1. Actividad: lectura
Valeria Teresa Meléndez Castro

2. Lectura
Aplicación de
la lectura en el
análisis de la
información
Aplicación del
razonamiento
inductivo y
deductivo al
análisis de la
información
Lectura
inferencial o
interpretativa
Análisis de
algunas falacias
del
razonamiento
¿Qué significa
decodificar?

3. Ejemplo relacionado con la carrera
de Mercadotecnia Internacional
Caso (fragmento):
“Una palabra de advertencia”
¿Es posible estar demasiado preparado? ¿Pueden los
vendedores saber demasiado acerca del producto y servicios
que venden?. La respuesta a ambas preguntas generalmente
es no. Sin embargo, pueden surgir problemas de
comunicación si el vendedor no califica con precisión el
nivel de comprensión del cliente potencial con cifras y
datos.

4. • Nos ayuda a comprender los símbolos textuales que se encuentran
en el párrafo.Decodificar
• Mediante esta interpretamos el fragmento y lo combinamos con
nuestros conocimientos previos para obtener una conclusión
(debemos discernir la información).
Análisis de la
información
• Analizamos si se encuentran errores en las palabras escritas, si
existe ambigüedad, exageraciones, etc.
Razonamiento
inductivo y deductivo
• Comprendemos la lectura, argumentamos las ideas principales con
conocimientos previos, obtenemos una conclusión y llegamos a una
serie de actividades para elaborar un significado propio.
Lectura inferencial o
interpretativa
• Procesamos la información para realizar inferencias que nos
brinden mejor comprensión del texto.
Falacias del
razonamiento
Teoría básica

5. Aplicado al caso de ejemplo
• “Una palabra de advertencia” lo comprendemos
como una señal de alarma, un consejo o una
recomendación
Decodificar
• El vendedor nunca esta demasiado preparado sobre
los conocimientos de su producto.
Análisis de la
información
• En el fragmento analizado no existen falacias.
Razonamiento
inductivo y deductivo
• Por lo anterior los conocimientos de un producto
ayudan a que el vendedor pueda utilizar una
estrategia de característica/beneficio.
Lectura inferencial o
interpretativa
• Todo los conocimientos del vendedor ayudan a
comprender mejor el concepto del producto al cliente.
Falacias del
razonamiento

6. Aplicado a mi investigación
Uno de los conceptos más importantes en nuestra
industria es la mezcla de mercadotecnia. Esta
mezcla, conocida en inglés como marketing
mix, les permite a los mercadólogos posicionar
un producto en el mercado, de tal modo que se
cumpla con el propósito de la mercadotecnia.
Es, pongámoslo en palabras más simples, el
concepto que reúne, en un sentido práctico, todos
los anteriores conceptos, más teóricos, de esta
disciplina conformada por las “cuatro P’s”.
Decodificar
Razonamiento
Falacias
Inferencias
Análisis
La mezcla de
mercadotecnia es
una estrategia que
nos ayuda a
posicionar un
producto en
cualquier
mercado.