1. Emprender unEmprender unEmprender unEmprender un
NegocioNegocioNegocioNegocio
JornadaJornadaJornadaJornada presencialpresencialpresencialpresencial ---- 2222

2. SESIONESSESIONESSESIONESSESIONES PRESENCIALESPRESENCIALESPRESENCIALESPRESENCIALES
---- OBLIGATORIEDAD DE PARTICIPAROBLIGATORIEDAD DE PARTICIPAROBLIGATORIEDAD DE PARTICIPAROBLIGATORIEDAD DE PARTICIPAR
EmprenderEmprenderEmprenderEmprender un Negocioun Negocioun Negocioun Negocio
PresentaciPresentaciPresentaciPresentaciónnnn
---- EVALUACIEVALUACIEVALUACIEVALUACIÓN DE LAS PRESENCIALESN DE LAS PRESENCIALESN DE LAS PRESENCIALESN DE LAS PRESENCIALES
---- EXAMEN FINAL DE LAS 5 SESIONES, TEST 10 PREGUNTASEXAMEN FINAL DE LAS 5 SESIONES, TEST 10 PREGUNTASEXAMEN FINAL DE LAS 5 SESIONES, TEST 10 PREGUNTASEXAMEN FINAL DE LAS 5 SESIONES, TEST 10 PREGUNTAS
Motivación al
emprendimiento
Participación en
las actividades
propuestas
Concreción y
desarrollo del
plan de negocio
PUNTUACIÓN
TOTAL
#¡DIV/0!

3. Emprender un Negocio PresentaciPresentaciPresentaciPresentaciónnnn
ProgramaProgramaProgramaPrograma
5 sesiones5 sesiones5 sesiones5 sesiones presenciales, de 3 horas cada una de ellas:presenciales, de 3 horas cada una de ellas:presenciales, de 3 horas cada una de ellas:presenciales, de 3 horas cada una de ellas:
23232323 dededede abrilabrilabrilabril :::: Presentaciones/Presentaciones/Presentaciones/Presentaciones/ IdeaIdeaIdeaIdea dededede negocionegocionegocionegocio
7777 dededede mayomayomayomayo:::: EstrategiaEstrategiaEstrategiaEstrategia //// MarketingMarketingMarketingMarketing
21212121 dededede mayomayomayomayo:::: HojaHojaHojaHoja dededede rutarutarutaruta //// RRHH/JurídicoRRHH/JurídicoRRHH/JurídicoRRHH/Jurídico fiscal/fiscal/fiscal/fiscal/
IntroducciónIntroducciónIntroducciónIntroducción EconómicoEconómicoEconómicoEconómico FinancieroFinancieroFinancieroFinanciero
4444 dededede juniojuniojuniojunio:::: EconómicoEconómicoEconómicoEconómico ---- FinancieroFinancieroFinancieroFinanciero
Jornada 1 Jornada 2 Jornada 3 Jornada 4 Jornada 5
4444 dededede juniojuniojuniojunio:::: EconómicoEconómicoEconómicoEconómico ---- FinancieroFinancieroFinancieroFinanciero
18181818 dededede juniojuniojuniojunio:::: RatiosRatiosRatiosRatios yyyy PRESENTACIONESPRESENTACIONESPRESENTACIONESPRESENTACIONES PROYECTOSPROYECTOSPROYECTOSPROYECTOS
12121212 semanassemanassemanassemanas

4. Emprender un negocio
Marketing
● Mercado Cliente / Target
● Competencia
PresentaciPresentaciPresentaciPresentaciónnnn
Jornada presencialJornada presencialJornada presencialJornada presencial 2222
● Propuesta de valor
● Plan comercial
● Previsiones de ventas
● CANVAS

5. Emprender un negocio
MarketingMarketingMarketingMarketing
Mercado y competenciaMercado y competenciaMercado y competenciaMercado y competencia
• Producto y servicioProducto y servicioProducto y servicioProducto y servicio
• CatCatCatCatálogologologologo
• Valor diferencialValor diferencialValor diferencialValor diferencial
• InnovaciInnovaciInnovaciInnovaciónnnnó
• Mercado potencialMercado potencialMercado potencialMercado potencial
• DimensiDimensiDimensiDimensiónnnn
• Cliente /Cliente /Cliente /Cliente / TargetTargetTargetTarget
• EvoluciEvoluciEvoluciEvoluciónnnn
• CompetenciaCompetenciaCompetenciaCompetencia
• DefiniciDefiniciDefiniciDefinición y taxonomn y taxonomn y taxonomn y taxonomíaaaa
• Ventaja competitivaVentaja competitivaVentaja competitivaVentaja competitiva

6. Emprender un negocio
MarketingMarketingMarketingMarketing
Apartados delApartados delApartados delApartados del plan de marketingplan de marketingplan de marketingplan de marketing
• PrecioPrecioPrecioPrecio
• PolPolPolPolíticaticaticatica
• DistribuciDistribuciDistribuciDistribución y comercializacin y comercializacin y comercializacin y comercializaciónnnn
• CanalesCanalesCanalesCanales• CanalesCanalesCanalesCanales
• LogLogLogLogísticasticasticastica
• EEEE----commercecommercecommercecommerce
• PromociPromociPromociPromociónnnn
• DefiniciDefiniciDefiniciDefiniciónnnn
• PlanningPlanningPlanningPlanning
• Previsiones de ventasPrevisiones de ventasPrevisiones de ventasPrevisiones de ventas

7. Emprender un negocio
MarketingMarketingMarketingMarketing
MercadoMercadoMercadoMercado
• Mercado de masasMercado de masasMercado de masasMercado de masas
• Nicho de mercadoNicho de mercadoNicho de mercadoNicho de mercado
• Mercado segmentadoMercado segmentadoMercado segmentadoMercado segmentado

8. Emprender un negocio
MarketingMarketingMarketingMarketing
SegmentaciSegmentaciSegmentaciSegmentación de personasn de personasn de personasn de personas
• GeogrGeogrGeogrGeográficasficasficasficas
• SociodemogrSociodemogrSociodemogrSociodemográficasficasficasficas
• EconEconEconEconómicasmicasmicasmicas
• ComportamientoComportamientoComportamientoComportamiento• ComportamientoComportamientoComportamientoComportamiento

9. Emprender un negocio
MarketingMarketingMarketingMarketing
EstrategiaEstrategiaEstrategiaEstrategia
• GeogrGeogrGeogrGeográficasficasficasficas
• IndiferenciadaIndiferenciadaIndiferenciadaIndiferenciada
• ConcentradaConcentradaConcentradaConcentrada
• DiferenciadaDiferenciadaDiferenciadaDiferenciada• DiferenciadaDiferenciadaDiferenciadaDiferenciada

10. Emprender un negocio
MarketingMarketingMarketingMarketing
AnAnAnAnálisis del mercadolisis del mercadolisis del mercadolisis del mercado
• Cinco fuerzas de Porter:
• Poder de negociación de clientes
• Poder de negociación de proveedores
• Riesgo de nuevas entradas• Riesgo de nuevas entradas
• Riesgo de sustitutos
• Rivalidad entre agentes

11. Emprender un negocio
MarketingMarketingMarketingMarketing
AnAnAnAnálisis de clienteslisis de clienteslisis de clienteslisis de clientes
rehén apostolrehén apostol
terrorista mercenario
lealtad
satisfacción

12. Emprender un negocio
MarketingMarketingMarketingMarketing
Proceso de compra del clienteProceso de compra del clienteProceso de compra del clienteProceso de compra del cliente
• NecesidadNecesidadNecesidadNecesidad
• BBBBúsquedasquedasquedasqueda
• EvaluaciEvaluaciEvaluaciEvaluaciónnnn
• DecisiDecisiDecisiDecisiónnnn• DecisiDecisiDecisiDecisiónnnn
• ValoraciValoraciValoraciValoración posteriorn posteriorn posteriorn posterior

13. Emprender un negocio
MarketingMarketingMarketingMarketing
CompetenciaCompetenciaCompetenciaCompetencia
• Bases de datosBases de datosBases de datosBases de datos
• Actos yActos yActos yActos y networkingnetworkingnetworkingnetworking
• Asociaciones y patronalesAsociaciones y patronalesAsociaciones y patronalesAsociaciones y patronales• Asociaciones y patronalesAsociaciones y patronalesAsociaciones y patronalesAsociaciones y patronales
• DirectoriosDirectoriosDirectoriosDirectorios

14. Emprender un negocio
MarketingMarketingMarketingMarketing
Marketing mixMarketing mixMarketing mixMarketing mix
• Servicio / ProductoServicio / ProductoServicio / ProductoServicio / Producto
• PrecioPrecioPrecioPrecio
• LugarLugarLugarLugar• LugarLugarLugarLugar
• ComunicaciComunicaciComunicaciComunicaciónnnn
• PersonasPersonasPersonasPersonas
• ProcesosProcesosProcesosProcesos
• EncuentrosEncuentrosEncuentrosEncuentros
• Evidencias fEvidencias fEvidencias fEvidencias físicassicassicassicas

15. Emprender un negocio
MarketingMarketingMarketingMarketing
Marketing mixMarketing mixMarketing mixMarketing mix
• Servicio / ProductoServicio / ProductoServicio / ProductoServicio / Producto
• Transformarlo en propuesta de valor:Transformarlo en propuesta de valor:Transformarlo en propuesta de valor:Transformarlo en propuesta de valor:
• NovedadNovedadNovedadNovedad
• Mejora del rendimientoMejora del rendimientoMejora del rendimientoMejora del rendimiento
• PersonalizaciPersonalizaciPersonalizaciPersonalizaciónnnn• PersonalizaciPersonalizaciPersonalizaciPersonalizaciónnnn
• DiseDiseDiseDiseñoooo
• PrecioPrecioPrecioPrecio
• Marca / estatusMarca / estatusMarca / estatusMarca / estatus
• ReducciReducciReducciReducción de costesn de costesn de costesn de costes
• ReducciReducciReducciReducción de riesgosn de riesgosn de riesgosn de riesgos
• AccesibilidadAccesibilidadAccesibilidadAccesibilidad

16. Emprender un negocio
MarketingMarketingMarketingMarketing
Marketing mixMarketing mixMarketing mixMarketing mix
• Servicio / ProductoServicio / ProductoServicio / ProductoServicio / Producto
• Ciclo de vidaCiclo de vidaCiclo de vidaCiclo de vida

17. Emprender un negocio
MarketingMarketingMarketingMarketing
Marketing mixMarketing mixMarketing mixMarketing mix
• Servicio / ProductoServicio / ProductoServicio / ProductoServicio / Producto
• Marca:Marca:Marca:Marca:
• Única: Ejemplo: LGnica: Ejemplo: LGnica: Ejemplo: LGnica: Ejemplo: LG
• MMMMúltiple:ltiple:ltiple:ltiple: La empresa tiene mLa empresa tiene mLa empresa tiene mLa empresa tiene más de una marcas de una marcas de una marcas de una marca
• Paraguas: Ejemplo: Sony:Paraguas: Ejemplo: Sony:Paraguas: Ejemplo: Sony:Paraguas: Ejemplo: Sony: BraviaBraviaBraviaBravia,,,, CybershotCybershotCybershotCybershot y Playy Playy Playy Play• Paraguas: Ejemplo: Sony:Paraguas: Ejemplo: Sony:Paraguas: Ejemplo: Sony:Paraguas: Ejemplo: Sony: BraviaBraviaBraviaBravia,,,, CybershotCybershotCybershotCybershot y Playy Playy Playy Play
stationstationstationstation

18. Emprender un negocio
MarketingMarketingMarketingMarketing
Marketing mixMarketing mixMarketing mixMarketing mix
• PrecioPrecioPrecioPrecio
• Precio: importe que el cliente debe pagar.Precio: importe que el cliente debe pagar.Precio: importe que el cliente debe pagar.Precio: importe que el cliente debe pagar.
• Valor: importe que el cliente estarValor: importe que el cliente estarValor: importe que el cliente estarValor: importe que el cliente estaría dispuesto a pagara dispuesto a pagara dispuesto a pagara dispuesto a pagar
• El precio es una de las herramientas que mEl precio es una de las herramientas que mEl precio es una de las herramientas que mEl precio es una de las herramientas que mássss
rrrrápidamente posiciona.pidamente posiciona.pidamente posiciona.pidamente posiciona.

19. Emprender un negocio
MarketingMarketingMarketingMarketing
Marketing mixMarketing mixMarketing mixMarketing mix
• PolPolPolPolítica de preciostica de preciostica de preciostica de precios
• CCCCálculo:lculo:lculo:lculo:
• Coste mCoste mCoste mCoste más margen sobre costes margen sobre costes margen sobre costes margen sobre coste
• Coste mCoste mCoste mCoste más margen sobre ventas margen sobre ventas margen sobre ventas margen sobre venta• Coste mCoste mCoste mCoste más margen sobre ventas margen sobre ventas margen sobre ventas margen sobre venta
• Costes variablesCostes variablesCostes variablesCostes variables
• Fijar PVPFijar PVPFijar PVPFijar PVP
• SegSegSegSegún competencian competencian competencian competencia
• SegSegSegSegún valor percibidon valor percibidon valor percibidon valor percibido

20. Emprender un negocio
MarketingMarketingMarketingMarketing
Marketing mixMarketing mixMarketing mixMarketing mix
• PrecioPrecioPrecioPrecio
• CCCCálculo:lculo:lculo:lculo:

21. Emprender un negocio
MarketingMarketingMarketingMarketing
Marketing mixMarketing mixMarketing mixMarketing mix
• Lugar:Lugar:Lugar:Lugar:
• Local propioLocal propioLocal propioLocal propio
• Sucursal / delegaciSucursal / delegaciSucursal / delegaciSucursal / delegaciónnnn
• FranquiciaFranquiciaFranquiciaFranquicia
• ComisionistaComisionistaComisionistaComisionista• ComisionistaComisionistaComisionistaComisionista
• AlianzaAlianzaAlianzaAlianza
• InternetInternetInternetInternet

22. Emprender un negocio
MarketingMarketingMarketingMarketing
Marketing mixMarketing mixMarketing mixMarketing mix
• Lugar:Lugar:Lugar:Lugar:
• Canal de distribuciCanal de distribuciCanal de distribuciCanal de distribuciónnnn
• Directos / cortoDirectos / cortoDirectos / cortoDirectos / corto
• Indirectos / largoIndirectos / largoIndirectos / largoIndirectos / largo
• Fabricante / Mayoristas / Distribuidor / Almacenista /Fabricante / Mayoristas / Distribuidor / Almacenista /Fabricante / Mayoristas / Distribuidor / Almacenista /Fabricante / Mayoristas / Distribuidor / Almacenista /• Fabricante / Mayoristas / Distribuidor / Almacenista /Fabricante / Mayoristas / Distribuidor / Almacenista /Fabricante / Mayoristas / Distribuidor / Almacenista /Fabricante / Mayoristas / Distribuidor / Almacenista /
Revendedor / Agentes / Detallistas / ConsumidorRevendedor / Agentes / Detallistas / ConsumidorRevendedor / Agentes / Detallistas / ConsumidorRevendedor / Agentes / Detallistas / Consumidor

23. Emprender un negocio
MarketingMarketingMarketingMarketing
Marketing mixMarketing mixMarketing mixMarketing mix
• ComunicaciComunicaciComunicaciComunicación:n:n:n:
• PromociPromociPromociPromoción de ventasn de ventasn de ventasn de ventas
• Fuerza de ventasFuerza de ventasFuerza de ventasFuerza de ventas
• Venta personalVenta personalVenta personalVenta personal
• PublicidadPublicidadPublicidadPublicidad
• Relaciones pRelaciones pRelaciones pRelaciones públicasblicasblicasblicas
• ComunicaciComunicaciComunicaciComunicación interactivan interactivan interactivan interactiva
• Marketing directoMarketing directoMarketing directoMarketing directo
• EmailEmailEmailEmail
• WebsWebsWebsWebs
• TelemarketingTelemarketingTelemarketingTelemarketing
• .../....../....../....../...

24. Emprender un negocio
MarketingMarketingMarketingMarketing
Marketing onMarketing onMarketing onMarketing on----linelinelineline
• WebWebWebWeb
• BlogBlogBlogBlog
• Publicidad:Publicidad:Publicidad:Publicidad: adwordsadwordsadwordsadwords
• PlataformasPlataformasPlataformasPlataformas• PlataformasPlataformasPlataformasPlataformas
• TwitterTwitterTwitterTwitter
• FacebookFacebookFacebookFacebook
• LinkedinLinkedinLinkedinLinkedin
• Otras especializadasOtras especializadasOtras especializadasOtras especializadas

25. Emprender un negocio
EstrategiaEstrategiaEstrategiaEstrategiaCanvasCanvasCanvasCanvas