Este documento presenta los conceptos clave de un plan de mercadotecnia, incluyendo la misión, visión, análisis FODA, objetivos y estrategias. Explica cada uno de estos elementos y proporciona ejemplos. El objetivo general es enseñar al estudiante cómo estructurar y desarrollar un plan de mercadotecnia efectivo.
Este documento presenta una introducción a los planes estratégicos y su importancia para las empresas. Explica que un plan estratégico analiza la posición actual de la empresa, los objetivos a alcanzar y los pasos necesarios para lograrlos. También identifica áreas clave como gerencia, innovación, marketing, finanzas y producción que pueden constituir fortalezas u oportunidades para la empresa. Finalmente, ofrece lineamientos sobre cómo establecer objetivos estratégicos, desarrollar estrategias y utilizar los recursos de la organización de manera
Este documento analiza los métodos cuantitativos y cualitativos para pronosticar las ventas de una empresa. Describe métodos cuantitativos como el análisis de factores de mercado, métodos de derivación directa y análisis de correlación. Entre los métodos cualitativos se encuentran el juicio ejecutivo, encuestas a clientes y fuerza de ventas, y el método Delfos. Además, incluye un análisis de las ventas históricas y la misión/visión de Coca-Cola Company.
Este documento define y explica conceptos clave de la estrategia empresarial. Define la estrategia como una respuesta a las oportunidades y amenazas externas, así como a las fortalezas y debilidades internas de una empresa, con el fin de lograr una ventaja competitiva sostenible. Explica que la estrategia se puede formular a niveles corporativo, de negocios y funcional, y que el proceso de formulación estratégica implica 7 pasos clave. Además, identifica diferentes tipos de estrategias competitivas y de crecimiento que pued
El documento presenta un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) para el supermercado "El Oferton". Entre las fortalezas se encuentran que es una de las cadenas líderes en la región y cuenta con personal capacitado. Algunas debilidades son la inestabilidad de clientes y falta de fortalecimiento de la cultura organizacional. Dentro de las oportunidades está establecer estrategias para mantener la demanda de clientes y tener siempre los productos básicos disponibles. Las amen
El documento explica qué es un análisis FODA. Se define como un método para identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas internas y externas de una organización. El objetivo es alinear las fortalezas y debilidades con los factores externos para maximizar las oportunidades y minimizar las amenazas. Se describen los pasos para realizar un análisis FODA, incluyendo definir objetivos, identificar factores internos y externos, y crear una matriz para desarrollar estrategias.
El documento presenta un análisis de mercados como parte importante del plan de marketing. Se identifican oportunidades, tamaño y composición del mercado, perspectivas de crecimiento, características del mercado objetivo, competencia, patrones de consumo y pronósticos de demanda. El análisis de mercado dará sustento a la mercadotecnia y permitirá conocer las necesidades del mercado para diseñar estrategias de negocio. Finalmente, se presenta un checklist con preguntas clave para realizar un análisis de mercado comple
Concepto e importancia de los proyectos de inversion KarenLaAg
Este documento presenta información sobre conceptos e importancia de los proyectos de inversión. Explica que un proyecto de inversión es una propuesta para resolver una necesidad utilizando recursos disponibles como humanos, materiales y tecnológicos. También describe que un proyecto de inversión incluye estudios de mercado, técnico, financiero y de organización para determinar si la idea es viable y rentable. Finalmente, señala que los proyectos pueden clasificarse según su fin, como proyectos de inversión privada, pública o
El documento describe los conceptos clave de la planeación estratégica de una organización, incluyendo la misión, visión, valores, análisis estratégico, estrategias, objetivos y planes de acción. Explica que la planeación estratégica implica varias fases como la fundamentación estratégica, planes a largo plazo, planes tácticos y planes operativos, con el fin de guiar el desarrollo y desempeño de la organización.
Este documento presenta una introducción a los planes estratégicos y su importancia para las empresas. Explica que un plan estratégico analiza la posición actual de la empresa, los objetivos a alcanzar y los pasos necesarios para lograrlos. También identifica áreas clave como gerencia, innovación, marketing, finanzas y producción que pueden constituir fortalezas u oportunidades para la empresa. Finalmente, ofrece lineamientos sobre cómo establecer objetivos estratégicos, desarrollar estrategias y utilizar los recursos de la organización de manera
Este documento analiza los métodos cuantitativos y cualitativos para pronosticar las ventas de una empresa. Describe métodos cuantitativos como el análisis de factores de mercado, métodos de derivación directa y análisis de correlación. Entre los métodos cualitativos se encuentran el juicio ejecutivo, encuestas a clientes y fuerza de ventas, y el método Delfos. Además, incluye un análisis de las ventas históricas y la misión/visión de Coca-Cola Company.
Este documento define y explica conceptos clave de la estrategia empresarial. Define la estrategia como una respuesta a las oportunidades y amenazas externas, así como a las fortalezas y debilidades internas de una empresa, con el fin de lograr una ventaja competitiva sostenible. Explica que la estrategia se puede formular a niveles corporativo, de negocios y funcional, y que el proceso de formulación estratégica implica 7 pasos clave. Además, identifica diferentes tipos de estrategias competitivas y de crecimiento que pued
El documento presenta un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) para el supermercado "El Oferton". Entre las fortalezas se encuentran que es una de las cadenas líderes en la región y cuenta con personal capacitado. Algunas debilidades son la inestabilidad de clientes y falta de fortalecimiento de la cultura organizacional. Dentro de las oportunidades está establecer estrategias para mantener la demanda de clientes y tener siempre los productos básicos disponibles. Las amen
El documento explica qué es un análisis FODA. Se define como un método para identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas internas y externas de una organización. El objetivo es alinear las fortalezas y debilidades con los factores externos para maximizar las oportunidades y minimizar las amenazas. Se describen los pasos para realizar un análisis FODA, incluyendo definir objetivos, identificar factores internos y externos, y crear una matriz para desarrollar estrategias.
El documento presenta un análisis de mercados como parte importante del plan de marketing. Se identifican oportunidades, tamaño y composición del mercado, perspectivas de crecimiento, características del mercado objetivo, competencia, patrones de consumo y pronósticos de demanda. El análisis de mercado dará sustento a la mercadotecnia y permitirá conocer las necesidades del mercado para diseñar estrategias de negocio. Finalmente, se presenta un checklist con preguntas clave para realizar un análisis de mercado comple
Concepto e importancia de los proyectos de inversion KarenLaAg
Este documento presenta información sobre conceptos e importancia de los proyectos de inversión. Explica que un proyecto de inversión es una propuesta para resolver una necesidad utilizando recursos disponibles como humanos, materiales y tecnológicos. También describe que un proyecto de inversión incluye estudios de mercado, técnico, financiero y de organización para determinar si la idea es viable y rentable. Finalmente, señala que los proyectos pueden clasificarse según su fin, como proyectos de inversión privada, pública o
El documento describe los conceptos clave de la planeación estratégica de una organización, incluyendo la misión, visión, valores, análisis estratégico, estrategias, objetivos y planes de acción. Explica que la planeación estratégica implica varias fases como la fundamentación estratégica, planes a largo plazo, planes tácticos y planes operativos, con el fin de guiar el desarrollo y desempeño de la organización.
La tienda Fashion Boutique Barcenas ofrece ropa informal para mujeres entre 15 y 40 años en Caracas, incluyendo jeans, camisetas, capris y shorts. La tienda se encuentra en Chacao y sus valores incluyen ética, integridad, compromiso, calidad y responsabilidad. Su misión es ofrecer productos de alta calidad a buenos precios con servicio personalizado.
La empresa busca ser rentable para sus accionistas, empleados, clientes y la sociedad en general. Sus objetivos específicos incluyen crear empleos en la zona para mejorar la calidad de vida, satisfacer la demanda creciente en el mercado para posicionarse como líderes en la región, y optimizar recursos para minimizar costos y brindar un mejor servicio. Las metas son posicionarse como líderes con ventajas competitivas en el primer año, expandirse a mercados cercanos en el tercer año, recuperar la inversión inicial
1. Análisis FODA de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos.pdfClaudiaIsabelRebazaP
El resumen analiza las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Entre las fortalezas se encuentra su prestigio nacional e internacional, la diversidad de disciplinas que enseña y su experiencia docente. Las debilidades incluyen la carencia de capacitación docente y difusión del plan estratégico. Las oportunidades son la demanda de conocimiento en la sociedad, el número de postulantes y la participación de egresados. Finalmente, las amenazas son el bajo nivel salarial doc
Este documento describe diferentes herramientas y análisis para evaluar factores internos y externos que afectan el desempeño de una organización. Estos incluyen un análisis del entorno para identificar oportunidades y amenazas, un análisis interno para determinar fortalezas y debilidades, y el uso de matrices como el Perfil de Oportunidades y Amenazas (POAM) y el Perfil de Capacidad Interna (PCI) para calificar estas variables.
Este documento presenta un plan de mercadotecnia propuesto para la empresa "Chips-Burguer" en Zihuatanejo, México. Incluye la misión, visión y un estudio de mercado del público objetivo, así como un análisis FODA. El plan propone estrategias de ubicación, precio, promoción y producto, incluyendo publicidad, paquetes económicos, y envolver los pedidos a domicilio en cajas y bolsas distintivas de la marca para posicionarla en el mercado local.
Este documento presenta una investigación de mercados sobre el iPhone de Apple. Incluye una descripción general de Apple Inc. y el iPhone, un análisis de la demanda del iPhone, las características del mercado y los competidores del iPhone como Samsung. El documento concluye con un estudio cualitativo y cuantitativo del mercado objetivo del iPhone en Colombia.
El documento describe la importancia de la planeación estratégica para el éxito de una empresa. Explica que la planeación estratégica ayuda a alcanzar los objetivos y metas propuestas mediante el establecimiento de correspondencia entre los problemas identificados, los objetivos previstos y las estrategias para alcanzar los resultados deseados. Además, señala que el proceso de planeación estratégica incluye seis etapas como determinar objetivos, analizar el ambiente externo e interno, formular alternativas estratégicas, elaborar
Matriz FODA y Matriz PEEA: Cocotte Restaurante.audemarr
Este documento presenta el análisis estratégico de un restaurante llamado Cocotte a través de las matrices FODA y PEEA. La matriz FODA identifica las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del restaurante. La matriz PEEA evalúa la posición financiera, ventajas competitivas, estabilidad del ambiente e industria para determinar las mejores estrategias. El análisis concluye que Cocotte es financieramente fuerte y ha obtenido ventajas competitivas significativas en un mercado
Presentacion 5 fuerzas de porter y cadena de valorHector Salazar
Este documento presenta un resumen de tres conceptos clave de la planeación estratégica propuestos por Michael Porter: las 5 fuerzas de Porter, las fuerzas externas y la cadena de valor. Explica cada uno de estos conceptos detallando sus componentes y cómo aplicarlos para mejorar la competitividad de las empresas familiares.
PLANIFICACIÓN CORPORATIVA
Según Malagón, F (2005), expresa que:
La planificación estratégica corporativa aborda el problema de la planificación e intenta establecer un equilibrio dinámico entre recursos financieros, resultados y opciones estratégicas, para las distintas áreas de la organización.
Saavedra (2005) define que:
la planificación corporativa es un proceso que se refiere a la planificación de productos y mercados y a la posición competitiva de la empresa u organización en el medio
Cambar (2011) considera que:
La planificación corporativa es la practica competitiva de la planificación estratégica empresarial que surge de la mercadotecnia.
Russel Ackof, citado por Corredor (2004) define a la planificación corporativa como:
Aquella en las que se usan estrategias para el logro de los objetivos institucionales
TIPOS DE CORPORACIONES
Corporaciones Privadas: Grupo de empresas e inclusive varias Corporaciones, que pueden estar vinculadas a través de nexo de propiedad por la presencia de accionistas comunes. Tales agrupaciones en Venezuela se denominan ¨ Grupos Económicos ¨.
Corporaciones Públicas: dependientes del Estado, están facultadas para ejercer control sólo en aspectos específicos, como puede ser el nombramiento de Directivos y la aprobación de los Estados Financieros. Ejemplo: Petróleos de Venezuela no puede liquidar a sus filiales sin consultar a su Ministerio, el cual sería el de Energía y Minas.
TIPO DE ESTRATEGIA QUE USAN LAS CORPORACIONES
FODA: es una herramienta que facilita el análisis de la situación interna, de la corporación, donde se realiza una evaluación de los factores principales que se espera influyan en el cumplimiento de propósitos básicos de la empresa o institución.
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
DIMENSIONES DE LA PLANIFICACIÓN CORPORATIVA
La estrategia corporativa establece también las políticas por medio de los cuales se integra el portafolio de negocios, en las organizaciones del sector privado, y el portafolio de programas, en las organizaciones del sector público. Dichos valores y políticas se especifican por medio de las siguientes dimensiones:
1. La dimensión de ensamble
2. La dimensión de congruencia
3. La dimensión de seguimiento
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
http://www.buenastareas.com
http://www.monografias.com
elsofa-delgerente.blogspot.com/2008
http://www.quality-consultan.com
El documento describe diferentes modelos de planificación económica como la planificación centralizada, la economía de mercado y la economía social de mercado. Explica las características de cada uno, sus ventajas e inconvenientes. También aborda conceptos como la economía del bienestar y el análisis costo-beneficio en la evaluación de planes y proyectos. Finalmente, presenta una breve introducción sobre los planes indicativos y el planeamiento estratégico en el sector privado.
El documento describe varios conceptos clave de gestión de calidad como Calidad Total (TQM), Six Sigma, Lean Manufacturing y Benchmarking. Explica que Coca-Cola se enfoca en satisfacer las necesidades de los consumidores y mantener estándares globales de calidad a través de la mejora continua. También describe el proceso de Benchmarking, incluyendo sus etapas como determinar el área de enfoque, formar un equipo, recopilar información y actuar sobre los hallazgos para mejorar continuamente.
Este documento presenta un análisis FODA de Apple. Identifica las fortalezas de Apple como su marca reconocida mundialmente, su capacidad para anticipar necesidades, y su sólida situación financiera. También analiza las oportunidades como la transformación digital y las debilidades como la falta de liderazgo innovador desde la partida de Steve Jobs. El documento concluye que Apple debe corregir sus debilidades aprovechando sus oportunidades, por ejemplo, lanzando productos más innovadores para diferentes perfiles de clientes.
Este documento explica el análisis PESTEL, una herramienta para analizar el entorno macroeconómico de una empresa. El análisis PESTEL evalúa seis factores clave: políticos, económicos, socioculturales, tecnológicos, ecológicos y legales. Realizando este análisis, una empresa puede identificar oportunidades y amenazas en su entorno y tomar mejores decisiones estratégicas. El documento también proporciona orientación sobre cómo llevar a cabo un aná
Determinación de los costos de un proyectodaniel arroyo
El documento proporciona información sobre la determinación de los costos de un proyecto. Explica que los costos se dividen en costos fijos y costos variables, y describe varios tipos de costos como los costos de producción, costos administrativos, costos de adquisición, inversión total inicial, y el punto de equilibrio. El documento también explica el propósito del balance general y sus componentes principales: activos, pasivos y patrimonio neto.
Este documento presenta una guía sobre el Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas). Explica que es una herramienta de planificación estratégica que identifica factores internos y externos que afectan a una empresa. Describe los pasos para realizar un Análisis FODA, incluyendo la creación de una matriz FODA y el desarrollo de estrategias. También incluye ejemplos de cómo aplicar esta técnica.
Este documento describe el perfil de consumidor típico de servicios de internet en Venezuela. Según datos de 2014, aproximadamente el 44% de la población venezolana, o 13.4 millones de personas, estaban suscritas a servicios de internet. El perfil típico incluye adolescentes y jóvenes entre 13-23 años, clases socioeconómicas altas con acceso ilimitado y clases bajas con acceso móvil, y personas con educación universitaria o secundaria que completada o en curso.
Este documento explica qué es un flujo de caja y cómo elaborar uno efectivo. Un flujo de caja proyecta los ingresos y egresos de efectivo de una empresa para un período determinado. Hay dos tipos principales: flujo de caja financiero y flujo de caja económico. Para crear un flujo de caja coherente, se deben proyectar ingresos, calcular gastos de activos y operativos, y armar cuadros que muestren la relación dinámica entre ingresos y gastos a lo largo del tiempo.
El documento presenta el organigrama de una empresa de cosméticos. Está dirigida por un presidente y tiene tres divisiones principales: Manufactura, Comercial y Financiera. Cada división contiene varios departamentos relacionados con sus respectivas áreas.
Este documento clasifica los costos de acuerdo a su forma de imputación (directos e indirectos) y su variabilidad (fijos y variables). Explica que los costos directos incluyen materias primas, mano de obra y materiales directos, mientras que los costos indirectos incluyen mano de obra, materiales e impuestos relacionados con la producción pero no incorporados al producto final. También diferencia entre costos fijos, que permanecen constantes a diferentes niveles de producción, y costos variables, que varían con el volumen producido
El documento presenta información sobre la estructuración de un plan de mercadotecnia, incluyendo secciones sobre la misión, visión, análisis FODA, objetivos, estrategias y presupuestos. Explica conceptos como la misión, visión, fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas como elementos clave del análisis FODA para el desarrollo de objetivos y estrategias.
La tienda Fashion Boutique Barcenas ofrece ropa informal para mujeres entre 15 y 40 años en Caracas, incluyendo jeans, camisetas, capris y shorts. La tienda se encuentra en Chacao y sus valores incluyen ética, integridad, compromiso, calidad y responsabilidad. Su misión es ofrecer productos de alta calidad a buenos precios con servicio personalizado.
La empresa busca ser rentable para sus accionistas, empleados, clientes y la sociedad en general. Sus objetivos específicos incluyen crear empleos en la zona para mejorar la calidad de vida, satisfacer la demanda creciente en el mercado para posicionarse como líderes en la región, y optimizar recursos para minimizar costos y brindar un mejor servicio. Las metas son posicionarse como líderes con ventajas competitivas en el primer año, expandirse a mercados cercanos en el tercer año, recuperar la inversión inicial
1. Análisis FODA de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos.pdfClaudiaIsabelRebazaP
El resumen analiza las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Entre las fortalezas se encuentra su prestigio nacional e internacional, la diversidad de disciplinas que enseña y su experiencia docente. Las debilidades incluyen la carencia de capacitación docente y difusión del plan estratégico. Las oportunidades son la demanda de conocimiento en la sociedad, el número de postulantes y la participación de egresados. Finalmente, las amenazas son el bajo nivel salarial doc
Este documento describe diferentes herramientas y análisis para evaluar factores internos y externos que afectan el desempeño de una organización. Estos incluyen un análisis del entorno para identificar oportunidades y amenazas, un análisis interno para determinar fortalezas y debilidades, y el uso de matrices como el Perfil de Oportunidades y Amenazas (POAM) y el Perfil de Capacidad Interna (PCI) para calificar estas variables.
Este documento presenta un plan de mercadotecnia propuesto para la empresa "Chips-Burguer" en Zihuatanejo, México. Incluye la misión, visión y un estudio de mercado del público objetivo, así como un análisis FODA. El plan propone estrategias de ubicación, precio, promoción y producto, incluyendo publicidad, paquetes económicos, y envolver los pedidos a domicilio en cajas y bolsas distintivas de la marca para posicionarla en el mercado local.
Este documento presenta una investigación de mercados sobre el iPhone de Apple. Incluye una descripción general de Apple Inc. y el iPhone, un análisis de la demanda del iPhone, las características del mercado y los competidores del iPhone como Samsung. El documento concluye con un estudio cualitativo y cuantitativo del mercado objetivo del iPhone en Colombia.
El documento describe la importancia de la planeación estratégica para el éxito de una empresa. Explica que la planeación estratégica ayuda a alcanzar los objetivos y metas propuestas mediante el establecimiento de correspondencia entre los problemas identificados, los objetivos previstos y las estrategias para alcanzar los resultados deseados. Además, señala que el proceso de planeación estratégica incluye seis etapas como determinar objetivos, analizar el ambiente externo e interno, formular alternativas estratégicas, elaborar
Matriz FODA y Matriz PEEA: Cocotte Restaurante.audemarr
Este documento presenta el análisis estratégico de un restaurante llamado Cocotte a través de las matrices FODA y PEEA. La matriz FODA identifica las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del restaurante. La matriz PEEA evalúa la posición financiera, ventajas competitivas, estabilidad del ambiente e industria para determinar las mejores estrategias. El análisis concluye que Cocotte es financieramente fuerte y ha obtenido ventajas competitivas significativas en un mercado
Presentacion 5 fuerzas de porter y cadena de valorHector Salazar
Este documento presenta un resumen de tres conceptos clave de la planeación estratégica propuestos por Michael Porter: las 5 fuerzas de Porter, las fuerzas externas y la cadena de valor. Explica cada uno de estos conceptos detallando sus componentes y cómo aplicarlos para mejorar la competitividad de las empresas familiares.
PLANIFICACIÓN CORPORATIVA
Según Malagón, F (2005), expresa que:
La planificación estratégica corporativa aborda el problema de la planificación e intenta establecer un equilibrio dinámico entre recursos financieros, resultados y opciones estratégicas, para las distintas áreas de la organización.
Saavedra (2005) define que:
la planificación corporativa es un proceso que se refiere a la planificación de productos y mercados y a la posición competitiva de la empresa u organización en el medio
Cambar (2011) considera que:
La planificación corporativa es la practica competitiva de la planificación estratégica empresarial que surge de la mercadotecnia.
Russel Ackof, citado por Corredor (2004) define a la planificación corporativa como:
Aquella en las que se usan estrategias para el logro de los objetivos institucionales
TIPOS DE CORPORACIONES
Corporaciones Privadas: Grupo de empresas e inclusive varias Corporaciones, que pueden estar vinculadas a través de nexo de propiedad por la presencia de accionistas comunes. Tales agrupaciones en Venezuela se denominan ¨ Grupos Económicos ¨.
Corporaciones Públicas: dependientes del Estado, están facultadas para ejercer control sólo en aspectos específicos, como puede ser el nombramiento de Directivos y la aprobación de los Estados Financieros. Ejemplo: Petróleos de Venezuela no puede liquidar a sus filiales sin consultar a su Ministerio, el cual sería el de Energía y Minas.
TIPO DE ESTRATEGIA QUE USAN LAS CORPORACIONES
FODA: es una herramienta que facilita el análisis de la situación interna, de la corporación, donde se realiza una evaluación de los factores principales que se espera influyan en el cumplimiento de propósitos básicos de la empresa o institución.
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
DIMENSIONES DE LA PLANIFICACIÓN CORPORATIVA
La estrategia corporativa establece también las políticas por medio de los cuales se integra el portafolio de negocios, en las organizaciones del sector privado, y el portafolio de programas, en las organizaciones del sector público. Dichos valores y políticas se especifican por medio de las siguientes dimensiones:
1. La dimensión de ensamble
2. La dimensión de congruencia
3. La dimensión de seguimiento
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
http://www.buenastareas.com
http://www.monografias.com
elsofa-delgerente.blogspot.com/2008
http://www.quality-consultan.com
El documento describe diferentes modelos de planificación económica como la planificación centralizada, la economía de mercado y la economía social de mercado. Explica las características de cada uno, sus ventajas e inconvenientes. También aborda conceptos como la economía del bienestar y el análisis costo-beneficio en la evaluación de planes y proyectos. Finalmente, presenta una breve introducción sobre los planes indicativos y el planeamiento estratégico en el sector privado.
El documento describe varios conceptos clave de gestión de calidad como Calidad Total (TQM), Six Sigma, Lean Manufacturing y Benchmarking. Explica que Coca-Cola se enfoca en satisfacer las necesidades de los consumidores y mantener estándares globales de calidad a través de la mejora continua. También describe el proceso de Benchmarking, incluyendo sus etapas como determinar el área de enfoque, formar un equipo, recopilar información y actuar sobre los hallazgos para mejorar continuamente.
Este documento presenta un análisis FODA de Apple. Identifica las fortalezas de Apple como su marca reconocida mundialmente, su capacidad para anticipar necesidades, y su sólida situación financiera. También analiza las oportunidades como la transformación digital y las debilidades como la falta de liderazgo innovador desde la partida de Steve Jobs. El documento concluye que Apple debe corregir sus debilidades aprovechando sus oportunidades, por ejemplo, lanzando productos más innovadores para diferentes perfiles de clientes.
Este documento explica el análisis PESTEL, una herramienta para analizar el entorno macroeconómico de una empresa. El análisis PESTEL evalúa seis factores clave: políticos, económicos, socioculturales, tecnológicos, ecológicos y legales. Realizando este análisis, una empresa puede identificar oportunidades y amenazas en su entorno y tomar mejores decisiones estratégicas. El documento también proporciona orientación sobre cómo llevar a cabo un aná
Determinación de los costos de un proyectodaniel arroyo
El documento proporciona información sobre la determinación de los costos de un proyecto. Explica que los costos se dividen en costos fijos y costos variables, y describe varios tipos de costos como los costos de producción, costos administrativos, costos de adquisición, inversión total inicial, y el punto de equilibrio. El documento también explica el propósito del balance general y sus componentes principales: activos, pasivos y patrimonio neto.
Este documento presenta una guía sobre el Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas). Explica que es una herramienta de planificación estratégica que identifica factores internos y externos que afectan a una empresa. Describe los pasos para realizar un Análisis FODA, incluyendo la creación de una matriz FODA y el desarrollo de estrategias. También incluye ejemplos de cómo aplicar esta técnica.
Este documento describe el perfil de consumidor típico de servicios de internet en Venezuela. Según datos de 2014, aproximadamente el 44% de la población venezolana, o 13.4 millones de personas, estaban suscritas a servicios de internet. El perfil típico incluye adolescentes y jóvenes entre 13-23 años, clases socioeconómicas altas con acceso ilimitado y clases bajas con acceso móvil, y personas con educación universitaria o secundaria que completada o en curso.
Este documento explica qué es un flujo de caja y cómo elaborar uno efectivo. Un flujo de caja proyecta los ingresos y egresos de efectivo de una empresa para un período determinado. Hay dos tipos principales: flujo de caja financiero y flujo de caja económico. Para crear un flujo de caja coherente, se deben proyectar ingresos, calcular gastos de activos y operativos, y armar cuadros que muestren la relación dinámica entre ingresos y gastos a lo largo del tiempo.
El documento presenta el organigrama de una empresa de cosméticos. Está dirigida por un presidente y tiene tres divisiones principales: Manufactura, Comercial y Financiera. Cada división contiene varios departamentos relacionados con sus respectivas áreas.
Este documento clasifica los costos de acuerdo a su forma de imputación (directos e indirectos) y su variabilidad (fijos y variables). Explica que los costos directos incluyen materias primas, mano de obra y materiales directos, mientras que los costos indirectos incluyen mano de obra, materiales e impuestos relacionados con la producción pero no incorporados al producto final. También diferencia entre costos fijos, que permanecen constantes a diferentes niveles de producción, y costos variables, que varían con el volumen producido
El documento presenta información sobre la estructuración de un plan de mercadotecnia, incluyendo secciones sobre la misión, visión, análisis FODA, objetivos, estrategias y presupuestos. Explica conceptos como la misión, visión, fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas como elementos clave del análisis FODA para el desarrollo de objetivos y estrategias.
Estrategias de dirección para empresas de servicioMARKETING 2019
Este documento discute estrategias de dirección para empresas de servicios. Explica que una estrategia de mercado requiere derrotar a competidores mientras se protege a la empresa proporcionando información y logrando objetivos de manera eficiente. También describe que la dirección estratégica forma parte de la dirección general de una empresa y tiene como objetivo formular e implementar estrategias para el óptimo funcionamiento de la organización. Finalmente, señala que la dirección estratégica debe considerar el ámbito de actividad, ventajas competitivas, capacidades
El documento presenta un plan de mercadotecnia turística. Incluye secciones sobre la misión, visión, análisis FODA, objetivos y estrategias. El plan busca estructurar una estrategia de mercadotecnia para alcanzar los objetivos de la empresa de manera efectiva.
el FODA es una herramienta fundamental en la administración y en el proceso de planificación, de hecho, con este estudio se beneficiará de un plan de negocios, pudiendo dar fuerza a la sigla de oportunidad
El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas), también conocido como análisis DAFO, es una herramienta de estudio de la situación de una empresa.
El documento presenta una introducción al análisis estratégico, incluyendo conceptos como visión, misión, objetivos estratégicos, análisis FODA y matrices FODA. Explica cómo desarrollar una visión y misión para una organización, y proporciona ejemplos. También describe cómo establecer objetivos medibles y realizar un análisis interno y externo para identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, con el fin de desarrollar estrategias.
El documento describe el proceso de administración estratégica que incluye el establecimiento de la misión, visión y metas de una organización, así como el análisis de oportunidades y amenazas externas, fortalezas y debilidades internas. Explica que el análisis FODA ayuda a formular estrategias que luego son implementadas y controladas de forma estratégica.
El documento describe el proceso de administración estratégica y el análisis FODA. El proceso de administración estratégica incluye el establecimiento de la misión, visión y metas de una organización, así como el análisis de oportunidades y amenazas externas, fortalezas y debilidades internas, y la formulación e implementación de estrategias. El análisis FODA es una herramienta que permite analizar estas fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas para formular estrategias. El
El documento describe el proceso de administración estratégica que incluye el establecimiento de la misión, visión y metas de una organización, así como el análisis de oportunidades y amenazas externas, fortalezas y debilidades internas. Explica la herramienta FODA y cómo se usa para formular estrategias mediante la identificación de factores internos y externos.
Este documento presenta una guía sobre el análisis FODA como una herramienta estratégica para evaluar la situación interna y externa de una empresa. Explica que el análisis FODA identifica las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa para desarrollar estrategias. Incluye ejemplos de cada categoría y describe el proceso de realizar un análisis FODA, que consta de cuatro pasos: 1) identificar los factores FODA, 2) jerarquizarlos, 3)
El análisis FODA es una herramienta necesaria para determinar las fortalezas de una empresa, las oportunidades que se pueden presentar, las debilidades que tiene las amenazas que se puede presentar dentro de la empresa u organización
ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA PARA LA EMPRESA TURÍSTICAMARKETING 2019
El documento habla sobre estrategias de dirección para empresas de servicios. Explica que una estrategia de mercado requiere derrotar a competidores protegiendo la empresa con información, objetivos y metas. También describe que la dirección estratégica forma parte de la dirección general de una empresa y su objetivo es formular e implementar estrategias para un funcionamiento óptimo. Finalmente, señala que la planificación estratégica corporativa es el proceso de desarrollar y mantener una dirección estratégica que alinee metas y recursos de la organización
Este documento proporciona una guía detallada sobre cómo realizar un análisis FODA. Explica que el análisis FODA evalúa las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de una organización u otro sujeto. A continuación, describe los seis pasos para realizar un análisis FODA, incluida la identificación de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y el desarrollo de estrategias basadas en los resultados. Finalmente, resume las ventajas y desventajas
Este documento presenta una guía detallada para realizar un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas). Explica los cinco pasos para completar un análisis FODA, incluyendo identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. También discute los beneficios de usar un análisis FODA, como proporcionar un resumen visual y puntos de partida para discusiones estratégicas. Sin embargo, señala que un análisis FODA solo
El documento describe el análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas), una herramienta para evaluar la situación interna y externa de una empresa. Explica que el análisis FODA identifica factores internos como fortalezas y debilidades, y factores externos como oportunidades y amenazas. Además, detalla los pasos para realizar un análisis FODA y las diferentes estrategias que una empresa puede aplicar en función de los resultados.
El análisis FODA es una herramienta esencial para la planeación estratégica que provee información sobre las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de una organización. El análisis identifica factores internos y externos para generar estrategias que aprovechen las fortalezas y oportunidades, y minimicen las debilidades y amenazas.
El análisis FODA es una herramienta esencial para la planeación estratégica que provee información sobre las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de una organización. El análisis FODA evalúa factores internos y externos para generar estrategias que aprovechen las fortalezas y oportunidades, minimicen las debilidades y eviten las amenazas.
La empresa ECM Supply, C.A. se especializa en la compra y venta de productos de carrocería para automóviles y papelería para la alcaldía de Maracaibo. Realizó un análisis FODA para identificar sus fortalezas como precios competitivos y variedad de productos, debilidades como limitaciones en inversiones, y oportunidades como ampliar su cartera de clientes a través de ventas en internet. El análisis también identificó amenazas como inestabilidad económica e inflación.
Este documento presenta una introducción al análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas). Explica la historia y el propósito del análisis FODA, define cada uno de sus elementos, y ofrece orientación sobre cómo realizar un análisis FODA, incluyendo la creación de una matriz FODA y el desarrollo de estrategias basadas en los resultados.
El documento presenta un plan de trabajo de ventas que incluye la distribución de tiempos y territorios, razones para establecer territorios de venta, y pasos para la planeación de la fuerza de ventas como establecer los territorios, analizar clientes, asignar personal a territorios. También aborda temas como la asignación de esfuerzos de venta a clientes según su importancia y volumen de ventas, y la administración eficiente del tiempo del personal de ventas.
Este documento describe las cuotas de ventas, que son metas cuantitativas a corto plazo para los vendedores. Explica que hay diferentes tipos de cuotas, incluyendo cuotas de volumen de ventas (en pesos, unidades o puntos), cuotas financieras (de margen bruto o utilidades netas) y cuotas de actividad (número de visitas, demostraciones, etc.). También proporciona recomendaciones para establecer cuotas de venta realistas y entendibles que involucren a los vendedores
El documento proporciona información sobre conceptos clave de marketing como la segmentación de mercados, los elementos de la mezcla de mercadotecnia (producto, plaza, promoción y precio), y estrategias y tácticas relacionadas con cada elemento. Explica cómo las empresas pueden agrupar a los clientes en segmentos homogéneos y desarrollar estrategias de marketing diferenciadas para cada segmento. También describe en detalle varias herramientas y consideraciones de marketing como la marca, el envase, la publicidad, las promociones de vent
El documento resume los conceptos clave de la mezcla de mercadotecnia (marketing mix) incluyendo producto, plaza, promoción y precio. Explica cada uno de estos elementos como diseño, marca, logotipo, publicidad, ventas personales, canales de distribución, precios de lista y descuentos. También define conceptos como mercado objetivo, análisis de competencia y barreras de entrada al mercado.
El documento describe el sector industrial en México, explicando que constituye la base de muchas cadenas de producción y que incluye procesos de transformación de materias primas en productos terminados. Señala que la afectación a las industrias por la pandemia ha sido heterogénea y que la recuperación será personalizada en cada rubro. Además, enumera algunos de los principales sectores industriales en México como la industria alimentaria, energía, manufacturera, entre otros.
El documento describe las funciones y características clave de los vendedores, incluyendo el conocimiento del producto, la empresa y el cliente, así como habilidades de ventas y cualidades personales. También cubre los procesos de administración de la fuerza de ventas como diseñar la estrategia y estructura, reclutar, capacitar, compensar, supervisar y evaluar a los vendedores.
El documento habla sobre la segmentación de mercados y la importancia de definir un mercado objetivo. Explica que la segmentación agrupa a los clientes en segmentos homogéneos con características similares. Luego, define el mercado objetivo como el conjunto de compradores al que la empresa decide servir, teniendo en cuenta sus necesidades y características comunes. Por último, usa el caso de Dove para ilustrar cómo segmentar el mercado de manera efectiva.
Este documento presenta los elementos clave del marketing mix, incluyendo producto, promoción, plaza y precio. Describe conceptos como marca, envase, publicidad, ventas personales, canales de distribución, estrategias de fijación de precios y promoción en el punto de venta. El objetivo es informar sobre las herramientas fundamentales del mercadeo que las empresas usan para posicionar y promover sus productos y servicios.
Medios de comunicación en la educación_compressed.pdfMARKETING 2019
Los medios de comunicación aplicados a la educación pueden fomentar un aprendizaje cooperativo y el desarrollo de competencias claves en los estudiantes. Al utilizar los medios de comunicación en las aulas, la motivación e interés de los estudiantes aumenta. Además, esto contribuye al desarrollo de habilidades como la comunicación, el aprendizaje autónomo, y las competencias digitales y culturales. Los profesores deben capacitarse para dar un enseñanza efectiva utilizando estas herramientas.
Este documento describe los pasos clave para diseñar e implementar una exitosa campaña promocional. Explica que una campaña debe tener un público objetivo específico, un objetivo medible como aumentar ventas o generar nuevos clientes, y materiales exclusivos para la campaña. También destaca la importancia de definir una clara oferta promocional con un único llamado a acción y ejecutar la campaña para cumplir con lo prometido, mientras se miden los resultados para determinar si se alcanzó el objetivo.
La promoción consiste en informar, convencer y difundir ampliamente la existencia de un producto u organización hacia un mercado objetivo con el fin de lograr objetivos estratégicos de manera rentable. Las herramientas de promoción incluyen publicidad, relaciones públicas, ventas personales y promoción de ventas, cada una con un propósito específico relacionado con la generación, mantenimiento o satisfacción de la demanda. Los incentivos a corto plazo como muestras gratis, descuentos y concursos son comúnmente
El documento describe las estrategias de crecimiento que puede aplicar una empresa para incrementar las ventas de sus productos y servicios, incluyendo el desarrollo de nuevos productos, el aumento de las ventas de productos existentes, y la expansión a nuevos mercados. Explica las etapas del proceso de creación de nuevos productos y el uso de la matriz BCG para analizar el portafolio de productos de una empresa.
La mercadotecnia estratégica analiza las oportunidades del mercado para desarrollar estrategias dirigidas a un mercado meta específico. Incluye entender las condiciones del mercado mediante un análisis del entorno macro y micro, aprovechar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias utilizando los elementos clave como la posición, la mezcla de mercadotecnia (producto, precio, plaza y promoción) y la mezcla extendida para servicios.
Los aztecas fundaron la ciudad de Tenochtitlán en 1325, donde existían grandes mercados llamados tianguis similares a los centros comerciales modernos. Tras la conquista española, los ritos y fiestas indígenas fueron reemplazados y los tianguis fueron sustituidos por edificios destinados a funcionar como mercados. Actualmente coexisten los mercados tradicionales con centros comerciales modernos en otras zonas de la ciudad.
Este documento describe los presupuestos, proyecciones y controles. Explica que los presupuestos son expresiones cuantitativas de planes de acción para cumplir metas en períodos determinados. Detalla los tipos de presupuestos, como rígidos y flexibles, y aspectos a incluir en su elaboración como conocimiento de la empresa y apoyo de la dirección. Además, señala que los presupuestos de ventas son el punto de partida para otros presupuestos de operaciones.
Este documento presenta información sobre la comercialización y el propósito de una empresa. Define la comercialización como el conjunto de acciones para introducir productos en el sistema de distribución de manera efectiva para que los consumidores los conozcan y los compren. También explica que la comercialización coordina la transferencia entre productores y consumidores. Además, cita una definición de mercado como el conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. Finalmente, propone algunas actividades en clase para investigar conceptos relacionados con los merc
The promotional mix refers to the combination of advertising, public relations, personal selling, sales promotion, and direct marketing techniques used by marketers to achieve promotional goals and objectives. The goals are to increase demand for a product or service, inform customers, and distinguish the product in the marketplace. Each element - such as advertising, public relations, and personal selling - plays a unique role in communicating information to potential customers to influence their opinions and purchase decisions.
El documento describe varios métodos cualitativos para la investigación de mercados, incluyendo técnicas grupales como los focus groups. Explica que los focus groups involucran a un moderador que introduce temas de discusión a un grupo para obtener información. También describe encuestas y entrevistas en profundidad como técnicas para pronosticar ventas y obtener perspectivas de clientes. Finalmente, resume métodos como Delphi y la opinión de expertos que involucran el consenso de paneles de especialistas.
The document defines franchising as a business model where a franchisor allows a franchisee to operate a business using the franchisor's brand name, trademarks, and systems in exchange for fees and royalties. It notes that the franchisor provides support like financing, advertising, marketing, and training, while the franchisee uses the brand name to expand the business. The main objectives of franchising are rapid growth, market domination, and brand building. There are two main types: product distribution franchises and business format franchises.
The document outlines various product mix strategies that a company can employ, including expansion, contraction, changing existing products, product differentiation, deepening product depth, developing new uses for existing products, trading up to higher-cost products within a line, and trading down to lower-cost products within a line. It also discusses product mix extensions through different flavors, scents, sizes or lengths of products. Finally, it notes that the commercialization stage incorporates a new product into the market and determines the success or failure of recovering costs from the development process.
1. EL PLAN DE MERCADOTECNIA
Mtra. Verónica Bolaños López
2. El estudiante aprenderá a estructurar un Plan de
Marketing, y conocerá su
finalidad, además, sabrá qué son las decisiones
estratégicas y desde
luego, aplicará estrategias funcionales.
OBJETIVO:
3. EL PLAN DE MERCADOTECNIA
3.1 MISIÓN Y VISIÓN
3.2 FUERZAS, DEBILIDADES, OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS : ANÁLISIS FODA
3.3 OBJETIVOS
3.4 ESTRATEGIAS
3.5 PRESUPUESTOS
3.6 PROYECCIONES
3.7 CONTROLES
4. "Si no sabes a dónde vas,
cualquier camino te llevará
allí".
Anónimo
5. Cualquier compañía debe tener una misión, ya
que ésta define la
actitud de trabajo, establece la cultura
empresarial y propicia un excelente
ambiente de trabajo, porque se convierte en
el guión que conduce al éxito.
LA MISIÓN DE LA EMPRESA:
7. MISIÓN:
Ford Motor Company es líder mundial en productos y
servicios automotrices, y financieros. Nuestra Misión es
mejorar continuamente nuestros productos y servicios
a fin de satisfacer las necesidades de nuestros clientes,
lo que nos permite prosperar como negocio y
proporcionar utilidades razonables a nuestros
accionistas quienes son propietarios de nuestro
negocio.
8. MISIÓN: Intentamos proporcionar beneficios
económicos adecuados a nuestros inversionistas al mismo
tiempo que proporcionamos oportunidades de
crecimiento y superación a nuestros empleados, socios
comerciales y comunidades en las que operamos. En todo
lo que hacemos actuamos con honestidad, imparcialidad e
integridad.”
9. ”Lo único peor a no tener
vista, es no tener visión".
Hellen Keller
10. La visión de una empresa se refiere a la imagen
corporativa que la firma
quiere proyectar desde ahora hasta el futuro. Es pues, la
concepción de un
proyecto, la visualización misma del sueño que la
compañía quiere lograr.
LA VISIÓN DE LA EMPRESA:
12. VISIÓN:
En nuestra Visión 2015 SOMOS:
Una empresa con marcas líderes y confiables para nuestros
consumidores.
El proveedor preferido de nuestros clientes.
Una empresa innovadora, que mira hacia el futuro.
Una empresa financieramente sólida.
Un lugar extraordinario para trabajar.
En 2015 somos la mejor empresa de panificación en el mundo y un
líder de la industria alimenticia, donde nuestra gente hace la
diferencia todos los días.
Buscamos ser una empresa altamente productiva
y plenamente humana.
13. Realiza la misión y la visión de una empresa cuyo
principal giro sea
Vender, y comenta con tus compañeros:
Refrescos.
Botanas.
Llantas.
Cosméticos.
Computadoras.
Tortas de cochinita.
Ropa para niñas.
Automóviles.
15. Análisis FODA
Es una herramienta estratégica que se usa para indagar
la situación presente de la empresa. Representa un
gran esfuerzo para valorar la retroalimentación que
existe entre las características propias de la firma y el
medio en el cual compite.
16. Análisis FODA
Resaltará las fortalezas y debilidades dentro de la
organización, al compararlo, de manera clara, objetiva y
apegada a la realidad, con los competidores y desde luego,
con las oportunidades y amenazas que ofrece el entorno.
18. Fortalezas: Recursos o ventajas competitivas
sostenibles internas y positivas, que la organización
puede utilizar para alcanzar sus objetivos
19. a. Experiencia.
b. Capacitación constante.
c. Posicionamiento del producto y/o servicio.
d. Relación estrecha y personalizada con el
consumidor.
Algunos ejemplos de fortalezas:
20. Las fortalezas de una empresa se
clasifican en:
① Fortalezas comunes
① Fortalezas de distinción
① Fortalezas de imitación de fortalezas de distinción
21. Fortalezas comunes: Cuando una fortaleza la
poseen varias empresas o algunas están en posibilidad
de implementarla.
Ejemplo: Hoy casi todos los supermercados, en su
línea de cajas, cobran mediante la lectura del código
de barras de cada artículo, lo que hace que el tiempo
de espera sea menor.
22. Fortalezas de distinción: Exite cuando una
característica especial, que se convierte en fortaleza
solamente la tiene una empresa o algunas que la convierte
en su gran ventaja competitiva y generan utilidades
económicas arriba del resto de sus competidores.
Ejemplo: La sangría “señorial” de Mezgo S.A. es una
fórmula única que no ha podido ser imitada, ésta ha
mantenido con vida a la empresa.
23. Fortalezas de imitación de fortalezas de
distinción: Sucede cuando una empresa tiene la
capacidad de copiar o imitar las fortalezas de distinción de
otra compañía y, además, la convierte para sí en su propia
estrategia competitiva y utilidades.
24. Debilidades: Limitantes, áreas de oportunidad,
desventajas internas y negativas, que le impiden a la
organización alcanzar sus objetivos
25. Algunos ejemplos de debilidades:
a. Falta de tecnología de punta.
b. Carencia de capital, en especial de liquidez.
c. Desorganización.
d. Gente no capacitada, es decir, con
conocimientos obsoletos.
26. Oportunidades: factores o elementos externos y
positivos, no controlables por la organización que
generan posibilidades importantes que la empresa
puede aprovechar
27. Algunos ejemplos de oportunidades:
a. Políticas de fomento al sector industrial donde se
desenvuelve la empresa.
b. Apertura de nuevos mercados (tratados de comercio
que haga cada país).
c. Crecimiento económico del país
d. Estabilidad política y económica de la nación.
e. Baja del IVA o de los impuestos.
28. Amenazas: Factores o elementos externos y
negativos, no controlables por la organización que la
colocan en una posición de riesgo.
29. Algunos ejemplos de amenazas:
1) Crisis económicas y devaluaciones.
2) Caídas de las bolsas financieras.
3) Apertura de mercados donde la competencia
sea desleal.
4) Altos precios en los insumos.
5) Carencia de materias primas, es decir
incendios, etcétera.
31. FODA:
Proceso análisis FODA
• Factores Externos: (Económicos, sociales y
culturales)
1 Cuadro análisis
FODA
• (Atender lo importante y distiguir lo
urgente)
2 Jerarquización
FODA
• (Ponderar y ordenar los FODA, identificar
los más importantes)
3 Matriz de
estrategias FODA
•Disminuir debelidades
•Incrementar fortalezas
•Atender amenazas
•Aprovechar oportunidades
4 Plan de
Acción
35. FODA:
4. Plan de acción (ejemplo tablas de orientación)
Estrategia FO (maxi-maxi)
Objetivo
Actividades Recursos necesarios Persona(s)
responsible (s)
Fechas
Estrategia DO (mini-maxi)
Objetivo
Actividades Recursos necesarios Persona(s)
responsible (s)
Fechas
Estrategia DA (mini-mini)
Estrategia FA (maxi-mini)
36. De acuerdo a tu experiencia contesta
cada pregunta y en equipo haz una
lluvia de ideas :
¿Con qué ventajas competitivas cuenta el emprendedor
mexicano?
Fortalezas:
¿Qué factores externos apoyan a los emprendedores en México para que sus
posibilidades de desarrollo sean mayores?
Oportunidades:
¿Qué factores internos colocan a los emprendedores en México en una
posición de desventaja?
Debilidades:
¿Qué factores externos y negativos limitan a los emprendedores en México
para su desarrollo?
Amenazas:
37. Con la información obtenida, deberás
priorizar las fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas; colocando en primer
lugar las más significativas y relevantes para
la situación del emprendedor en México.:
Fortalezas
1
2
3
4
Debilidades
1
2
3
4
Oportunidades
1
2
3
4
Amenazas
1
2
3
4
41. Trabajar a partir de las fortalezas, para
aprovechar las oportunidades
Sobreponerse a las debilidades y
convertirlas en fortalezas
42. OBJETIVOS
“Existe una definición válida para el propósito de los
negocios : Crear un cliente, pero es mucho más fácil crear
un cliente cuando se conoce lo que él desea adquirir. La
necesidad de comprender y satisfacer las necesidades del
cliente es un prerrequisito para la supervivencia de la
organización”.
Peter Druker.
43. OBJETIVOS
Un objetivo debe referirse, invariablemente, a un resultado
que deseamos o necesitamos alcanzar en un periodo
determinado. Para desarrollarlos es necesario cuestionarse
en qué lapso se pretenden alcanzar, ya que generalmente
existen los objetivos a corto o a largo plazo.
44. OBJETIVOS
Cuando éstos se plantean a corto plazo, suelen llamarse objetivos
operacionales y se establecen con el afán de mejorar o corregir
situaciones actuales.
Cuando son a largo plazo, se les nombra objetivos de desarrollo, se
relacionan, precisamente, con políticas de desarrollo o planeación
estratégica.
Ello no implica que ambos estén pensados o diseñados para ir por
rumbos diferentes.
Debe existir entre los objetivos una continuidad
para lograr la meta común.
45. OBJETIVOS
Toda empresa debe saber en dónde se encuentra la
empresa, hacia dónde va y cómo y con qué debe
llegar a las metas planteadas.
46. OBJETIVOS
Para conocer los puntos anteriores, se debe tener una
clara identificación de las estrategias de mercado, del
marketing mix, y de las estrategias de posicionamiento,
entre otras.
Construcción de objetivos
47. George A. Steiner en su libro Planeación estratégica
presenta 10 criterios
para preparar objetivos:
1. Conveniente: Obviamente. la consecución de un
objetivo debe coadyuvar a los propósitos, misión y visión de
la empresa. Si no lo hace, entonces no existe productividad
en él, no es útil.
48. 2. Medible en el tiempo. Se debe establecer,
concretamente, lo que se desea lograr y en qué plazo. Si
expresamos los objetivos en términos concretos y en un
tiempo específico, pueden medirse los mismos de forma
objetiva.
49. 3. Factible. Deben ser realistas y prácticos, es decir, posibles
de alcanzar. Para lograrlos se deben tener en cuenta los
factores internos y externos. Un objetivo en etapa de
introducción no puede plantearse como principal objetivo ser
el líder mundial en la industria, ya que tiene “monstruos”
como competidores, digamos Coca Cola y Pepsi Cola.
50. 4. Admisible. Es decir que sea aceptado por cada
miembro de la corporación. También debe ser aceptado
por la empresa en cuanto a los costos que genere
conseguirlo.
¿Un producto que sea mejor que el de la competencia, pero
10 veces más caro tendría éxito en el mercado?
51. 5. Flexible. Debe ser modificable cuando ocurran sucesos
que alteren los planes de la empresa.
52. 6. Comprensible. El objetivo debe establecerse con
palabras simples y fáciles de entender, para que todos
quienes formen parte de la organización se involucren en
su logro.
53. 7. Obligatorio. Cuando todos los miembros de la
organización hayan aceptado el objetivo que se pretende
alcanzar, debería existir una obligatoriedad para realizar lo
mínimo necesario para lograrlo.
54. 8. Altamente participativo. Para obtener los mejores
resultados es necesario que las personas participen en la
elaboración de los objetivos.
55. 9. Motivador. Los objetivos que no están al alcance de la
gente, no son motivadores y, por tanto, difíciles de lograr.
Los objetivos motivadores van más allá de los límites de lo
que normalmente se puede lograr.
56. 10. Relacionado. Los objetivos deben relacionarse con
los propósitos, la misión y la visión de la de la empresa.
Debe haber relación y diálogo directo entre las diversas
áreas que conforman la unidad de negocio tales como
finanzas, producción y recursos humanos.
57. ESTRATEGIAS
Las estrategias del plan de mercadotecnia, se
refieren a la adquisición, utilización y
ocupación de todos los recursos que posee la
empresa para realizar proyectos específicos.
58. ESTRATEGIAS
Una estrategia necesita conjuntar todas las actividades
de la organización, en el medio en que se desempeña,
y a los recursos que posee.
59. Niveles para formular estrategias
Empresarial
• Lograr una ventaja competitiva sustentable, ya sea en el
comercio, en la industria o en los servicios.
Funcionalidad
• Administrar las funciones internas de la organización. Entre
en juego la cadena de valor “Entorno-Empresa-Cliente”
corporación
• Superar el desempeño de los competidores, para obtener
altos rendimientos.
60. Las tres estrategias genéricas
DIFERENCIACIÓN LIDERAZGO EN COSTOS
ENOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN
Exclusividad percibida
del cliente
Bajo costo
Toda la industria
Un segmento
específico
VENTAJA ESTRATÉGICA
64. El enfoque o la elevada segmentación
Esta estrategia consiste en satisfacer las necesidades y
deseo de un conjunto de consumidores en concreto,
no pretendiendo abarcar a todo el mercado, pero eso
sí, atendiéndolos mejor que la competencia