Este documento resume la historia y consejos de dos empresas de tecnología en El Salvador, EXIMIUS y Mido. Comienza explicando cómo estas empresas se fundaron en 2009 y 2012 respectivamente para proveer servicios de programación, diseño e inglés. Luego, ofrece consejos para emprendedores tecnológicos como enfocarse en las ventas, crear un producto que la gente quiera comprar, y no exagerar en el plan de negocio. Finalmente, insta a los emprendedores a no olvidar la competencia en el mercado.

1. EMPRENDIMIENTO
TECNOLÓGICO EN
EL SALVADOR

4. CEO
ESTUDIO EXIMIUS | MIDO
ERNESTO OLMEDO

5. CEO Estudio EXIMIUS y Mido; miembro
de Global Shapers, y del concejo asesor
de PROINNOVA | FIRST TUESDAY.
ERNESTO OLMEDO
Quién
@mr_olmedo
www.estudioeximius.com/blog

6. Frase
Good design is good
business. -THOMAS WATSON (IBM)

11. Contenido
1 Historia de EXIMIUS y Mido
2
3
¿Cuándo eres empresario?
Experiencias
4 Consejos
5 ¿Preguntas?

12. Punto 1
.Historia de
EXIMIUS y Midō

13. EXIMIUS
2012 2014
Tendencias
globales
Exportación
de servicios
por Internet
Programació
n
Diseñ
o
Inglés
Servicios de IT
especializados
2009
Modelado Convergente

14. Midō
Construir
MedirAprender
Lean Startup | Eric Ries
Minimizar el
tiempo total
dentro del ciclo
Minimum Viable
Product
Concierge
Simulación
Experimentar para
acercar los números al
plan
Ve y mira las cosas por tí
mism@
Experimenta las causas y
efectos
¿Qué actividades generan
valor?
¿Qué actividades generan
desperdicio?
Problemas y Porqués
Convertir ideas
en productos
Cómo responde
el consumidor
Reorienta o
persevera

15. Innovación
Comunicar ROI
Eficiencia
Precio justo
Calidad

16. Frase
Design is not just what it looks
like and feels like.
Design is how it works.
-STEVE JOBS (APPLE)

17. Ambiente

18. Ambiente
La horizontalidad es opcional para
una organización y busca una mayor
interacción en el grupo para
potenciar el liderazgo y la innovación.

19. Punto 2
.¿Cuándo eres
empresario?

20. Los Inicios
¿Eres un empresario o un dueño de tu
propio negocio?
Los dueños de pequeñas y medianas empresas,
con pocos trabajadores y en sus primeros años
utilizan pocas veces la frase “soy empresario” para
definir la actividad a la que se dedican.
Generalmente dicen “tengo un negocio propio” o
“soy dueño de mi propio negocio”.
¿En qué momento un dueño de su propio negocio de convierte en
empresario?.
¿Será cuando tenga más de 100 trabajadores, o cuando ganen más
de veinte dólares mensuales, o cuando tenga sus propias
instalaciones?

21. El Proceso
De todo esto, es importante resaltar dos
cosas:
1. Ser emprendedor es sinónimo de innovación,
de riesgo y cambio.
2. Ser empresario significa organizar un negocio
dentro de un sistema llamado empresario que
tiene metas, planes, una misión, una visión y
un planeamiento estratégico para alcanzar los
resultados deseados.
Comienzas como emprendedor, tratando de innovar el
negocio que deseas emprender, asumes riesgos, tomas
decisiones y te aventuras con el deseo de convertir una idea
en un negocio, un negocio en una empresa, una empresa en
un imperio.

22. Punto 3
.La Experiencia de ser
Emprendedor

23. Punto 4
.Consejos

24. Desconfíe de recetas mágicas.
Hay demasiados factores a tener en cuenta.
Veamos 10 de los más importantes.

25. 1 ¿Sólo quiero ganar dinero?
2
3
Enfocarse
¿Qué vendes?
4
5
No le des más vueltas
Huye de exageraciones
6 El tiempo
7
8
Mercadearse
Estabilidad
9
10
Priorizar
Competencia
Punto 4 Los diez tips para un emprendedor

26. 1
ES UN ERROR PENSAR QUE ÚNICAMENTE MONTAS TU
EMPRESA PARA GANAR DINERO.
“Si sólo estás pensando en hacerte rico, vas por muy mal camino. Tienes que
tener vocación de empresario. Plantéate primero qué tipo de empresa
quieres crear, y con qué proyección de futuro. Hay emprendedores que
montan su negocio únicamente porque se quedan desempleados y no tienen
–o no ven– otra salida. Es una fuente continua de problemas. Por mucho que
te asocies con personas motivadas, si algo sale mal, tirarás la toalla a la
primera”.
El Dinero

27. 2 NOS DESENFOCAMOS CON TANTA FACILIDAD…
“Los emprendedores nos olvidamos del objetivo principal de una empresa:
vender, vender y vender. Céntrate en la calidad y en el momento de venta de
tu producto o prestación de tu servicio, y en tener un buen departamento
postventa. Y el resto, subcontrátalo. Supervísalo, pero externalízalo: tanto lo
que no sepas hacer como lo que te requiera un esfuerzo que te quite de
vender. Si sueñas con tu idea en lugar de con las cuentas, se te van a ocurrir
muchas más ideas.”
Enfocarse

28. 3
TÚ NO VENDES LO QUE QUIERES, SINO LO QUE LA
GENTE QUIERE COMPRAR.
“Cuando arrancas con tu negocio, no es tan importante hacer un business
plan perfectamente definido a tres años como saber de dónde vendrán tus
ingresos. Para hacerlo bien, no sólo tienes que echar cuentas, también
deberás salir a la calle y hablar con clientes potenciales y con gente de tu
sector. Esto te llevará, seguramente, a rehacer tu idea inicial. Un buen plan y
un estudio de mercado hecho por el propio emprendedor, puerta a puerta, es
garantía razonable de éxito”
¿Qué vendes?

29. 4 NO LE DES MÁS VUELTAS… ¡MONTA YA TU EMPRESA!
“Si ya has entregado los papeles, aunque no hayan pasado todavía por los
trámites administrativos, ya puedes comenzar a operar con tu empresa
aprovechando los vacíos legales. Si te esperas a recoger la documentación,
puede que dejes en el camino clientes, períodos de carencia o que salgas en
un mes que puede no ser el mejor para tu negocio”.
No le des vueltas

30. 5 HUYE DE EXAGERACIONES EN TU PLAN DE NEGOCIO
“Tu plan de negocio tiene que ser realista, nada de „vamos a ser líderes
mundiales, conquistaremos el 1% del mercado chino, no tenemos
competencia, nuestra tecnología es „única‟. Un plan no deja de ser una venta.
De hecho, la primera acción de tu empresa es la venta de tu compañía a tus
inversores, tanto si es a un banco, como a un inversor privado...”
No exageres

31. 6
NO DA LO MISMO EN QUÉ MOMENTO LANZAS TU
EMPRESA AL MERCADO
“Planifica y decide la creación de tu empresa con antelación, procurando,
siempre que te sea posible, que el inicio de tus operaciones coincida con el
año natural. No pienses en las subvenciones como base de tu empresa
cuando quieras empezar un negocio… lo único que conseguirás es perder
tiempo. Eso sí, infórmate de las exenciones y ayudas que existen para
emprendedores”.
El tiempo

32. 7
UNA BUENA AGENDA DE CONTACTOS NO SUSTITUYE
NUNCA A LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL
“Los emprendedores confiamos demasiado en nuestras agendas y pensamos
que un negocio crece porque sí. Nosotros creíamos que bastaba con una
web y con la buena acogida de nuestro producto, pero después de agotar
nuestros contactos, y hasta que los clientes empezaron a repetir, empezó el
problema de introducirnos en el mercado e implantarnos”.
Mercadearse

33. 8 AGÁRRATE A TU EMPLEO ACTUAL
“Si tú o alguno de tus socios disponen de un empleo, manténganlo y
compaginen su trabajo con la actividad emprendedora hasta que el negocio
arranque. Aunque implique un doble esfuerzo, si hay problemas, puede ser
un aval frente a un incremento de crédito”.
Estabilidad

34. 9
LA FORMA JURÍDICA, LOS IMPUESTOS, LOS CONTRATOS…
TODO ESO ES LO MÁS FÁCIL
“Los obstáculos con los que te encuentras no suelen ser los que prevés. Hay
cuestiones que parecen difíciles y que se resuelven pagando $100 a un
notario. Los problemas son otros: normas contra incendios, licencias para
manejar sustancias peligrosas o la necesidad de elaborar un proyecto antes
de levantar una red de distribución”.
Priorizar

35. 10 QUE NO SE TE OLVIDE NUNCA LA COMPETENCIA
Por si no te lo han dicho todavía, ¡siempre vas a tener competencia! Antes,
durante… y después de poner en marcha tu negocio. Una primera señal para
saber si tu plan de empresa funciona (o no) es cuando reflejas en él que no
tienes competencia o se te olvida mencionar cómo es la misma. Y por
competencia no sólo me refiero a la directa, también la indirecta. Es
verdaderamente difícil que estés solo en el mercado”.
Competencia

36. ¡Gracias!
Contacto
1 ernesto@estudioeximius.com
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@mr_olmedo
estudioeximius.com/blog