Este documento describe el perfil del consumidor objetivo de Nike. Busca hombres de 18 a 35 años de edad, de nivel socioeconómico medio-alto o alto, que viven en áreas urbanas y participan activamente en deportes de equipo o individuales que requieren habilidades atléticas. Nike también describe sus estrategias de marketing, que incluyen el uso de celebridades para promocionar la marca, y mantener una ventaja competitiva a través de la innovación tecnológica y la calidad superior de sus productos deportivos.

1. Phil Knight

2. Sus principales competidores son
competidores

3. Sexo: Masculino preferiblemente.
Edad: 18 a 35 años.
Nivel Socieconomico: Medio alto - Alto.
Ubicación: Urbano. Tratar que nunca sea rural.
Estilo de vida:
Destacado en deportes idealmente con pelota. (base, fut, tenis, golf, futbol
americano, tenis de mesa, etc) No bowling, no billar.
En deportes sin pelota unicamente Atletismo y nataciòn. (nada de ajedrèz,
alpinismo)
En resumen:
Cualquier deportista de alto rendimiento. Clon perfil de clase mundial.
Personas que practican algún deporte pero de perfil alto o medio alto.
Tipo de consumidor:

4. Plaza:
Centros comerciales
Precio:
El precio de la mercancía de Nike que
se vende en Nike.com no es el mismo
que en otras tiendas minoristas.
Como fabricante, Nike sugiere el
precio de venta al público de cada
estilo y son nuestras tiendas
minoristas las que deciden si
mantener o reducir los precios por
motivos de competencia u otros
motivos empresariales
Producto:
Zapatillas
Ropa
Accesorios
Promoción:
Una herramienta importante que Nike
ha utilizado para aumentar su
popularidad es el uso de promociones
de celebridades y patrocinios bien
ubicados.
Las 4P

5. nuevos
modelos
innovadores
(Auto realización)
ser marca #1 a nivel global en
ropa y accesorios deportivos
(Reconocimiento)
relación marca cliente(afiliacion)
confort y seguridad (afiliacion)
confort y comodidad al uso de su equipo (Biológicos y
fisiológicos)

6. Tecnología: renovar y vender mejor producto final a base de una gran
materia prima
Finanzas: ser marca número 1 en elaboración y distribución de ropa
deportiva
Asistencia: Nike con sus patrocinios busca asistir y alentar a sus
consumidores
Información: el cliente de Nike se informa de Nike en eventos deportivos
Psicológica: al ver el logo de Nike el consumidor reconoce al instante que se
trata de Nike.
Cliente industrial:

7. Única y legal
Posible de mantenerse a #1
Debe ser superior
Orientación al cliente
Cualidad superior del producto
Buenos contratos de distribución
Buena reputación
Precio
Presentación
Patente
Ventajas competitivas:

8. Ventajas del coste= costo del producto
Ventajas de diferenciación= como se diferencia de la competencia
Estrategia competitiva:
Liderazgo en costos
Diferenciación
Enfoque
Tipos de ventajas competitivas: