La lógica de operación o modelo de negocio debe sortear las restricciones y paradigmas de la industria y las limitaciones tecnológicas y comerciales que han surgido a través de su historia. Herramientas como el análisis de la industria, el análisis PEST nos ayudan en esta tarea.

1. Ventaja
competitiva

2. El concepto de Valor
Es el resultado neto de los beneficios
obtenidos menos el costo o el esfuerzo de
lograr esos beneficios. El valor puede ser
tangible o intangible.
Fuente: Project Management Institute. (2021). Guía de los Fundamentos para la Dirección de Proyectos,
(Guía del PMBOK®) – Séptima Edición, Project Management Institute Inc.

3. Formas principales
por las que una
empresa obtiene
Ventaja
Competitiva.
Fuente: Project Management Institute. (2021). Guía de los Fundamentos para la
Dirección de Proyectos, (Guía del PMBOK®) – Séptima Edición, Project Management
Institute Inc.

4. Modelos de negocio
120
110
100
80
20
30
Transporte (Bajo Costo)
170
120
50
Turismo Cultural (Diferenciación)

5. ¿Qué se requiere para generar valor?
Habilitar los cambios
necesarios para
facilitar la transición de
la organización a su
estado futuro deseado.
Fuente: Project Management Institute. (2021). Guía de los Fundamentos
para la Dirección de Proyectos, (Guía del PMBOK®) – Séptima Edición,
Project Management Institute Inc.

6. ¿Qué es el cambio?
Transporte
(Bajo Costo)
Turismo Cultural
(Diferenciación)
Pasar de una lógica de operación a otra
Requiere de cambios

8. Tipos de cambio
Incremental Discontinuo

9. Profundizando

10. Un ejemplo de cambio incremental a
partir del taller realizado
Alternativa; Viajes tipo crucero ( empresa con mejor
reputación en la industria de cruceros de lujo)
CLIENTES
Familias y parejas con
alto poder adquisitivo
NECESIDADES
Exclusividad Entretenimiento
Servicios de lujo
CAPACIDADES
Barcos para 7000 pasajeros
con servicios de
entretenimiento
Entretenimientos
exclusivos
RECURSOS Personal
especializado
Puertos de
abordaje
Negociación con aliados
para servicios de lujo
Familias y amigos
Diversión
Nuevas
experiencias
Barcos ás pequeños para
llegar a sitios de aventura
Equipo con habilidades para desarrollar
actividades de deportes extremos.
Alianzas con hoteles y sitios de aventura
Viajes tipo crucero ( experiencia extrema)

11. Estadios de la
industria

12. Cuando decidimos cambiar y escogemos entre varias
alternativas de cambio, la “mejor”, esa es nuestra estrategia,
la elección del modelo de negocio.
Esa lógica de operación para crear valor (dentro del sistema
de generación de valor de la organización) puede ser
mediada, de manera genérica, por una apuesta por el bajo
costo, la diferenciación o segmentación.

14. Pegassus y su Estrategia

15. El punto está en que dada una elección de modelo de negocio
o lógica de operación, se hace necesario integrar el conjunto
de actividades implicadas en lo que hemos denominado los
dominios de la estrategia:
• Producto
• Mercado
• Tecnología
• Producción
Ellas varían dependiendo de la elección de modelo que se
haga.

16. Modelo de negocio 1

17. Modelo de negocio 2

18. Transporte
(Bajo Costo)
120
110
100
80
20
30
170
120
50
Turismo Cultural
(Diferenciación)

19. Motor híbrido Motor eléctrico Motor automático

20. Creación de valor
Es la forma cómo se cumplen las expectativas a los
clientes o cubrimos sus necesidades, afianzados en
la innovación.
.
Fuente: Project Management Institute. (2021). Guía de los Fundamentos para la Dirección de Proyectos,
(Guía del PMBOK®) – Séptima Edición, Project Management Institute Inc.

21. Captura de valor
Se define como las arterias del modelo de
negocio, pues son los flujos de ingresos que
se construyen bajo diferentes mecanismos
que permitan el recaudo del valor aceptado
por el cliente
Fuente: Project Management Institute. (2021). Guía de los Fundamentos para la Dirección de Proyectos,
(Guía del PMBOK®) – Séptima Edición, Project Management Institute Inc.

22. …y entonces que tiene
que ver el contexto
estratégico en la
definición del modelo de
negocio

23. La lógica de operación o modelo de negocio debe sortear las
restricciones y paradigmas de la industria y las limitaciones
tecnológicas y comerciales que han surgido a través de su
historia.
Herramientas como el análisis de la industria, el análisis
PEST nos ayudan en esta tarea.

24. Factores políticos:
• Organizaciones gubernamentales
• Inestabilidad o
Factores económicos:
• Crecimiento económico
• Política de desempleo
• Inflación
• Tasas de interés
• Políticas monetarias
• Confianza del consumidor
Factores sociales
• Distribución del ingreso
• Cambios demográficos
• Movilidad labora/social
• Cambios en los estilos de vida
• Cambios en la moda
Factores tecnológicos
• Nuevas invenciones
• Ciclo de vida y velocidad de
obsolescencia tecnológica
• Cambios en información tecnológica
Factores legales:
• Políticas de impuestos
• Leyes sobre empleo
• Regulaciones de seguridad
• Regulaciones de competencia
Factores del medio ambiente:
• Protección y regulaciones medio
ambientales
Análisis PEST

25. Modelo de negocio 2

29. Análisis de caso DMD

33. Módulo 1: La gestión de la estrategia a través de
portafolios, programas y proyectos - Principios
aplicables:1,2,3
Docente Julio Cesar Paz Lamir
Tema
La gestión de la estrategia a través de
portafolios, programas y proyectos.
Principios aplicables:1,2,3
Contenidos
1. El contexto estratégico, las decisiones
estratégicas y su alcance.
2. El alcance de las decisione
estratégicas y sus implicaciones.
3. El modelo de negocio, las estrategias y las tácticas.
4. El concepto de valor.
5. El sistema de entrega de valor: la ruta estratégica
a través de portafolios, programas y proyectos.
Módulo 2: Fundamentos de la gestión de proyectos -
Principios aplicables:1,2,3
Docente Janneth Lorena Torres
Tema
Fundamentos de la gestión de proyectos
Principios aplicables:1,2,3
Contenidos
1.Ciclo de vida de proyectos y las fases del proyecto.
2. Mentalidad ágil y equipo ági.
3. Nuevo rol de director de proyectos.
4. Los 12 principios de la gestión de proyectos.

34. Módulo 3: Modelos, métodos y artefactos - Principios
aplicables:1,2,3
Docente Janneth Lorena Torres
Tema
Modelos, métodos y artefactos
Principios aplicables:1,2,3
Contenidos
1. Introducción a las
metodologías ágiles
2. Modelos -
Grupos de Procesos
• ADKAR®
• Liderazgo situacional
• Marco de trabajo Cynefin
• Tuckman Ladder
• Teoría de necesidades
3. Métodos
• Matriz de probabilidad e impacto
• Lecciones aprendidas
• Cierre de proyecto
• Estimación puntos de historia
4. Artefactos
• Carta de proyecto
• Registro de riesgos
• Plan de gestión de interesados
• Matriz de priorización
• Historia de usuario
• Value Stream Map
Módulo 4: Proyectos de tipo predictivo e híbrido:
Casos de Estudio y Principios aplicables.
Docente Ricardo Coutín
Tema
Proyectos de tipo predictivo e híbrido: Casos de
Estudio y Principios aplicables.
Contenidos
1. La triple restricción: alcance, costo y tiempo
2. La triple restricción ampliada: alcance, costo,
tiempo, calidad, recursos y riesgos
3. Las líneas base de alcance, costo y tiempo
4. Control de cambios y corrupción de alcance
5. Ajustando el enfoque de desarrollo según el contexto
del proyecto: caso cascada o tradicional y caso híbrido
6. Calidad vs grado
7. Triángulo de talentos
8. Dominio de medición de desempeño: valor ganado,
variación de cronograma, variación de costo, índice
de desempeño de costo y cronograma.

35. Bibliografía
Fuente: Project Management Institute. (2021). Guía de
los Fundamentos para la Dirección de Proyectos, (Guía
del PMBOK®) – Séptima Edición, Project Management
Institute Inc.