El documento propone una asociación entre GeoAgro y asesores agronómicos para implementar conjuntamente la agricultura de precisión. GeoAgro ofrece herramientas GIS simplificadas e integradas, capacitación y soporte técnico, mientras que los asesores difunden las tecnologías entre los productores y reciben una parte de las ganancias. Esto mejoraría la rentabilidad de los asesores y aceleraría la adopción de la agricultura de precisión en Argentina.

1. Noviembre 2008 GeoAgro Propuesta para asesores agronómicos

2. Contexto El posicionamiento de GeoAgro El impacto sobre la consultoría agronómica Propuesta de trabajo Próximos pasos

3. Contexto El mundo aumenta cada día más la demanda de alimentos. Ser mas eficientes es una necesidad y la Agricultura de precisión se impone como herramienta

4. La población mundial sigue creciendo y demanda cada vez más alimentos. La agricultura debe responder a mayores demandas con costos de producción más elevados: Contexto El costo de los insumos aumenta significativamente Mejorar la eficiencia del proceso productivo es un imperativo Necesidad de aumentar la eficiencia

5. La heterogeneidad de los campos es la hipótesis fundamental La agricultura de precisión (AP) aporta eficiencia a cada etapa del proceso Surge la posibilidad de reconocer zonas productivas que sean tratadas de acuerdo a su potencial Se apunta a optimizar el uso de insumos, bajar los costos, y aumentar los rendimientos , preservando siempre el objetivo de la sustentabilidad. Para que la AP sea posible, es necesario incorporar nuevas tecnologías al proceso productivo Contexto Necesidad de aumentar la eficiencia

6. En USA: hoy el 22% de la superficie sembrada utiliza tecnicas de AP. … y las tecnologías se imponen. En Argentina: para el 2015 se estima que el 33% de los productores y el 53% de la superficie aplicará AP. Contexto Necesidad de aumentar la eficiencia

7. Cada escalón es una tecnología nueva (insumo o proceso) . Cada tecnología individual sólo confiere ventajas transitorias y cada vez de menor duración. La velocidad de incorporación es una característica, pero la falta de planificación es un riesgo importante. Muchos de los productos disponibles son caros, complicados y están desintegrados unos con otros. La clave está en cómo incorporamos estas tecnologías. Contexto Necesidad de aumentar la eficiencia

8. En Argentina el mercado GIS está poco desarrollado, con herramientas muy poderosas pero difíciles de usar, sin estructuras de soporte que acompañen una adopción masiva. Surge una enorme oportunidad , a la espera de una disrupción en el mercado ... GIS es un recurso imprescindible en este contexto, por su condición de lenguaje integrador de otras tecnologías y procesos Contexto Contexto Necesidad de aumentar la eficiencia

9. El posicionamiento de GeoAgro Liderando la disrupción del mercado

10. Posicionamiento de GeoAgro Geoagro toma la oportunidad de innovar disruptivamente el mercado... Con qué concepción? Resultados En este caso, el objetivo es que los productores agropecuarios usen las tecnologías GIS Simplificando y haciendo más fácil las herramientas Focalizando en los procesos más importantes de iniciación en Agricultura de Precisión Integrando , no solo tecnologías sino metodologías y personas al trabajo en red. Esto implica acelerar la incorporación de una tecnología por hacerla más fácil, más barata, más accesible. Este enfoque brinda un marco conceptual sólido al modelo de negocios

11. estimulando la comunicación y el trabajo en equipo dentro de la cadena de valor. Posicionamiento de GeoAgro Con qué concepción? Resultados

12. Brindando una solución integral: Posicionamiento de GeoAgro Con qué concepción? Basada en herramientas GIS muy simples, integradas con Servicios de Datos y potenciadas en el concepto de capacitación , soporte y knowledge sharing Resultados

13. Posicionamiento de GeoAgro Resultados Con qué concepción? En Argentina contamos con más de 700,000 ha en el sistema, de las cuales 150,000 ha ya trabajan con VRT.

14. Posicionamiento de GeoAgro Resultados Con qué concepción? Y con el respaldo de referentes agronómicos e instituciones referentes de AP en el país. Ver testimonios

15. Posicionamiento de GeoAgro Resultados Con qué concepción? En USA se concretó la prueba en 25 sitios de CPlanner , que conectará a 500.000 productores con el USDA (lanzamiento 2009)

16. El impacto sobre la consultoría agronómica Todo cambia

17. El nuevo contexto y la adopción de tecnologías GIS redefine el rol del asesoramiento agronómico … Impacto sobre la consultoría Revisar Mision y Los primeros en implementar empujan y obligan al resto de la industria. La curva de adopción de las tecnologías GIS indican que el asesoramiento deberá absorber nuevas metodologías y actualizarse.

18. … con cambios en la forma de organizar el trabajo e interactuar con otros actores del proceso… Revisar Mision y Se plantea la oportunidad de posicionamiento: un salto de calidad en los servicios ofrecidos Impacto sobre la consultoría

19. … con reducción de costos operativos de la actividad de asesoramiento, aumento de su escala y mejor posicionamiento estratégico. Revisar Mision y Habilita el crecimiento de escala de la operación Mayor cantidad de hectáreas atendidas (volúmen) Mayor precio por hectárea ( valor) . Posicionamiento estratégico Mejora la propuesta de valor del asesor al productor Fideliza la relación Permite acceder a los clientes más innovadores Participación en la nueva dinámica del conocimiento. Reducción de costos operativos Significativa reducción de presencia a campo Visitas planificadas Reducción de horas aplicadas a traslados Reducción de Km recorrido por Ha atendida Significativa mejora en la comunicación con contratistas Impacto sobre la consultoría

20. Propuesta de trabajo Un modelo win-win

21. El modelo comercial de GeoAgro, se basa en compartir la oportunidad de mercado con los asesores agronómicos , generando una clara situación de win - win. Revisar Mision y WIN WIN Propuesta de trabajo

22. El esquema de implementación se basa en potenciar el conocimiento local del Asesor Roles: Asesor agronómico Difundir tecnologías AP, incorporarlas en los productores de su zona. Brindar Capacitacion y soporte al productor durante la implementacion Documentar/desarrollar metodologias GeoAgro Herramientas en continuo desarrollo Procesamiento de datos Servidores Soporte y Capacitacion continua para el asesor Respaldo técnico-comercial a traves del posicionamiento de GeoAgro, bases de conocimientos, material de marketing, y derivacion de clientes zonales . Se asigna entre un 20% y 30% de lo facturado (en función de volúmenes y calidad del trabajo realizado), en concepto de honorarios técnicos del Asesor por cumplimiento del rol mencionado. Propuesta de trabajo

23. Revisar Mision y

24. En adición a estos ingresos directos se suman los siguientes beneficios para asesores Revisar Mision y Habilita el crecimiento de escala de su operación Posicionamiento estratégico Reducción de costos operativos Honorarios adicionales provistos por GeoAgro En concepto de Días técnicos por visitas in situ, cursos zonales, y otras tareas de asesoramiento a pedido Propuesta de trabajo

25. En síntesis, mejora la rentabilidad del asesoramiento agrónomico como actividad profesional … Revisar Mision y Valor hora Asesoramiento Tradicional = $ 52 Valor hora Asesoramiento GIS + AP = $133 Valor hora dia técnico adicional = $77 Propuesta de trabajo

26. Pautas de trabajo enfocadas en el productor El Productor puede ser asistido en el proceso de implementacion por Asesores, Proveedores de Insumos, o Asociaciones (AACREA, Sociedad Rural) El Productor puede elegir entre estos canales de implementación El productor da su aceptación de los trabajos, incluyendo evaluación de calidad de los trabajos de implementación y soporte Propuesta de trabajo

27. Próximos pasos El paso siguiente es el más importante

28. ¿Cómo empezamos? Para facilitar el inicio se plantea una Campaña de integración técnica-comercial con Asesores pioneros Primer Paso propuesto: Proyecto Piloto Objetivos: Transferencia de tecnología Conocer beneficios en un caso de estudio para transmitir experiencia Convenio colaboración Consiste en: Implementación plataforma tecnológica en consultora: GeoAgro GIS y Base de Datos centralizada (hasta 3 licencias) 1 licencia GeoAgro GIS para el productor Capacitación en herramientas y metodologías Confección mapas de productividad en 2 lotes. Análisis económico de rentabilidad potencial, asistido por especialista de GeoAgro. Costo: $3000 Proximos pasos

29. ¿Cómo empezamos? Revisar Mision y Paso Siguiente: Convenio colaboracion tecnica-comercial Objetivo: Implementar esquema win-win para introducción de tecnologías AP en productores de su zona o allegados Define el marco de trabajo para el 2009: . Metas comerciales . Acciones conjuntas técnico-comerciales . Cronograma estimado . Pautas de funcionamiento y comunicaciones Proximos pasos

30. Reflexiones... Los que capitalizan las innovaciones son los primeros en aplicarlas. Para el Asesor, permite posicionarse a la vanguardia en el manejo de agricultura por ambientes. Económicamente tienen retorno seguro. “ “ “ Estamos frente a algo muy atractivo, el manejar este tipo de tecnología nos hace diferentes por las siguientes razones: Es la Agricultura de Precisión el tema del momento. Hay muy poca gente que tiene experiencia en esto. Muchos saben que es el próximo gran paso que deben dar. Muy pocos saben como ingresar o por donde. La mayoría tiene miedo de gastar en cosas que luego no use. La posibilidad de utilizar a nuestro favor algunos de estos puntos nos hace atractivos y nos puede abrir puertas!! “ “ “

31. Por cualquier duda o consulta comuníquese con nosotros: [email_address] (0341) 4265828 - 4473445/6 Muchas gracias por su atención!