Presentación Nike

1. ANÁLISIS ESTRATÉGICO
DE LA EMPRESA NIKE
Laura Marcos Hurtado
Marta Meneses Isidro
Julia Sánchez Sánchez
Andrea Vázquez Paniagua
Dirección Estratégica II
4º ADE B

2. ÍNDICE
1. INTRODUCCIÓN
2. MARCO TEÓRICO / ANTECEDENTES
3. PLAN EMPRESARIAL
4. CONCLUSIONES Y FUTURAS ESTRATEGIAS DE
ACTUACIÓN

3. 1. INTRODUCCIÓN
- OBJETIVO: Realizar un análisis estratégico de la empresa Nike orientada al sector del
equipamiento deportivo, más concretamente al calzado.
- CÓMO CONSEGUIRLO:
1. Realizar un estudio de las estrategias de desarrollo que ha utilizado a lo largo de tiempo.
2. Analizar la gestión de sus recursos y capacidades para hacer frente a la fuerte competencia
que existe en esta industria.
3. Observar la puesta en marcha de las estrategias y sus resultados que han contribuido a
alcanzar su nivel de ventas actual.

4. 2. MARCO TEÓRICO/ ANTECEDENTES
1. ANTECEDENTES Y EVOLUCIÓN DEL SECTOR
1) Utilizados exclusivamente para proteger los pies.
2) Accesorio de valor estético.
3) Primera fábrica de zapatos en 1760.
4) 1852 “spikes” con el objetivo de conceder un agarre óptimo para las carreras deportivas.
5) Años 90: su función deportiva perdió importancia
convirtiéndose en un artículo de moda
de uso diario.
6) Mejoras tecnológicas

5. 2. MARCO TEÓRICO/ ANTECEDENTES
1. Utilizados
para proteger
los pies
2. Accesorio
de valor
estético
3. Primera
fábrica de
zapatos
(1760)
4. “Spikes”
para carreras
deportivas
(1852)
5. Accesorio
de moda de
uso diario
(años 90)
6. Mejoras
tecnológicas
(Actualidad)
1. ANTECEDENTES Y EVOLUCIÓN DEL SECTOR

6. 2. SITUACIÓN ACTUAL DEL SECTOR
CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO:
- Principal característica: fragmentación.
- Sector muy cambiante e innovador.
- Gran nivel de exigencia de los consumidores.
- Dificultad para entrar en el mercado y mucho más para posicionarse.
- Auge del mercado femenino.
- Nuevos materiales.
- Gran apoyo en internet para la venta y publicidad.

7. 3. PLAN EMPRESARIAL
1. DEFINICIÓN DE LA EMPRESA SELECCIONADA
Nike lleva liderando la corriente de moda urbana durante décadas.
Bill Bowerman: quería mejorar el calzado de los atletas.
Phil Knight: contactó con empresas japonesas para
convertirse en distribuidor de sus zapatillas
Se hicieron
socios
Cada socio aportó 500 dólares creando una
sociedad distribuidora de las zapatillas japonesas
Investigaron para mejorar las zapatillas

8. Deciden dar el paso de ser intermediarios a diseñar y fabricar su propia marca
de calzado para atletas
Diseño del nombre y logo de la empresa
Lanzamiento de la tecnología Nike Air
Nuevas zapatillas para Michael Jordan
Eslogan “Just Do It”
Inauguró su sede principal en Portland
Acuerdo con Tiger Woods
Nueva línea de calzado Nike Shox
“Secret Tournament”
Constante innovación e introducción en otros deportes
1. DEFINICIÓN DE LA EMPRESA SELECCIONADA

9. VALORES CORPORATIVOS
- HONESTIDAD
- FIDELIDAD
- RESPETO
- RESPONSABILIDAD
- IGUALDAD
- JUSTICIA
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
- ATENDER DE MANERA MÁS RÁPIDA A TRAVÉS DE
LOS MEDIOS DIGITALES
- AUMENTAR 30% POR PLATAFORMAS DIGITALES
- CRECER UN DÍGITO EN NORTEAMÉRICA
- REINVERTIR ENTRE UN 3 Y 4% LOS INGRESOS DE
LOS PRÓXIMOS 5 AÑOS
- BAJAR UN 30% EL RANGO OBJETIVO PARA EL
RETORNO DEL CAPITAL.
RSC/ÉTICA EMPRESARIAL
- RESPETAR LOS DERECHOS DE LOS TRABAJADORES
- TENER UN MÍNIMO IMPACTO HACIA EL MEDIO
AMBIENTE.
- AYUDAR EN LA SALUD Y BIENESTAR DE LOS
TRABAJADORES.
- AYUDAR A LA EMPRESA A PROSPERAR HACIA UNA
ECONOMÍA SOSTENIBLE.

10. 2. POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
PRINCIPALES COMPETIDORES

11. 3. FORMULACIÓN Y ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
1. Modelo tridimensional de Abell

12. 3. FORMULACIÓN Y ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
2. Matriz de Ansoff 1) Invertir en investigación y
desarrollo
2) Generar sinergias
3) Atender las necesidades
de los clientes de forma
eficaz
1) Añadir nuevos artículos a
su cartera de productos
2) Buscar nuevos deportes a
los que dedicarse
3) Extender su gama textil y
de calzado hacia un estilo
casual
1) Promoción y publicidad
de sus productos
mediante colaboraciones
y anuncios.
2) Constantes mejoras
3) Personalización de
productos
1) Mayor segmentación del
mercado.
2) Incrementar el número de
establecimientos en distintos
países.
3) Acuerdos con Amazon, Asos…

13. 3. Integración vertical.
1er
momento
2º
momento
Integración vertical
Desintegración vertical
Mayor poder de negociación
Reducción de costes
Disminuye el riesgo global de la
empresa
Reduce las barreras de salida
Aumenta la flexibilidad ante los
cambios

14. 4. Matriz BGC
Alto
crecimiento
en
el
mercado
Bajo
crecimiento
en
el
mercado
Alta participación
en el mercado
Baja participación
en el mercado

15. 5. Tipos de acuerdos

16. 6. Internacionalización

17. 4. MÉTODOS DE DESARROLLO EXTERNO (ADQUISICIONES, COLABORACIONES Y
ALIANZAS)

18. 4. FUTURAS LÍNEAS DE ACTUACIÓN