En esta presentación sobre Growth Hacking, descubrirás en más detalles los ejes y desafíos del crecimiento en las organizaciones. Entenderás cómo el Growth Hacker optimiza la organización para generar crecimiento usando un proceso iterativo orientado a probar, entender y replicar. Apoyándose en varios ejemplos reales y muy concretos, entenderás cómo el Growth hacking redefine la propuesta de valor y usa el posicionamiento disruptivo para crecer. Verás en fin cómo el growth hacker enfoca el Marketing para mejorar el rendimiento y se basa en el Inbound Marketing y sus tácticas para asentar su proceso. Esta presentación fue dada en varias circunstancias entre las cuales el Red Innova BA 2016 y en la comisión de Marketing e Comunicación de la la Cámara de Comercio e Industria Francia Argentina en 2017. Descarga del ppt en http://www.soyculto.com/es/growth-hacking

1. Growth Hacking: Estrategias de Posicionamiento para Potenciar el Rendimiento
Sebastien Yanni
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#SoycultoGrowthHack

2. Sebastien Yanni
Executive Partner & Growth Strategist
Soyculto.com
• Asesor Inbound Marketing &
Estrategia Digital
• Entusiasta del Social Media,
SEO, PPC, Email & Conversion
• Raconteur & Trainer Generoso
• Entrepreneur en Soyculto &
Quambi
• linkedin: Sebastien Yanni
• twitter: @soyculto
• web:
http://www.soyculto.com
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3. Todos Tenemos una GRAN
Pregunta sobre el Crecimiento
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¿Cómo Generar
Crecimiento?
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4. 2 Claves del
Crecimiento Empresario
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Generar
Crecimiento
A- Aumentar
# Clientes
B- Mejorar
Rendimiento
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5. A- Crecer Aumentando la
Cantidad de Clientes
Desafíos
• Atraer Más “Prospects”
• Vender Más & Mejor
• Aumentar la Retención
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6. B- Crecer Mejorando
el Rendimiento
Desafíos
• Reducir los Costos
• Aumentar los Precios
• Mejorar la Productividad
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7. ¿Cómo Pilotar el Crecimiento?
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B- Mejor Rendimiento
A- Más Clientes
• Mejorar la Eficiencia Comercial
• Convencer Más Rápido
• Fomentar Ventas
Cruzadas/Adicionales
• Mejorar la Atractividad con el
Marketing
• Aumentar la capacidad de
Negociación
• Bajar el costo de Compras
• Optimizar los Procesos con el
Digital
• Reclutar y Retener Talentos Crédito
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8. Toda la Organización
Contribuye al Crecimiento
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Marketing
& VentasOperaciones
Capital Humano
Investigación & Desarrollo
Management
Finanzas
Relación Cliente
& SoporteIT & Sistemas
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9. Problemática
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¿Cómo Optimizar
La Organización
para Generar Crecimiento?
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10. Acelerar el Crecimiento con
el Growth Hacking
SECCIÓN 1
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11. ¿ Qué Es un Growth Hacker?
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• No es un Reemplazo del Marketer
• No es Mejor que el Marketer
• Es un Marketer Diferente
Un Growth Hacker es una Persona
Quien Esta
Obsesionado por el
CRECIMIENTO
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12. Tiene Múltiples Habilidades
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Marketer
Data
Scientist
Creative
Coder
Curious
Anti
conformist
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13. Se Nutre de Analytics & Se Enfoca
en Indicadores de Crecimiento
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14. Busca (y Encuentra) Crecimiento
Sustentable en un Periodo Rápido
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Es un Recurso
Imprescindible
en una
StartUp…
..como en una
GrownUp
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15. Growth Hacking:
El Proceso para Acelerar
1. Definir Objetivos
Accionables & Medibles
2. Implementar Analytics para
Medir con Precisión
3. Capitalizar sobre su Fuerza
4. Experimentar al Plantear
Hipótesis y conducir tests
5. Colectar Data & Analizar
Resultados
6. Decidir si Replicar o
Cancelar
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16. Sostenibilidad del Crecimiento:
La Velocidad Trae Problemas
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17. El Crecimiento Rápido
se Anticipa y se Prepara
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18. Posicionamiento Disruptivo
para Crecer
SECCIÓN 2
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19. Redefinir La Propuesta de Valor
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20. Redefinir y Posicionar
el Producto
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21. Redefinir y Posicionar
el Servicio
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22. Redefinir y Posicionar
el Precio
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23. Redefinir y Posicionar
la Distribución
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24. © soyculto.com 2006 – 2017 – All Rights Reserved - Confidential 24
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laObservación
LaIngeniosidad
elPensamientoCreativo
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Crédito Imagen
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El Crecimiento Disruptivo
es el Fruto de…#SoycultoGrowthHack

25. Enfocar el Marketing para
Mejorar el Rendimiento
SECCIÓN 3
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26. Enfocarse en el Crecimiento
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Source: http://startitup.co/guides/374/aarrr-startup-metrics
Retención
Activación
Ingresos
Adquisición
Referentes
Cómo los
Usuarios
Nos
Encuentran?
Tienen los
Usuarios
una 1era
Experiencia
Excepcional?
Vuelven los
Usuarios?
Como
Generamos
Dinero?
Estan los
Usuarios
hablando de
Nosotros?
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27. AirBnB: la Adquisición Disruptiva
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28. Growth Hacking:
Ética y Legalidad
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29. Growth Hacking &
Inbound Marketing
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Source: http://startitup.co/guides/374/aarrr-startup-metrics
Referentes
Ingresos
Retención
Activación
Adquisición
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30. DropBox: El Referral Disruptivo
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31. Netflix: El Revenue Disruptivo
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32. El Rendimiento de Inversión
en los Canales Digitales
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Táctica
Inbound
Táctica
Inbound Táctica
InboundTáctica
Inbound
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33. LinkedIn Capitalizó sobre
el Email Marketing
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34. Hubspot Aprovechó
El SEO & el Analytics
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35. ¿Y Ahora Qué?
CONCLUSIÓN
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36. A Sembrar Hoy el
Crecimiento de Mañana!
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37. Buscá & Sigá
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Comentá con
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¡Muchas Gracias!
Valoro Sus Preguntas
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38. Proveemos Excelencia en el
Marketing de Rendimiento;
Su Negocio y
Conocimiento Crecen
2006-2017: 11 Años Operando
• 186 Projectos Clientes en 16 Países/3 Continentes
• Miembro de la CCIFA desde 2008
Excelencia en Inbound Marketing
• Lead Generation
• Lead Management (Qualification, Nurturing,
Scoring)
• Customer Experience Management
Ejes de Intervención
• Desde la concepción etrategica hasta la operación
táctica
Disciplinas & Expertise en Martketing Digital
• Search – SEO, SEM PPC…
• Social – Email, Community Mgt, Social PPC
• Contenidos– Copywriting, Blogging
• Conversión – LPO, CRO, Post Click, eCommerce
• Analytics – Web Metrics, Social Engagement, BI
• Automation – Marketing, Sales
• Experiencia Usuario – Branding, UX, UI, Mobile
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¿Hablemos de su
Proyecto de Crecimiento?