1. EL PLAN DE
NEGOCIOS
Start-up
día3

2. Objetivo Día 3
ESTUDIO DE MERCADO
REPASO DE LO HECHO AYER

3. ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO
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RESUMEN EJECUTIVO
INTRODUCCION
DESCRIPCION NEGOCIO
ESTUDIO DE MERCADO
RECURSOS HUMANOS y PRODUCTIVOS
FORMA JURIDICA
PROYECTO DE INVERSION Y FINANCIACION
ESTUDIO ECONOMICO-FINANCIERO
VALORACION RIESGO

4. 4-Estudio de Mercado
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1. Situación y evolución mercado
2. Clientes
3. Competencia
4. Canales de Venta
5. Estrategia Comercial
6. Ubicación del negocio
7. Política comercial
8. Plan de Marketing
9. Estructura Comercial
10. Mi DAFO

5. 4.4 Canales de venta
1. ¿Qué camino lleva tu producto o servicio
hasta llegar al cliente final?
2. ¿Existen intermediarios en ese camino?
¿Quiénes son los principales?
3. ¿Cómo funcionan? Comisiones?
exclusividad?
4. ¿Existen prescriptores que recomienden el
producto a los clientes finales e influyan en
su decisión de compra?

6. AGENTE

7. DEFINE Y DIBUJA EL ESQUEMA
DE TU PROPIO CANAL
DE VENTAS

8. 4-Estudio de Mercado
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1. Situación y evolución mercado
2. Clientes
3. Competencia
4. Canales de Venta
5. Estrategia Comercial
6. Ubicación del negocio
7. Política comercial
8. Plan de Marketing
9. Estructura Comercial
10. Mi DAFO

9. 4.5. Estrategia Comercial- Producto
Instrucciones: Debes exponer las características comerciales y técnicas
de tu producto o servicio (calidad, diseño, amplitud de las líneas de
producto, servicios complementarios, marcas).
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Gama de productos
¿Cuál es tu estrategia de calidad? ¿En qué nivel de calidad/
precio te quieres posicionar?
¿Incorporas diseños que te diferencien? ¿Envases o etiquetas?
¿Qué características técnicas tienen? ¿Qué tecnologías
incorporas?
¿Qué servicios complementarios ofreces: mantenimiento,
instalación, información, reparto a domicilio, otros ?
¿Qué marca o nombre comercial vas a utilizar? Explica tu
elección- este punto se desarrolla después

10. 4.5. Estrategia Comercial- Producto (diapo 2)
En proyectos de internet trata de responder
también a:
• ¿Qué tipo de usuarios va a tener el sitio web?
• ¿Qué contenidos y funcionalidades va a
ofrecer el sitio web?
• ¿Qué estructura va a tener el sitio web?
• ¿Qué lenguaje de programación, herramientas
y software vas a utilizar?

11. TU MARCA
TIENE QUE REFLEJAR:
• TIPO DE NEGOCIO/PRODUCTO ESTRELLA
• TU NOMBRE O PERSONALIZACIÓN
• A parte, mejor si es fácil de memorizar, no muy
largo, en el idioma de tu mayor mercado
ES UN ELEMENTO MUY IMPORTANTE….Piensa…

12. …Consecuencias:
EN INTERNET : el 80% de las busquedades se hacen
a través de Google
VERIFICA ALGUNOS KEY WORDS en Google Ads
Si tu marca está en tu web, mejoras tu
posicionamiento
Otra faceta a tener en cuenta: las redes sociales –
Twitter- Facebook y Whatsapp

13. Ejercicio grupal
Conclusiones personales