La distribución

TRABAJO DE CANALES,[object Object],DE DISTRIBUCION,[object Object],AUTOR:,[object Object],VICENTE JAYA ,[object Object],CICLO:,[object Object],PRIMER CICLO (A),[object Object], MARKETING,[object Object], ,[object Object]

CANALES DE DISTRIBUCION,[object Object]

Las estrategias de distribución incluyen la administración del canal o canales a través de los cuales la propiedad de los productos se transfiere de los fabricantes al comprador,[object Object],Canales de distribución,[object Object],Los canales de distribución son los medios a través de los cuales se mueven los productos desde el fabricante hasta el consumidor final.,[object Object],DISTRIBUCIÓN,[object Object]

LAS PRINCIPALES FUNCIONES DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN,[object Object],Por lo menos un mayorista para que distribuya los bienes entre los detallistas y éstos los vendan finalmente el consumidor. ,[object Object],Transmitir información del mercado: Están en contacto más directo con el consumidor final conocen las necesidades de éstos y las transmiten a los productores con el fin de que se mejore el producto y se incrementen las ventas. ,[object Object],SON LAS SIGUIENTES ,[object Object],Establecer contacto con los clientes potenciales: En muchas ocasiones, los fabricantes no pueden llegar al consumidor final directamente por lo que se valen de los mayoristas ,[object Object]

COBERTURA DEL MERCADO,[object Object],Exclusiva: la distribución del producto solo se da mediante una o muy pocas tiendas de una ciudad. ,[object Object],Que es la disponibilidad que tienen los productos para los consumidores finales. De acuerdo a esto, la clasificación de la cobertura es: ,[object Object],selectiva: Viene a ser el punto medio entre las coberturas anteriores.,[object Object],Intensiva: El producto llegue a tantos consumidores como sea posible, por que las ventas dependen de la presencia del producto en el mercado. ,[object Object]

LOS INTERMEDIARIOS,[object Object],Los Intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que representa a los Canales de Distribución, y que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos,[object Object]

LOS INTERMEDIARIOS SE CLASIFICAN ASÍ,[object Object],Los Agentes o Corredores: Jamás llegan a ser dueños de los productos que venden porque actúan en representación de los productores o de los Intermediarios. Todos ellos colaboran en las actividades de Mercadotecnia,[object Object],*Mayoristas,[object Object],*Mercantiles,[object Object],Intermediarios *Minoristas o Detallistas,[object Object],*Agentes y Corredores,[object Object], Los Intermediarios Mercantiles: Tanto los Mayoristas como los Minoristas son los que en un momento dado, adquieren los productos en propiedad; para luego venderlos a otros Intermediarios o al consumidor final,[object Object]

FUNCIONES QUE DESEMPEÑAN LOS INTERMEDIARIOS COMO INTEGRANTES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN,[object Object],1-Búsqueda de proveedores ya sean productores, u otros Intermediarios,[object Object],2-Búsqueda de compradores que pueden ser otros Intermediarios o consumidores finales de los productos.,[object Object],3- Procurar y facilitar la confluencia de tales proveedores y de tales consumidores.,[object Object],4-Acondicionar los productos o requerimientos y necesidades del segmento de mercado que los demandarán, conservando un surtido, lo suficientemente amplio y variado,[object Object],8- Dar a conocer los productos sus características y bondades; mediante la publicidad y promoción de los mismos.,[object Object],9-Asumir los riesgos de deterioro y obsolescencia.,[object Object],10-Financiamiento de las compras de la clientela; mediante la concesión de créditos.,[object Object],5- Transporte de los productos a los sitios donde serán requeridos por los demandantes,[object Object],6-Conservación de los productos hasta el momento en que los requiera el consumidor, con lo cual le añade el valor o utilidad temporal.,[object Object],7- Equilibrio de los precios procurando vender los productos a precios suficientemente altos, como para estimular la producción, y lo suficientemente bajos, como para motivar a los compradores.,[object Object]

EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN COMO SISTEMA,[object Object],El Canal de Distribución como Sistema, es un conjunto de funciones tendientes a llevar los productos desde el fabricante hasta el consumidor final.,[object Object]

COMPROMISOS CON LOS INTEGRANTES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN CON LOS PRODUCTORES.,[object Object],b) Estipulación de las condiciones generales de ventas; en las cuales se haga referencia a las formas de pago, los límites del crédito.,[object Object],a) Determinación de los precios, a los cuales habrán de venderse los productos a los intermediarios y de éstos a los consumidores,[object Object]

c) Delimitación del área geográfica de cada componente del Canal de Distribución, de forma que los intereses de cada uno de ellos queden garantizados ,[object Object],d) Especificación de todos los pormenores y detalles a que habrán de atenerse las relaciones de los productores con sus distribuidores,[object Object]

CONCLUSIÓN,[object Object],Para concluir podemos decir que el Canal de Distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí,[object Object]

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