Naturaleza y significado de la negociación, como crear el clima adecuado. Definición y principios. Elementos que componen la negociación. El Gerente como negociador.

1. NEGOCIACIÓN Naturaleza y Significado

2. Objetivo general Desarrollar la habilidad de detectar, comprender y tratar el conflictoorganizacional, asícomoentablarnegociaciones al respecto Prof. Richard Mogollón conyneg@richardmogollon.com

3. ObjetivosEspecíficos Comprendercabalmente la naturaleza del conflictoorganizacional. Desarrollardestrezaspara el tratamiento de conflictos. Dotar de habilidadespara la negociación y el consenso. Prof. Richard Mogollón conyneg@richardmogollon.com

5. Definición y principios.

6. Elementos que componen la negociación.

7. El Gerente como negociador.Prof. Richard Mogollón conyneg@richardmogollon.com

9. Tipos de Negociación Prof. Richard Mogollón conyneg@richardmogollon.com

10. Tipos de Negociación Prof. Richard Mogollón conyneg@richardmogollon.com

11. Características de los TN Prof. Richard Mogollón conyneg@richardmogollon.com

12. Tipos de Negociadores Prof. Richard Mogollón conyneg@richardmogollon.com

14. Planificación

15. Posicionamiento

16. Concesiones.

17. Acuerdos

18. SeguimientoProf. Richard Mogollón conyneg@richardmogollon.com

19. BUREAU OF BUSINESS PRACTICE. EL CONFLICTO, UN NUEVO INSTRUMENTO ADMINISTRATIVO. Editorial Diana. BORISOFF Y VICTOR. GESTION DE CONFLICTOS. Ediciones Díaz de Santos. TJOSVOLD, D. EL CONFLICTO POSITIVO EN LA ORGANIZACIÓN. Addison– Wesley. SCOTT. COMO NEGOCIAR CON VENTAJA. Paraninfo. MONSALVE. ESTRATEGIAS Y TACTICAS DE NEGOCIACION. Clad. Bibliografía Prof. Richard Mogollón conyneg@richardmogollon.com

20. Contacto Web: http://richardmogollon.com conyneg@richardmogollon.com :rimogo69 : @richardmogollon : http://www.facebook.com/trabajardesdecasa Telf: (+58) 212-6359519 (+58) 426-9078583