Esta presentación quiere mostrar las diferentes alianzas que se tienen en el mundo de la administración.

4. Son acuerdos de cooperación entre dos o
o mas organizaciones en el cual cada parte
busca agregar a sus competencias los
factores objetos de la cooperación , con una
visión de largo plazo.

5.  autoconocimiento: cuando las partes se
conocen en el negocio hay mayores
posibilidades para la alianza. Si este no
existe hay que lograrlo.
 Debe existir empatía entre las partes.
 Intereses comunes, objetivos, estrategias,
 metas compartidas.
 Conocimiento integral de las instituciones
que acuerdan la cooperación (mercado,
recursos, cultura).

6.  Crear un ambiente de confianza.
 Buscar siempre una relación de largo plazo.
 Sentir empatía con el asociado.
 Tener claro el foco de la alianza.
 Crear una estructura de toma de decisiones.

7.  Excelencia individual: cada parte de la alianza
tiene fortalezas que aportar a la cooperación.
 Importancia: las partes buscan una relación con
objetivos a largo plazo.
 Interdependencia: las partes se requieren
mutuamente.
 Invierten: destinan recursos a la alianza.
 Información: existen canales claros de
comunicación.
 Institucionalización: la relación se formaliza.

8.  Alianza estratégica: pacto formal en que
los aliados pueden llegar a compartir,
activos , experiencia, conocimiento.
 La alianza vacía: la tercerización
Outsourcing.
 La alianza virtual: una corporación virtual es
una red de empresas unidas para prestar un
servicio.

9.  Alianza estratégica temporal o consorcio:
unión de varias instituciones individuales para
lograr un objetivo especifico. Por ejemplo:
una licitación.
 Joint Venture: dos o mas instituciones se
unen para crear una compañía nueva de
propiedad compartida.

11.  Las alianzas estratégicas son el resultado
de un proceso de selección del aliado.
 Objetivos comunes.
 Acortar curvas de aprendizaje.

12. FORTALEZAS
ALIADO 1
†
DEBILIDADES
ALIADO 2
FORTALEZAS
ALIADO 2
†
DEBILIDADES
ALIADO 1
ALIANZA
EXITOSA

13. Las alianzas deben concretarse
en acuerdos con carácter
vinculante para los miembros de
la la cooperación. La formalidad
no consolida la alianza.

14. Para que la alianza sea exitosa se requiere
que los objetivos de cada aliado sean
congruentes y por tanto no interfieran con
de la alianza.

15. Definición de reglas, roles
procedimientos y sistemas
de decisión que facilite el
tema de la alianza.

16.  Las alianzas deben facilitar sinergias,
integración de recursos, acortar curvas
de aprendizaje.

18.  La empresa nacional chocolates y alpina
productos alimenticios hicieron una alianza
para crear una empresa distribuidora de
alimentos.
 El grupo nacional de chocolate tendrá el 70%
y alpina el 30%.La nueva alianza denominada
la Recetta soluciones gastronómicas.
 La empresas indicaron que esta alianza se
debe a al auge gastronómico y culinario de
país, la creciente tendencia de los
colombianos a comer fuera de casa

19.  Y una necesidad cada vez mas grande de
encontrar una compañía con una gama de
productos y servicios que antes había que
buscar a través de numerosos proveedores
pues la Recetta distribuye alimentos para
cliente institucionales, como hoteles
, hospitales, centros educativos, entre otros.