El documento describe cómo los grandes almacenes utilizaron estrategias para estimular el consumo, como permitir que los clientes vieran y tocaran la mercancía. También diseñaron estrategias específicas para atraer a diferentes miembros de la familia, como una sala de lectura para los hombres. Además, compara las estrategias de marketing y escaparatismo de las marcas Adidas y Nike.

1. Por:
Juanita Suarez Caypa
Vitrinismo: Una Estrategia de
Comunicación y Mercadeo.
-Escaparatismo-

2. Conclusión General Sesión Online
• La sesión 2 tratara del concepto y evolución del escaparatismo como
herramienta de comunicación del vitrinismo para impulsar una marca y/o
empresa, pues es la primera impresión la que vale y la que ayuda a que
el cliente se sienta cautivado y atraído para entrar, permanecer y seguir
entrando en las tiendas ayudando de esta manera a influir en la compra.

3. Análisis video: Grandes Almacenes y
Revolución Social

4. Creación de los Grandes Almacenes
Aprovechar
la aparición
de los
productos
fabricados
en serie
Vender las
fantasías que
cada
producto
puede crear
Creación de
los grandes
almacenes
Efecto
emocional
en la gente
“Catedral
emocional /
Palacio de
los sueños”

5. Estrategias para la estimulación del consumo
Políticas
comerciales
de los
grandes
almacenes
Libre
acceso
Libertad de
movimiento
del cliente
Ver y
tocar la
mercancía
Etiquetas
que
marcaban
el precio
Probarlo
antes de
comprarlo Estrategias para
estimular el
consumo
Éxito Empresarial

6. Estrategias en Función de los Integrantes de la
Familia
Mujeres: Clientes
potenciales,
compradoras por
impulso
Hombres:
“Aparcados” en una
sala de lectura lugar
de entretención
Niños: Clientes
potenciales, aliados o
enemigos pues son los
que llevan las riendas
de las compras
Cada integrante de la familia tenia
determinada su función en la compra
y la estrategia para atraerlos a los
grandes almacenes.

7. Adidas Vs. Nike
Cuadro Comparativo

8. Adidas Nike
Registrada legalmente el 18 de agosto de 1949, bajo
el nombre de Adidas AG (66 años aprox.)
Fue en 1968 cuando Phil Knight funda la marca Nike
(47 años aprox.)
Evolución de la marca:
• 1950 marca conocida en Alemania
• 1954 Empujón a nivel mundial gracias al mundial
donde Alemania jugo la final con botas Adidas
• 1949 Base fundamental del logotipo las 3 líneas
• 1972 Incorporación del logo trefoil (trébol)
• 1996 Las 3 barras como logo corporativo a nivel
mundial
• 1970 Patrocinador, proveedor y titular de la copa
mundial de futbol
• 2005 Extensión de la sociedad entre la compañía
textil y la FIFA
• 2014-2014 Ganador de los derechos de los
mundiales de estos años
• 2016 Patrocinador de varios clubes de mundo
Evolución de la marca:
• 1971 Desarrollo del logotipo de la marca por 35
USD
• 1972 Nike hace su debut en las pruebas de
atletismo de EEUU
• 1985 Diseño de los zapatos del “novato” Michael
Jordan
• 1987 Estrategia de la marca para su liderato
mundial a través de la grabación original de
“Revolution” de los Beattles
• 1994-1995 Firma con equipos de futbol y con el
golf con “Tiger” Woods
• 2002 Nike desarrollaría su primera campaña de
marketing a nivel global llamada “Secret
Tournament” (Torneo Secreto), la cual partía de
la tradicional fórmula de marketing deportivo:
gran atleta, gran anuncio, gran producto
• 2016 continúa en la búsqueda constante por
desarrollar mejores productos expandiéndose
hacia nuevos mercados

9. Adidas Nike
Productos:
Creados para hombres, mujeres y niños.
• Camisetas
• Camisetas de equipos
• Pantalonetas
• Licras
• Trajes de baño, Faldas, Vestidos, Bras
• Tenis, guayos, zapatos especializados
• Sudaderas
• Chaquetas
• Suéter
• Medias, Gorras y Viseras
• Maletas y Bolsos
Productos:
Creados para hombres, mujeres y niños
• Sudaderas
• Pantalones y mallas
• Chaquetas y chalecos
• Capas bases
• Pantalones cortos
• Calcetines
• Partes de arriba
• Faldas
• Vestidos
• Sujetadores deportivos
• Tenis, guayos, zapatos especializados

10. Adidas Nike
Estrategias Comerciales:
• Se centra en los grandes eventos deportivos
• Mejora continua en la capacitación de empleados
• Anuncios publicitarios
• Basadas en aumentar el reconocimiento de la
marca
• Patrocinadores de deportistas y deportes
Algunas de las estrategias aplicadas son:
• Nada es imposible
• Adidas retro
• Ruta 2015
• Adidas is all in
Estrategias Comerciales:
• Se centra en las grandes estrellas del deporte
• Enfoque en la innovación y el desarrollo de
productos
• Invierte en tecnología
• Se basa en los patrocinios
Algunas de las estrategias aplicadas son:
• El oro es lo único, plata es perder.
• La pared.
• Si no estás en el fútbol no cuentas.
• Devyl, World cup 2000.
• Free Style.

11. Adidas Nike
Tipo de Comprador:
• Hombres, mujeres y niños
• Edad: 0-n años, Todas las edades
• Nivel socioeconómico: Medio / alto
• Oficio: Deportistas de alto rendimiento,
deportistas por gusto, no deportistas
• Según la necesidad: por necesidades simples o
sociales
• Según su comportamiento psicológico: racional,
impulsivo, compulsivo
• Según el uso del producto:
personal/organizacional
Tipo de Comprador:
• Hombres, mujeres y niños
• Edad: 0-n años, Todas las edades
• Nivel socioeconómico: Medio / alto
• Oficio: Deportistas de alto rendimiento,
deportistas por gusto, no deportistas
• Según la necesidad: por necesidades simples o
sociales
• Según su comportamiento psicológico: racional,
impulsivo, compulsivo
• Según el uso del producto:
personal/organizacional

12. Adidas Nike
Estrategias Estéticas:
• Enfoque artístico, exhibe estéticamente los
productos y como tal la tienda
• Cada sección va acorde al publico que esta
dirigido (Hombre, mujeres o niños)
• Las tiendas están con su logo en puntos
estratégicos de la tienda
• La publicidad de la tienda va acorde a la
temporada y siempre esta actualizada
• La iluminación de la tienda es muy buena y va
enfocada a los productos, para sobresaltarlos
• Tiendas dinámicas, con buen uso del espacio y
distribución
Estrategias Estéticas:
• Enfoque artístico, exhibe estéticamente la tienda
y los productos que esta ofrece
• Cada sección esta separada de acuerdo a la gente
a la que va dirigida (hombre, mujer, niño)
• Iluminación enfocada en los productos
• Tiendas con sus personas de patrocinio usando sus
productos distribuidas en las tiendas
• Uso dinámico de los maniquíes
• Cada tienda tiene sus productos de temporadas
en los stands que se encuentran en el centro de
las tiendas

13. FORMULA
A.I.D.A

14. A-ATENCION:
-El escaparate siempre
llama la atención
-Atraen al cliente con
escaparates sencillos pero
con alto impacto
-Hacen un arte con los
productos que están
mostrando en los
escaparates
I-INTERES:
-Usan escaparates
digitales
-Imponen escaparates
innovadores, con
movimiento y en algunos
casos con efecto de
movimiento que atraen la
atención de las personas
D-DESEO:
-Usan colores atractivos
-La iluminación de los
escaparates siempre va
enfocada en el producto
que se esta exhibiendo
A-ACCION:
En la mayoría de los casos
el cliente potencial se
siente atraído y entra a
preguntar por el producto
exhibido en la vitrina
A.I.D.A NIKE

15. A-ATENCION:
-El escaparate siempre
atrae a la persona que
pasa por el almacén
-Atraen al cliente con
escaparates con varios
productos
-Hacen el escaparate
llamativo mostrando
varios productos
I-INTERES:
-Usan escaparates con las
grandes estrellas que
patrocinan
-Imponen escaparates
innovadores, con
diferentes productos, no
centran el interés en un
solo producto sino en
varios
D-DESEO:
-Usan colores atractivos
para atraer al cliente
-La iluminación de los
escaparates va repartida
por toda la vitrina, pero
con mas énfasis en los
productos que están
ofertando
A-ACCION:
El cliente se siente atraído
por entrar a comprar en la
tienda el producto
exhibido
A.I.D.A ADIDAS

16. Escaparatismo en las grandes marcas

17. Escaparatismo en las grandes marcas

18. Observaciones
• Lo que se trato de dar a conocer a través de cada diapositiva
es como dan a conocer las marcas por medio de sus
escaparates sus productos, para de esta forma atraer al
cliente e impulsarlo/influir en la compra.

19. Fuentes:
*El numero indicado en paréntesis () hace al numero de la diapositiva de la cual es la fuente.
• (1-) Google Imágenes
• (4,5,6) https://www.youtube.com/watch?v=UFlmIF5zNxA
• (8) https://mvillard.wordpress.com/2007/04/11/adidas-historia-y-logo/
• (8) http://bienpensado.com/historia-marca-nike/
• (9) http://www.adidas.co/
• (9) http://www.nike.com/
• (10) https://tpadidas.wordpress.com/2011/06/15/plan-de-marketing/
• (10) http://www.merca20.com/nike-y-los-6-puntos-basicos-de-su-exito/
• (10) http://direccionygestiondeldeporte.bsm.upf.edu/blog/nike-vs-adidas-diferentes-
estrategias-de-patrocinio/
• (11) http://www.tiposde.org/ciencias-sociales/544-tipos-de-consumidores/