1. EL PLAN DE
NEGOCIOS
Start-up
DIA 7

2. PLAN DE NEGOCIO
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
RESUMEN EJECUTIVO
INTRODUCCION
DESCRIPCION NEGOCIO
ESTUDIO DE MERCADO
RECURSOS HUMANOS y PRODUCTIVOS
FORMA JURIDICA
PROYECTO DE INVERSION Y FINANCIACION
ESTUDIO ECONOMICO-FINANCIERO
VALORACION RIESGO

3. QUE INFORMACIÓN NOS DA?
1. Ingresos de Explotación
- Costes Variables
= Margen de Contribución
2. - Costes Fijos (sin gastos financieros)
- Amortización
= Beneficios Antes de Intereses e Impuestos (BAII)
3. - Gastos Financieros
+ Ingresos Financieros
= Beneficios Antes de Impuestos (BAI)
4. - Impuesto de Sociedades
= Beneficio Neto

4. EJEMPLO CONCRETO
Precio
unitario
Cantidad
100%
Facturación anillo 1
Precio Venta
9,68 €
2000
4,40 €
Ocupación
100%
€ 19.360
€ 19.360
2200
Costes
€ 9.680
Coste Anillo 1
Margen explotación anillo 1
Facturación Anillo 2
Precio Venta
€ 9.680
€ 21.120
€ 21.120
7,04 €
3000
3,20 €
3200
Costes
€ 10.240
Coste Anillo 2
Margen explotación anillo 1
Facturación anillo 3
Precio Venta
€ 10.880
€ 31.900
€ 31.900
6,38 €
5000
Costes
€ 15.080
Coste Anillo 3
Margen explotación anillo 1
2,90 €
5200
€ 16.820
€ 37.380
RESULTADO EXPLOTACION BRUTO
52%
FACTURACION TOTAL
€ 72.380

5. COSTES FIJOS
Gasto
COSTES FIJOS
Retribución del autónomo
Seguros de autónomos (RETA)
Servicios exteriores
Servicios profesionales
Alquileres y cánones
Suministros
Publicidad y propaganda
Mantenimiento y reparación
Gastos diversos
Tributos
Seguros
mensual

6. VENTAS
PRECIOS
Producto ó
Precio
servicio
unitario
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3
PRODUCTO 4
Periodo medio de cobro (días)
PREVISION INCREMENTOS
VENTAS
% Variación Ventas año 2/
Ventas año 1
% Variación Ventas año 3/
Ventas año 2
20,0%
20,0%

7. 3. Determinar tu Precio de Venta
• Dependiendo de tu red de ventas:

8. Determinar tu Precio de Venta
COSTE + MARGENES DE TU RED
•
•
•
•
•
Mayorista
Minorista
Agente
Productor
Servicios
40%
50%
10%
50%
30%
• Consulta márgenes de tu sector!!!

9. VENTAS DE PRODUCTO O SERVICIO (en unidades)
ababa
bcbcbc
deded
efefef
Total
Mes 1
0
Mes 2
0
Mes 3
0
Mes 4
0
Mes 5
0
Mes 6
0
Mes 7
0
Mes 8
0
Mes 9
0
Mes 10
0
Mes 11
0
Mes 12
0
Año 1
0
0
0
0
0
Año 2
0
0
0
0
0
Año 3
0
0
0
0
0

10. VENTAS DE PRODUCTO O SERVICIO (en euros)
ababa
bcbcbc
deded
efefef
Total
Mes 1
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Mes 2
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Mes 3
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Mes 4
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Mes 5
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Mes 6
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Mes 7
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Mes 8
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Mes 9
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Mes 10
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Mes 11
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Mes 12
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Año 1
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Año 2
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Año 3
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00