El documento presenta información sobre diferentes temas relacionados con el mercadeo y las estrategias de comercialización. Explica conceptos clave como mercado potencial, mercado real, segmentación de mercados, marketing mix y diferentes tipos de mercadeo. También incluye una breve historia del desarrollo del mercadeo a través de las épocas y detalles sobre el mercado negro y el estraperlo.

1. Estudio de mercado-caso
de compra-venta
2015
E.G.M
Emilio González Marín
10/11/2015

2. En el momento en que el mercado potencial
consume tu producto deja de ser potencial para
ser un mercado real. Por otra parte, también
puede ser catalogado como mercado potencial
o consumidor potencial el segmento de
población que puede verse influido por la
publicidad o estrategias de venta que, si bien
no es tu segmento o mercado meta, sí es
propenso a consumirlo.

3. El mercado real de consumidores.
Representa el mercado en el cual se ha
logrado llegar a los consumidores de los
segmentos del mercado objetivo que se han
captado, osea que es la meta a la que se
llega conseguir con los productos ofrecidos
al consumidor.

4. Desde la existencia propia del ser humano es atribuido el nacimiento del
mercadeo debido a la definición propia del término como una técnica de
intercambio, para la administración, comercialización y distribución de un
producto.
Primera Etapa: Demanda supera la Oferta.
1800 - 1920
Segunda Etapa: Se comienza hablar de mercadeo estratégico.
1920 - 1929
Tercera Etapa: Disminución de los precios en la gran mayoría de los productos
comercializados, al igual que del poder adquisitivo de las personas.
1930 - 1950
Cuarta Etapa: Surge lo que es conocido como mercadeo moderno.
1950 - 1960
Quinta Etapa: Emergen primeras organizaciones en defensa del consumidor.
1960 - 1970
Sexta Etapa: Se condicionan los intereses particulares de las empresas a los intereses
generales de la sociedad.
1970 - 1980
Séptima Etapa: Se basa en otras disciplinas como la psicología y la estadística.
1980 - 1990
Octava Etapa: Las empresas vieron el acercamiento a los clientes de forma más
personalizada como una manera de obtener una ventaja competitiva.
1990 - 2000
Novena Etapa: El paradigma clásico de los 4Ps que es complementado por crear, comunicar
y entregar valor.
2000 - 01/31/2013

5. El marketing mix es un análisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada
comúnmente por las empresas para analizar cuatros variables básicas de su
actividad: producto, precio, distribución y promoción.
Precio: En esta variable se establece la información sobre el precio del producto al que la
empresa lo ofrece en el mercado.
Producto: Esta variable engloba tanto el producto (core product) en sí que satisface una
determinada necesidad, como todos aquellos elementos/servicios suplementarios a ese
producto en sí.
Distribución: En esta variable se analizan los canales que atraviesa un producto desde que se
crea hasta que llega a las manos del consumidor.
Promoción: La promoción del producto analiza todos los esfuerzos que la empresa realiza para
dar a conocer el producto y aumentar sus ventas en el público.

6. El Marketing son procesos metodológicos que permite
determinar las necesidades de los clientes,
ofreciéndoles productos ideales que satisfagan sus
necesidades, generando con ello ganancias para sus
fabricantes. Más información.

7. 1.- Aplicamos la metodología cualitativa que nos permite comprender
en profundidad el tema que se investiga:
2.- La metodología cuantitativa nos permite expresar en forma de
porcentajes representativos y fiables la realidad del objeto de la
investigación.
3.- Ofrecemos una visión amplia, clara, concisa, y objetiva para tomar
las decisiones más acertadas sobre cómo actuar en los mercados
analizados.

8. La mercadotecnia, también conocida por su sinónimo anglosajón marketing, se refiere
al conjunto de principios y prácticas implementado en torno a la comercialización de un
producto, bien o servicio, con el objetivo de generar un aumento en su demanda.
Mercadotecnia internacional: La mercadotecnia internacional se refiere al conjunto de
prácticas y estrategias orientado a la promoción y comercialización de un producto o
servicio desde una óptica multinacional o global.
Mercadotecnia social: La mercadotecnia social es una filosofía de trabajo que consiste en
articular las prácticas fundamentales de la mercadotecnia, pero haciendo especial
énfasis en incrementar o mantener el bienestar social, la salud individual y la protección
del medio ambiente.
Mercadotecnia directa: La mercadotecnia directa es una estrategia de comunicación
comercial que busca llegar al consumidor e interactuar con él a través de la publicidad,
la mercadotecnia directa procura establecer contacto inmediato, sin intermediario, con
el potencial consumidor, para que este, a su vez, pueda adquirir el producto sin
necesidad de ir hasta una tienda.
Mercadotecnia digital: La mercadotecnia digital es una rama novedosa de la
mercadotecnia que utiliza el internet y telefonía móvil como canales de promoción y
distribución para la comercialización de sus productos, bienes o servicios, a la par que
procura establecer una comunicación interactiva y duradera con sus consumidores.

9. La segmentación de mercado es un proceso que
consiste en dividir el mercado total de un bien o
servicio en varios grupos más pequeños e
internamente homogéneos. La esencia de la
segmentación es conocer realmente a los
consumidores. Uno de los elementos decisivos del
éxito de una empresa es su capacidad de
segmentar adecuadamente su mercado. Ver más
detalles.

10. Un cartel es una de las formas de publicidad más efectiva
que nos podemos encontrar. Se puede utilizar tanto para
promocionar un servicio determinado o vender algún tipo
de producto. Podemos encontrarlo tanto impreso como de
forma virtual.
Tipos de carteles: Cartel informativo-Cartel formativo-
Carteles luminosos.
Otra característica es intentar ser lo más llamativo posible
para atraer a la mayor cantidad de clientes a realizar una
acción determinada.

11. El término Mercado Negro se refiere al comercio ilegal
de distintos objetos, entre los más importantes se
encuentran las armas. Los bazares del mercado negro
son los lugares donde los productos ilegales pueden
ser adquiridos, ya sea por piratas o insurreccionistas,
aunque el hecho de que los insurreccionistas obtengan
su armamento en estos bazares es incierto.

12. HISTORIA
El término estraperlo o Straperlo es usado en España
para referirse al comercio ilegal de bienes sometidos a
algún tipo de impuesto o tasa por el Estado. Por
extensión, es una actividad irregular o intriga de algún
tipo, y se usa como sinónimo de mercado negro. El origen
de este acrónimo está en un escándalo político ocurrido
durante la Segunda República Española, producido como
consecuencia de la introducción de un juego de ruleta
eléctrica de marca Straperlo, nombre derivado de Strauss,
Perel y Lowann. Detalles.