Este material es publicado por el Ministerio de Turismo para verificar la importancia del plan de comunicación marketing en este sector

1. CAPÍTULO 1:CAPÍTULO 1:
INDUSTRIA TURÍSTICAINDUSTRIA TURÍSTICA
• ““Ecuador: un país estratégico para el Turismo”Ecuador: un país estratégico para el Turismo”
• Estratégica UbicaciónEstratégica Ubicación
• Imagen corporativa del EcuadorImagen corporativa del Ecuador

2. El Ministerio de Turismo ActualEl Ministerio de Turismo Actual
PLANDETURPLANDETUR
20202020
Convertir al Ecuador en elConvertir al Ecuador en el
destino líder en turismodestino líder en turismo
sostenible.sostenible.
Región del LitoralRegión del Litoral Cámara de TurismoCámara de Turismo
del Guayasdel Guayas

3. 0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
TURISMO
PETROLEOCRUDO
BANANOYPLATANO2)
CAMARON
DERIVADOSPETROLEO3)
OTROSELABPRODMAR
MANUFACTDEMETALES
FLORESNATURALES
INGRESOS POR TURISMO Y POR EXPORTACION
DE PRODUCTOS, AÑO 2005
INGRESOS
coco
nn
didi
cici
óó
nn
AA
ctct
uu
alal
Fuente: Información Estadística Ministerio de TurismoFuente: Información Estadística Ministerio de Turismo
Elaborado por: Las Autoras.Elaborado por: Las Autoras.
INGRESOS POR TURISMO COMPARADO CON LOS INGRESOS DE LAS EXPOTACIONES POR PRODUCTO
PRINCIPAL 1) AÑOS : 2001 - 2006
AÑOS TURISMO
PETROLEO
CRUDO
BANANO Y
PLAT
ANO
2) CAMARON
DERIVADOS
PETR
OLEO
3)
OTROS ELAB
PROD
MAR
MANUFACT DE
META
LES
FLORES
NATU
RALE
S
TOTAL DE
EXPO
RTACI
ONES
(prod
uctos
primar
ios e
indust
rializa
dos)
2001 438 1.722,33 864,52 281,39 177,66 272,35 187,95 238,05
4.678,44UBICACIÓN 3 1 2 4 8 5 7 6
2002 449 1.839,00 969,34 252,72 215,96 346,05 143,05 290,33
5.036,12UBICACIÓN 3 1 2 6 7 4 8 5
2003 408 2.372,31 1.100,80 298,96 234,51 412,3 286,17 308,74
6.22,69UBICACIÓN 4 1 2 6 8 3 7 5
2004 464,3 3.898,51 1.023,61 329,79 335,48 373,75 208,96 354,82
7.752,89UBICACIÓN 3 1 2 7 6 4 8 5
2005 487,7 5.396,84 1.084,39 457,54 473,01 497,78 351,67 397,91
10.100,03UBICACIÓN 4 1 2 6 5 3 8 7
Fuente: Información Estadística Ministerio de TurismoFuente: Información Estadística Ministerio de Turismo
Elaborado por: Las Autoras.Elaborado por: Las Autoras.

4. MARKETING BELOWTHELINEMARKETING BELOWTHELINE
Desarrollar procesos y metodologíasDesarrollar procesos y metodologías CREATIVASCREATIVAS queque
permitan llegar al cliente de una manera:permitan llegar al cliente de una manera:
ConsumidorConsumidor
ha cambiadoha cambiado
Las empresa se han adaptado aLas empresa se han adaptado a
las nuevas preferencias y formaslas nuevas preferencias y formas
de impactar a su cliente.de impactar a su cliente.
Marketing haMarketing ha
evolucionadoevolucionado
Medios de publicidad no convencionalesMedios de publicidad no convencionales ……
• Diferente,Diferente,
• Sofisticada,Sofisticada,
• Única yÚnica y
• Más efectiva!!!Más efectiva!!!

5. MARKETING BELOWTHELINEMARKETING BELOWTHELINE
Medios de publicidad no convencionalesMedios de publicidad no convencionales ……
Ponerse en cualquier esquinaPonerse en cualquier esquina
degustación odegustación o
demostracióndemostración
ESTRATEGIAESTRATEGIA
COMPLETA DECOMPLETA DE
PUBLICIDADPUBLICIDADSalir con una camisetaSalir con una camiseta
publicitar un productopublicitar un producto
Simple impulsaciònSimple impulsaciòn
chicas bonitas en lachicas bonitas en la
playaplaya

6. Porcentaje de B.T.L. YPorcentaje de B.T.L. Y
MEDIOS MASIVOSMEDIOS MASIVOS
B.T.L
20%
Medio
Masivos
80%
USO DELB.T.LENUSO DELB.T.LEN
EMPRESASEMPRESAS
ECUATORIANASECUATORIANAS
Las marcas buscan espacios no tradicionales para expandirseLas marcas buscan espacios no tradicionales para expandirse
Fuente: www.argentinanews.comFuente: www.argentinanews.com
Elaborado por: Las Autoras.Elaborado por: Las Autoras.
Elaborado por: Las Autoras.Elaborado por: Las Autoras.
Investigación de mercadoInvestigación de mercado

7. CAPÍTULO 2:CAPÍTULO 2:
ANÁLISIS DE SITUACIÓN INTERNAANÁLISIS DE SITUACIÓN INTERNA
• MERCADO SECTORIALMERCADO SECTORIAL• MERCADO SECTORIALMERCADO SECTORIAL
• SEGMENTACIÓN DE MERCADOSEGMENTACIÓN DE MERCADO• SEGMENTACIÓN DE MERCADOSEGMENTACIÓN DE MERCADO
GUAYAQUILGUAYAQUIL
• HOTELESHOTELES
• BARESBARES
• DISCOTECASDISCOTECAS
• SODASSODAS
• CAFETERÍASCAFETERÍAS
• RESTAURANTESRESTAURANTES
MacrosegmentaciónMacrosegmentación MicrosegmentaciónMicrosegmentación
• GÉNEROGÉNERO
• INGRESOSINGRESOS
• ESTILO DE VIDAESTILO DE VIDA
ANÁLISIS DESITUACIÓN DELMERCADOANÁLISIS DESITUACIÓN DELMERCADO
TURÍSTICOTURÍSTICO

8. • MERCADO METAMERCADO META• MERCADO METAMERCADO META
• POSICIONAMIENTOPOSICIONAMIENTO• POSICIONAMIENTOPOSICIONAMIENTO
• LUJOLUJO
• PRIMERAPRIMERA
• SEGUNDASEGUNDA
MapaMapa
PerceptualPerceptual
• NECESIDADESNECESIDADES• NECESIDADESNECESIDADES
9,26%
90,74%
Si
No
Ha obtenido algun beneficio; EN LA COMUNICACION
(PUBLICIDAD) PARA SU NEGOCIO, como miembro
perteneciente de la CAPTUR?
90.7%

9. • NECESIDADESNECESIDADES• NECESIDADESNECESIDADES
Elaborado por: Las Autoras.Elaborado por: Las Autoras.

10. ANÁLISIS SITUACIÓN EXTERNAANÁLISIS SITUACIÓN EXTERNA
• MARCO POLÍTICOMARCO POLÍTICO• MARCO POLÍTICOMARCO POLÍTICO
• SITUACIONESSITUACIONES
DE CONSUMODE CONSUMO
• SITUACIONESSITUACIONES
DE CONSUMODE CONSUMO
• TAMAÑO E IMPORTANCIATAMAÑO E IMPORTANCIA
DEL SECTOR TURÍSTICODEL SECTOR TURÍSTICO
• TAMAÑO E IMPORTANCIATAMAÑO E IMPORTANCIA
DEL SECTOR TURÍSTICODEL SECTOR TURÍSTICO
Asamblea NacionalAsamblea Nacional
ConstituyenteConstituyente
Ley de TurismoLey de Turismo
• Reforma TributariaReforma Tributaria
• SOATSOAT
Marco Legal: LeyMarco Legal: Ley
de Feriadosde Feriados
““Estratégico aún noEstratégico aún no
consolidado”consolidado”
Fuente: Publicación Mes de Julio/07 Revista CAPTUR G.Fuente: Publicación Mes de Julio/07 Revista CAPTUR G.
Elaborado por: Las Autoras.Elaborado por: Las Autoras.

11. GRUPOSGRUPOS
INSCRITOS ENINSCRITOS EN
LA CÀMARALA CÀMARA
DETURISMODETURISMO
DELGUAYASDELGUAYAS
• GRADO DE CONCENTRACIÓNGRADO DE CONCENTRACIÓN• GRADO DE CONCENTRACIÓNGRADO DE CONCENTRACIÓN
1.1. RestaurantesRestaurantes
2.2. Fuentes de SodasFuentes de Sodas
3.3. Agencias de ViajesAgencias de Viajes
4.4. BaresBares
5.5. CafeteríasCafeterías
268
216
3
8
8
765
128
101
5
11
2.353
7 42
agencia de viaje
bar
bolera
cabaña
cafeteria
casino
centro de
convenciones
centro de recreacion
discoteca
empresa productora
sodas
hostal
hostal residencia
hosteria
hotel
hotel apartamento
hotel residencia
motel
organizadores de
eventos
pension
peña
pista de patinaje
restaurante
sala de baile
sala de recepciones
sala de juegos
termas y balnearios
trasnporte aereo
transporte maritimo
transporte terrestre
GRUPOS
51,7%51,7%
16,8%16,8%
5,9%5,9%
4,7%4,7%
4,4%4,4%
Elaborado por: Las Autoras.Elaborado por: Las Autoras.

12. CICLO DEVIDA: PROMOCIÓN TURÍSTICA DECICLO DEVIDA: PROMOCIÓN TURÍSTICA DE
PROVEEDORESPROVEEDORES
PROMOCION
TURISTICA de
PROVEEDORES
Elaborado por: Las Autoras.Elaborado por: Las Autoras.

13. CAPÍTULO 3:CAPÍTULO 3:
1. Selección de un abogado1. Selección de un abogado
2. Elección de una forma de2. Elección de una forma de
organizaciónorganización
COMPAÑÍACOMPAÑÍA
ANÓNIMAANÓNIMA
• TRABAJO PREVIOTRABAJO PREVIO• TRABAJO PREVIOTRABAJO PREVIO
• TRANSACCIONES COMERCIALESTRANSACCIONES COMERCIALES• TRANSACCIONES COMERCIALESTRANSACCIONES COMERCIALES
• ESCRITURA DE CONSTITUCIÓNESCRITURA DE CONSTITUCIÓN• ESCRITURA DE CONSTITUCIÓNESCRITURA DE CONSTITUCIÓN
• ELECCIÓN DE UNELECCIÓN DE UN
DIRECTORIODIRECTORIO
• ELECCIÓN DE UNELECCIÓN DE UN
DIRECTORIODIRECTORIO
Procedimiento deProcedimiento de
Constitución:Constitución:
SIMULTÁNEASIMULTÁNEA
INICIACIÓN EMPRESARIALINICIACIÓN EMPRESARIAL
““Interno”Interno”

14. LeasingLeasing
ESTUDIO TÉCNICO, ORGANIZACIONALYESTUDIO TÉCNICO, ORGANIZACIONALY
ADMINISTRATIVOADMINISTRATIVO
ANÁLISIS TÉCNICOANÁLISIS TÉCNICO
• ESTUDIO DEESTUDIO DE
LOCALIZACIÓNLOCALIZACIÓN
• ESTUDIO DEESTUDIO DE
LOCALIZACIÓNLOCALIZACIÓN
Criterio del FactorCriterio del Factor
PreferencialPreferencial
ParqueParque
EmpresarialEmpresarial
ColónColón
• ESTUDIO TÉCNICOESTUDIO TÉCNICO• ESTUDIO TÉCNICOESTUDIO TÉCNICO
Diseño de la OficinaDiseño de la Oficina

15. ESTUDIO ORGANIZACIONALESTUDIO ORGANIZACIONAL Y ADMINISTRATIVOY ADMINISTRATIVO
• ORGANIGRAMAORGANIGRAMA
DE LA EMPRESADE LA EMPRESA
• ORGANIGRAMAORGANIGRAMA
DE LA EMPRESADE LA EMPRESA
• DEPARTAMENTOSDEPARTAMENTOS• DEPARTAMENTOSDEPARTAMENTOS
Administrativo y FinancieroAdministrativo y Financiero
MarketingMarketing
Dirección TécnicaDirección Técnica
VentasVentas

16. CAPÍTULO 4:CAPÍTULO 4:
Estudio e investigación de mercadoEstudio e investigación de mercado
• OBJETIVOSOBJETIVOS
PARTICULARESPARTICULARES
• OBJETIVOSOBJETIVOS
PARTICULARESPARTICULARES
EstablecerEstablecer
DefinirDefinir
ConocerConocer
DemostrarDemostrar
““servicios”servicios”
Plan de MarketingPlan de Marketing
medios o recursos mas usadosmedios o recursos mas usados
existeexiste demanda potencial parademanda potencial para
medios no convencionalesmedios no convencionales
• PLANTEAMIENTOPLANTEAMIENTO
DEL PROBLEMADEL PROBLEMA
• PLANTEAMIENTOPLANTEAMIENTO
DEL PROBLEMADEL PROBLEMA
Los proveedores turísticos usanLos proveedores turísticos usan
medios convencionalesmedios convencionales
cuando realizan acciones decuando realizan acciones de
comunicacióncomunicación

17. • ESTABLECIMIENTOESTABLECIMIENTO
DE LA NECESIDADDE LA NECESIDAD
• ESTABLECIMIENTOESTABLECIMIENTO
DE LA NECESIDADDE LA NECESIDAD
• PROCESO DE MUESTREOPROCESO DE MUESTREO• PROCESO DE MUESTREOPROCESO DE MUESTREO
““la idea de crearla idea de crear
un negocio”un negocio”
Elaborado por: Las Autoras.
Catastro Ministerio deCatastro Ministerio de
TurismoTurismo
Muestreo ProbabilísticoMuestreo Probabilístico
Muestreo EstratificadoMuestreo Estratificado
ProporcionalProporcional
Afiliados inscritos hastaAfiliados inscritos hasta
mediados de Junio del 2007mediados de Junio del 2007

18. 45484548
FICHA TÉCNICAFICHA TÉCNICA

19. Tablas de ContingenciaTablas de Contingencia
FRACCIÓN DELFRACCIÓN DEL
ESTRATOESTRATO
ELABORACIÓN DEELABORACIÓN DE
LA ENCUESTALA ENCUESTA
Cuestionario Directo EstructuradoCuestionario Directo Estructurado
Elaborado por: Las Autoras.

20. TABLAS DETABLAS DE
CONTINGENCIACONTINGENCIA
Elaborado por: Las Autoras.
Elaborado por: Las Autoras.

21. • CONCLUSIONES GENERALESCONCLUSIONES GENERALES• CONCLUSIONES GENERALESCONCLUSIONES GENERALES
• 78%78% han utilizado alguna forma de comunicación o publicidad.han utilizado alguna forma de comunicación o publicidad.
Mini Valla Luminosa sobre los TAXIMini Valla Luminosa sobre los TAXI
• No utilizanNo utilizan Los medios tradicionales de publicidad son costososLos medios tradicionales de publicidad son costosos
• RADIO, PRENSA y TELEVISIÒNRADIO, PRENSA y TELEVISIÒN “MAS o MENOS”, “no como yo lo quería pero en algo me ayudo”.“MAS o MENOS”, “no como yo lo quería pero en algo me ayudo”.
• Las Hojas VolantesLas Hojas Volantes 1eros medios para darse a conocer a nivel masivo.1eros medios para darse a conocer a nivel masivo.
• ““Otros”,Otros”, revistas, páginas amarillas, vallas, opis y ferias.revistas, páginas amarillas, vallas, opis y ferias.
• ““Cadenas grandes”Cadenas grandes” utilizan Agencias de Publicidad.utilizan Agencias de Publicidad.
• La publicidadLa publicidad es realizada cada seis meses.es realizada cada seis meses.
• m =m = gasto/publicidadgasto/publicidad $1,000 a $10,000$1,000 a $10,000 pocos mas $10,000.pocos mas $10,000.
• Mes de diciembreMes de diciembre intensifican las acciones de comunicación.intensifican las acciones de comunicación.
• Publicidad llega al segmento deseadoPublicidad llega al segmento deseado categoría Restaurantescategoría Restaurantes Insertos en los E/Cuenta.Insertos en los E/Cuenta.
• Confianza en los proveedoresConfianza en los proveedores por sus propios medios realizan las acciones /comunicaciónpor sus propios medios realizan las acciones /comunicación
• Medios innovadores y no tradicionalesMedios innovadores y no tradicionales Activación del punto de venta.Activación del punto de venta.
Forma innovadora de publicitarseForma innovadora de publicitarse
49,07%49,07% alentador en las decisiones del proyecto.alentador en las decisiones del proyecto.

22. ““AgenciaAgencia””
=
Grandes Marcas yGrandes Marcas y
soluciones publicitarias parasoluciones publicitarias para
presupuestos altos.presupuestos altos.
Y así nace…Y así nace…
CAPÍTULO 5:CAPÍTULO 5:
Plan estratégico de desarrolloPlan estratégico de desarrollo
““empresa proveedora de un servicio exclusivo de publicidad externa móvilempresa proveedora de un servicio exclusivo de publicidad externa móvil””

23. Ejemplo del servicioEjemplo del servicio
luBozluBoz
Media Group

24. Generar oportunidades deGenerar oportunidades de
crecimiento en el mercadocrecimiento en el mercado
turístico guayaquileño,turístico guayaquileño,
Ser una empresa líder enSer una empresa líder en
soluciones publicitariassoluciones publicitarias
exterioresexteriores
• MISIÓNMISIÓN• MISIÓNMISIÓN • VISIÓNVISIÓN• VISIÓNVISIÓN
brindando un serviciobrindando un servicio
diferenciado en publicidad dediferenciado en publicidad de
diaria cobertura, frecuencia ydiaria cobertura, frecuencia y
alcancealcance
para el desarrollo estratégicopara el desarrollo estratégico
empresarial de los clientes yempresarial de los clientes y
sus negocios.sus negocios.
móviles y privados basadosmóviles y privados basados
en la localización deen la localización de
usuarios y/o consumidores.usuarios y/o consumidores.
ANÁLISIS ESTRATÉGICOANÁLISIS ESTRATÉGICO

25. OriginalidadOriginalidad Diferenciación de competidoresDiferenciación de competidores
y sustitutos por la calidad yy sustitutos por la calidad y
efectividad del servicioefectividad del servicio
• VALORESVALORES• VALORESVALORES
• METASMETAS
ORGANIZACIONALESORGANIZACIONALES
• METASMETAS
ORGANIZACIONALESORGANIZACIONALES
SeriedadSeriedad
TransparenciaTransparencia
Crear una cadena de valor óptimaCrear una cadena de valor óptima
Ser la empresa de medioSer la empresa de medio
alternativo de publicidad preferidaalternativo de publicidad preferida
por el mercado metapor el mercado meta

26. NingunoNinguno
• Agencia de BTLAgencia de BTL
• Proveedores deProveedores de
Publicidad ExteriorPublicidad Exterior
• Medios TradicionalesMedios Tradicionales
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIAANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
• COMPETIDORESCOMPETIDORES• COMPETIDORESCOMPETIDORES
• SUSTITUTOSSUSTITUTOS• SUSTITUTOSSUSTITUTOS

27. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIAANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
OBJETIVOOBJETIVO Medir la rentabilidad de ingreso al mercadoMedir la rentabilidad de ingreso al mercado
5
Fuerza
s
Porter
Elaborado por: Las Autoras.

28. MATRIZ OPORTUNIDADES PRODUCTO – MERCADO (ANSOFF)MATRIZ OPORTUNIDADES PRODUCTO – MERCADO (ANSOFF)
Fuente: Kotler, Philip y Armstrong, Gary; Fundamentos de Marketing.
Elaborado por: Las Autoras.

29. 1.1. SustitutosSustitutos
2.2. Entes públicosEntes públicos
3.3. Acciones en contraAcciones en contra
(canjes).(canjes).
4.4. Medios masivosMedios masivos
1.1. InnovadoraInnovadora
2.2. InternetInternet
3.3. RRHH CapacitadoRRHH Capacitado
4.4. InversiónInversión
5.5. Apoyo expertosApoyo expertos
6.6. Aceptación deAceptación de
ProveedoresProveedores
1.1. Introducción exitosaIntroducción exitosa
2.2. AlianzasAlianzas clavesclaves
3.3. Producto consumo masivoProducto consumo masivo
4.4. MentalidadMentalidad hacia medioshacia medios
tradicionalestradicionales
5.5. InternetInternet
6.6. EmpresasEmpresas no saben promocionarno saben promocionar
7.7. Agencia de PublicidadAgencia de Publicidad
1.1. En Ecuador, noEn Ecuador, no
existeexiste
2.2. Internet es un medioInternet es un medio
aún no posicionadoaún no posicionado
3.3. DesconocimientoDesconocimiento
BTLBTL
4.4. Miedo a la innovaciónMiedo a la innovación
5.5. Baja barrera entradaBaja barrera entrada
• FORTALEZASFORTALEZAS• FORTALEZASFORTALEZAS • OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES• OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES
• DEBILIDADESDEBILIDADES• DEBILIDADESDEBILIDADES • AMENAZASAMENAZAS• AMENAZASAMENAZAS
AA
NN
ÁÁ
LILI
SS
II
SS
FF
OO
DD
AA

30. • ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTOESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
““LaLa REPETICIÓNREPETICIÓN de MiValla, crearáde MiValla, creará FAMILIARIDADFAMILIARIDAD y siy si
continúa repitiéndose, generarácontinúa repitiéndose, generará CONFIANZACONFIANZA, y éste es el paso, y éste es el paso
previo a laprevio a la VENTAVENTA.”.”
““Publicidad exterior al alcance de todos”Publicidad exterior al alcance de todos”
EE
SS
TT
RR
AA
TT
EE
GG
II
AA
SS
DD
EE
EE
SS
TT
RR
AA
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EE
GG
II
AA
SS
DD
EE MM
AA
RR
KK
EE
TT
II
NN
GG
MM
AA
RR
KK
EE
TT
II
NN
GG
• ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓNESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN
Medio Innovador de PublicidadMedio Innovador de Publicidad
Exterior y MóvilExterior y Móvil

31. PLAN OPERATIVO DE MARKETINGPLAN OPERATIVO DE MARKETING
““Publicidad exterior al alcance de todos”Publicidad exterior al alcance de todos”
Propietario del TaxiPropietario del Taxi
Ocupar el Top of Mind del medioOcupar el Top of Mind del medio
de publicidad exterior móvilde publicidad exterior móvil
Expansión de ServiciosExpansión de Servicios
CiudadanoCiudadanoPropietarioPropietario
GerenteGerente
Relacionista PúblicoRelacionista Público
• OBJETIVOS L/POBJETIVOS L/P• OBJETIVOS L/POBJETIVOS L/P
• PROVEEDORPROVEEDOR• PROVEEDORPROVEEDOR • CLIENTECLIENTE• CLIENTECLIENTE • CONS. FINALCONS. FINAL• CONS. FINALCONS. FINAL
• WEBWEB• WEBWEB www.bluboz.comwww.bluboz.com

32. VENTAJAS -VENTAJAS - MMiiVVallaalla
TAXITAXI
11 Su tamaño permite colocarlos sobre los dos tiposSu tamaño permite colocarlos sobre los dos tipos
de vehículosde vehículos
22 Publicidad esta cerca de puntos de consumo yPublicidad esta cerca de puntos de consumo y
venta del consumidor finalventa del consumidor final
44 Publicidad móvil permanente mensual, 12 a 18Publicidad móvil permanente mensual, 12 a 18
horas al día y 365 días de añohoras al día y 365 días de año
55 Servicio de Mantenimiento BluBoz Media GroupServicio de Mantenimiento BluBoz Media Group
66 Control de rodaje mensualControl de rodaje mensual
Elaborado por: Las Autoras.
MM
AA
RR
KK
EE
TT
II
NN
GG
MM
AA
RR
KK
EE
TT
II
NN
GG
MM
II
XX
MM
II
XX
• PRODUCTOPRODUCTO MiVallaMiValla

33. • PRECIOPRECIO
Medio Innovador alta coberturaMedio Innovador alta cobertura
Diseño OriginalDiseño Original
Circulación diariaCirculación diaria
Gerente Comercial
Ej. Ventas
Ej. Ventas
TAXISTA
BluBoz
Media Group
Estrategia de Alto ValorEstrategia de Alto Valor
• COMERCIALIZACIÓNCOMERCIALIZACIÓN
Elaborado por: Las Autoras.
Business to BusinessBusiness to Business
• DISTRIBUCIÓNDISTRIBUCIÓN DirectaDirecta

34. DISCOTECAS
Ser un servicio distinto e innovador de publicidad móvil.Ser un servicio distinto e innovador de publicidad móvil.
ImagenImagen
BluBoz Media GroupBluBoz Media Group
MERCHANDISINGMERCHANDISING
GUGUÍÍASAS
RELACIONESRELACIONES
PPÚÚBLICASBLICAS
REVISTASREVISTAS
• CLAVE DEL ÉXITOCLAVE DEL ÉXITO• CLAVE DEL ÉXITOCLAVE DEL ÉXITO
• MIX DE MEDIOSMIX DE MEDIOS• MIX DE MEDIOSMIX DE MEDIOS

35. TELEVISIÓN Y PRENSATELEVISIÓN Y PRENSA
ALIANZAS Y NEGOCIACIONES ESTRATÉGICASALIANZAS Y NEGOCIACIONES ESTRATÉGICAS
RADIO
PUBLICIDAD ONLINEPUBLICIDAD ONLINE

36. CAPÍTULO 6:CAPÍTULO 6:
Análisis financieroAnálisis financiero
bluboz media groupbluboz media group
• INVERSIÓN FIJAINVERSIÓN FIJA• INVERSIÓN FIJAINVERSIÓN FIJA
2. INVERSIÓN EN2. INVERSIÓN EN
EQUIPAMIENTOEQUIPAMIENTO
2. INVERSIÓN EN2. INVERSIÓN EN
EQUIPAMIENTOEQUIPAMIENTO
1. INVERSIÓN EN1. INVERSIÓN EN
MUEBLES Y ENSERESMUEBLES Y ENSERES
1. INVERSIÓN EN1. INVERSIÓN EN
MUEBLES Y ENSERESMUEBLES Y ENSERES
Elaborado por: Las Autoras.
Elaborado por: Las Autoras.
• INVERSIÓN TANGIBLEINVERSIÓN TANGIBLE• INVERSIÓN TANGIBLEINVERSIÓN TANGIBLE

37. 3. INVERSIÓN INTANGIBLE3. INVERSIÓN INTANGIBLE3. INVERSIÓN INTANGIBLE3. INVERSIÓN INTANGIBLE
- CALENDARIO DE REINVERSIÓN DE ACTIVOS- CALENDARIO DE REINVERSIÓN DE ACTIVOS- CALENDARIO DE REINVERSIÓN DE ACTIVOS- CALENDARIO DE REINVERSIÓN DE ACTIVOS
Elaborado por: Las Autoras.
Elaborado por: Las Autoras.
• INVERSIÓN TOTAL REQUERIDAINVERSIÓN TOTAL REQUERIDA• INVERSIÓN TOTAL REQUERIDAINVERSIÓN TOTAL REQUERIDA
Elaborado por: Las Autoras.
• FINANCIAMIENTOFINANCIAMIENTO• FINANCIAMIENTOFINANCIAMIENTO
Elaborado por: Las Autoras.

38. • INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJOINVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO• INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJOINVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO
Elaborado por: Las Autoras.

39. • ESTIMACIÓN DE LA DEMANDAESTIMACIÓN DE LA DEMANDA• ESTIMACIÓN DE LA DEMANDAESTIMACIÓN DE LA DEMANDA
Elaborado por: Las Autoras.
PRESUPUESTO DE INGRESOS, COSTOS Y GASTOSPRESUPUESTO DE INGRESOS, COSTOS Y GASTOS
PRESUPUESTO DE INGRESOSPRESUPUESTO DE INGRESOS
Elaborado por: Las Autoras.

40. • PRESUPUESTO DE INGRESOSPRESUPUESTO DE INGRESOS• PRESUPUESTO DE INGRESOSPRESUPUESTO DE INGRESOS
Elaborado por: Las Autoras.
Política de CréditoPolítica de Crédito Año 1Año 1
60% momento de la firma60% momento de la firma
20% a los 30 días20% a los 30 días
20% a los 60 días20% a los 60 días
* Términos porcentuales
CrecimientoCrecimiento
MensualMensual
CrecimientoCrecimiento
AnualAnual
Elaborado por: Las Autoras.
Elaborado por: Las Autoras.

41. • COSTOSCOSTOS• COSTOSCOSTOS
1. Estructura + Creatividad1. Estructura + Creatividad
Elaborado por: Las Autoras.
2. Cambio de Publicidad2. Cambio de Publicidad SINSIN estructuraestructura
3. Al Propietario mensual por 6 meses3. Al Propietario mensual por 6 meses
4. Utilizado cada año4. Utilizado cada año
5. Costo por permiso por parte de la “CTG”5. Costo por permiso por parte de la “CTG”
Elaborado por: Las Autoras.
IMPLEMENTACIÓN VEHICULARIMPLEMENTACIÓN VEHICULARIMPLEMENTACIÓN VEHICULARIMPLEMENTACIÓN VEHICULAR

42. •
GG
AA
SS
TT
OO
SS
•
GG
AA
SS
TT
OO
SS
Elaborado por: Las Autoras.
1. Gastos de Administración1. Gastos de Administración
Sueldo áreaSueldo área
administrativaadministrativa
Elaborado por: Las Autoras.
GASTOS OPERATIVOSGASTOS OPERATIVOS
Gastos por Servicios BásicosGastos por Servicios Básicos
Gastos de OficinaGastos de Oficina
Gastos legalesGastos legales
Gastos por Servicios PrestadosGastos por Servicios Prestados
Otros gastosOtros gastos
Gastos por AlquilerGastos por Alquiler
Elaborado por: Las Autoras.
Elaborado por: Las Autoras.
Elaborado por: Las Autoras.
Elaborado por: Las Autoras.

43. Sueldo deSueldo de
EjecutivosEjecutivos
GASTOS OPERATIVOSGASTOS OPERATIVOS 2. Gastos de Ventas2. Gastos de Ventas
Gastos enGastos en
Venta VariableVenta Variable
Gastos enGastos en
PublicidadPublicidad
GASTOS FINANCIEROSGASTOS FINANCIEROS
Elaborado por: Las Autoras.
Elaborado por: Las Autoras.
Elaborado por: Las Autoras.
Elaborado por: Las Autoras.

44. Método ContableMétodo Contable
Elaborado por: Las Autoras.
Elaborado por: Las Autoras.
• VALOR DE DESECHOVALOR DE DESECHO• VALOR DE DESECHOVALOR DE DESECHO

45. Elaborado por: Las Autoras.
•
RR
EE
SS
UU
LL
TT
AA
DD
OO
SS
•
RR
EE
SS
UU
LL
TT
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SS
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CC
II
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NN
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CC
II
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NN
FIFI
NN
AA
NN
CC
IEIE
RR
AA
FIFI
NN
AA
NN
CC
IEIE
RR
AA
Flujo de CajaFlujo de Caja
““Determinar elDeterminar el
valor del proyecto”valor del proyecto”

46. Elaborado por: Las Autoras.
•
RR
EE
SS
UU
LL
TT
AA
DD
OO
SS
•
RR
EE
SS
UU
LL
TT
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SISI
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CC
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CC
II
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NN
FIFI
NN
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NN
CC
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RR
AA
FIFI
NN
AA
NN
CC
IEIE
RR
AA
Balance GeneralBalance General

47. • EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERAEVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA• EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERAEVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA
Cálculo del Beta de BluBoz Media GroupCálculo del Beta de BluBoz Media Group
Betas Apalancadas de Empresas ExtranjerasBetas Apalancadas de Empresas Extranjeras
Betas Desanpalancadas deBetas Desanpalancadas de
Empresas ExtranjerasEmpresas Extranjeras
Cálculo del BA de BluBoz Media Group aCálculo del BA de BluBoz Media Group a
partir de Ponderación de los Activos.partir de Ponderación de los Activos.
Elaborado por: Las Autoras.
Nivel de Riesgo por ApalancamientoNivel de Riesgo por Apalancamiento
Riesgo OperativoRiesgo Operativo

48. 1. TASA MÍNIMA ATRACTIVA DE RETORNO1. TASA MÍNIMA ATRACTIVA DE RETORNO
COSTO CAPITAL PONDERADO (WACC)COSTO CAPITAL PONDERADO (WACC)
2. VALOR ACTUAL NETO, 3. TIR, TIRM2. VALOR ACTUAL NETO, 3. TIR, TIRM
4545
Promedio histórico aritmético del premio del mercado sobre la tasa libre de riesgoPromedio histórico aritmético del premio del mercado sobre la tasa libre de riesgo
Peso Relativo de c/u de tipos de fuentesPeso Relativo de c/u de tipos de fuentes
de financiamiento a valor de mercadode financiamiento a valor de mercado
ESTRUCTURA DE CAPITALESTRUCTURA DE CAPITAL
WACC = 8,91%WACC = 8,91%

49. 4. PERÍODO DE RECUPERACIÓN – PAYBACK –4. PERÍODO DE RECUPERACIÓN – PAYBACK –
5. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD5. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD FrequencyChart
$
.000
.008
.017
.025
.033
0
8.25
16.5
24.75
33
$ 217 $ 221 $ 225 $ 229 $ 233
1,000Trials 995Displayed
Forecast: Precio
PrecioPrecio
Variables Forescast : pronósticoVariables Forescast : pronóstico
FrequencyChart
.000
.008
.015
.023
.030
0
7.5
15
22.5
30
64.56 75.92 87.28 98.64 110.00
1,000Trials 991Displayed
Forecast: K8
Demanda AnualDemanda Anual
de Clientesde Clientes
Elaborado por: Las Autoras.
FC - REFC - RE
INV - RIINV - RI

50. VANVAN
Variables Forescast: pronósticoVariables Forescast: pronóstico
FrequencyChart
$
.000
.009
.018
.026
.035
0
8.75
17.5
26.25
35
$ 58,050.18 $ 68,286.32 $ 78,522.47 $ 88,758.61 $ 98,994.75
1,000Trials 994Displayed
Forecast: VAN
FrequencyChart
%
.000
.008
.016
.024
.032
0
8
16
24
32
18.51% 37.59% 56.66% 75.74% 94.82%
1,000Trials 990Displayed
Forecast: TIR
TIRTIR
$216 $221 $225 $230 $234
Precio
Variables Assumption : supuestosVariables Assumption : supuestos
60.90 73.95 87.00 100.04 113.09
K8

51. La publicidad outdoor, en especial la publicidad móvilLa publicidad outdoor, en especial la publicidad móvil
es un medio ya probado en diversos mercados deles un medio ya probado en diversos mercados del
mundo.mundo.
Gracias al impacto de la tecnología, la combinación delGracias al impacto de la tecnología, la combinación del
Internet con el Marketing Below the line generaranInternet con el Marketing Below the line generaran
resultados favorables.resultados favorables.
La variable mas sensible:La variable mas sensible:
El PrecioEl Precio
CONCLUSIONESCONCLUSIONES
Proyecto ViableProyecto Viable

52. Probar en el primer año si la política deProbar en el primer año si la política de
Contratación y Pago es optima.Contratación y Pago es optima.
Destacar en la introducción del servicio:Destacar en la introducción del servicio:
MiValla es Publicidad Masiva a Precio AsequibleMiValla es Publicidad Masiva a Precio Asequible
RECOMENDACIONESRECOMENDACIONES

53. GRACIASGRACIAS
PORPOR
LALA
ATENCIÓN!!!!ATENCIÓN!!!!