Este documento presenta un plan de marketing para un pequeño despacho jurídico. El objetivo es atraer nuevos clientes entre las pymes de la provincia de Tenerife que se dedican a la producción ecológica, energías alternativas y construcción de casas ecológicas. La estrategia se centra en generar contenido relevante en redes sociales para estas empresas, mejorar la presencia en ferias y eventos del sector, y ofrecer paquetes de fidelización para retener a los clientes.

1. SALTO
AL PLAN DE
MARKETING

2. Del DAFO al CAME

3. OBJETIVOS CAME
• Diseñar estrategias que nos permitan corregir las
debilidades,
• Con estrategias conocidas como estrategias de
supervivencia,
• Afrontar las amenazas con estrategias de
reorientación,
• Mantener las fortalezas con estrategias ofensivas y
• Explotar las oportunidades con estrategias
defensivas

4. EJEMPLO CAME
Un pequeño despacho jurídico se enfrenta a esta
situación:
• Estancamiento de clientes.
• Entorno de gran competencia.
Después de una labor de investigación previa,
realizan conjuntamente una matriz DAFO que queda
de la siguiente manera:

5. EJEMPLO DAFO

6. EJEMPLO CAME
AMPLIAR LA PLANTILLA
• Socio con cartera propia de clientes.
• El nuevo socio gestiona su propia cartera.
• Los antiguos socios conservan la suya.
• Se abre a sociedad los nuevos socios

7. OBJETIVOS
Enfocamos el Plan de Marketing: qué queremos conseguir
Empresas que
externalizan sus
servicios jurídicos
PYMES
(somos un despacho
pequeño)
CLIENTES

8. SEGMENTACIÓN del CLIENTE
1. Pymes: entre 20 y 50 trabajadores
2. Un censo de 700 en la provincia de Tenerife.
1. 60 se dedican a producción ecológica en sus diferentes
formas.
2. 15 están relacionadas con energías alternativas.
3. 12 construcción de casas ecológicas.
3. Preocupados por la adaptación de la nueva regulación
laboral.
4. Preocupados por la adaptación a la reforma fiscal.
5. Necesitan tramitaciones de los despachos de aduanas y
adaptarse a la nuevas regulaciones que ha abaratado
costes.
6. Interesados en salvar los obstáculos de las nuevas
legislaciones que de forma directa / indirecta penalizan a
las empresas “alternativas”.

9. OBJETIVO
CLIENTES MÁS
MESES
Incremento de
FATURACIÓN

10. Estrategia de marketing de
contenidos en RRSS
• Nos centramos en la redes sociales
• No se necesita realizar una inversión
publicitaria.
• Estas empresas están muy acostumbradas
a utilizarlas.
•Se apostará por la generación de
contenido relevante y de calidad para
atraer más fácilmente la atención de los
seguidores.

11. WWW

12. ESTRATEGIAS EN LAS
REDES SOCIALES
Creación de buenas piezas gráficas
Creación de mini infografías
Creación de tutoriales básicos con imágenes
Creación de encuestas en redes sociales
Uso de contenidos con llamadas a la acción
Uso de contenido generado por los propios
usuarios para potenciar la interactividad.
Uso de imágenes buenas para compartir enlaces
y así aumentar los clics (tráfico web)

13. REFORZAR NUESTRA
PRESENCIA
Aprovechar las épocas SIGNIFICATIVAS PARA EL
SECTOR:
• Ferias sectoriales
• Días del calendario puntuales, etc.

14. FOLLETOS
PUBLICIDAD / IMAGEN
PERSONALIZAR
:
Atender a la singularidad de los
sectores:
• casas ecológicas,
• energías alternativas,
• agricultura ecológica.

15. CONCERTAR VISITAS

16. ESTRATEGIA DE FIDELIZACIÓN
A través de estrategias de fidelización el despacho puede
afiazar su relación el cliente:
 Preparar paquetes de incentivos adecuados al perfil del
cliente.