Víctor Vargas Irausquín - Experto Comparte Cinco Tácticas a Emplear a La Hora de Negociar, Parte I
1. Experto comparte cinco tácticas a
emplear a la hora de negociar
Parte I
Víctor Vargas Irausquín
2. Víctor Vargas Irausquín
La negociación es parte de las relaciones humanas, se utiliza más de lo que pensamos, ya sea en
un negocio, en el trabajo o incluso con la pareja o familia, pero ¿qué se necesita para ser un buen
negociador? Jeff Haden, experto en liderazgo, explica cinco tips simples pero efectivos para
lograrlo. A continuación, el portal web El Financiero las comparte en este artículo:
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Escucha más de lo que hablas
Debes enfocarte únicamente en lo que vas a decir, en especial si estás nervioso. El experto dice
que “el objetivo de una negociación no es sólo obtener lo que se quiere, sino también ayudar al
otro lado a obtener lo que quiere”. Si no escuchas no puedes llegar a ningún acuerdo. Además,
no todo se trata de dinero, hay veces que la otra parte preferiría flexibilidad de horario u otras
opciones. Se trata de llegar a un ganar-ganar.
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2.- Usa el ‘timing’ a tu favor
Haden pone algunos ejemplos, dice que usualmente el mejor momento para comprar un
automóvil es a fin de mes porque los vendedores necesitan alcanzar sus cuotas, los
concesionarios quieren “hacer” su mes. Lo mismo ocurre con los bienes inmuebles; las ventas de
casas (y los alquileres de propiedad) son generalmente más débiles por esas fechas. Así que tienes
más probabilidades de negociar. Se puede negociar con el dueño un periodo más largo de renta
por un precio más bajo.
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3.- Encuentra la forma correcta de enmarcar la negociación
Haden cita al libro Negotiating the Impossible en donde se explica que enmarcar la negociación
significa encontrar la mejor perspectiva para ver la negociación. Tal vez el marco es dinero, o el
tiempo, o el calendario de entregas o la calidad. En el marco que según se enfoque la negociación
también hay que ver el riesgo del vendedor si no consigue su cometido. “Enmarque una
negociación correctamente y puede hacer que sea más fácil negociar sobre los puntos que le
interesan”, asegura.
