El documento habla sobre el uso de Twitter en las empresas. Explica que Twitter permite a las empresas comunicarse con clientes en tiempo real y construir relaciones. También describe cómo las empresas pueden usar Twitter para compartir información, realizar promociones, anunciar eventos, interactuar con clientes, y obtener retroalimentación. Finalmente, proporciona consejos sobre cómo las empresas pueden crear una cuenta de Twitter y aprovechar al máximo sus funciones de marketing.

1. Universidad Austral de Chile<br />Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas<br />Instituto de Administración<br />Sistemas de Información<br />Empresarial<br />Twitter en las empresas.<br />Autor: Pablo Guarda Profesor: Cristian Salazar<br />Valdivia, Junio 2011<br />¿Qué es twitter?<br />Twitter es una red de información de tiempo real que permite conectarte a lo que encuentras „interesante‟. Este servicio permite comunicarse de manera muy breve con personas, empresas, organizaciones e incluso gobiernos. La clave de twitter son pequeños pedazos de información llamados tweets, los cuales tienen una longitud de 140 caracteres.<br />La idea original de twitter era que las personas pudieran comunicarse con otras dando respuesta a la pregunta „qué estoy haciendo‟, sin embargo pronto fue utilizado para comunicar otras cosas, tales como estados de ánimos, comentarios o acontecimientos, todo esto dentro del rango de los 140 caracteres.<br />Twitter conecta a las empresas con los clientes en tiempo real. Hoy en día son miles las empresas que cuentan con una cuenta, para compartir rápidamente información con personas interesadas en sus productos y servicios, obtener sugerencias o comentarios y también construir relaciones con los clientes, socios y personas influyentes.<br />Twitter en Chile<br />La Escuela de Periodismo de la Universidad Diego Portales junto al Diario La Tercera realizaron una encuesta para definir los hábitos y características de esta red social en Chile. De los encuestados, un 63% eran hombres y un 37% mujeres de entre 12 y 44 años.<br />Hace ya un tiempo que twitter dejó de ser una simple red social, actualmente se ha convertido en un sitio para contactos, el servicio se ha convertido en una plaza pública donde los usuarios acuden a buscar información y discutir sobre ella.<br />410273557658000<br />Antes de utilizar Twitter ¿Por dónde empiezo?<br />1. Desarrollar un plan de comunicación que quiere que la empresa tenga en las redes sociales.<br />2. Saber qué objetivos quiere conseguir dentro de las plataformas.<br />3. Definir quién es mi target.<br />4. Identificar dónde está mi target.<br />Twitter como una herramienta de marketing<br />Compartir  Información sobre su empresa o producto Informar  Sobre todo aquello que pueda resultar de interés Publicar  Artículos, informes, noticias, videos, etc. Transmitir  Ideas, comentarios, opiniones, etc.<br />Interactuar  Con otros usuarios que estén hablando lo mismo<br />Promover  Iniciativas empresariales<br />Twitter y la empresa<br />Twitter debe formar parte de su estrategia de mercado en las redes sociales, ya que puede utilizarlo para crear presencia en la empresa, estar en contacto con clientes, prospectos y socios. A su vez, puede conocer las actividades que está realizando la competencia y además saber que dicen las personas con respecto a su marca, negocio o empresa.<br />Luego de que las empresas hayan definido su objetivo para las redes sociales y de acuerdo a sus características, se les puede sacar un mayor provecho a las cuentas de twitter para mejorar ciertos aspectos de la empresa talescomo:interacciónconlosclientes,campañainternaoexternade comunicaciones, potenciar marketing y ventas, etc.<br />A continuación se presentarán 11 razones por las cuales las empresas deberían tener una cuenta de twitter:<br />1. Crear una red de seguidores: creando una página de perfil atractiva y con promoción adecuada, se conseguirán los seguidores para luego interactuar y fidelizar.<br />2. Promocionar productos o servicios: para una promoción efectiva debe contar con una cantidad considerable de seguidores y tener una buena relación con estos.<br />3. Lanzar promociones de ventas: dentro de las ventajas de esta red social, es que permite el lanzamiento de ofertas, descuentos, cupones, sorteos, concursos, etc.; incluso brinda la posibilidad de poder hacerlas efectivas.<br />4. Anunciar futuros eventos: otra ventaja es que permite anunciar la aproximación de eventos que la empresa pueda organizar o donde esta vaya a participar.<br />5. Más efectivo que la publicidad: si se cuenta con un buen número de seguidores, es probable que los mensajes sean los mejores publicitarios, ya que las nuevas tendencias demuestran que los correos electrónicos o anuncios por Internet ya no son tan eficientes como hace algunos años.<br />6. Facilidad para ser recomendado: si el mensaje publicado es realmente interesante, es posible que se haga efectivo el marketing viral a través de los seguidores.<br />7. Mantener contacto con nuestros clientes: la fidelización del cliente es importante en la actualidad, ya que luego de haber comprado un producto o haber hecho uso de un servicio, también será buena la promoción a través de ellos.<br />8. Comunicarnos con los trabajadores: de esta manera se logra una comunicación más informal y al igual que la comunicación con los clientes, se le puede sacar ventaja a la obtención de una cuenta de twitter, ya sea comunicando noticias, organizando eventos o felicitándolospor algún motivo especial, etc.<br />9. Obtener retroalimentación: sirve especialmente para conocer lo que los clientes piensan sobre la empresa, marca o el negocio y así obtener información que ayude a mejorar los procesos o gestión de la organización.<br />10.Conocer nuevas necesidades, gustos o preferencias: para aprovechar la información que se obtiene de la red social, es necesario poner atención a lo que está sucediendo en la sociedad o los mercados, conociendo el comportamiento de los clientes frente a los cambios en el mercado.<br />11.Analizar a la competencia: la información que entregan los clientes a través de los mensajes, puede ser de vital importancia a la hora de conocer a la competencia, se puede saber si participarán en algún evento, conocer sus opiniones e impresiones respecto a otras empresas.<br />¿Cómo utilizar twitter en la empresa?<br />1. Crear una cuenta<br />Lo primero que debe realizar la empresa es abrir una cuenta, ingresando a https://twitter.com/signup. Luego ingresar los datos de la empresa y su nombre de usuario (nombre con el cual será conocido en twitter), además del correo electrónico de la empresa y una contraseña.<br />A continuación se entregar algunas opciones de a quienes „seguir‟ a través de la red social, es ahí donde se escogen a los clientes que deseen que los sigan.<br />2. Configuración del perfil<br />Una vez abierta la cuenta, se crea el perfil, que es donde se escribirán los mensajes („tweets’). En esta parte también se podrá ver los mensajes publicados por los seguidores (que pueden ser clientes u otras empresas y organizaciones).<br />Al personalizar la página de perfil, la hará más atractiva para los clientes, colocando una foto representativa de la empresa (como el logo) y escribir una breve descripción de lo que hace la empresa.<br />3. Publicar los primeros mensajes<br />En twitter, los mensajes publicados son conocidos como los tweets. Para comenzar, se puede enviar un mensaje de bienvenida o contar un poco de lo que hace la empresa o sus inicios. Sin embargo, debe tener en cuenta que sólo cuenta con un máximo de 140 caracteres para entregar su mensaje.<br />4. Captar “seguidores”<br />Los „seguidores‟ son aquellas personas u organizaciones que decidan suscribirse a la página de perfil de la empresa, y de ese modo, pueden lees las publicaciones realizadas y viceversa.<br />Para captar la mayor cantidad de „seguidores‟, debe promocionar la página de perfil, esto a través de la página web o el blog de la empresa, colocando alguno de los botones que brinda twitter en el siguiente enlace http://twitter.com/about/files o simplemente colocando „Síguenos en Twitter’. Mientras más „seguidores‟ se capten, mejor se puede aprovechar el potencial de esta red social en la empresa.<br />5. Estrechar relaciones con los „seguidores‟<br />Es importante estrechar relaciones con los seguidores ya que estos serán los principales clientes y quizás el contacto para los potenciales clientes de la empresa. Esto ayuda principalmente a la fidelización con los clientes.<br />Para ellos, se pueden publicar mensajes informales o casuales para<br />„humanizar‟ el trato con los seguidores, contando proyectos, anécdotas o más información sobre la empresa. También es útil compartir enlaces que sean de interés para los seguidores, por ejemplo de alguna noticia del mercado o a la página web de la empresa.<br />También es posible compartir mensajes publicados por otros usuarios (incluyan enlaces o no); para lo cual simplemente debemos hacer clic en la opción “Retwittear” ubicada debajo del mensaje que queramos compartir.<br />Otra forma de estrechar lazos es hablar de alguien en particular, ya sea para anunciarle alguna promoción o descuento o felicitarlo por su cumpleaños. Para ello, debe escribir “@” seguido del nombre del usuario al cual quiere dirigirse.<br />6. Comunicar nuevos productos, promociones o eventos<br />Una de las principales ventajas de Twitter para las empresas o negocios es que permite comunicar de una manera fácil, rápida y efectiva el lanzamiento de nuevos productos, el lanzamiento de nuevas promociones de ventas (ofertas, descuentos, cupones, sorteos, concursos, etc.), o la aproximación de<br />futuros eventos (que realizaremos o en los que sólo participaremos) a nuestros<br />“seguidores”.<br />Sin embargo, no se debe abusar de esta ventaja de Twitter, y sólo enviar este tipo de mensajes luego de haber creado una buena relación con los “seguidores”, y al hacerlo, procurar que su publicación sea esporádica; caso contrario, podría caer mal a los “seguidores”, y perder algunos de ellos.<br />7. Recabar información<br />Se puede recabar información sobre la opinión, impresión o grado de satisfacción que tienen los usuarios sobre los productos o servicios, para lo cual se busca por el nombre y entregará todos los comentarios relacionados a lo buscado.<br />Otra forma es preguntarle directamente a los seguidores su opinión con respecto a un producto, marca u proyecto. También se puede utilizar el buscador de Twitter para recabar información sobre lo que está sucediendo en tiempo real en algún mercado, por ejemplo, para conocer sus tendencias, para saber cuál es su situación actual, para saber si existen oportunidades de negocios en él, etc.<br />8. Mantener actualizada nuestra página de perfil<br />Finalmente, para poder captar el mayor número de seguidores y poder fidelizarlos, debe mantener actualizada la página de perfil, es decir, publicar y responder mensajes o “tweets” constantemente.<br />Existen algunos métodos que pueden ayudar con ello, por ejemplo, se pueden publicar y recibir mensajes desde el teléfono móvil, habilitando la opción para ello. También se pueden enviar y recibir “tweets” desde el computador sin necesidad de tener que ingresar a la página web de Twitter, por ejemplo, haciendo uso de la aplicación TweetDeck.<br />Asimismo, existe la opción de publicar automáticamente enlaces dirigidos hacia los artículos o posts que escribamos en nuestra página web o blog de empresa, a través de la aplicación Twitterfeed.<br />Lo importante es procurar publicar mensajes lo más seguido posible, sin sentir presión de ellos, ya que con un par de publicaciones al día puede ser suficiente, además de responder al menos parte de las consultas de los<br />„seguidores‟. No hay que sentirse presionado por mantener actualizada la página, en embargo, hay que tener en cuenta que mientras mayor sea la actividad que se realice en ella, mayor será el número de „seguidores‟ captados y mayor su fidelidad hacia la empresa.<br />El lenguaje de Twitter<br />Un tweet<br />En la página principal de Twitter tenemos este recuadro donde escribiremos nuestros tweets. Pero,¿qué es un tweet? Toda publicación o actualización de tu estado es un tweet en Twitter. Recuerda que sólo tienes 140 caracteres por tweet. Es una de las características más destacadas de esta red social. Una vez escrito<br />el texto haremos clic en el botón quot;
Tweetquot;
. A la izquierda de dicho botón tenemos un contador que nos irá indicando el número de caracteres que nos quedan para llegar a los140, el tope de caracteres como digo.<br />15011404318000¿Qué significa una arroba (@) seguida de unas letras?<br />Las letras son el nombre con el que se registra un usuario y la arroba delante es, en el lenguaje especial de twitter, una forma de indicar que te estás dirigiendo a ese usuario en concreto, respondiendo alguno de sus mensajes, o mencionándole por algún<br />motivo.<br />15011402159000¿Qué significa la almohadilla (#) delante de una palabra?<br />Se trata de la forma utilizada en twitter para etiquetar las palabras. A una etiqueta, en twitter se le llama #hashtag y cuando quieres compartir una determinada idea o concepto, con otra gente, añades la almohadilla delante de la palabra. De esta forma, cualquier persona que busque esta palabra entre los hashtags de twitter encontrará tu post. De la misma forma, si quieres buscar todas las entradas que hacen referencia a una determinada etiqueta solo tienes que poner esa etiqueta (por ejemplo #empleo) en la casilla de búsqueda lateral de twitter para que te aparezcan en tu pantalla todas las entradas que llevan esta<br />etiqueta.<br />¿Qué es retwittear?<br />Un tweet puede ser retwitteados. Seguramente alguna que otra vez cuando has recibido un mailinteresante, se lo has reenviado a tus amigos para que ellos lo lean. Esto es exactamente lo mismo. Imagina que lees un tweet que consideras interesante por el motivo que sea, y quieres compartirlo con tus seguidores.<br />¿Qué es un TredTopic (TT)?<br />Las 10 palabras de Twitter con mayor crecimiento, es el resultado de un complejo algoritmo que muestra las palabras más mencionadas en los tweets, dando<br />prioridad a la novedad frente a que salgan frecuentemente las mismas.<br />¿Qué significa trolear en twitter?<br />El origen del término probablemente venga del vocablo inglés trawl (pescar con red). Para el caso del internet, se le conoce como aquel usuario que intencionalmente busca provocar controversias entre los usuarios de un foro, blog o red social. Su objetivo, es dejar claro su desacuerdo con los planteamientos de los demás usuarios.<br />Buscan hacerle sentir a los demás usuarios que están perdiendo su tiempo (desde luego en primer lugar el troll está perdiendo su tiempo y haciendo perder el tiempo a los demás, con guerras de palabras sin sentido).<br />