2. 1. DEFINICIÓN DE ALIANZA ESTRATEGICA
¿Qué es una alianza estratégica?
Una alianza estratégica constituye un acuerdo formal entre dos
o más empresas para alcanzar un conjunto de intereses privados
y comunes a base de compartir recursos en un contexto de
incertidumbre sobre los resultados que se
obtendrán, (Ariño, 2008).
Factores claves de éxito de una Alianza Estratégica
3. 1. Factores estructurales
Selección del socio: se debe buscar compatibilidad estratégica, organizacional y
operativa.
Tipo de acuerdo: establecerse un acuerdo de colaboración contractual (joint
venture, si se crea una empresa nueva) o un intercambio accionarial (participación
cruzada de acciones entre las firmas implicadas).
Nivel de complejidad contractual: contrato para alcanzar un equilibrio entre los
costos de negociar, controlar y hacer cumplir un contrato complejo, por una
parte, y por otra.
Formación del equipo: es hasta qué punto contar con personas de las empresas
socio para dirigir y llevar a cabo la colaboración.
Las personas que participen en ella tengan un alto nivel de profesionalidad.
4. 2. Factores de proceso
Durante la fase de negociación: Analizar de forma conjunta las expectativas de
cada parte: Motivos que mueven a cada empresa, las posibles inversiones que se
realizarán y las incertidumbres que se perciben. En esta fase se comienza a generar
la mutua confianza.
Durante la fase operativa: El cuidado de la relación entre las partes una vez
iniciada la colaboración es un aspecto crítico para determinar el éxito o el fracaso
de la Alianza Estratégica. También puede incidir en la reacción de los socios frente
a los acontecimientos externos.
6. Alianza Tecnológica
Las alianzas tecnológicas son, causa y efecto de la competencia por la posesión del
conocimiento tecnológico, puesto que la cooperación ayuda a las empresas a
aprender las unas de las otras y acelera la transmisión del conocimiento.
A través de los cambios organizativos, las empresas intentan generar competencias
que refuercen su capacidad tecnológica e innovadora, así como su potencial
competitivo.
