El documento describe 7 pasos para diseñar una campaña publicitaria: 1) determinar los objetivos y metas de la campaña, 2) crear un informe con información sobre la organización, productos y mercado objetivo, 3) determinar el eje central de la campaña, 4) elaborar el mensaje clave, 5) desarrollar un plan de medios basado en los objetivos, 6) establecer un presupuesto, 7) lanzar y monitorear la campaña controlando resultados e inserciones publicitarias.

1. Pasos para diseñar una
campaña publicitaria
David Núñez

2. PASOS PARA DISEÑAR UNA CAMPAÑA
PUBLICITARIA
• DETERMINAR LOS OBJETIVOS:
• Los objetivos de la
publicidad deberán
contener los
lineamientos a seguir
que van a llevar toda
la campaña
publicitaria y las metas
que se quieren
alcanzar.

3. • 2. INFORME CONOCIDO COMO
“BRIEFING”:
• Este documento incluirá
información sobre nuestra
organización, sus productos o
servicios, los datos que tenga
sobre su mercado, el tipo de
destinatario al que se dirige la
campaña.
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4. 3. DETERMINAR EL EJE DE LA
CAMPAÑA:
Buscar o beneficio básico o ventaja
diferencial, tres factores:
• Las características del servicio en
sí mismo.
• Las necesidades y deseos del
público al que va dirigido
• La publicidad que hacen
organizaciones similares a la
nuestra (para no usar la misma
ventaja diferencial de ninguna de
ellas).
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5. • 4. ELABORAR EL MENSAJE BÁSICO DE LA
CAMPAÑA: Consiste en dar de forma
creativa al argumento de compra para que
ese mensaje básico sea un anuncio. Esto
será el texto final de la campaña. Debe
tener las siguientes características:
• Capacidad de atraer y fijar la atención del
público al que va dirigido
• Capacidad para comunicar exactamente lo
que se quiere decir: el receptor debe
comprender bien el mensaje.
• Elementos suficientes para ser recordado e
identificado con el producto
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7. • 5. PLAN DE MEDIOS:
• BASADO EN TRES PRINCIPIOS:
• No existe un medio mejor que otro,
sino que su eficacia depende de las
circunstancias
• No se puede decir que la T.V. Es el
mejor medio por su mayor audiencia.
• El plan debe organizarse en función de
los objetivos de la organización y de
la publicidad y las estrategias
publicitarias que hayan decidido.
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8. • 6. PRESUPUESTO: En la práctica toda
nuestra campaña publicitaria depende
del presupuesto del que dispongamos,
debemos tener cuenta:
• Qué medios son los ideales para alcanzar
nuestros objetivos y cuál es su costo.
• Cúal es la difusión publicitaria que
perseguimos.
• Cuál es la publicidad que están
realizando organizaciones similares a la
nuestra.
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9. • 7. LANZAMIENTO Y CONTROL.
• Tenemos que preparar el material
publicitario (folletos, películas, grabaciones
para radio, etc.) y contratar los medios y
soportes que se van a necesitar para lograr
los objetivos propuestos. Una vez lanzada
la campaña publicitaria:
• A nivel interno, controlar las inserciones y
el presupuesto.
• A nivel externo, controlar los resultados de
la campaña ante el consumidor y las
posibles reacciones de organizaciones
similares a la nuestra.
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