Unidad 1 2022
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Vocabulario Básico
Este documento presenta conceptos clave de la mercadotecnia como parte de una introducción al tema. Explica brevemente el mercado, los tipos de mercadeo, las 4Ps de la mercadotecnia (producto, precio, plaza y promoción), la demanda y la oferta, y concluye que estas variables analizan cómo las empresas satisfacen las necesidades de los consumidores a través de su oferta de valor.
Microambiente controlable 07
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Fundamentos de marketing
Este documento presenta definiciones clave del marketing. Según Philip Kotler, el marketing es un proceso social y administrativo a través del cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades mediante el intercambio de bienes y servicios. Se requieren cinco condiciones para que ocurra un intercambio: que haya al menos dos partes, cada parte tenga algo de valor para la otra, cada parte pueda comunicarse y entregar, cada parte sea libre de aceptar u rechazar la oferta, y cada parte crea que es apropiado tratar con la otra.
Presentación Mercadotecnia ARMA
El documento presenta los conceptos fundamentales de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia implica satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores a través de estrategias de producto, precio, distribución y promoción. También analiza los temas de los antecedentes de la mercadotecnia, el mercado y el consumidor, y las diferentes estrategias utilizadas.
Microambiente no controlable_06
El documento describe el entorno del marketing, incluyendo el microentorno y el macroentorno. El microentorno consiste en fuerzas cercanas a la empresa como la compañía, proveedores, intermediarios de marketing, clientes, competidores y públicos. El macroentorno incluye factores más amplios como demográficos, económicos, tecnológicos y culturales que afectan al microentorno. Los mercadólogos deben monitorear ambos entornos para adaptarse a los cambios y crear valor para los clientes.
Estudio de mercado
El documento presenta información sobre diferentes temas relacionados con el mercadeo y las estrategias de comercialización. Explica conceptos clave como mercado potencial, mercado real, segmentación de mercados, marketing mix y diferentes tipos de mercadeo. También incluye una breve historia del desarrollo del mercadeo a través de las épocas y detalles sobre el mercado negro y el estraperlo.
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El documento describe la evolución de la mercadotecnia en México desde las décadas de 1940 hasta la actualidad. Comenzó siendo una estrategia masiva dirigida a toda la población, luego se enfocó en segmentos específicos como las mujeres. En los años 80 surgió el concepto de nichos de mercado. Hoy en día es una estrategia personalizada basada en grandes bases de datos de consumidores. También define la mercadotecnia como un proceso de planeación, organización, dirección y control de esfuerzos comerciales.
Semana 7 mercadotecnia
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Mercadotecnia
El documento describe los diferentes tipos de mercados según varias clasificaciones. Explica que un mercado puede clasificarse geográficamente, según el tipo de cliente, el grado de competencia, el tipo de producto o servicio, el tipo de recurso necesario o los grupos de no clientes. También define la segmentación del mercado como el proceso de dividir el mercado total en subgrupos más pequeños con características similares, y explica que esto beneficia a las empresas al permitirles enfocar mejor sus esfuerzos de marketing.
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Comercializacion
La comercialización involucra actividades para llevar los bienes del productor al consumidor, como compraventas, publicidad y transporte. Es importante para las empresas dar a conocer y vender sus productos y servicios para generar ingresos e invertir recursos, logrando sustentabilidad. Las estrategias de comercialización deben considerar la venta efectiva, no solo la rentabilidad. Los canales de comercialización incluyen intermediarios como mayoristas y minoristas para distribuir físicamente los bienes y desarrollar funciones como promoción y financiamiento
Estela
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MERCADOTECNIA
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Mercadeo
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6 AN Cristian Pillajo
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definicion
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El área comercial de las empresas.pptx
El documento describe las funciones y características clave de los vendedores, incluyendo el conocimiento del producto, la empresa y el cliente, así como habilidades de ventas y cualidades personales. También cubre los procesos de administración de la fuerza de ventas como diseñar la estrategia y estructura, reclutar, capacitar, compensar, supervisar y evaluar a los vendedores.
Segmentación de mercados.pdf
El documento habla sobre la segmentación de mercados y la importancia de definir un mercado objetivo. Explica que la segmentación agrupa a los clientes en segmentos homogéneos con características similares. Luego, define el mercado objetivo como el conjunto de compradores al que la empresa decide servir, teniendo en cuenta sus necesidades y características comunes. Por último, usa el caso de Dove para ilustrar cómo segmentar el mercado de manera efectiva.
Marketing Mix.pdf
Este documento presenta los elementos clave del marketing mix, incluyendo producto, promoción, plaza y precio. Describe conceptos como marca, envase, publicidad, ventas personales, canales de distribución, estrategias de fijación de precios y promoción en el punto de venta. El objetivo es informar sobre las herramientas fundamentales del mercadeo que las empresas usan para posicionar y promover sus productos y servicios.
Medios de comunicación en la educación_compressed.pdf
Los medios de comunicación aplicados a la educación pueden fomentar un aprendizaje cooperativo y el desarrollo de competencias claves en los estudiantes. Al utilizar los medios de comunicación en las aulas, la motivación e interés de los estudiantes aumenta. Además, esto contribuye al desarrollo de habilidades como la comunicación, el aprendizaje autónomo, y las competencias digitales y culturales. Los profesores deben capacitarse para dar un enseñanza efectiva utilizando estas herramientas.
CAMPAÑA PROMOCIONAL.pdf
Este documento describe los pasos clave para diseñar e implementar una exitosa campaña promocional. Explica que una campaña debe tener un público objetivo específico, un objetivo medible como aumentar ventas o generar nuevos clientes, y materiales exclusivos para la campaña. También destaca la importancia de definir una clara oferta promocional con un único llamado a acción y ejecutar la campaña para cumplir con lo prometido, mientras se miden los resultados para determinar si se alcanzó el objetivo.
PROMOCIÓN.pptx
La promoción consiste en informar, convencer y difundir ampliamente la existencia de un producto u organización hacia un mercado objetivo con el fin de lograr objetivos estratégicos de manera rentable. Las herramientas de promoción incluyen publicidad, relaciones públicas, ventas personales y promoción de ventas, cada una con un propósito específico relacionado con la generación, mantenimiento o satisfacción de la demanda. Los incentivos a corto plazo como muestras gratis, descuentos y concursos son comúnmente
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.pdf
El documento describe las estrategias de crecimiento que puede aplicar una empresa para incrementar las ventas de sus productos y servicios, incluyendo el desarrollo de nuevos productos, el aumento de las ventas de productos existentes, y la expansión a nuevos mercados. Explica las etapas del proceso de creación de nuevos productos y el uso de la matriz BCG para analizar el portafolio de productos de una empresa.
1 UNIDAD ADMON MERC.pdf
La mercadotecnia estratégica analiza las oportunidades del mercado para desarrollar estrategias dirigidas a un mercado meta específico. Incluye entender las condiciones del mercado mediante un análisis del entorno macro y micro, aprovechar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias utilizando los elementos clave como la posición, la mezcla de mercadotecnia (producto, precio, plaza y promoción) y la mezcla extendida para servicios.
HISTORIA VTAS EN MÉXICO.pdf
Los aztecas fundaron la ciudad de Tenochtitlán en 1325, donde existían grandes mercados llamados tianguis similares a los centros comerciales modernos. Tras la conquista española, los ritos y fiestas indígenas fueron reemplazados y los tianguis fueron sustituidos por edificios destinados a funcionar como mercados. Actualmente coexisten los mercados tradicionales con centros comerciales modernos en otras zonas de la ciudad.
MISIÓN, VISIÓN Y FODA.pptx
Este documento presenta los conceptos clave de un plan de mercadotecnia, incluyendo la misión, visión, análisis FODA, objetivos y estrategias. Explica cada uno de estos elementos y proporciona ejemplos. El objetivo general es enseñar al estudiante cómo estructurar y desarrollar un plan de mercadotecnia efectivo.
PRESUPUESTOS.pptx
Este documento describe los presupuestos, proyecciones y controles. Explica que los presupuestos son expresiones cuantitativas de planes de acción para cumplir metas en períodos determinados. Detalla los tipos de presupuestos, como rígidos y flexibles, y aspectos a incluir en su elaboración como conocimiento de la empresa y apoyo de la dirección. Además, señala que los presupuestos de ventas son el punto de partida para otros presupuestos de operaciones.
Promotional Mix
The promotional mix refers to the combination of advertising, public relations, personal selling, sales promotion, and direct marketing techniques used by marketers to achieve promotional goals and objectives. The goals are to increase demand for a product or service, inform customers, and distinguish the product in the marketplace. Each element - such as advertising, public relations, and personal selling - plays a unique role in communicating information to potential customers to influence their opinions and purchase decisions.
Métodos cualitativos
El documento describe varios métodos cualitativos para la investigación de mercados, incluyendo técnicas grupales como los focus groups. Explica que los focus groups involucran a un moderador que introduce temas de discusión a un grupo para obtener información. También describe encuestas y entrevistas en profundidad como técnicas para pronosticar ventas y obtener perspectivas de clientes. Finalmente, resume métodos como Delphi y la opinión de expertos que involucran el consenso de paneles de especialistas.
Franchises
The document defines franchising as a business model where a franchisor allows a franchisee to operate a business using the franchisor's brand name, trademarks, and systems in exchange for fees and royalties. It notes that the franchisor provides support like financing, advertising, marketing, and training, while the franchisee uses the brand name to expand the business. The main objectives of franchising are rapid growth, market domination, and brand building. There are two main types: product distribution franchises and business format franchises.
Product line
The document outlines various product mix strategies that a company can employ, including expansion, contraction, changing existing products, product differentiation, deepening product depth, developing new uses for existing products, trading up to higher-cost products within a line, and trading down to lower-cost products within a line. It also discusses product mix extensions through different flavors, scents, sizes or lengths of products. Finally, it notes that the commercialization stage incorporates a new product into the market and determines the success or failure of recovering costs from the development process.
Más de MARKETING 2019 (20)
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Unidad 1 2022
- 1. UNIDAD 1 LA COMERCIALIZACIÓN Y EL PROPÓSITO DE LA EMPRESA
- 3. La comercialización es el conjunto de acciones y procedimientos para introducir e fi cazmente los productos en el sistema de distribución. Considera planear y organizar las actividades necesarias para posicionar una mercancía o servicio logrando que los consumidores lo conozcan y lo consuman. Fuente: Secretaría de Economía : http://www.2006-2012.economia.gob.mx/ mexico-emprende/productos-servicios/comercializacion
- 4. La comercialización opera como un mecanismo de coordinación de las transferencias entre los distintos integrantes de la cadena productor-consumidor Chodo J. (1996). Estrategias de mercadeo para PPM en un programa de desarrollo agrícola
- 6. ¿Qué es un mercado?
- 7. Para Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cámara e Ignacio Cruz, autores del libro "Marketing", un mercado es el "conjunto de compradores reales y potenciales de un producto.” Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante una relación de intercambio
- 8. Actividad en clase: en pares, investigar de fi nición de mercado geográ fi co, producto, competencia y cliente, al fi nalizar se comparte con el grupo
- 9. Actividad: Investigar características de clientes B2B y B2C, y los factores que in fl uyen sobre una decisión de compra para cada uno de los tipos de modelos de negocio. (pueden utilizar el archivo proporcionado por la maestra “B2B and B2C management”) Determinar un ejemplo para cada uno
- 10. Gracias