Este documento resume los conceptos clave de los canales de distribución. Explica que un canal de distribución está formado por personas y compañías que transfieren la propiedad de un producto desde el fabricante hasta el consumidor final. También describe los roles de minoristas, mayoristas e intermediarios en los canales, así como las funciones de los canales de distribución y los criterios para seleccionar el canal apropiado, como la cobertura del mercado, el control y los costos.

1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO NOMBRE: BLANCA CUZCO CABRERA TRABAJO: CANALES DE DISTRIBUCIÓN MATERIA: FUNDAMENTOS DE MARKETING CURSO: PRIMERO “B” MARKETING PROFESOR: ING. CARLOS PIÑA 2009 - 2010

2. CANAL DE DISTRIBUCION Un canal de distribución esta formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial. Es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor.

4. Los mayoristas compran por cuenta para luego revender a los clientes y minoristasEL PRODUCTOR O FABRICANTE: El productor es el que encabeza en cualquier canal del mercado LOS INTERMEDIARIOS: Desempeñan actividades relacionadas con la compra y la venta de los bienes, están ubicados en puntos intermediarios entre el consumidor y el productor

6. Casas Comisionistas

7. Representante

8. Agente de Ventas

9. Compradores ResidentesLOS AGENTES INTERMEDIARIOS: Se dedican al comercio al por mayor, ayudan a negociar ventas o compras

10. La tienda independiente CLASES DE MINORISTAS

11. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION * Investigación: información necesaria para planear y facilitar el intercambio. * Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto. * Contacto: comunicarse con los compradores* Adaptación: fabricación, clasificación, montaje y empaque. * Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio * Distribución física: transportar y almacenar los bienes. * Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos * Aceptación de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución.

13. Control: Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto.

14. Costos:La mayoría de los consumidores piensa. Que cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribuciónCRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUSION

15. DISEÑOS DEL CANAL Análisis de las necesidades de servicio al consumidor