Qué es realmente un nicho de mercado. • Beneficios de enfocarse en nichos. • Criterios para definir su nicho.

1. CÓMO DEFINIR SU
NICHO DE MERCADO

2. Objetivos de hoy
• Qué es realmente un nicho de mercado.
• Beneficios de enfocarse en nichos.
• Criterios para definir su nicho.
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3. Qué es un nicho
de mercado
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Nicho = Mercado especializado.
Grupo de personas con gustos,
necesidades e intereses diferentes
a los de la gran mayoría.

4. Beneficios de enfocarse
en nichos de mercado
• Genera diferenciación.
• Permite un precio superior.
• Menos infraestructura de atención.
• Mensaje más fácil de comunicar.
• Trae claridad al negocio.
• Encauza la gestión comercial.
• Alianzas estratégicas más productivas.
• Define el contenido a crear.
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5. Criterios para evaluar
un nicho de mercado
• Relevancia
(Posibilidad real de diferenciación)
• Nivel de competencia
(Qué tan desatendido está)
• Tamaño del nicho
(Cantidad de clientes potenciales)
• Capacidad de atenderlos
(Alcanzarlos y posibilidad de consumo)
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6. Ejemplos de
nichos y análisis
de viabilidad
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7. Detergente para ropa deportiva
www.windetergent.com
Relevancia
Nivel de competencia
Tamaño del nicho
Capacidad de atenderlos

8. Pequeños hoteles de lujo
Relevancia
Nivel de competencia
Tamaño del nicho
Capacidad de atenderlos
www.slh.com

9. Agua prenatal con ácido fólico
www.bumpwater.com
Relevancia
Nivel de competencia
Tamaño del nicho
Capacidad de atenderlos

10. Seguros por profesión
h5p://www.hiscox.com/
small-­‐business-­‐insurance/
Relevancia
Nivel de competencia
Tamaño del nicho
Capacidad de atenderlos

11. Sólo libros de fútbol
www.librofutbol.com
Relevancia
Nivel de competencia
Tamaño del nicho
Capacidad de atenderlos

12. Útiles escolares para zurdos
Relevancia
Nivel de competencia
Tamaño del nicho
Capacidad de atenderlos
h5p://www.maped.com/es/productos/
ar;culos-­‐escolares/zurdos

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