°13

31
6. Objetivos económicos del plan de medios.
Nosotros como empresa pretendemos conseguir que el cliente se
identifique con nuestro producto y promocionar nuestros servicios y
productos.
 CANALES
Ya que nosotros hemos escogido promocionar nuestro producto por la
televisión y contaremos con una plataforma virtual ya que permitirá a nuestros
clientes tener contacto con el producto que estamos ofreciendo.
También hemos panificado un modo que permita a nuestros clientes y a otros
a tener conocimiento del producto innovador que estamos ofreciendo y para
que se pueda convertir en un cliente y realice una compra
Por último, contaremos con canales de promoción para atraer más clientes.
 ¿Por qué escogimos la televisión como un canal para abastecer nuestro
producto innovador?
Hemos escogido la televisión para llegar a un público masivo, ya que la
televisión es el medio que se habita tanto online y por último ya que la
televisión es el medio en que se basa la relevancia de un producto.
Ya como se sabe que cada vez más personas siguen al mismotiempo que utilizan
medios online, ya que por medio de la televisión es más eficaz promociona nuestro
producto.
Tabla N°6

32
 ¿Por qué no usamos los otros canales como radio, prensa, etc.?
No vamos a usar los otros canales porque mayormente las personas ven la
televisión ya sea por sus celulares o en casa, y por ese motivo hemos escogido la
televisión para promocionar nuestro producto y tener una mayor acogida de
público y más publicidad para el producto que estamos promocionando.
 MEDIOS:
 Selección: nosotros estaremos ubicados en el centro de lima ya que
observamos que por esa zona la gente más concurre y podemos tener la ventaja
de promocionar más nuestro producto y hacer promociones por fiestas o fechas
importantes para nuestros clientes y de esa manera nuestros clientes se sentirán
más cómodos al momento de realizar sus compras y como ya sabemos que
hemos escogido la televisión para hacer llegar a los usuarios el conocimiento de
nuestro producto innovador.
 Periodicidad: como empresa queremos ser reconocida mundialmente ya que
nuestros gastos tienen que ser mayor a las ganancias que obtendremos de aquí más
adelante con la idea innovadora que hemos propuesto.
 Ya que queremos ser reconocidos estamos implementando más aplicaciones y más
el uso de redes sociales para que nuestros clientes nos encuentre más fácil al
momento de poder realizar su compra y de esa manera los clientes nos
recomendarían a otros que compren nuestro producto.
ASIGNAR UN PRESUPUESTO
CANAL TIEMPO COSTO
América TV 30 segundos 3,000
soles
Volantes
Pub.
1 millar 50 soles
Alquiler
local (35.00
m2)
1 mes 2,000
soles
DISEÑAR UN CALENDARIO TIMING
Ya que como empresa recién estamos formalizándonos y acoplándonos a todos los
formatos ya que nos permite realizar una planificación racional y eficaz de nuestro
tiempo.

33
Seremos más eficientes al momento de entregar nuestro producto y que el cliente se
sienta lo más cómodo con la entrega del producto.
Ya que nosotros como empresa mediremos el tiempo que usa nuestro cliente al
momento de adquirir y de decidirse por el producto.
 Lograremos una imagen general del producto que estamos ofreciendo.
 Establecer nuestro horario
 Adaptación previa a canal que hemos escogido
 Diseñar nuestro presupuesto
 Obtener un contenido de mayor calidad
 Definir nuestros objetivos
Presupuesto en redes sociales
SERVICIO COSTO DEL SERVICIO
Estrategia en redes sociales y blog 20.00 soles
Gestión de redes sociales y gestión de
blog
20.00 soles
Gestión de campañas publicitarias 30.00 soles
Total 60.00 soles

34
Objetivos de Comunicación del Plan de Medios:
La finalidad del plan de medios es lograr el éxito de una campaña de publicidad
optimizando la combinación de todos los factores y aspectos de la misma, y teniendo en
cuenta las circunstancias complejas y muchas veces cambiantes que afectan a tu negocio
y su entorno. Es una herramienta que permite a grandes y pequeñas empresas, la
posibilidad de mejorar su posicionamiento dentro del mercado, y realmente es clave para
crear una buena estrategia de comunicación de negocio.
 Dar a conocer Almohadas Musical mediante los medios tradicionales y no
tradicionales.
 Crear imagen de marca: Proyectar que el producto Almohada Musical es buena, y
muy adecuado para el público en general, que nos brinda un mejor y relajante sueño.
 Fidelizar a tus clientes: Mediante la creatividad dentro de la publicidad en nuestros
medios, buscar ser lo más empáticos con el público, buscar sus principales
necesidades y deseos a la hora de elegir una marca de almohada musical, y ofrecerle
tal producto.
 Que nuestros consumidores se vuelvan amigos y seguidores de la marca.
 Lograr que nuestro producto llegue al alcance de todos: Mediante el uso de los
distintos tipos de medios de comunicación llegar a comunicar a la población limeña
que nuestro producto les va ayudar mucho en la hora de tomar una siesta.
 Los medios de comunicación publiquen mi producto.
 Generar confianza y credibilidad.
 Llegar a un nuevo público.
 Convencer al cliente de comprarlo ahora.
 A través de Facebook crear una página dando a conocer el producto y buenos
anuncios que contengan lo siguiente :
● PALABRAS CLAVES Y SEGMENTACIÓN
Este tipo de anuncios aprovecha para el beneficio de la publicidad en BTL.
Objetivos Económicos del Plan de Medios:
El objetivo económico del plan de Medios tiene como meta el incremento de las ventas
de la almohada musical.
 No obstante, tiene otros subjetivos, que construirán este objetivo principal, los
detallaremos a continuación:
 Elevar las ventas del producto innovador Almohada Musical, y crecer por encima de
lo que crece el actual.
 No gastar más de lo necesario en publicidad en medios tradicionales como la radio;
más bien enfocarnos en nuestro target, haciendo publicidad en el punto de venta
(POV) ya sea en bodegas o supermercados.

35
 Ser líderes del segmento de mercado del producto Almohada Musical “Dulces
Sueños”, llegando hasta los puntos más alejados de nuestra capital.
 Dar incentivos a los consumidores como dando ofertas o regalos para que así
deseen más a nuestro producto y sean clientes fieles.
 Crear hábitos en nuestros clientes, como incentivar el consumo de las
presentaciones de Almohada Musical.

36
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promedio-y-queinvierte-2194169>

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OBSERVACIONES
1. Descripción sustentada y explicada del público objetivo. Cumplen
2. Descripción sustentada y explicada del ámbito geográfico. Cumplen
3. Objetivos de comunicación del Plan de medios. En desarrollo, hay que
sustentarlo mejor.
4. Objetivos económicos del Plan de medios. En desarrollo, hay que explicar
porque esos medios y no otros. Sus objetivos económicos estarán en
relación a los medios que decidan emplear.
5. Los cuadros, graficas, figuras tablas, etc., deben ir numeradas y con fuente,
elaboración y fecha al pie del mismo.
6. Hay notable mejoría en relación al primera TA1; sin embargo, lo entregaron
tarde.

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