Análisis de Proyectos de Negocios

1. Estructuración de Análisis de Proyectos de Negocios

14. Marco general OPORTUNIDAD DE NEGOCIO INVESTIGACIÓN DE MERCADOS MARKETING MIX Precio Producto Publicidad Plaza/ Presentación UN VISTAZO AL MERCADO ESTRATEGIAS DE MARKETING PROYECCIONES FINANCIERAS ANÁLISIS Y FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA ESTRATEGIAS OPERATIVAS OFERTA AL INVERSIONISTA/ AUTORIZADOR

15. 1.- La oportunidad

17. Trampas del pensamiento grupal Ilusión de invulnerabilidad “ Cambiaremos el mundo” Creer en la moralidad inherente del grupo “ Sabemos que tenemos la razón” Encontrar maneras de racionalizar malas decisiones “ lo que necesitamos es una nueva forma de pensar, es “la nueva economía”” Estereotipar a los externos “ esos dinosaurios simplemente no entienden” Auto censura de opiniones Porque nadie quiere dejar de ser “parte del equipo” La ilusión de unanimidad Los buenos miembros del equipo “juegan el juego” Intolerancia de los disidentes Nadie quiere a los conflictivos o apocalipticos Guardianes de la ortodoxia Para proteger al grupo de los hechos inconvenientes o las opiniones negativas Los encontrará en cada boletín de inversionistas, crucificando a los que se atrevan a hablar mal de la compañía

22. 2.- Investigación de Mercados OPORTUNIDAD DE NEGOCIO INVESTIGACIÓN DE MERCADOS MARKETING MIX Precio Producto Publicidad Plaza/ Presentación UN VISTAZO AL MERCADO ESTRATEGIAS DE MARKETING PROYECCIONES FINANCIERAS ANÁLISIS Y FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA ESTRATEGIAS OPERATIVAS OFERTA AL INVERSIONISTA/ AUTORIZADOR

30. Competidores

33. Ponderación Atributos Valor Atributo de Valor Peso 1 -5 5 alta importancia, 1 baja importancia Sabor 5 Presentación 4 Variedad 3 Salubridad 1 Frescor 2

34. Valor percibido por el cliente

35. Los competidores según el mercado percepción de Valor Competidores Nota Ponderada Sepukku 99 Ryu 75,5 Bonzai 69 JFS 42

36. Competidores, la tarea: Empresa 1 …… . Empresa n Activos (Tamaño de su inversión) Utilidades Estimadas Ventas Calidad (Alta, normal, baja) Condiciones de Crédito Localización Precios Servicio al Cliente Nivel de inventarios Canales de Distribución

38. 2.- Formulación de Estrategia OPORTUNIDAD DE NEGOCIO INVESTIGACIÓN DE MERCADOS MARKETING MIX Precio Producto Publicidad Plaza/ Presentación UN VISTAZO AL MERCADO ESTRATEGIAS DE MARKETING PROYECCIONES FINANCIERAS ANÁLISIS Y FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA ESTRATEGIAS OPERATIVAS OFERTA AL INVERSIONISTA/ AUTORIZADOR

39. Análisis y Formulación de Estrategia - Minino de Cheshire, ¿ podr í as decirme, por favor, qu é camino debo seguir para salir de aqu í ? - Esto depende en gran parte del sitio al que quieras llegar --dijo el Gato. - No me importa mucho el sitio... --dijo Alicia. - Entonces tampoco importa mucho el camino que tomes --dijo el Gato.

42. Análisis de la Industria Michael Porter, What is Strategy?

48. Análisis Interno (Competencias) De todo el universo de proyectos potenciales, conviene concentrarse en aquellos donde se posean ventajas competitivas. Hacer una contribución relevante al valor percibido del producto/ servicio. Proveer acceso potencial a mercados relevantes. Difíciles de Imitar por la competencia. - Redes de competencias.

51. Análisis FODA FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS

53. Alguna pregunta ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?