Productos para hacer e mercadoctenia, ingeneria en gestión empresarial.

1. COCO BOWL
integrantes:
-Gallegos Iracheta Kimberly Estefania
-lopez Sacnhez Maria Edith
-Osorio Vera Brandon Alexis.
slogan

2. UNIDAD 6.-
COMUNICACION DE LA
MERCADOCTENIA
INTEGRADA

3. 6.1.- COMUNICACION
DE MARKETING
INTEGRADA

4. Haremos un anuncio en el local como en la red social
de Facebook e Instagram sobre nuestro producto con
una persona con influenza que esté relacionado con la
ecología ,Con materiales eco amigables y el medio
ambiente dando un mensaje de como nuestro
producto con sus materiales destaquen con su
beneficio al medio ambiente así promoviendo
prácticas sostenibles y como contribuyen a un estilo
de vida más verde y formar una conexión más
profunda con cualquer tipo de clientes.

5. 6.2.- LA MEZCLA DE
COMUNICACIONES DE
MARKETING

6. *Producto (Product):* Maceta ecológica fabricada con
materiales biodegradables y reciclables, diseñada para
promover el crecimiento saludable de las plantas. *Precio
(Price):* Estrategia de precio competitiva que refleje el valor
ecológico y sostenible de la maceta, con opciones de precio
para diferentes tamaños o sets de macetas.
*Plaza (Place):* Disponibilidad en tiendas especializadas en
jardinería, viveros ecológicos y venta en línea a través de
plataformas dedicadas y sitios web de comercio electrónico.

7. *Promoción (Promotion):* Campañas en redes
sociales resaltando la sostenibilidad, videos
tutoriales en línea sobre cómo usar la maceta
de manera efectiva, colaboraciones con
influencers ambientales y participación en
eventos ecológicos.

8. La combinación de estos elementos busca no
solo destacar las características ecológicas
de nuestro producto cocobowl, sino también
asegurar su accesibilidad, promover su uso a
través de canales educativos y generar
conciencia sobre la importancia de la
jardinería sostenible.

9. 6.2.1.-
PUBLICIDAD

10. se veran los ditintos medios
de publicidad como la forma
de llamar la atencion de los
clientes asi como, palabras,
colores y diseños sutiles

11. ¡Descubre cocobowl la Maceta
Ecológica, tu elección verde para un
hogar sostenible! Hecha con
materiales naturales apoyando al
medio ambiente, embellece tu espacio
mientras cuidas el planeta. ¡Haz crecer
la vida con estilo ecoamigable!

12. 6.2.2.-
PROMOCION DE
VENTAS

13. Haremos algunas promociones con incentivos para
estimular la venta del producto.
¡Embellece tu hogar de manera ecológica! Compra 3
cocobowl y recibe una planta de regalo, apoya al
mundo mediante el medio ambiente!

14. ¡Haz florecer la sostenibilidad en tu hogar! Compra una
Maceta Ecológica esta semana y obtén un cupón del 15% de
descuento para tu próxima compra. ¡Cultiva un ambiente
ecoamigable con estilo!
¡Transforma tu hogar con nuestra oferta verde! Compra 3
Macetas Ecológicas en el mismo mes y recibe una con un
50% de descuento

15. 6.2.3.-
RELACIONES
PUBLICA

16. Empezaríamos por lanzar un programa de responsabilidad
social empresarial , organizaríamos eventos comunitarios,
colaborar con organizaciones benéficas locales
relacionadas al medio ambiente, emitir comunicados
destacando nuestros esfuerzos con las sostenibilidad para
construir una imagen más positiva , fortaleciendo las
relaciones con la comunidad y mejorar la percepción
pública de nuestra empresa coconout bowl !

17. 6.2.4.- VENTAS
PERSONALES

18. Las ventas personales
desempeñan un papel crucial en la
comercialización de productos
como Coco Bowls, que son
recipientes hechos de cáscara de
coco y se utilizan principalmente
como tazones para alimentos

19. Tenemos 2 diferentes objetivos como lo son la búsqueda de nuevos
clientes. Al ser un negocio en crecimiento recurriremos a
promociones en distintas herramientas para llegar a posibles
compradores
Generación de información en este apartado le daremos la
información necesaria que dese poseer el cliente en la compra. Por
qué el producto es así además de ventajas para persuadir la compra
¿Qué fin tenemos las ventas personales
en base a nuestro producto?

20. Aquí hay algunas estrategias
y enfoques que podrías
considerar al aplicar ventas
personales a este producto

21. 1.-Conocimiento del producto: Nos aseguraremos de tener un
conocimiento sobre los Coco Bowls, incluyendo sus características,
beneficios ecológicos, y cualquier característica única que los distinga de
otros productos similares en el mercado.
2.- Enfoque educativo: Se Utiliza un enfoque educativo al interactuar con
los clientes. Explicaremos cómo se producen los Coco Bowls, resalta sus
propiedades sostenibles y destaca cómo el uso de estos tazones puede
contribuir a un estilo de vida más ecológico
Estrategias para la implementación de
las ventas personales en el Coco Bowl

22. 3.-Demostraciones en vivo: Se implementará la posibilidad de realizar
demostraciones en vivo en tiendas, ferias o eventos relacionados con la
sostenibilidad. Esto permitirá a los clientes potenciales ver y tocar los
productos, y también les brindará la oportunidad de hacer preguntas en
tiempo real.
4.-Personalización: Aquí se destaca la posibilidad de personalización si
es aplicable. Algunos consumidores aprecian la opción de tener
productos únicos y hechos a medida, así que si hay opciones de
personalización en los Coco Bowls se les dará el conocimiento para
ponerlo en marcha.

23. 6.2.5.- MARKETING
DIRECTO

24. El marketing directo serán las distintas
herramientas de alcance que tendremos
con nuestros posibles compradores El
principal es Marketing en línea pero
podemos sub dividir en 3 herramientas
mas
¿Cómo se aplicará el marketing
directo en Cocos bowl?

25. 1.- Segmentación de la audiencia: nuestra segmentación son personas
entre 18-60 años, donde se vera una edad distintiva en cada perisodo de
vida además de la segmentación se vera involucradas las personas que
tienden a ser mas ecológicos.
2.- Cupones y Descuentos: Se tomara en cuenta envíar cupones o
códigos de descuento a través de correos electrónicos o correo directo
para incentivar las compras. Nos aseguraremos de que tengan fecha
limite para canjearlo y se pondrán restricciones.
herramientas:

26. 3.-Marketing de Contenidos: Creación de
contenido valioso relacionado con la salud, la
nutrición, lo ecológico además de recetas
utilizando Cocos Bowl. Distribuiremos este
contenido a través de boletines, blogs y en redes.
En este caso en tiktok, facebok e Instagram y en
boletines en pancartas pegadas en postes.

27. 6.3.- DETERMINACIÓN DE
LA MEZCLA DE
COMUNICACIÓN

28. para le determinacion del precio de nuestro
producto serian de entre 100-150 pesos mx.
para llegar a este acuerdo se vieron facoteres
ecologicos, calidad y diseño ya que
ofrecemos un producto que puede durar
años y años a comparacion de nuestra
comepetencia en este caso platos
desechables solo son de un solo uso.

29. daremos una buna atencion al cliente y si
hay cosas que cambiar como la atencion, el
local, la pagina entre otras cosas se veran
necesarios los cambios ya que sabemos
que clientes felices, clientes sadisfechos.

30. en base a los gasto que se hicieron
con la publicidad ,como lo
mencionamos antes aplicaremos un
metodo donde no nos saldemos del
nuestro presupuesto ya que no
quisieramos perder ganacias .

31. 6.4.- ESTABLECIMIENTO
DEL PRESUPUESTO DE
COMUNICACIÓN.

32. El establecimiento del presupuesto de
comunicación para "Coco Bowl" implica un
enfoque estratégico y la asignación de recursos
para alcanzar los objetivos de marketing y
comunicación.

33. ¿QUÉ MÉTODO SE APLICARÁ A
NUESTRO PRODUCTO?
Aplicaremos el Método Costeable.
Puesto que dicho método es más eficiente para
pequeños negocios, así como negocios que van
empezando y al ser nosotros parte de esa muestra
será más fácil impulsarnos, pagaremoslo que
nuestra empresa puede pagar sin excedernos para
obtener perdidas en marketing.

34. 1.Identificación de Costos: Se Enumera todos los costos asociados con
la operación del servicio Coco Bowl. Esto incluye ingredientes, mano de
obra, alquiler de instalaciones, equipos, suministros, marketing, entre
otros.
2.Clasificación de Costos: Se Divide los costos en categorías fijas y
variables. Los costos fijos son aquellos que no cambian
independientemente de la cantidad de productos vendidos, mientras
que los costos variables varían con la producción.
Puntos a considerar para el
aplicativo del metodo

35. UNIDAD 7.- PRECIO

36. 7.1.- FACTORES A
CONSIDERAR EN LA
FIJACION DE PRECIOS

37. COSTOS DE PRODUCCIÓN:
COSTO DE UN COCO: $60
MANO DE OBRA Y OTROS COSTOS: $50
COSTO TOTAL DE PRODUCCIÓN: $110 POR COCO BOWL.
COMPETENCIA EN EL MERCADO:
EN NUESTRA INVESTIGACIÓN ENCONTRAMOS QUE OTROS PRODUCTOS
SIMILARES SE VENDEN ENTRE $200 Y $250.
VALOR PERCIBIDO POR LOS CLIENTES:
NUESTRO COCO BOWL TIENE UN DISEÑO ÚNICO Y SOSTENIBLE QUE LOS
CLIENTES VALORARAN. DECIDIMOS QUE SU VALOR PERCIBIDO JUSTIFICA
UN PRECIO EN EL RANGO DE $100 A $120

38. ELASTICIDAD DE LA DEMANDA:
Después de hacer algunas pruebas, encontramos que la demanda
es bastante elástica, es decir, una pequeña reducción de precio
aumenta significativamente las ventas.
OBJETIVOS EMPRESARIALES:
NUESTRO OBJETIVO ES GANAR CUOTA DE MERCADO. POR ESO DECIDIMOS
QUE EL PRECIO INICIAL ES DE $100 A 120 PARA PODER A TRAER CLIWNTES,
CON LA POSIBILIDAD DE AJUSTARNOS SEGUN LA RESPUESTA DEL
MERCADO.

39. 7.2.- PROCESO PARA EL
ESTABLECIMIENTO DEL
PRECIO

40. INVESTIGACIÓN DE MERCADO:
DESCUBRIMOS QUE HAY UNA CRECIENTE DEMANDA DE
PRODUCTOS ECOLÓGICOS Y SOSTENIBLES, Y QUE LOS
TAZONES DE COCO ESTÁN EN TENDENCIA. LOS PRECIOS DE
PRODUCTOS SIMILARES OSCILAN ENTRE $200 Y $250
DETERMINACIÓN DE COSTOS:
CALCULAS QUE EL COSTO DE PRODUCCIÓN DE UN COCO
BOWL, INCLUYENDO LA MATERIA PRIMA (CÁSCARA DE COCO),
MANO DE OBRA Y OTROS GASTOS, ES DE $110 POR UNIDAD.

41. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS:
EL OBJETIVO ES GANAR CUOTA DE MERCADO EN LA CATEGORÍA DE
TAZONES SOSTENIBLES Y ATRAER A CONSUMIDORES CONSCIENTES DEL
MEDIO AMBIENTE.
SELECCIÓN DE ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS:
OPTAMOS POR UNA ESTRATEGIA DE PRECIOS ORIENTADA AL
MERCADO. DADO QUE LOS PRODUCTOS SIMILARES SE VENDEN ENTRE
$200 Y $250, DECIDIMOS FIJAR EL PRECIO INICIAL EN $100 PARA
OFRECER UNA OPCIÓN ATRACTIVA Y COMPETITIVA.

42. ANÁLISIS DE ELASTICIDAD:
OBSERVAS QUE LOS CONSUMIDORES SON SENSIBLES A LOS
PRECIOS, PERO CREES QUE EL VALOR SOSTENIBLE DEL COCO
BOWL PUEDE COMPENSAR CUALQUIER ELASTICIDAD EN LA
DEMANDA.
FIJACIÓN DEL PRECIO INICIAL:
ESTABLECES EL PRECIO INICIAL DEL COCO BOWL EN $100,
CONSIDERANDO LA COMPETENCIA, LOS COSTOS Y LA
PROPUESTA DE VALOR SOSTENIBLE

43. PRUEBAS Y AJUSTES:
LANZAREMOS EL PRODUCTO AL MERCADO Y, DESPUÉS DE UN PERÍODO
INICIAL, NOTAREMOS SI HAY UNA BUENA ACEPTACIÓN. SI BIEN INICIALMENTE
HABÍAMO CONSIDERADO AJUSTAR EL PRECIO, DECIDIREMOS MANTENERLO
PARA CONSTRUIR LEALTAD DEL CLIENTE.
COMUNICACIÓN DEL PRECIO:
DESTACAS EN TUS MENSAJES DE MARKETING LA SOSTENIBILIDAD DEL
PRODUCTO, SU DISEÑO ÚNICO Y EL PRECIO COMPETITIVO DE $100.
EVALUACIÓN CONTINUA:
SIGUES MONITOREANDO LAS TENDENCIAS DEL MERCADO Y LOS COMENTARIOS
DE LOS CLIENTES, ESTANDO LISTO PARA AJUSTAR LA ESTRATEGIA DE PRECIOS
SI ES NECESARIO.

44. 7.3.- METODOS DE
FIJACION DE PRECIOS
DE NUEVOS
PRODUCTOS

45. INTRODUCIREMOS UN COCO BOWL EN EL MERCADO, Y HEMOS DECIDO UTILIZAR
EL MÉTODO DE " COSTOS MÁS MARGEN"
COSTOS DE PRODUCCIÓN:
COSTO DEL COCO Y SU PROCESAMIENTO: $60 POR UNIDAD.
MANO DE OBRA Y OTROS COSTOS: $50 POR UNIDAD.
COSTO TOTAL DE PRODUCCIÓN: $110POR COCO BOWL.
MARGEN DE BENEFICIO:
DESEAS OBTENER UN MARGEN DE BENEFICIO DEL 40%.

46. CÁLCULO DEL PRECIO:
MULTIPLICAS EL COSTO TOTAL DE
PRODUCCIÓN POR EL MARGEN DE
BENEFICIO: $110* 0.40 = $44.00
SUMAS ESTE MARGEN AL COSTO DE
PRODUCCIÓN: $110.0+ $44.0 = $144.00.

47. 7.4.- ESTRATEGIAS DE
FIJACION DE PRECIOS
DE NUEVOS
PRODUCTOS

48. VAMOS A APLICAR LA ESTRATEGIA DE "PENETRACIÓN DE MERCADO" PARA UN COCO BOWL:
PRECIO INICIAL BAJO:
ESTABLECEREMOS UN PRECIO INICIAL PARA EL COCO BOWL QUE SEA COMPETITIVO Y ATRACTIVO. POR
EJEMPLO, FIJAREMOS EL PRECIO EN $99.99.
PROMOCIONES Y DESCUENTOS INICIALES:
OOFRECEREMOS UNA PROMOCIÓN ESPECIAL DURANTE EL PRIMER MES DE LANZAMIENTO: "¡COMPRA DOS
COCO BOLS Y OBTÉN UN 15% DE DESCUENTO EN EL SEGUNDO!"
MARKETING EMOCIONAL:
DESTACANDO LA SOSTENIBILIDAD DEL COCO BOLW, RESALTAMOS QUE ESTA HECHO DE MATERIALES
ECOLÓGICOS Y BIODEGRADABLES.

49. MONITOREO DE LA DEMANDA:
OBSERVAS DE CERCA LAS VENTAS Y RECOPILAS COMENTARIOS DE LOS CLIENTES PARA
ENTENDER CÓMO ESTÁN RESPONDIENDO AL PRECIO Y A LAS PROMOCIONES.
AJUSTES GRADUALES:
DESPUÉS DEL PRIMER MES, ANALIZAREMOS LA RESPUESTA DEL MERCADO. SI LA DEMANDA ES
SÓLIDA, PODRÍAMOS CONSIDERAR AJUSTAR GRADUALES, POR EJEMPLO, SUBIR EL PRECIO A
99.69 AUN MANTENIENDOLO ATRACTIVO.

50. 7.5.- ESTRATEGIAS DE
DETERMINACION DE
PRECIOS PARA UNA
MEXCLA DE PRODUCTOS

51. SUPONGAMOS QUE LOS COSTOS TOTALES POR UNIDAD, INCLUYENDO ADQUISICIÓN
DE CÁSCARA DE COCO, PROCESAMIENTO, FABRICACIÓN, EMPAQUE Y DISTRIBUCIÓN,
SUMAN $110.
AGREGAREMOS UN MARGEN DE GANANCIA DEL 40%, TU PRECIO DE VENTA SUGERIDO
SERÍA:
PRECIO/DE/VENTA=100+(10+0.40)=144.50
NUESTRO COCO BOWL:
ENTONCES, FIJAREMOS EL PRECIO DE CADA COCO BOWL EN $114.50 PARA ASEGURAR
QUE CUBRAMOS LOS COSTOS Y OBTIENR EL MARGEN DE GANANCIA DESEADO.

52. 7.6.- 7.7 ESTRATEGIAS
DE AJUSTE DE
PRECIOS Y CAMBIOS
DE PRECIO

53. EJEMPLO DE ESTRATEGIA DE DESCUENTOS
ESTACIONALES:
DURANTE EL VERANO, CUANDO LA DEMANDA DE
PRODUCTOS RELACIONADOS CON ACTIVIDADES AL
AIRE LIBRE TIENDE A AUMENTAR, DECIDES OFRECER UN
DESCUENTO DEL 10% EN TODOS LOS COCO BOWLS.
ESTE DESCUENTO ESTARÁ DISPONIBLE DESDE
PRINCIPIOS DE JUNIO HASTA FINALES DE AGOSTO
PARA INCENTIVAR LAS COMPRAS DURANTE LA
TEMPORADA ALTA.

54. EJEMPLO DE ESTRATEGIA DE PRECIOS PROMOCIONALES:
AL LANZAR UNA NUEVA COLECCIÓN DE COCO BOWLS CON
DISEÑOS EXCLUSIVOS, DECIDES REDUCIR EL PRECIO EN UN
15% DURANTE EL PRIMER MES DESPUÉS DEL LANZAMIENTO.
ESTA ESTRATEGIA BUSCA GENERAR INTERÉS Y EMOCIÓN ENTRE
LOS CLIENTES, INCENTIVÁNDOLOS A PROBAR LOS NUEVOS
PRODUCTOS.

55. EJEMPLO DE ESTRATEGIA DE DESCUENTOS POR VOLUMEN:
PARA ATRAER A COMPRADORES AL POR MAYOR, ESTABLECEREMOS
DESCUENTOS ESCALONADOS. UN DESCUENTO DEL 5% SE APLICA A PEDIDOS
DE MÁS DE 50 COCO BOWLS, Y ESTE DESCUENTO AUMENTA AL 10% PARA
PEDIDOS DE MÁS DE 100 UNIDADES. ESTA ESTRATEGIA MOTIVA A LOS
CLIENTES A COMPRAR EN GRANDES CANTIDADES.
EJEMPLO DE ESTRATEGIA DE PRECIOS DINÁMICOS:
DURANTE UN EVENTO LOCAL QUE GENERA UN AUMENTO SIGNIFICATIVO EN LA
DEMANDA, AJUSTAREMOS LOS PRECIOS DE LOS COCO BOWLS EN UN 8% PARA
CAPITALIZAR LA MAYOR DISPOSICIÓN DE LOS CLIENTES A GASTAR DURANTE
ESE PERÍODO. UNA VEZ QUE EL EVENTO CONCLUYE, VUELVES A LOS PRECIOS
NORMALES.

56. EJEMPLO DE ESTRATEGIA DE DESCUENTOS POR LEALTAD:
IMPLEMENTAMOS UN PROGRAMA DE LEALTAD DONDE LOS
CLIENTES QUE HAN REALIZADO COMPRAS FRECUENTES
ACUMULAN PUNTOS. DESPUÉS DE CIERTA CANTIDAD DE
COMPRAS, OBTIENEN UN DESCUENTO DEL 12% EN SU PRÓXIMA
COMPRA, FOMENTANDO LA REPETICIÓN DE NEGOCIOS.

57. En mi opinion este negocio no sabemos si pegue ya que es un
50 y 50 es una propuesta muy interesante puesto que ya
anterior mente habia tenido el conocimiento pero el hacer
como un proyecto y aplicarlo es mas conocimiento y
experencias nuevas para mi, me agrada esta idea y asi es asi
que funcione, este conocimeinto adiquirido que tuve espero
aplicarlo en un negocio propio.
conclusion Kimberly
Iracheta

58. conclusion edith lopez
En conclusión, la implementación de "Coco Bowls" como una opción sostenible y
natural para servir alimentos implica considerar diversos aspectos clave. Desde la
investigación de mercado hasta la atención al cliente, cada paso es crucial para el
éxito del producto. Destacar la sostenibilidad, la calidad del material y la conexión
con un estilo de vida consciente del medio ambiente puede ser fundamental para
atraer a los consumidores. Además, la retroalimentación constante y la mejora
continua son esenciales para adaptarse a las necesidades cambiantes del mercado
y mantener la relevancia en la industria. En resumen, la implementación exitosa de
"Coco Bowls" requiere un equilibrio entre la innovación, la sostenibilidad y la
comprensión de las preferencias del consumidor.

59. conclusion brandon osorio
La idea de implementar "Coco Bowls" como una
alternativa sostenible y natural para servir
alimentos parece prometedora. La atención a la
sostenibilidad, la calidad del material y el
diseño único pueden generar un atractivo
significativo en un mercado donde la conciencia
ambiental está en aumento.

60. En resumen, la implementación grupal de "Coco Bowls" implica coordinar eficazmente
diversos aspectos, desde la obtención de materias primas sostenibles hasta estrategias
de marketing y atención al cliente. La investigación de mercado y la adaptación a las
tendencias actuales son fundamentales para el éxito. La sostenibilidad y la calidad del
producto son elementos clave para atraer a un público consciente del medio ambiente.
El proceso continuo de recopilación de feedback y mejora es esencial para mantener la
competitividad en el mercado. En conjunto, una implementación exitosa requiere una
visión integral que abarque diseño, producción, comercialización y servicio al cliente,
respaldada por valores de sostenibilidad y calidad.
conclusion grupal

61. ¡Muchas gracias
por su atención!